创造、放大、交换----营销是什么？

这世界上最难的两件事：

1，把思想装到客户的脑袋里。

2，把客户口袋里的钱装到自己的口袋里。

因此，本质上来说，我们都是在经营人，而不是在经营产品。产品仅仅只是一个实现金钱从这个口袋转移至另外一个口袋的媒介！

那么营销是什么呢？

其实营销就是创造，放大并实现交换的一门艺术。

所谓创造，就是对接市场的需求，赋予了产品某种特定的价值。

所谓放大，就是整合市场资源让其产品价值呈几何倍增。

例如做实木家具的商家... ...一套家具70万。所针对的人群都是高端人群，但是仅仅只是这样的销售主张，是很难有太大的吸引力以及竞争力。

那么，我们应该如何让其价值放大呢？

很简单，也许我们可以打造出这样一个主张：你买一套70万的家具，我们再送你一套75万的家具... ... 如果你是商家的目标客户，面对这样的主张是不是感觉很有吸引力？

事实上，价值70万的家具，它本身的成本并不高，买一套再送一套更贵的给你，是完全可以实现的！ 再说一个放大价值的例子... ...

广告媒体的目标客户通常都是房地产商居多。如果一个房地产商要在媒体上投放100万广告，他一定会跟你讨价还价，如果你是广告媒体商家，那么，你索性把100万的广告免费送他，然后再给他100万的油烟机或者橱柜做房屋促销活动... ...想想看，如果你是房地产商，你会拒绝吗？

另外一个问题，媒体广告是在卖油烟机还是卖广告？ 其实我们发现卖什么并不重要，产品仅仅只是一个实现金钱转移魔术的媒介！

当然，所谓价值百万的油烟机或者橱柜成本其实是很低的... ...另外，我们需要注意的是，能够实现创造，放大，交换的源泉是我们大脑的思维模式。

网络的销售文案，也是建立在创造，放大，交换的基础之上的。很多人以为撰写文案就是练好文笔，其实那是语文老师干的事。 事实上，文案仅仅是把这些打造好的策略以及主张用一种符合人性的方式呈现出来。

因此，从现在开始，你应该知道，那些只懂的在文案上夸大宣传效果的人，仅仅只是连销售文案都没有入门的人，把他们作为销售文案的学习标准，就等于是把自己丢进万劫不复之地.... ....