——长平之战的管理学解读
裴中阳
2300年前的战国时期，“歼灭战鼻祖”秦国大将白起大破纸上谈兵的赵括，一举坑杀赵国降卒40万人。此役双方参战兵力合计超过百万，获胜的秦军也死伤大半，其交战规模和惨烈程度在古今中外极为罕见，大概只有解放战争时期的淮海战役可以相提并论。
这一故事尽人皆知，但为什么赵王对德高望重的老将廉颇大为不满？为什么赵王临阵换将得到了包括蔺相如在内决策层的一致赞同？当时白起坑杀40万降卒是否为最佳选择？随后白起为何再三推脱攻灭赵国的重任？秦王为何亲赐功高盖世的白起伏剑自杀？白起身首异处与坑杀40万降卒有无必然联系？------
从历史学角度，上述问题始终未有满意的答案，或者是从未引起足够的重视。当我们站在企业管理、特别是战略管理的理论角度进行探讨，却可以得到许多发人深省、甚至意想不到的启发。
一、孤将奋战的赵国PK举国发动的秦国
战国后期，关中秦国起用商鞅实行变法，从经济基础到上层建筑，对秦国的战略资源进行系统整合。虽然商鞅后被守旧派所杀，但其变法却一直延续下来，以至秦国兵强马壮，对列国虎视眈眈。。
稍迟于秦的商鞅变法，赵武灵王推行军事改革，实行“胡服骑射”，军事实力大增，君臣睦、将相和，赵国遂成为战国七雄中唯一能与秦抗衡和“叫板”的国家。
这样一来，志在统一全国的秦国，与赵国之间的战争就不可避免了；而欲击赵，必须先占领赵国的侧翼，即当时属于韩国的上党地区。
另一方面，韩国与秦国地形交错，可谓秦之“心腹大患”，实行“远交近攻”策略的首攻目标自然就是韩国。
公元前262年，秦军攻下韩国的野王（今河南沁阳），切断了上党郡与韩国本土的联系。束手无策的韩国欲献上当以求和，而上党军民却视秦为 “虎狼之国”、“不义之邦”，转而投靠赵国。
凭空掉下来的上党17城，对赵国却成了“烫手的山芋”：如果接收，就等于与秦国宣战而引火烧身；如果拒绝，显然是自断双臂。而且，秦国的真正目标显然是赵国，与其是否接收上党没有必然联系。换言之，狼要吃羊，那么羊是否长得顺眼就不重要了。
决策一贯民主化的赵孝成王与群臣商议后，最终决定接受上党郡。为此，赵国派出45万大军驰援，领军人物自然是能攻擅守、战功卓著的廉颇。
初战不利的廉颇开始退守，与秦军在长平丹河对岸形成相持态势，闭门不战一晃就是三年。远道而来的秦军久攻不下，粮草补给自然困难，为摆脱被动局面，遂实施范睢的“反间计”。
请注意，第一个问题开始出现了：听信谗言的赵孝成王准备撤换廉颇，竟然得到了决策层的一致通过。唯一提出不同意见的蔺相如并非支持廉颇，而只是不看好赵括！为何廉颇老将如此不得人心呢？
要知道，秦国经过系统性、持续性的整合，奖励耕战，地广物丰，故而国民经济实力雄厚，战略物资储备充足。赵国盘居在经济较为落后的北方，赵武灵王的“胡服骑射”只是提高了军队的战斗力，综合国力明显处于劣势，无法支持大规模的连年战争。显然，消耗战对赵国来讲绝非上策。
另外，秦军以60万大军进攻，赵国以45万精锐防守，在冷兵器时代攻守双方的均衡值一般为2：1，即赵军在军力对比上并不吃亏，更何况尚有天时、地利、人和等综合优势。
显然，廉颇持续三年的“拉锯战”过于保守，秦军有生力量并没有得到多少削弱，“以逸待劳、后发制人”过于空洞。战后，秦军承认60万大军死亡过半，主要是赵括接任后主动冲击、搏命拼杀造成的。赵括虽然纸上谈兵，但毕竟血性刚烈。
