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认识财商

 

认识财商
50年代的财富是激情:站起来的新中国和她的儿女们豪情满怀,高歌猛进,金钱是一种多余的羁绊;
70年代的财富是斗争:斗出一片火红的天,斗出一片火红的景,金钱是一种煅练觉悟的战场;
80年代的财富是变革:实践是检验真理的唯一标准,金钱跻进了发展的硬道理;
90年代的财富是组合:忙碌发展的中国在创造、在改革、在试验、在组合各种被解放的元素,金钱是组合品标志之一;
今天的财富是选择:因为这样,你可以拥有更多的物质,有更多的舒适、快乐和自由,你可以成为你想成为的人。因为选择,你可以更加困难地生活,困惑而孤独,也可以在困惑中与时共进。今天,金钱更加丰富多彩、虚实纷飞....
如果你今天想成为一名百万富翁,你所需要做的只是跟随以下三个步骤:
1. 明白财富是如何建立和积累的;
2. 复制已经被认实的建立财富的系统;
3. 在一段时间内持续不懈;
就这么多。这就是普通人积累百万资产所需要做的:认识、复制、坚持!
世界上决大多数的人之所以为了财富奋斗终生而未果,其主要原因在于虽然他们都曾在各种学校中学习多年,却从未真正学习到关于金钱的知识。其结果就是他们只知道为了钱而拼命工作……却从不去思索如何让钱为他们工作……
穷人和富人的差异仅仅是财富上的不同吗?你有认真思考过钱的意义吗?那么我推荐你至少要亲自学习三本当今世界风靡全球的财商畅销书《富爸爸穷爸爸》、《富爸爸商学院》和《管道的故事》,从中,你也许可以找到困惑自己多年的答案……  
  很多朋友对自己目前的处境都会感到不满,大部分是因为他们对于改变现状无能为力。金钱是你整个人生中最重要的主题之一,生命中一些最大的乐趣和最深的失望都是源于你关于金钱的决定!我们要学会驾御金钱。你感受到的是心灵的高度宁静还是持续不安?这将决定于你对财务的控制。了解金钱——如何赚取并保管它,对你的生活、你的家庭和你的未来至关重要。
一、走近财商
我们为什么穷,你认识到了自己的财商吗? 所谓“财商”(FQ)是指一个人在财务方面的智力,是理财的智慧。 这是由美国房地产和投资公司罗伯特?丁清崎和咨询专家沙伦?L?莱希特在两人合著的《富爸爸穷爸爸》一书中提出来的。清崎的父亲与朋友的父亲在对待金钱上有截然不同的两种看法。他经过研究,接受了朋友父亲的建议,即:不要做金钱的奴隶,而是让金钱为我们工作,并因此成为一个成功的投资家。现实生活中,正是由于人的理财能力的不同,所以才出现了“穷爸爸”和”富爸爸”两种不同的人生结局。财商可以通过后天的专门训练和学习得以改变,改变你的财商,就可以改变你的财务状况。
  你所知道的关于金钱的知识是如何得到的呢?是从父母那里来的吗?还是从媒体,从工作中?
