案例一：某PPT社群

举个身边的案例，有个社群是做PPT学习的，这里就不提名字了。

本来是创始人搭建学习圈子，他要授课的，要教大家学习如何做PPT，还提供了优质的PPT模板，这个方式非常常见。

他最后是怎么搭建这个圈子的？

首先，他每天在公众号通过出优质的文章，通过干货吸引大批粉丝，然后设计一款99元爆品圈子，利用知识星球这个付费平台，来链接这一批铁粉，现在进入铁粉的圈子已有3万多人。

其次，除了偶尔他自己写教程外，他还精彩布置作业，一句话引导：每一个技能都值得被重视。

例如布置科技类、职场类的作业，让大家每天利用时间做一张PPT图片或修改美化一份PPT，然后交作业。这样慢慢地激活了这3万铁杆粉丝，这些粉丝也得以进步。

通过搭建平台后，这个平台不断设计后续的高级课程，继续链接这些粉丝。

圈子99元，可以不仅跟这个平台创始人学习PPT，还可以互相认识其他不同城市的人，以及不断让自己提高PPT的制作能力。

这就是平台的思维，从经营产品（培训产品）到搭建圈子（平台），最后深度链接粉丝。这是第一个案例。

把产品卖给用户，而且只能卖一次，这样你就会非常的累，如果是平台就不一样了，因为平台上面整合了很多的资源，可以延伸出非常多的盈利模式。

案例二：儿童服务平台

本身这家公司是做儿童健身的，大部分人想到这个就会想开一家实体门店，把儿童健身的所有项目都加在一起，然后进行网推地推。

但是这家公司并没有这样做，而是选择以滑轮为切入点，定位为儿童交友运动平台，那么一般的人的想法就是我既然以滑轮为切入点，那么就应该卖滑轮，但是他们不卖滑轮，而是把滑轮当做赠品来送。

他们开发一套滑轮课程，设计文案和口号，买课程送滑轮。

为什么不是买滑轮送课程，而不是买滑轮送课程更好呢？不知道大家有没有听说过，买大象送蚂蚁，和买蚂蚁送大象，哪个更有吸引力。

相信大部分会选择后者，因为能吸引消费者眼球。

其次，如果还是卖滑轮的话，和传统的商家就没有任何的区别了，产品同质化严重，又要陷入价格战当中。

于是，这家公司就以滑轮为切入点，圈住大量客户的时候，就开始不断的推出武术、击剑、跆拳道、滑雪、马术、夏令营、舞蹈教育等等一系列的盈利项目。

原来你以为他只是卖滑轮，后面你会发现它其实是做平台的，就像小米一样，原来你以为它只是卖手机的，但是现在你会发现它也要把智能家居卖给你。

回过头来，我们思考一下连锁企业的盈利模式不也是这样吗？

如果你只通过直营模式去发展品牌，资金吃紧，遇到一些风险，很容易现金流断掉。直营模式发展慢，规模效应就很难起来。你看有些连锁企业盈利点很多，卖产品，整合供应链，卖模式，慢慢就变成一个平台生态圈。

所以，真正赚大钱的高手，绝不仅仅只把一款产品卖给你赚差价那么简单，而是通过一个产品获取用户，做成一个大平台，有了用户后面的产品就不需要再推广了，直接开启赚钱模式。

好了，对应一下你的企业，可以这样做吗？

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