也就是说，德高望重的廉颇始终没有制订出一个清晰的、积极的战略计划，没有提出彻底打败秦军的战略愿景和配套措施，最终自然没有征得老板（赵王和国民）的信任和支持；能攻擅守的廉颇只是被动防守，既然不能挡敌锋锐，何不主动适当退守以集聚力量，拉长敌军战线后主动出击？或者通过侧面出击、断敌粮草，或者从45万大军中分出部分有生力量攻秦之必救，甚至一样实施反间计、美人计等-------
从某种意义上来讲，老成持重的廉颇着实缺乏进取精神（甚至有托大之嫌），虽不至于害己，但客观上最终误国——你面对的是“虎狼之师”啊。
更进一步，秦国是志在必得、志在灭赵，经过认真筹划后举全国之力进攻赵国，正面和侧面的、正当的和不正当的手段无所不用其极。伐赵之前，秦王即遣使韩、魏，软硬兼施以使两国不敢救赵。当白起将轻率出击的赵括大军分割包围后，秦昭襄王亲赴河内（黄河中游地区）征召当地所有15岁以上男丁组成援军，并普赐民爵一级（秦王真不亏是激励大师）。正是这支临时拼凑起来的民兵部队，硬生生截断了赵括与都城邯郸的联系，使白起的野战军顺利完成了对赵军的“瓮中捉鳖”。
再看赵国，由于对秦国灭赵的战略野心认识不足，仓促应战便丢失了晋西南战略要地，以至于无险可守还消极避战。初战不利，赵国统治集团即遣使赴秦试探求和的可能性，这简直是与虎谋皮，同时自然表现出联盟抗秦的反复犹豫。而秦国在加紧进攻的同时厚待赵使，一来以慢赵国抵抗之心，二来做出秦赵和谈的假象，使其余五国举棋不定而放弃援赵。
也就是说，秦国攻赵是蓄谋已久、志在必得的战略计划，是从君臣到子民的全面发动，从国力到外交的系统出击；而赵国的抵抗是瞻前顾后、心存侥幸的战役安排，不论是廉颇还是赵括，基本都是以一将之力（包括资源调配和智慧）抵抗秦之倾国雄师！
1894年的中日甲午海战，清朝北洋水师全军覆没。日本人评价：大清是李鸿章一个人与全日本开战，焉能不败？
二、白起为何拒绝再担灭赵重任？
长平一战，赵国家家出殡、户户发丧，战争力量遭到不可挽回的重创，综合国力一撅不振。虽然60万秦军也死伤大半，但杀得兴起的白起主张直取赵都邯郸，一举灭赵。
被逼上绝路的赵国也想起了“反间计”。 公元前260年11月，一代合纵大师苏代受赵韩两国之托赴秦游说。秦相范雎处于维护自身地位与牵制白起的考虑，向秦昭襄王建议有条件地同赵韩两国构和。秦王准议，遂与赵韩两国全线停战。白起自然对范雎的罢兵休整之议大为不满，将相之间开始不合。
秦国罢兵后，赵国决策层内部关于是否如约割地的问题，发生了激烈争议。最终赵王清醒地认识到，秦国休战是因力尽兵疲，亡赵之心不死，焉能割六城以资强敌？于是赵王遣使赴齐国商洽合纵事宜，与魏国签订攻守同盟，将灵邱之地赠与楚相春申君用以拉拢楚国，并派使节携厚礼入燕韩两国交好。赵国君臣深知一旦与秦毁约，必然导致秦国大规模的报复性进攻，故而举国上下积极备战，士气高涨誓死抗秦。
秦昭襄王得知赵国公然毁约还积极组织抵抗，深感被戏弄后大为震怒，决定命白起为将大举攻赵。出人意料的是白起拒不受命，主要理由是：赵本强国，虽然长平大败，但仍具相当实力；而且目前上下一心，内修政务，外交合纵，秦国攻赵必败。
前259年9月，秦军大举伐赵，赵军则全线收缩，坚壁清野退守都城邯郸。赵国军民同仇敌忾，平原君更是毁家疏难，挫败了秦军一次又一次的疯狂进攻。赵军的守城部队不断派遣猛士出城反击秦军，外地的留守部队也伺机打击秦军的侧翼与运输线（此时的赵军不再是廉颇时代的消极防守了）。
到第二年盛夏时节，秦军伤亡惨重，赵都邯郸仍是巍然屹立。秦昭襄王开始迁怒于人，认为范雎误国使秦国蒙羞，白起骄恃不为君用，并决定再次任命白起代替王龁出任秦军统帅。让人吃惊的是白起再次托病拒任，并搬出越王勾践卧薪尝胆的春秋故事说法，力劝秦王尽快结束这场没有结果的战争。
