羊毛出在牛身上，最后猪来买单_电子报刊_综合_众嘉建材联盟网

     9月24日消息，据小米联合创始人黎万强透露，今年小米玩偶米兔销量有望超200万只，说明小米品牌有很高的认知度和铁杆粉丝的支持。这也体现了小米商业模式所构建出来的生态圈：羊毛出在牛身上，最后面猪来买单。

手机不赚钱，增值服务赚钱
     黎万强在谈到小米成功经验时表示，小米当初在定价时是基于自己的商业模式设定的，小米认为新的手机市场，新的手机品牌应该未来不是靠硬件来赚钱的，而应该像互联网服务一样靠增值业务赚钱。所以，小米手机基本上是成本定价，靠单款爆点，持续把单款机型做到海量，最后靠用户活跃和增值业务来赚钱。
     谈到自己觉得最成功的事情，黎万强表示，他觉得是今年米兔在中国市场销量能够达到200多万。他解释说，这表明小米收获了很多铁杆用户。一个做手机厂商的品牌，最后会有200多万用户愿意掏钱买一个玩偶的时候，表明这个品牌是有非常高的认可。

小米用户活跃度，是同行的十倍以上
     他继续阐述称，小米手机没有实体店，在互联网上做销售，所以用户都是真正在互联网上活跃的用户。现在小米核心用户大概百分之二三十是发烧友，不过当小米达到千万级别规模的时候，实际上已经有很多大众用户。小米用户使用互联网的活跃程度可能往往是同行的十倍甚至几十倍。
     黎万强透露，今年7月小米开始梳理未来的产品方向，雷军做了未来十年小米的定义，希望小米能让更多的人享受到科技的乐趣。
他详细解释说，“这里面有几个关健词。第一，不管小米做到多大的量，都很强调产品的乐趣，科技应该永远都有情感，不应该高高在上，应该有很强的娱乐和可玩性的。第二，在当今这种互联网扁平化的市场环境下，小米有很好的机会走向全球。这种极具性价比的产品，不仅能在中国市场获得成功，在国外也会有很好的表现”。
     在谈到小米手机的国际化时，黎万强称，小米在过去的一年开始先做实东南亚市场，在印度销量“非常非常好”。

总结：
    小米的成功的商业模式已经不是一次两次被人议论跟追捧了，笔者认为小米获得成功其中的关键在于它本身构建出来的生态系统：羊毛出在牛身上，最后猪来买单。
    羊毛——利润（也可以看成是小米手机，不过产品本身并不赚钱）
    牛——增值服务（小米耳塞、充电宝、玩偶米兔、游戏增值服务等等）
    猪——.....（说白了就是热衷于小米品牌的那一群忠诚粉丝）
    除去这些之外， 小米还是玩粉丝经济的好手。每周一次的预定，都会被粉丝（也有黄牛）们一抢而空。物美价廉还买不到（饥饿营销），抓住了国人的消费心理，这样的产品自然就变得“爆款”起来。