很多人看过“富爸爸”系列书籍。 记得里面的穷爸爸常常建议:“想办法找到一个高薪工作。”富爸爸则常常建议:“想办法从资产里找到现金流。”找到一个高薪的工作,在起步阶段看起来是致富的一条捷径,但是在大多数情况下,最终却可能是一条慢车道。记得刚刚开始职业生涯的时候,穷爸爸比富爸爸的收入高好多,但是到了晚年的时候,情况完全相反,而且两人收入的差距之大就像宽阔无边的太平洋一样。事实上,很少有人可以通过高薪工作致富。那么,如何成为一个富裕的人?问题在于如何管理我们所拥有的资金,并发挥这些种子的魔力,投资资产而资产带来的现金流。
  其实近几年关于“财商”的话题在中国内地已经风风火火,里面的一些观念至今还为人们所津津乐道。大多数人平时接触到的关于金钱和财务的认识,都是与他们的文化素质极其不相称的。一些传统的书籍所传播的知识多半是错误的,财商更多是一种对钱的认识和理财能力的综合商数。不同的人有不同的追逐财富方式,那么如何衡量一个人的理财能力呢?以往人们更多的是根据财富的多少来评价一个人的能力,但往往只能看到结果,而不能预先做出相对准确的评估。财商(FQ)则提供了一个新的维度,来衡量一个人的理财能力和创造财富的智慧。
  财商包括两方面的能力:一是金钱观念渴望成为富翁的欲望与信心以及正确认识金钱及金钱规律;二是投资理财按照金钱规律正确使用金钱的能力。
  财商不是孤立的,而是与人的其它智慧和能力密切相关的。事实上,财商与健商、情商一样,都是一种指导人们行为的无形力量。对财商的重视,并不意味着赤裸裸的追求金钱。很多人虽然拥有很高的教育水平,却缺乏一些最基本的理财知识。因此大多数时候,我们不是缺少钱而是缺少一种观念。而很多看上去有钱的人,并不一定是财务自由的人,但财商高的人一定能够通过努力来实现财务自由。
世界上决大多数的人之所以为了财富奋斗终生而未果,其主要原因在于虽然他们都曾在各种学校中学习多年,却从未真正学习到关于金钱的知识。其结果就是他们只知道为了钱而拼命工作……却从不去思索如何让钱为他们工作……穷爸爸说:“顺着公司的梯子,一步步往上爬。”富爸爸问:“为什么不当梯子的主人?”
富爸爸引领财商新概念
20年前,人们对金钱的概念仅仅就是维持生计,用来买米、买油、上学、看病而已,而到了今天,再重新关注一下身边的人,从企业家、身边的朋友到普通的老百姓,不难发现人们对金钱的认识已经今非昔比,开始运用自己的理财知识,去操纵运用你所拥有的金钱,让它运转起来为你所用。正所谓“你不理财,财不理你”,时髦一点儿的说法就是要提高自己的“财商”即打理金钱的能力,讲的也正是这个道理。《富爸爸,穷爸爸》一书热销全球,“富爸爸”的观念影响了全球万千的读者,有无数的人得到其作者罗伯特清崎先生的培训与指导,从而跳出老鼠赛跑的泥潭,继而成为财务自由之人。
创富的能力与智慧
《富爸爸,穷爸爸》的作者罗伯特,罗伯特*清崎对财富的定义是:财富是你如果明天开始停止工作之后,你还能保持现有的生活水准能维持多少天 。 “财富就是一个人不干活能够活下去的天数。”财富就是支持一个人生存多长时间的能力,或者说:如果我今天停止工作,我还能活多久? 判断财富多少的一个标准是,当我们停止一切劳动时,能够维持现在生活水平时间的长短。财富是用时间衡量的,而不是用美元度量的。那么您呢?是能够维持一年?两年?还是一个月?这也就是有钱人和富人的最大区别,是只拥有金钱还是同时拥有金钱和时间。
财商这一概念时,把它定义为:“财商是指一个人抓住财富的能力和智慧。” 罗伯特.清崎一再强调穷人与富人的区别:“大多数人穷是因为他们拥有份职业,而职业不会使你变富。工作带给钱,但是又流出去了。富人有资产为他们赚钱,他们没有工作,他们只是不断地改进财商,不断地改进他们所受的教育。”
  资产是罗伯特清崎强调的致富核心观念,富人得到资产而穷人得到负债:
资产就是能把钱放进你口袋里的东西,负债就是把钱从你口袋里取走的东西。
“一件东西是资产还是负债,与它是什么东西没有关系,与财商和聪明有关系。房子是不是资产?黄金是不是资产?假如你的房子不能给你带来利润的话,那么就很可能是负债。如果你购买黄金后,黄金经过时间的推移贬值了,那么你买的黄金也是负债。你是不是富有,不在乎你是不是有大房子、漂亮的西服、名贵的手表,而在你的财务报表上是有资产还是负债。
一般说美国人有三种收入:挣来的收入(工作)、投资收入(证券)、消极收入(不动产)。穷人一般只靠工资收入,富人通过公司、股票证券、不动产为他们赚钱。你只有学会了把收入变为资产、把资产转化为收入后才能成为真正的富人。”在通向财富之路上,罗伯特.清崎或许不能给我们黄金,但是绝对给我们提供了一根点石成金的手指头。
存钱是财富吗?
