诸葛亮识人用人“七观法”

    三国时期，人才辈出，群星闪耀，英雄的传奇，智者的比拼，都使“三国”这段历史充满了智慧与传奇。而“三国”对人才的争夺尤其激烈，无论是唯才是举、求贤若渴的曹操，还是肝胆相照、竭诚待人的刘备，或者升堂拜母、托以兄弟之情的孙权，他们选人、识人、用人，都有独到之处，都选拔和笼络了一批忠良死节之臣和能征善战之将，共同谱写了这段波澜壮阔的历史。

    诸葛亮对识人用人提出了七条标准，后人称为“七观法”，主要内容是：“问之以是非以观其志；穷之辞辩以观其变；咨之以计谋以观其智；期之以事以观其信；临之以利以观其廉；醉之以酒以观其性；告之以祸以观其勇。”这七个方面，既要求德，更注重才，德才兼备，全面考察，比曹操的“唯才是举”要科学得多。细读之下，颇多教益，遂将所感所悟记下，以娱心志。

    诸葛亮的第一句话是：“问之以是非以观其志”，这里的“志”即志向、志趣，这句话的意思是：向对方提出是非不同的问题，通过与之交谈，观察对方是否志向远大，能否明辨是非，有无宽广的胸怀。有无远大志向，这是我们领导干部在选人用人时首先所要考察的。胸无大志，猥劣之人，断不能成就大事，也不可能全心全意为人民服务。曹操在与刘备青梅煮酒论英雄时对袁绍其人有一段精彩的评价，说他 “干大事吝惜身子，见小利却拼上性命，算不得英雄”，可见袁绍在曹操心目中是个见识短浅，胸无大志的人，终为曹操所灭。而志趣不同，也难于共事，所谓“异己难与同谋”，如南唐后主李煜，虽然聪明有才，文彩风流，而其志却不在安邦治国，只在诗词歌赋，风花雪月，结果弄得家国破碎，囚禁至死。

    诸葛亮的第二句话是“穷之辞辩以观其变”，这个“变”即应变、变化，意思是向对方提出一些较为复杂的问题，并追根问底，考其细节，考察其有无灵活应变的能力，有无见微知著的水平。赤壁之战，完美地展示了诸葛亮天才的外交才能和应变能力。当时曹操陈百万雄兵于长江北岸，气势汹汹；刘备新败于长坂，无力抗衡；而孙权朝野一片投降声音。诸葛亮在此危难时候奉命出使东吴，舌战群雄，帮助孙权算清战争的利弊，坚定孙权集团必战的信心，并协助周瑜组织了历史上最著名的以少胜多的战役——赤壁之战。试想，如果没有诸葛亮、周瑜这些运筹帷幄、随机应变的中流砥柱，赤壁之战将是怎么一番景象，恐怕三国的历史都要改写。

    诸葛亮的第三句话是“咨之以计谋以观其智”，“智”即适智谋、智慧、见识，意思是向对方征询解决问题的计策，考察其是否智谋出众，见识过人。“凡为将者，智必过人”。《孙子兵法》又曰：“将者，智、信、仁、勇、严也”，把“智”列为将帅必备的首要素质，可见其重要。一个人是否有智慧，是其能否成就一番事业的关键。古之名帅，运筹帏幄之中而决胜千里之外，善于把握天时、地利、人和，调动一切积极因素，取得战争胜利。楚汉争雄时期，韩信领导的著名的“明修栈道，暗度陈仓”与“四面楚歌”的垓下之战，都显示了韩信作为名将超凡的智慧。

    诸葛亮的第四句是“期之以事以观其信”，信即信用、诚信，意思是委之以事，考察其能否言必行、行必果，是否信守诺言。中国人最讲究诚信。“言而无信，不知其可”。中国古代就有著名的“桐叶封弟”的故事。诚信对干部尤为重要，只有言出必行、一言九鼎才能获得群众的拥戴和部属的信服。关羽义博云天，刚正不阿，一直被奉为英雄的楷模。关羽在曹营时深得曹操器重，但他时刻不忘与刘备、张飞结义时许下的“有难同当”的诺言，千里走单骑，护送着刘备妻子，投奔正处于患难之中的刘备，留下了千古佳话。

    诸葛亮的第五句话是“临之以利以观其廉” “廉”即廉洁、廉正，意思是放之在有利可图的位置上，考察其是否廉洁奉公，刚正不阿。古人曰：“公生廉，廉生威”，只有一心为公，一心为民的人才能做到清正廉洁，一身正气。中国古代有许多鲜活的事例，如东汉时就有“羊续悬鱼”的故事。东汉时期社会风气庸俗，奢糜成风，官府请客送礼、托关系办事的现象十分普遍，羊续决心从自身做起，扭转这种坏风气。上任没几天，府丞献给他一条活鱼，羊续不好当面拒绝，便“受而悬于庭”。后来府丞再一次进献，羊续便指着悬于庭中的鱼让府丞看，府丞惭愧而退。从此羊续清廉之名远播。

    诸葛亮的第六句话是“醉之以酒以观其性” “性”者本性也，意思是让其喝醉，考察其酒后的言行举止，考察其品质和本性。中国酒文化源远流长，关羽“温酒斩华雄”，宋太祖“杯酒释兵权”，都充满着英雄的豪气与智慧。酒在社会交往中扮演着不可替代的作用，历有“无酒不成礼仪”，“无酒不成宴席”之说。而在酒后，又往往是丑恶、腐败滋生的温床。

    诸葛亮的第七句是“告之以祸以观其勇”意思是告诉对方即将面临的艰难险阻，考察其是否有临危不惧的精神、胆识和勇气。古时，那些勇冠三军,所向批靡的战将，无不令人钦佩、赞扬，如常山赵子龙在长板坡前救阿斗，独自一人杀入敌营，气冲宵汉，勇不可挡，三进三出，毫发无伤，多么令人神往。