本期核心观点：
经济价值的演进分为四个阶段：货物 、商品 、服务与体验，有的时候把原有产品拆分成零件会大幅增加体验感，而且利润更高，还让消费者感觉不贵。
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上一期节目里说过经济价值的演进分为四个阶段：货物 、商品 、服务和体验，把商品提升到体验的方法有很多，比如做社群、做粉丝团，其实一个比较酷的方法就是把现有产品拆分成零件，让消费者通过diy互动来实现体验感，今天我们来继续举例子，希望能给大家有所启发。
把驾校拆分成零件
在很多常人的思维里学驾校就是一个程序化的整体，先科目一、再科目二、科目三，最后拿到驾照，但是人和人是有差异的，有的人什么都好，就是倒车入库不好，有的人只是路考不行，为什么不能把驾校产品拆分成零件来卖呢？我一多年的朋友，他们两口子就把驾校给拆分了，不仅拆分了，还把驾校放到了淘宝上卖，每个淘宝宝贝就是一个驾校的零件，倒车入库学半天多少钱，侧方停车学半天多少钱，开山路半天多少钱等等，甚至还有针对老外考驾校的英文服务和针对大学生的按揭学车的淘宝宝贝。所以啊，传统企业转电商不是简单的开一个淘宝店、搞点团购就完了，一定要到产品层面去重构产品形态，把驾校拆分成零件不仅增加了学员的下单频次、增加了利润，还获得了良好的体验感。
把佛珠拆分成零件
我一朋友是卖佛珠、卖手链的，专门在三、四线这种小城市的商场里开实体店，生意还不错，看着现在互联网那么火热，心里还是痒痒的，还是想拥抱拥抱，佛珠手串这东西放到淘宝上卖不起价，大部分热销的也就几十元到一百元左右，但是我朋友的货是真品，那么低的价格做不出来，无法和同行竞争，所以只有想办法做微商，走圈子，卖爱家，但是又出了一个问题，佛珠手串这个产品很难有复购率，没有复购率，微商代理就不好招啊，所以他决定把他的产品拆分了，拆分成珠子，购买了基础款以后，可以提供手串diy支持服务——卖珠子。微商代理们每天就在朋友圈里大势鼓吹今天有到了几颗什么什么样的珠子，然后再把搭配示意图展示给消费者，据说他们家现在做得还不错。是啊，以前买一串佛珠手串，只能在其他人面前显摆一次，而一两个月换一换珠子的排序、配搭，就可以经常的显摆了，这种可以“显摆”的愉悦就叫体验价值。其实，这种求认同、求点赞的“显摆心理”是广泛存在的，比如有的开车的人，平时都不怎么听歌，一旦有其他人坐上他的车，无论如何都要选几首自认为特别好听歌放出来给别人听，而且声音还开得特别大！其实就是一种显摆心理。
最好的玩具全是零件
我小的时候最喜欢的玩具是积木，积木的排列、拼接对小孩的智力发展有很多好处，积木应该是模块化玩具的雏形，而乐高可以称得上是模块玩具的鼻祖，是世界上公认最成功的模块玩具。从1949年第一块乐高塑料积木问世以后，乐高经历了60年的发展。 乐高代表的是快乐和无限的想象。这几年乐高紧随时代的脚步,不断创新，还开发了智能机器人玩具、PC游戏,甚至发展到服装领域，这些成果无疑增加了乐高的国际影响力。一个个经典的几何模块,可以搭建房子，也可以拼装成结构复杂的机器人。 这一切除了玩具设计师的精心设计之外，更多的是由于孩子们在模块上赋予的智慧力量，才使得玩具设计变得更加有意义，所以，对于玩具，卖人成品还不如卖人零件。
把衣服变成零件
三宅一生是日本著名服装设计师，乔布斯就穿他们家的衣服，旗下有一个概念性副牌A-POC，即一块布系列（a piece of cloth），可以看作是DIY理念下绿色服装设计的典范，其设计概念是利用绿色的天然材质的伸缩性针织物，以先进计算机计算、再用工业用编织机，织成筒状单品，强调边缘绝不脱线。上下身几乎分不出来，但是衣服上画了虚线，买回家后，消费者需要自己动手照着虚线剪裁，然后才能变成一件新的衣服。
消费者能参与一件衣服的制成过程，在这种参与过程中，通过消费者偏好，把高领可能变成圆领、U领或是V领，甚至可能把一件衣服剪成了迷你裙。普通的服装消费者已经涉及参与服装二次设计、服装处置、服装及面料的回收和再使用等环节，这种自己动手的绿色服装设计体现了人们的绿色环保意识、公众责任心和主动参与服装设计追求情感和内心满足的需求，它反应了一种新的生活方式和着装需求，确实开脑洞啊，把衣服都变成了零件来卖。