  二十岁没办法存钱。好不容易自立,况且想买辆车,需要分期付款。三十岁没办法存钱。一家子的开销和责任,已经喘不过气来,贷款、生活费、小孩奶粉钱……。四十岁没办法存钱,孩子上大学,要结婚,哪来的余钱?五十岁没办法存钱。一些财务规划不像当初预期的一般,孩子出国念书又是一大笔开销,六十岁没办法存钱。一直想早点退休,但靠什么吃呢?七十岁生这病,银子一大把一大把地往外洒,苦了家人、小孩,
你不理财,财不理你 。 钱从何来,财富的创造来自投资理财,而非仅仅是存储钱。听过李嘉诚演讲的人,经常会提出相同疑问“一年存1万4千元就能成为亿万富……”实在让人兴奋但又提不起劲,因为太漫长了。40年后说不定还是白骨一堆。但李嘉诚说,一个人想利用自身积蓄理财而快速致富,可以说是一点指望也没有。
       理财致富的第一步
  几年前,没有人教会我有关钱的正确观念,直到我遇到我的导师“富爸爸”的作者罗博特?清崎和罗伯特?艾伦,前者教给我四种不同类型的职业生活方式和财务状况模式,给了我们激情的创业冲动和财务自由的渴望,清崎的理财思想是浪漫的、超现实主义的,而罗伯特?艾伦则通过他丰富的实践和高超的投资技巧告诉我们如何成为一名开明的百万富翁。
  若想要理财致富,最重要的不是资金,也不是信息,而是——决心! 下决心让自己成为百万富翁,是理财致富第一步,也是最重要的一步。
心理学家马斯洛的需求理论告诉我们,人类的需求是有层级之分的:在安全的前提下,追求温饱;当基本的生活条件获得满足之後,则要求得到社会的尊重;并进一步追求人生的最终目标自我实现。
  每个人的心都是一个梦田,那儿有着许多梦想:买房子,买车子,结婚,子女教育,而要依层级满足这些需求,必须建立在不于匮乏的财务条件之上。因此,你必须认识理财的重要,制定一套适合自己的理财计划,来达成自己的生活目标。
  由美国畅销书《心灵鸡汤》作者汉森和权威理财专家罗伯特?艾伦合著的《一分钟百万富翁》,主张以激发心灵能量而理财致富,开宗明义就指出:“不管你的现状如何,赚到第一个百万美元的第一步就是:下定决心。”决心是什么呢?作者说:“决心,是渴望,再加上信念。”接着,付诸行动。穷人要翻身致富,只在一念之间。很多尚未晋升成为百万富翁的人,一想到理财致富,大多有以下相同的念头:“不可能的。除非中彩票!”“我没有那个本事!”“别做梦了,哪有那种好运啊!”“有谁这么好心会帮我呢?”……
  理由不用多,光是几个简单的借口,就可以轻易说服,让人心安理得当一辈子的穷人,然后假装清高地说:“我只要心灵富有。”就是这种逻辑,让心灵富有的人,永远只能心灵富有,手头上却经常捉襟见肘,对于追求财富,感到不安、不道德。有钱,给人的印象总是铜臭味;没钱,连自己都闻得到穷酸味。但就某种程度来说,“铜臭”与“穷酸”一样都是不好闻的味道,但它们却不会臭味相投。富人和穷人,的确有完全不同的思维方式。《富爸爸?穷爸爸》一书的作者清崎说出了其中的分界——富人会问自己:“我要怎样做,才可以得到它。”穷人却立刻对自己说:“我承担不起。”于是,富人和穷人就渐行渐远了。
