本文由勘察设计前沿(psd-02),原创首发，如需转载请联系小编获取授权
文/李玲（公众号：勘察设计前沿）
自2012年苏交科创业板成功上市之后，各家设计院便都朝着上市的康庄大道上狂奔。截至2017年3月底，有9家传统设计院（不含工程公司和科研院所）已经在主板、中小板和创业板登陆，而在全国中小企业股份转让系统（新三板）挂牌的设计企业已经达到了200多家。从行业来看，上市和挂牌的设计企业还是以石化、建筑、电力和交通行业为主，其它细分行业上市和挂牌企业较少。
4月28日国内第一家园林行业设计院—杭州园林设计院股份有限公司首次公开发行股票并公告在创业板上市网上发行的结果，这标志着园林作为一直处于边缘的行业也开始加入资本市场的激烈竞争中。诚然，近年来园林企业依靠海绵城市、特色小镇、蓝天保卫战等政策利好和PPP业务模式异军突起，产业规模不断扩大、盈利能力不断提升。但是对这家设计院来讲，其上市的道路也是充满了坎坷心酸。接下来我们就来看看这家设计院何德何能成为国内第一家成功上市的园林行业设计院，又能为后面想要上市的设计院带来哪些启示。
公司历史悠久，且不断创新
杭州园林设计院股份有限公司始建于1952年，前身为杭州园林设计院，是全国首批甲级园林设计院，曾经拥有风景园林、建筑设计双甲级和城市规划乙级资质，同时具备文物保护及维修、 工程咨询等资质，但园林资质已于近期取消。2001年9月杭州园林设计院由事业单位改制为企业成立杭州园林设计院有限公司，其后又于2010年12月底改制为民营股份制企业，注册资本4800万元。至今公司共完成各类设计项目1500余项，其中近百个项目荣获国家、部、省、市优秀工程设计奖，最具代表性的项目就是西湖和西溪两大综保工程，创造了城市园林景观的新典范。
公司总体规模稳定，险中求发展
总体规模方面，公司经营业绩较稳定，但受宏观经济增速放缓、房地产业不景气影响也存在一定的波动性：2014年到2016年公司营业收入均在1.1亿元左右，2015、2016年营业收入增长率分别为-4.55%和7.44%，由于2015年整个设计行业下行，营业收入下降也在意料之中。
收入结构方面，公司全部收入来自园林设计，业务的承接模式分为两种：直接委托和招投标。由于公司从事风景园林设计行业时间较长，且业绩不俗，凭借西湖风景名胜区综合保护工程和西溪国家湿地公园等作品赢得了广泛的知名度。直接委托的业务承接模式获得的项目收入在公司总收入中一直占据很高的比重，其中又以合同金额50万元以上的政府投资主体项目为主，2014年这类项目所占的比重达到37.44%，但近几年占比开始有所下降。与此同时，招投标项目收入占比从2014年的44.29%上升到了2016年的56.70%。预计随着园林资质的取消，这一比例会不断上升。
盈利能力方面， 公司3年的净利润分别为2518万元、1412亿元和2291万元，2015年较2014年度下降38.37%，降幅较大。毛利率分别为23.51%、14.55%和25.13%，远低于建筑设计公司的毛利率。
从偿债能力来看，公司3年流动比率维持在3~5之间，资产负债率（母公司）在2014和2015年均低于20%，2016年为41.18%，可见公司偿债能力很强，但同时流动资产利用率较低，一定程度上会影响资金周转效率和获利能力。
但是公司3年的应收账款周转率仅为1~3之间，远低于行业平均水平，企业收账速度过慢，容易发生坏账损失。
区域方面，公司2014-2016年在浙江和江苏区域的合计收入分别为7205.48万元、7897.14万元和6465.75万元，占当期收入的比重分别为63.59%、73.01%和55.64%，整体占比较高，业务区域过于集中。因此公司已在南京、青岛设立两家分院，并拟在沈阳、西安、武汉、成都、南宁新设分院，开展跨区域经营，积极开拓新客户资源，提高经营业绩。
开拓市场、吸引人才、科学管理，取得长足发展
作为一家纯粹的园林设计企业，想要在激烈的资本市场竞争中站稳脚跟并谋求一定突破，一定要制定明确的业务发展目标和发展规划。未来三年杭州园林主要想通过积极拓展园林设计业务的市场范围、区域范围，优化设计业务在各细分市场的结构，提升业务能力和水平来不断提高公司的核心竞争力。
市场开发方面，通过在目标区域市场设立设计分院，逐步建成以杭州本部为中心并辐射至全国主要区域的业务网络体系，并在巩固老客户的同时拓展新客户，全面提升客户满意度，不断提高市场占有率。
设计能力提升方面，首先通过改善办公环境来吸引优秀设计人才；其次注重对新材料、新工艺等基础技术和前瞻性技术的研究，为公司园林设计业务提供技术支持；再次就是加强技术交流与学习，紧跟行业前沿；最后就是利用外部资源，与上游企业、客户、同行业企业保持良好的关系，实现合作共进。
组织、制度优化方面，严格遵守国家、政府部门对上市公司的要求，进一步完善法人治理机构，推进现代企业制度建设，实现重大投资决策的科学化、制度化。
投融资方面，在时机、条件和对象成熟的前提下进行适度的收购兼并，使公司产生更强的协同效应以及更大的规模效应，提升自身竞争实力。同时根据业务发展状况和资金需求，适时通过银行贷款和在资本市场直接融资等方式筹集资金，促进公司业务持续、稳定、健康发展。
《行业下行，设计院上市意欲何为？》一文中，勘察设计前沿就4家已上市公司、5家已发布预披露公告的公司和1家新三板挂牌的公司进行调研，对其募集资金用途做了分类总结，主要是用于业务拓展、区域拓展、工程总承包、研发、信息化、办公场所/环境改善。这里杭州园林募集资金全部用于总部及设计中心的建设项目，其本质目的是为了通过改善公司的办公条件和整体形象，提高设计人员的工作效率，吸引外部人才，进而提升公司的综合盈利水平。这真的应了天下无贼上的那句话：“21世纪什么最宝贵？人才！”。
的确，国内风景园林企业经过多年的经营发展，已经在工程设计、施工、管理、养护和苗圃建设等方面积累了丰富的实践经验，整体提升了风景园林行业的综合技术水平。但是对新技术、新材料和新工艺研究和应用的人才缺乏，研究资金不足，社会关注度不高，行业缺乏拥有自主知识产权的技术工艺与材料。只有加强对基础技术和前瞻性技术的研究才能在激烈的竞争中抢占行业技术制高点；同时通过引进优秀人才，加强与园林相关的建筑设计研究，能够逐步扩大设计业务领域，从而为公司的可持续增长提供可靠保障。
作者丨李玲，上海攀成德企业管理顾问有限公司研究员
荐读
勘察设计前沿
联系客服