秦王软硬兼施，白起仍是“一根筋”抗命到底。秦王恼羞成怒，决定剥夺白起的一切官职与爵位，将其赶出都城。随后在范雎的鼓动之下，余恨未尽的秦王赐剑令白起自裁。
可怜有“运动战大师”之称的一代名将白起身首异处，而且是被逼自杀。
一介武夫白起死因在于他挑战了老板的底线！经理人不管如何功高盖世，毕竟要以老板利益和企业利益为重；特别是当企业遇到困难和危机时，更不能斤斤计较于个人不败战绩和市场声誉。白起打遍天下无敌手，最后一战（在流放途中轻轻挥了一下剑）却送了命——他死于自己的短视和固执。
对于再度伐赵，白起为何如此地不看好和抱悲观态度呢？困兽犹斗、狗急跳墙、绝地求生、背水一战，都是没有退路的赵国所可能做出的抉择。但战无不胜、攻无不克的白起为什么就如此的视为险途？
不难理解，白起之于赵国等于魔鬼、等于死神、等于杀无赦；赵军投降是死路一条且斩立决，抵抗却可能求生——至少多活几天。也就是说，担当灭赵重任，白起并非秦国的最佳人选，反而可能是最差人选。
对此，白起的判断非常清晰，但他错在挑战了老板的底线，而且这一错误是致命的。如果其他将领能够顺利灭赵，秦王或许不会要白起的老命，其专业水平的成功验证又成了他的不幸。
退一步说，白起又犯了老将廉颇的错误，虽然总体判断正确、但没有创造性思维；擅长运动战、歼灭战而快刀斩乱麻的白起，大概学不会、也不屑于搞“温火褒汤”式的拉锯战、持久战。两人的结局却不相同，廉颇间接地误国，白起则是直接地送命。
在职场上一再证明老板犯错并公然唱反调的人，会是什么下场呢？哪怕是老板娘，估计也不好不了哪儿去。
三、坑杀赵兵40 万是最佳选择吗？
前260年9月底，长平赵军被围断粮达46日。身先士卒的赵括中箭战死后，突围无望的40万赵军只好全体弃甲投降。
登上胜利顶峰的白起开始发愁了：赵军显然是在内无粮草、外无救兵的前提下被迫降秦的，他们家小均在故国，不会真的为秦国卖命；而且赵国民风骠悍，如此人数众多，秦军将难以控制而日久生变。
白起面临着两难选择：放赵兵回国则前功尽弃、养虎遗患，自然是下策；既不能留用，就不如干脆杀掉，以绝后患。在解除赵军武装后，白起只将年幼者二百四十余人放回，用以震慑赵国人心，将其余四十万降卒设诈一举全部坑杀。
这是古今中外战争时上规模最大、手段最残暴的一次杀降！白起摧毁了赵国的精锐武装，六国弱势以成，秦国一统天下只是时间问题了；但空前坚定了赵人举国同仇、誓死抗秦的决心，又阻绝了其他五国的降秦之念。
难道除了“放”、“用”和“杀”之外，白起别无选择吗？显然，40万俘虏的日用开支是天文数字，秦国的战争资源已消耗惨重，白起肯定养不起他们。但他为什么不“脑筋急转弯”： 40万人的大包袱，不正是要挟赵国投降的最好筹码吗？
也就是说，白起完全可以通过断绝40万俘虏饮食的方式，逼迫赵国全城以降！所谓战之胜者，全城为上。如果赵王坚持不投降，那就等于他要了40万降卒的性命；不用白起进攻，几乎涉及赵国所有家庭的士兵家属就会造反，执赵王以降秦。
奢杀成性的白起确是一介武夫，他的最终使命不是消灭赵国武装力量，而是占领和降服赵国。穷兵黩武的秦王也犯了大错，他的战略愿景是统一六国，而不在于让赵国在短期内丧失对抗能力。目标和手段发生混淆，秦国的胜利成本空前加大了。
长平大战一年后，当白起伏剑自刎之时，赵国开始了一番战略联盟、合纵抗秦之路，期间之艰苦卓绝、斗智斗勇堪称历史奇观。
邯郸被围之初，赵国即派使臣赴齐国借粮，未果；随后又请求姻亲之国魏国依约发兵相救，没想到畏惧强秦恫吓的魏国大军只是作壁上观。