记得，之前有一个卖童装的老板问我怎么做营销，我当时给他的建议就是把衣服做成零件，因为服装这个行当很难有竞争壁垒，山寨起来太容易，从精神层面、认知层面开始打造品牌才有可能建立自己的产品壁垒，比如只要经济实力上不成太大问题，你肯定还是愿意买真nike的鞋而不是山寨版的吧，今天nike有just do it的精神认知。
最后我给这个卖童装的老板的建议是一定要在衣服上做一些可识别性的设计，让别人一看就知道是你们家东西，比如每一件衣服上都有一个奔跑吧兄弟那样撕名牌的东西，然后设计各种可以更换的名牌，家长根据需要可以单独购买，名牌上的文字比如写：“我今天看书1小时，妈妈表扬了我”、“我今天第一次洗衣服啦”等等，在以前，大人们表扬小孩子是贴小红花，但是现在表扬孩子用名牌，不仅对小孩是一种激励，更重要的是可以满足妈妈们在小区里炫耀自己宝宝的心理需求，那么这样的衣服，已经和常规的衣服完全拉开差异化了，都不是一个维度。
把手机变成零件
现在的手机的品牌有很多、型号则更多，但是基本都是大同小异，而谷歌有一个跨时代的手机项目叫Project Ara，就是把手机模块化，变成零件来卖。Ara模块化手机展现的是一种与众不同的视觉，它可以让用户通过交换硬件来自定义手机。Ara模块化手机允许用户自定义电池容量、摄像头模组、处理器以及内存、存储容量大小这些。这样能自定义的手机使得那些本计划淘汰报废手机的人感到兴奋，因为购买一个新的手机也是为了得到更好的相机或者电池的寿命。模块化手机廉价且适应性强，并且他们符合了当代产品标准。
Ara在硬件上的优势是消费者具有自主选择权，因为消费者很难碰到一款完全中意的手机，经常会忍受一些小缺陷，而在Project Ara，你觉得哪里不爽就可以更换哪里。很多人有手机跌落碎屏的经历，如果是使用模块化手机，只需要取下破碎的屏幕，更换新的就行，这样即节约成本还避免浪费。但是很不幸的是，因为谷歌整体战略问题，暂停了Project Ara项目，不过我相信总有一天，时机成熟了，一定还是会出现模块化的，卖零件的电子产品的。
自助餐也是零件卖法
其实大家熟悉的自助餐也是一种衍生了的“零件卖法”，自助餐起源于公元8~11世纪北欧的 “斯堪的纳维亚的餐前冷食”和“亨联早餐(Hunt breakfast)”。相传这是当时海盗最先采用的一种进餐方式，至今世界各地仍有许多自助餐厅以“海盗”命名。海盗们性格粗旷，放荡不羁，以至于用餐时讨厌那些用餐礼节和规矩，只要求餐馆把各种饭菜、 酒水准备好，然后他们就可以肆无忌惮地畅饮豪吃了，吃完不够还可以再加。海盗们这种特殊的就餐形式， 起初被人们视为是不文明的现象，但久而久之，人们觉得这种方式也有很多好处，对顾客来说，用餐时不受任何约束，随心所欲，想吃什么菜就取什么菜，吃多少取多少; 对饭馆老板来说，由于省去了顾客的服务，自然就省去了许多劳动力，可减少服务生的使用，为企业降低了人工成本。后来，这种自助式服务的用餐方式很快在欧美各国流行起来，并且随着人们对美食的不断追求，自助餐的形式由餐前冷食、早餐逐渐发展成为午餐、晚餐。
自助餐其实也是一种“零件卖法”，卖的更多的是体验和自由，所以很多人吃自助餐比点餐感觉心情会更愉悦很多。还有很多行业和产品其实都是可以改进成“零件卖法”的，比如可更换内饰的箱包，门禁系统拆分卖功能等等等等，由于时间关系，我今天就不多说了，我会在之后的节目中跟大家多多分享，也欢迎大家加入和围观。
好了，本期开脑洞的药就暂时发放到这里了，希望今天的故事能够带给你一些启发，也非常欢迎您加入脑细胞老板社群，丰富你的人脉、资源，并且每天和我一起在群里做头脑风暴，了解各种新商机、新趋势，怎么加入呢？点击文章下方的按钮即可加入，我在群里等你。
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