     成为富裕的百万富翁,真的有快捷方式,不过你得先有心灵的能量。首先,要彰显自己的价值,告诉自己:“我值得!”人生苦短的意义,不是教你终日叹息,而是要你把握每一刻,让自己活得精彩。只要下定决心,遵照致富守则采取行动,每个人都能够成为百万富翁 。
     二、认识我们现在的收入:
       我们先按照罗伯特清崎的现金流象限分析我们现在的收入来源方式,才决定我们如何获得财富。
    罗伯特清崎“财商”教育启蒙
下面这个图就是现金流象限图
演示板:(图)
E (工薪族):
单打独斗,靠能力吃饭;投入一份劳动,赚一份收入。
S (小生意人或自由职业者):
有帮手,但还得靠自己;投入一份劳动,赚取一份收入。
B (生意拥有人):
打造生意系统,建立资产;一份辛劳,持续受益。
I (投资者):
投资于生意系统,巩固并扩大资产;一份辛劳,持续受益。
E象限-----工薪族:
“单打独斗,靠能力吃饭;
投入一份劳动,赚一份收入。”
    工薪族常说:“找份工作,好好干。”现在有一份工作不容易。为了能在职场上立足不败,大家不断装备自己。但无论怎么努力工作,赚的钱总是不够用,而且预期收入很有限。希望在正式工作之外能有一份额外收入的工薪族越来越多。他们最大的开支是子女教育和买房子。对许多人来说光这两项开支压力就很大。老龄化社会的到来,许多家庭的预期开支也会加大。工薪族花钱也越来越谨慎。工薪族往往不敢想40岁以后会怎么样,说不定会突然发家?也许也还是那样?或者越来越差?
可以看到,工薪族单打独斗,靠能力吃饭。给老板干活,赚的都是自己的钱。一份劳动,赚取一份收入。在他们那儿能听到,“谈什么自由啊,旅游啊,家庭未来的开支能有份保障就不错了。”他们生活往往很被动。
    总的来说,这些人期待着生活能有所改变。
S象限----小生意人和自由职业者:
“有帮手,但还得靠自己;
投入一份劳动,赚取一份收入。”
     小生意人和自由职业者在生活中迈出了一大步,他们当老板,自己干。忙不过来的时候也找些帮手。希望生活能由此多一些保障,多一份自主。但他们很难给予“搭帮的人”更多的信任,结果再多的帮手,回头还是发现,“啥事不还得靠自己。”他们的生意也因个人而起伏。精力充足的时候,生意可能很兴隆;身体垮了,生意就跟着歇业。有钱的时候担心钱会溜走;没钱的时候只能开脱“做生意就是有赚有赔”。在他们看来,生意场上有起有落,凡事难料。别人看着自己有钱,自己真不觉得快乐。
    可以看到,小生意人和自由职业者基本上仍然是在单打独斗。有时候员工给自己打工,有时候自己给员工打工。做“老板”的酸甜苦辣他们都尝尽了。生活说主动也主动,说被动也被动。
所以这些老板也常想“生意怎么能走上平稳发展”?