赵国平原君先是发动内弟魏公子信陵君相救，后亲率门客赴楚求援。毛遂自荐并以楚国国耻相激，百般推托的楚王深受震动，命春申君黄歇率军救赵。对魏王苦谏无效的信陵君竟然走“小蜜路线”，通过魏王宠妾如姬窃取调兵虎符，然后杀了驻足观望的将军而夺得兵权，遂挑选八万精锐部队驰援赵国。
正所谓得道多助、失道寡助。
公元前259年12月，魏国的信陵君指挥魏楚联军，对秦军发动了强大的攻势。秦军三面受敌，全线崩溃，被赵军重重围困的两万秦军被迫投降。三国联军乘势收复河东六百里土地，秦兵死伤大半，丢失了6年以来所侵占的全部领土。
从长平大战到邯郸之战，赵国先输后赢，但都城邯郸仅以城免；秦国先胜后败，但超级大国独霸天下的格局已成。随后，战国进入为期20年的相对和平或休战年代。
长平大战结束的那一年，秦国有个婴儿呱呱坠地了，他就是后来的嬴政。
值得注意的是，秦国后期灭赵却颇费周折，甚至主要依靠的并非军事实力。
公元前236年至前232年，秦国曾三次派兵伐赵，均没有沾到多大便宜。直到嬴政亲政之后，借前229年赵国接连发生大地震和大饥荒之机，向赵国发动全面进攻。秦将王翦再行反间之计，在赵王身边收买了宠臣郭开，诽谤、挑拨赵王杀害了大将李牧，赵国由是自毁长城。第二年，王翦攻克邯郸，俘获赵王而彻底灭赵。
越战越强的秦国，终于公元前221年一统天下，建立了中国历史上第一个中央集权的封建国家。
换个角度分析，秦国自长平之战即歼灭赵国主力并独霸天下，却用了31年时间才最终灭赵，又过了7年才统一海内。可以想见，长平之战秦国坑杀40万赵国降卒起到了何等强烈的负面影响。
1995年5月12日，山西高平城西北农民挖掘出一大堆垒压交错的森森白骨。山西省考古研究所迅速赶赴现场考察，一致认为，这一迄今为止保存最原始、最完好及规模最大的尸骨坑遗址，正是长平之战“白起坑赵”的有力证据。而且考古发现，大部分赵国士兵实际上是被杀死后掩埋的。
白起长平一战惊动天下、改写历史，只不过他挖的坑实在太大，不仅掩埋了多慷慨悲歌之士的40万赵军，也使自己落得个自刎的悲惨下场。更为严重的是，白起协助秦王开创了一个以暴制暴、以毒攻毒，乃至以狡诈毒辣对残忍无信的历史进程，中华专制文明史的主旋律由此定调。
史书没有记载，获得邯郸保卫战胜利的赵国，是否杀了投降的两万秦军以报长平之恨。
但史书清楚地记载了，公元前207年，“楚虽三户能灭秦”的上将军项羽，以破釜沉舟的气概与秦军在巨鹿展开殊死大战，九战九胜俘获秦军主力20万人。随后，项羽背信在新安城（今河南绳池东）下令将20万降卒全部活埋。这一杀降记录，在古今中外战争史上直追半个世纪前的长平之战。
仅数月后，统治历史仅14年的短命王朝“暴秦”便灰飞烟灭了。5年后的公元前202年，在楚汉相争中兵败垓下的项羽，上演“霸王别姬”之后拔剑自刎。
历史有着惊人的相似，视万民性命为草芥者必自毙。
不过，项羽有值得叹息之处，白起则死有余辜。
后记：
白起（？——公元前257年)，又名公孙起，秦国眉(今陕西眉县东)人。
十六岁从军，大小70余战未尝败绩，从最低级的武官，一直升到封武安君、任国尉（国防部长）。
伊阙之战，斩杀韩魏联军24万；攻楚三次，攻破楚都，烧其祖庙，共歼灭35万楚军；攻韩魏灭敌30万；攻赵，先后歼灭赵军60万（含长平之战）。
白起一生共歼灭敌军165万，几乎将敌国精锐斩杀殆尽。整个战国期间，列国共战死200多万人，而当时总人口数不过2000万。
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