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整合营销

2012-07-30

    整体营销:简单的说就是所有的人都参与到营销中去。现在很多公司包括我们公司也是这样号召的。
  整体营销是和谐团队的一种文化。
  和谐是当今晚社会发展的主旋律,在社会各方面.各层次.各领域,的竞争达到白热化的情况下,提倡和谐无疑有重大的意义.因为人们已经开始充分认识到,只有和谐才能发展;只有和谐才能进步;只有和谐才能实现终极突破.
  和谐的发展观为企业的发展提供了一个崭新的思路.在市场竞争激烈的情况下,企业耗费很大的精力才可能获得竞争的胜利.然而,胜利的结果通常不是丰厚的利润;相反,可能巨额的亏损.在疲于应对外部竞争的同时,企业的领导者还不得不应对内部员工的竞争,平息员工不满,清除怠工和消极情绪,这进一步加大了管理者的难度.
  要想解决这一系列化的管理难题.惟有依靠和谐团队,和谐团队的真谛在于以人为本,尊重人性.公司是以人为体组成的.是依靠人进行工作的,最终是为客户的需求进行销售的.和谐团队只有在所有相关利益人---员工,客户之间达成和谐,才能实现整体的和谐共振,突破成长和发展的障碍,从而 达到理想境界,实现组织的奋斗目标.实施和谐的整体营销是公司提高整体竞争力的必需,只有和谐团队,才能培养出对公司忠诚的客户,提高员工对公司的凝聚力;只有和谐团队才能消除公司和开发商之间的误会和冲突;达到整个行业链扔共同发展;只有和谐团队才能充分调动员工的创造性和互帮互助。共同发展的精神,规划一条科学的发途径,从而实现公司内部的绩效化。
  在21世纪浩如烟海信息爆炸的今天,一支和谐的团队就是公司的竞争之源,是公司实现可持续发展终极动力,如果没有一支和谐团队的公司必将因竞争过度而遇发展乏力的困境。当代美国大师德鲁克说过:企业是人的群体,企业的活动是人的活动,人的群体必须建立在共同的信念上。必须把人聚集在共同组建和谐团队周围。社会发展到了今天,人才已经是公司最重要的一项资本。任何一个企业要想获得市场竞争的胜利,不能仅靠个人的能力和业绩。还必须发挥出其他员工的创造和知识这才是公司竞争力的活动之源。在知识经济时代的今天,员工为公司提供的已经不仅仅是时间和体力,更需要员工为发挥创意力和热情,特别电一家地产经济公司里,更需要各员工组建一支和谐团队,为公司增加竞争 力,公司 借助 于员工团结的力量,才能够在对外竞争中获胜。
  根据现代美国的行为学家马斯洛的需求层次理论:人最基本的需求=包括五个层次;一是生理需求,包括维持生活和繁衍后代所需的各种物质上的需求;二是安全需求,包括躲避危险和威胁的需要;三是社会需求;包括感情和归属的需要;四是对尊重的需求,包括自尊和得到他人尊重的需要;五是自我实现价值和个人理想的需要,只有在此一支和谐的团队里面,才能满足自我实现的需求。协凋企业的内部的矛盾和冲突。许多世界知名的地产经济公司都意识到了这一点,于是将和谐的团队看作是公司发展重要的一个环节。。。。。。
  我们大家都知道,狼是地球上生命最顽强的动物之一,狼与狼之间默契的配合成为狼成功驾驭变化能力的决定因素,勇敢,智慧,执着,团队,这是狼的精神也是狼的灵魂。狼一般采取群居的生活方式,形成狼群,共同捕捉猎物,共同享受捕捉到的猎物。狼的态度单纯,成功坚定不移地向往。可以为一个目标耗费相当长的时间丝毫不觉厌烦。在狼的生命中,没有什么可以替代锲而不舍的团队精神。所以,在狼的世界里,很少受到3其它动物的攻击,面对逆境呢?懦弱的动物选择逃逃避和放弃,而狼选择高歌。我们试想一下,狼的精神,狼的灵魂是不是会给我们带来震撼?狼性已成为当今的一种文化,狼道已成为成功人士必须遵守的法则。
  其实,任何一个组织都不可能靠一个人成功----也不可能只靠一个优秀的员工。即使一个人的业绩突出,也不是这一个人推动了公司的发展。独木不成林,一棵树再粗也是势单力薄,只有多棵树连成一片树林 ,才能更好地抵御外界的风雨。一个优秀的员工,并不是只以个人业绩为准,而是以一个团队内部的全体成员为参照物。一个员工,只有在个人业绩和团队精神同时优秀的情况下,他才是优秀的。和谐团队就是要实现员工之间团结协作的关系,这才是促进公司 永续发展的力量源泉,公司 内部形成相互信任,团结协作,坦诚互助,营造团结合作的氛围。只有在这样团队里工作,我们才会有种家的感觉。积极性和创造性会得到最好发挥。员工之间形成团结合作的关系时,公司就能够在员工的互相合作中获得良好的发展,提高市场竞争力。