     好了,我们先来总结一下左边两个象限 E、S 。
    这两个象限的人更多的时候是单打独斗,靠能力吃饭。一份劳动,一份收获。不自主不自由,在社会经济中处于从属地位。这两个象限约占世界总人口的95%。
     那另外5%的人怎么赚钱,怎么生活呢?接下来,我们看看右边两象限的人有什么不同:
B象限----企业拥有人:
“打造生意系统,建立资产;
一份辛劳,持续受益。”
    这部分人纵观商海沉浮,体察民心所向,知道什么是定海神针。他们广纳贤良、人尽其才,对做生意充满信心。他们关注什么能产生持续不断的收入、怎么来做到这一点。即使历经挫折,他们仍然热情不减。他们付出不懈努力打造一个生意系统,积聚资产。生意稳中有升,收入源源不断,心态也相当富足。
    目前社会上对企业拥有人的认同并不多,但他们对自己、对他人和社会并不缺少信任,在生意上勇于开拓。社会因他们而富有活力,并走向有序经营。对他们来说,工作是一种乐趣,也是一份事业。他们奉献人生,也享受着人生。
I象限----投资者:
“投资于生意系统,巩固并扩大资产;
一份辛劳,持续受益。”
    现在许多人都愿意出资来参与投资活动,表面上这个人群在不断扩大,但真正的投资者仍然稀少。他们具有企业拥有人的素质,能够识别什么是潜在的企业领袖,知道什么是可靠的资产和有效的生意运作系统。他们把钱放在合适的人所做的合适的事上,来保值增值。他们要的是强强合作,壮大别人,成就了自己。“富者越富”的现象在他们身上最能充分展现。
他们信步人生,享受着无限自由。
    我们也总结一下右边两个象限B、 I:
    这两个象限只占世界人口总数的5%,但他们满怀自信,也肯在别人身上投下信任。他们专注于建立或支持可靠的资产和生意系统,不断加长手中的财富杠杆。他们投入一份辛劳,换来的是持续收益。他们的生活自由自主,给社会经济带来活力和秩序,人人也能享受这种好处。
     我们每个人都至少位于"现金流象限图"四个象限中的一个,我们所处的位置由我们的现金来源决定。雇员位于E象限,收入来源是为他人工作而赚取的薪金;自由职业者和小生意拥有者位于S象限,收入来源是为自己工作而赚取的钱;企业家或者系统拥有者位于B象限,拥有一个能够良好运转的企业系统,让别人为他们工作,收入来源是企业的收益;投资家位于I象限,让钱为他们工作,收入来源是各种投资,用钱来产生出更多的钱。
     位于左右两边不同象限人们的根本差别在于:左边象限的人们从事的是挑水型的工作,从事某种职业,获得主动收入;右边象限的人们从事的,"B"拥有的是一个系统而不是工作。什么是系统呢?系统就是一套经过验证的,可以成功运作并能够被不断复制从而形成网络的商业模式,最典型的就是麦当劳。系统是修建管道型的工作,拥有属于自己的事业,获得被动收入。 现在深刻理解财商并且处于普通人的条件,都在寻找适合自己的系统。
现在我们可以明白了,罗伯特清崎想说的是,财务自由才能带来人生自由,要获得财务自由,就要具有企业拥有人的素质,关注你的资产,打造你的生意系统。
    三、如何打造你的生意系统进入B象限
    在这个世界上,真正拥有财富的人只有5%,其余的95%的人都是在做挑水型的工作。据统计,在65岁退休之后,54%的人不得不依赖家庭及可怜的社会保险和退休金等来维持生活;36%的人去世;5%的人还在继续工作;4%的人经济独立;只有1%的人富有,但他们中却有74%的人拥有自己的事业。
     财富带给我们真正的好处在于,我们可以自由决定如何运用我们的时间。因此,财富等同于自由。自由是我们每个人都非常向往的。"生命诚可贵,爱情价更高;若为自由故,二者皆可抛"。在商业社会中,我们所追求的自由,就是能够拥有财富,获得财务自由。从上面的分析我们可以发现,正是修建管道型的工作在创造财富。
    我们该如何去选择呢?是不断地努力来获得一个更大的桶,用时间来换取更多的金钱?还是暂时牺牲掉一些自己的享受,额外的付出时间和精力,甚至暂时减少我们的收入来修建一条属于自己的管道,积累自己的财富呢?我们的选择而不是我们的运气决定了我们的命运。我们都忙,但忙不能够说明什么,蚂蚁也忙。
请您在忙的时候问自己几个问题:我究竟为什么忙?为谁而忙?我还能忙多久?最终忙完了之后我能得到什么?
