4个失败的方法和1个获胜的方法

成功需要两样东西：知道你要去哪里（目标）和做可以让你到达那里的事情（过程）。有五种方法可以思考目标和过程之间的关系。然而，只有一种方法能真正地创造出一生的成功。

　　首先，让我们回顾一下不奏效的方法：

　　1. 既忽视目标又忽视过程。显然，这种组合是行不通的。最终你会成为住在你父母的地下室里整天看电视的人。

　　2. 注重过程，但是忽略目标。这是大多数刚刚“有工作”的人的情况。他们知道他们要想获得工资每天需要做什么。

　　3. 注重目标，但是忽略过程。有目标但是不注重过程的人精力充沛并准备成功，但是他们或多或少是随意地采取行动。结果，即使能实现目标，几率也很小。

　　4. 既专注于目标，也专注于过程。你可能认为这将会是一个成功的组合，但是事实并非如此，因为没有人能一次专注于两件事情。

　　例如，假设你的目标是实现你第一个每年100万美元的销售额。如果你在试图销售的过程中不断地想这个想法，那么你的客户将会感觉到你只是在努力出售而已。

　　同样，如果你努力设定目标，与此同时还在考虑你当前的过程，那么你会不可避免地想出无用、毫无新意的目标。

　　事实上，上边提到的“百万美元销售年”就是那种目标；它在日常销售工作中定义它自己。但是有人真的想要刻有已故总统雕像的收藏品吗？我不这么认为。

　　获得胜利的一种方法

　　以下是让目标和过程一同起作用创造出终生的成功的方法：

　　受到目标鼓舞，然后注重过程。

　　首先，让我们谈论目标。到达远离工作喧嚣的某个地方，让自己处在足智多谋的状态，然后创造出能够表达你内心想法的目标。

　　当你设定这些目标的时候，不要考虑你将如何实施（过程），而是要想当你实现那一目标时你会感觉怎样。是这种情感为你采取行动提供了动力。

　　例如，不是要“实现我的第一个百万美元销售年”这样的目标，你可以这样设定目标：

　　“每天致力于帮助我的客户实现他们的目标，这样他们会用比我曾经想象到的更多的终生忠诚和销售额来回报我”。

　　顺便说一下，我曾经听到过来自数十位顶尖的销售人员——那些经常打破销售记录的人的各种目标。

　　一旦你设定了能真正激励你的目标，每天早上起来看一看。当你起床的时候，带着力量和热情大声地重复。尽可能生动地想象当你实现这些目标时你的感觉多么美妙。

　　然后对它们放手，因为它们已经完成了它们的工作。

　　当涉及到在一天内采取行动的时间这个问题时，把你的注意力100%地放在过程上——你真正在做的事情上。如果你不确定一个行动是否与目标相符，就把目标作为一种检验手段，仅此而已。

　　关注过程正是运动员们变成奥运竞争对手的方式。他们拥有激励他们去竞争的雄心勃勃的目标，但是当他们真正地竞争的时候，他们的注意力100%地集中在他们正在做的事情上，无论是大脑还是身体。

　　我不知道你是否曾经注意到，当奥林匹克运动员真正地赢得金牌的时候，他或她的脸上都会出现一个惊讶的表情。就像他们刚从发呆中惊醒一样，因为他们的注意力100%地放在了过程上而不是目标上。