俗话说：有的人一开口，他就赢了！是的，一个人说话水平的高低，对于其人际关系、事业发展都有着重要影响，那么说话的最高境界是什么？是让人舒服吗？没错，但是还远远不够！真正会说话的人，是既让对方舒服，同时还能表现自我，得到对方尊重。具体怎么做到呢？记住《鬼谷子》里这九个字，心里就有数了！
《鬼谷子》原文如下：
与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐，此其术也，而人常反之。
大意是：和有学问的人谈话要展露博学；和思维片面的人谈话要发挥辩才；和喜欢辩论的人谈话要言简意赅；和身份高贵的人谈话要分析时势；和富人谈话要显示清高；和穷人谈话要涉及利益；和地位低的人谈话要谦恭有礼；和勇敢的人谈话要坚决果敢；和犯错的人谈话要锐利直白。以上都是谈话的基本原则，然而人们常常背道而驰。
下面就来一起品品这九个字：
一、博。
“与智者言，依于博”。有学问的人总是希望找到同道中人，在共同感兴趣的话题上，你要是能跟他好好“切磋”一番，他自然会看重你。所以如果你要和一个有学问的人谈话，提前做做功课总是必要的。
二、辩。
“与拙者言，依于辩”。所谓“拙者”，未必是笨人，有可能只是思维简单，看问题比较片面。面对这样的人，你就要充分发挥辩才，把事情分析得头头是道，对方领悟之后，自然会感谢你！
三、要。
“与辩者言，依于要”。如果对方是一个喜欢辩论的聪明人，你再像面对“拙者”一样去发挥辩才，那就成了“针尖对麦芒”，结果往往不欢而散，所以这时候你说话一定要言简意赅，避免陷入无谓的争辩中。
四、势。
“与贵者言，依于势”。一个社会地位高的人，时间也比较有限，你就不要跟他拉家常、唠闲嗑了。一般来说，这种人的关注点是行业形势或社会形势，如果你在这些方面有见解，不妨友好交流一下。
五、高。
“与富者言，依于高”。和一个富人交谈，不要过多恭维他有钱、能干，因为这种赞美的话他听多了，没啥新意。但如果你能在尊重对方的前提下，表现出自己的清高，他想炫富都不好意思，自然对你刮目相看。
六、利。
“与贫者言，依于利”。这话对当老板的人来说特别适用，和员工特别是基层员工交谈，只有涉及利益，才会让对方动心。那些只知道谈价值愿景、奉献精神、企业文化的老板，肯定是不受欢迎的。
七、谦。
“与贱者言，依于谦”。虽说现代社会人人平等，但人跟人还是会分个三、六、九等，这是现实！所以和地位低于你的人交谈一定要态度谦和，以维护其自尊心。这一条当领导的、当老板的是否也该谨记？
八、敢。
“与勇者言，依于敢”。那些风风火火、敢闯敢拼的人，最看不惯的就是思虑过多、表现很“面”的人。所以谈话中你要在精神上跟他们一样果敢，才能让对方信任你。要有细节必须谈，那也是后边的事情了。
九、锐。
“与过者言，依于锐”。犯了错的人往往有两种态度，一是拒不认错，甚至诿过于人；二是破罐破摔，一蹶不振。所以跟他们谈话，既要明确指出他们的错误，又要督促其锐意革新，继续前进。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，鬼谷子在这里提出的，是说话的基本原则，要想受益，还得在实践中不断磨练。那种一味顺着别人、讨好别人的说话方式，是能让对方舒服，但一来自己心累，二来别人不会看重你，表现得情商高又有什么用？所以从今天开始，把这九个字牢记于心，你的说话水平一定大有进步！
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