    罗伯特*清崎提出了一个实现财务自由三步走的策略:首先,建立一个企业系统,成为B象限的人;然后,投资房地产;最后,投资有价证券,成为I象限的人。那么罗伯特清崎特别推崇直销是普通人建立系统,进入B象限的唯一之路。并在他的著名的《富爸爸商学院》书里与我们分享了普通人为了打造自己的生意系统而选择直销的11个理由!
    为什么我们周围大多数的人却选择了做挑水型的工作,将自己置于左边象限呢?是什么限制了人们去修建自己的管道,进入右边象限呢?
    首先是观念,我们受到的教育告诉我们,好好读书,考个好大学,找份好工作,获得安全和稳定。他们在教育我们将来成为一名高薪雇员"E",或者是一个高薪自由职业者"S",例如医生、律师或者会计师,成为左边象限的人。这影响了我们看问题的角度和思维的习惯,使我们认为挑水型工作是最理想的选择,不知道需要去修建管道,而且没有人教我们如何去修建管道,我们  不相信自己也可以修建管道。
    其次,进入右边象限需要我们投资金钱、时间、精力和人际关系,这是必须要投资的,没有付出就没有回报。创立或者通过购买来加盟一个成熟的企业系统以及投资金融证券,对普通人来讲,往往投资巨大,需要足够多的经验技巧,专业知识和人际关系等等。最后一点是恐惧,由于风险难以控制,超出人们的承受能力,使得人们畏缩不前。由此,绝大多数的人终生只能呆在左边象限,命运掌握在别人手中,失去自由和保障。
    认为左边象限是安全和稳定的,这是工业时代的典型想法。伴随着工业革命,人们离开农村来到城市,希望通过学习某种专业技能来找一份工作谋生并稳定下来。而在信息时代,这样的想法可能会带来不利的结果。信息时代最大的特征就是变化,这个时代唯一不变的就是变化。信息时代将提供给我们比以往更多的机会,但只有那些具有"B"和"I"技能的人能够识别并抓住这些机会,他们是最能应对变化和利用变化的人,他们是掌握自己命运的人。
    也许,您会说:"我现在生活很好,银行有存款,有车子和房子,孩子在学校表现良好,我不需要打破平静。"可是,您不觉得现在是为自己修建管道的最佳时期吗?最好的修建管道的时期就是经济繁荣期,就是在我们年富力强的时候。等经济消退时,等年老力衰时,就已经太晚了。"凡事预则立,不预则废",您觉得为自己准备一个备胎是件坏事吗?
   如果有一个生意模式,我们不需要多少投资金钱,不需要做我们没有做过的事情,只需要做我们熟悉的事情就可以修建一条管道,从左边象限跨入右边象限,拥有一个企业系统,成为B象限的人,获得被动收入,您是否会感兴趣呢?如果您的回答是"是",那么就请跟我开始这次实现财务自由的旅行吧。
    希望建立财富管道,那么让我们首先从寻找水源出发。
     财商理论指出,在左边的E,S象限是在现实生活中缺乏安全感和稳定性, 干就有收入来源, 不干就没有。而所有的人都应力求往右边的B,I 两个象限发展。 因为这两个象限有一个基本特点就是具有不在职收入的特征,也就是说拥有财富上的自由。罗伯特*清崎指出:个人建立财富系统有三种方式:1、个人投资创业建立公司;2、投资购买连锁品牌代理;3、做直销建立直销企业 。
    直销是财商理念和财富管道理论的应用:你需要建立系统让钱(投资)为你工作和建立一个永久财富管道。 财商理论在富爸爸系列丛书当中都已经详尽的阐述了,直销商就是一个通过不在职收入达到自己的财务自由的。然而,如何成为一个生意拥有人,进而最终成为投资者?创业的风险极大,财商理论进一步发展给一个参考答案,那就是管道理论。
管道理论为财商理论提供了解决的方案,建立自己的管道,然后就像打井似的,当井已经流水的时候,就不需要你去管它了。
    您是挑水还是在修建管道?