  现今的时代早已不是一个孤胆英雄的时代。只有和谐团队才是为公司创造利润和推动公司可持续发展的力量源泉。所以公司建立高效和谐团队,就是为公司 发展建立持久的推动力。不和谐的团队不但不能高效的工作,甚至还有可能比员工个人单打独斗时效率还低。就像那三个和尚的故事;一个和尚挑水吃,两个和尚抬水吃,三个和尚没水吃。一个和谐的团队需要所有的团队成员有力往一处使,同心协力。但并不需要所有的团队人员有共同的声音。因为所有人异口同声的时候,并不是一个团队高效工作的时候/团队中不仅需要优秀的销售人员,还需要协调者。员工都是不同技能爱好的人,性格各异。只有将自己的能力充分发挥,并向着团队整体目标努力的时候,团队成员之间才达到和谐,整个团队才能运转正常。我们都知道,球队里有前锋也有后卫,团队也是一样,需要成员之间的合作 ,使整个团队创造出最好 的业绩。如果整个团队目标模糊的,成员 就好象是在向不同的方向使劲。不但不能取得高效率,反而会形成团队成员之间的内耗。团队成员如果只是在做自己手边的事,而根本不知道自己在为团队的目标做并着怎么的贡献。就无法产生集体荣誉感。意识不到自己的重要性,也无法更加高效的工作。所以。我们每个人都要清楚团队的整体 目标是怎么?并清楚知道自己工作对团队的整体工作有怎样的影响力。激发起我们更大的工作热情。从而 更好迎接工作的挑战,提高团队的整体绩效。只有这样,每个人才能 和团队一起成长。
  和谐的团队最大成功就是将不同性格,不同地位,不同习惯的人组合在一起。在这个复杂的环境中,要幻想整个团队形成一个最完美的状态是不可能的。所以我们每一位员工,应用欣赏的眼光 看待各同事,吸纳别人的优点。善于利用自身的长处,宽容 同事们的短处。这样才能与人相处,同心同德,共同发展。 和谐的团队并不能消除同事们之间的误会和分歧,而是能够对出现的误会和分歧进行协调,在注全局利益的观念下,使这些误会和分歧得到 得到 较好的化解。如果我们每一位同事都为公司的整体利益服务,这样的团队,就是能够使整个企业实现和谐的运转。在公司里,任何一位员工的工作都不是孤立,而是企业整体目标 的一部分。员工只要明确公司的整体目标,并不足以成为个人积极主动的全部动力。因为员工的工作是具体细致的。只被要求做好某一范围的工作,如果只是努力完成手头的工作,而不知道自己的工作对和谐团队的整体目标有什么意义,了也不知道和谐团队和自己的工作有怎么的联系,就会对整个团队的和谐无动于衷,基于轻视自己的工作,认为自己的工作无足轻重。所以每一位员工都要明确自己的工作对团队和谐的重要性。每一位员工都要充分理解并支持公司的整体目标,以发挥所有的潜力和力量,为实现公司打造一支和谐团队的整体目标而奋斗吧。当每一位同事都拥有全局观念并为公司整体利益而努力时,公司就拥有强大的凝聚力,从而能够持续发展。
  一旦公司员工确定了全局观念,员工之间便会更容易发建立信任和谅解的关系,当大家为同一目标奋斗的时候,就以能够焕发出集体观念和强大的工作热情,形成归属感和被认同感,每一位员工都会愿意为整体利益付出自己人的最大努力,而且员工之间也能够互相帮助,团结协作。在这样一个充满信任和彼此认同的环境中工作,员工之间就会建立起最亲密的关系,即使工作中有了误会和分歧,大家也会为了整体利益尽力协调好。团结协作的工作精神将会使公司取得良性发展。团结协作还能够减少内耗。提高工作效率,而且员工之间彼此交流工作经验 和教训,这也有助于同事们提高工作技能,即使有人犯错,大家也会有助于发现问题和解决问题,当公司内部矛盾凝聚了集体的智慧时,问题的解决会变得非常快速有效。
  林肯曾经说过:“人们都是自己想要怎么快乐 就能怎么快乐。”同样善于 帮助别人的人是快乐的。一支蜡烛不因点燃另一支蜡烛而不会降低自己人的亮,甚至在点亮瞬间,自己会更加辉煌。员工只要具备和谐团了队的全局观,有助协调和员工们的矛盾,更好的应对市场环境的种种变化,提高工作技能和工作效率。从而使整个公司取得和谐发展的强大动力,组建了一支和谐的确良团队后,不就实现了开心工作的宗旨了吗?
  同志们,让我们携起手来,在自我的团队里,共同营造和谐团队这种新文化氛围吧。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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来自:陈良敏  > 南充陈良敏
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