    贝克*哈吉斯(Burke Hedges),这位提倡个人自由和财务自由的先驱,这位致力于传播自由企业精神和个人发展之道的作家、演讲家和企业家,在他的畅销书《管道的故事》中,深入分析了两种不同性质的收入:主动收入和被动收入,相应的工作称为挑水型工作和修建管道型工作。作一个形象的比喻,我们住在一个小村庄里,在村庄外几公里远的地方有一个湖泊,它是水源,代表某个行业,我们得到的水代表我们获得的收入或者财富。
    那么有两种获取水的方式,一种是用桶去挑水,马上就可以喝到水;另外一种是修建一条从湖泊通往村庄的管道。短期内,在管道修建成功之前,管道中并没有水。因此,你需要一边挑水,一边修建管道。你需要牺牲暂时的享受,付出额外的辛勤劳动。但是当管道修建成功之后,水就可以源源不断的通过管道流出,而无需再去不停的挑水。
挑水型工作最大的特点是"用时间换钱",挑水才有水喝,不挑水就没有水喝;工作才有收入,不工作就没有收入,获得的是主动收入。一个小时的工作换取一个小时的报酬,一个月的工作换取一个月的报酬,一年的工作换取一年的报酬。各种挑水型工作没有本质的差别,只不过每个人所提桶的大小不同。用大的桶挑水,收入会多,同时,为了维持高的生活品质,支出一样会多。但我们不可能永远工作,是桶就会有变干的可能。
    所以挑水型工作具有潜在的危险,如果生病,受伤,退休或者被解雇,一旦我们失去了用时间交换金钱的条件,收入会随之失去,生活失去保障,生命受到威胁,这就是"用时间换钱" 的陷阱。可见,挑水型工作创造的是在职的收入,是临时性的收入,把我们束缚在工作之中,并不能带给我们真正的自由和保障。
    而修建管道型工作则完全不同,当管道修建成功之后,我们将不用再去挑水,坐在家中打开水龙头,也能够源源不断地有水喝,即使不工作也仍然能够有收入,获得的是被动收入。管道可以让我们摆脱以"用时间换钱"的陷阱,无论我们在睡觉,玩乐,生病,受伤或者退休,管道都在为我们运作。因此,修建管道型工作创造的是不在职的收入,是持续性的收入,管道能够带给我们真正的自由和保障。
    而且管道还带来世袭收入,我们可以将管道传递给自己的子孙后代,让他们也可以享受到我们所创立的成就和荣耀。因此,拥  有管道对于我们每个人都无比重要,是我们每个人的生命线,是我们真正的依托。
    管道理论与网络原理很相似。只是它把“ 织网 ”的过程视为一个修建“管道”的过程,所以直销一般也叫网络营销,靠网络倍增运行建立管道。。管道理论指出,人们的工作分为两种选择:一种选择天天用桶提水、 挑水喝,有的挑就有的喝;一种是先铺设一根管道,一但管道建设好,就可以在家里坐着喝水。而挑水,就是E、S 象限的生活方式,建设管道就是B、I象限的生活方式。
    由此,直销应该算是最低成本、最无风险的通往建立管道的一种方式。花时间和精力建立好一个有顾客忠诚度的消费管道,最终可以通过这一管道获得非凡的财富上的自由。从这个意义上讲,直销是财商概念和管道理论的最佳应用。
直销业在给普通人提供最优质产品的同时,也为普通消费者提供一个低风险公平合理的“交互式合作”创业机会。直销以投资非常小、零风险、加盟条件简单(不受学历、经验、人际关系等限制)、只要努力就可以实现更大梦想。
所以21世纪普通人成为百万富翁我们第一步需要认识财商。

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