引用自网络:国产手游的画风多数比较酷炫
龙腾中东《苏丹的复仇》是本地化方面的标杆
在海外获得不少成就的tap4fun算是在这个方面做得非常出色的公司,上图为他们的明星产品Galaxy Legend
对于大部分游戏发行而言,绝大部分的用户量(非激励用户)基本可以从facebook、google adwords获取,近两年预算充裕的大厂开始青睐视频广告渠道,因此每家公司都会配备Facebook投放人员和素材制作团队,或至少一名商务对接广告代理公司。
对于我们而言,不可能有那么多的市场预算,但没钱有没钱的推法,那就回到市场营销本质吧,我们在美国主流的几大社交平台,重点针对相关兴趣圈层借助热点话题进行推广,并且在facebook, twitter, youtube, instagram等都建立了主页经营粉丝社区,定期在主页上做各种活动与粉丝互动,初期还会放上游戏的研发花絮。
真实的体验是,只要产品品质好,是会在用户中形成口碑的,而且正是因为和用户的沟通让我们慢慢变得自信起来,即便广告停掉2个多月,每天还有800左右的新进用户。社区的建设是个体力活,而且非常需要耐得住寂寞,但只要心中有光明,就会向成功靠近,3个月,我们的主页粉丝已经超过3000人,不是了不得的数量,但却是一个不小的胜利。
中国团队不论研发实力还是市场营销手段其实都挺强,只是需要找到一个好的角度和姿势切入海外市场。
5、左顾右盼是大忌
刚出海的团队完全是摸着石头过河,而且几乎不能指望从媒体报道或别人的经验中获得适用自身情况的干货,全得靠自己趟,很多团队就是这样趟着趟着死掉了。
我们英文版本上线之后留存数据优秀,但付费数据差强人意,有赛道利润不高的原因,也有过早上线,版本太粗糙的原因,本应该在上线后测试一个月左右,再根据测试到的问题进一步优化调整,但由于种种原因,团队选择另起炉灶做了款需要大DAU的休闲游戏,休闲游戏赌博成分比较大,并且小厂商很难自己搞定这么大的流量需求,必须借助大发行,然后今年行业整体形势走低,发行也不敢轻易拿产品,于是,做完休闲游戏,我们再一次做出错误决策——回头继续打磨动作游戏。
欧美市场毕竟是强敌环伺的成熟市场,获胜的规则单纯但并不简单,快速试错不可省略,若是产品问题严重到无法解决时要直接放弃止损,反思总结立项环节是不是脑袋进了水,问题不至于毙命并且有潜力的,应该潜心打磨,毕竟没有哪个产品可以一步到位。
6、盘清自己的优势,不可盲目跟风
今年版号新规给中小CP带来不少压力,各种同行群里一时间哭天喊地,大家都开始传“看来只能出海”、“还是出海有钱途”。
但出海并非对于所有厂商而言都是一条活路,近两年的中国团队扎堆做卡牌、RPG,三国风、武侠风多如牛毛,东南亚、港澳台市场进入门槛虽小,但正因如此早已一片红海,台湾的发行以及玩家对于烂大街的三国、西游题材大多是拒绝的。
发展程度高度成熟的西欧北美市场对产品是极其挑剔的,用户获取成本也居全球之首,要想在这样的市场站住脚跟,除非有创新的玩法,或一流的品质,而且还需要有充足的推广弹药,国内团队敢于向这类市场挑战的公司不多,几年来数量也没有发生明显变化,强者恒强。
我们的动作游戏加入了不少创新元素,而且还是市场上并不常见的多人实时对战,在测试的时候发现,这种玩法和画风是可以在全球范围内通吃的,因此我们首先选择了上架美国,并在第一个月获得了google的推荐。
然而我们的第二款休闲游戏因为选择了跟风当下已经流行的某个游戏,并且比竞争对手晚了半年多出炉,最终的市场表现无比惨淡,项目被迫关停。
这个经验告诉我,对于小团队而言,一定要集中精力抓住自己的优势扬长避短,很多游戏团队因为看了媒体报道上所讲的“欧美中东大R多”,“港澳台钱好赚”,“东南亚成本低”等等言论就贸然跟风进入这些市场,殊不知欧美中东大R虽多,但并不意味着大R会为所有游戏买单,大多数的跟风者最后都是黯然离场。
结语:
每个出海者都是了不起的勇士,探索的道路上充满着荆棘,更可怕的是漫天飞舞的鸡汤和软文,还有很多媒体毫无根据的判断和分析,宏观数据不等于你自己的后台数据,所有的经验都得靠自己去趟,一直很欣赏智明星通CEO唐彬森在分享时讲过的一句话,在没有规律的世界里,最有效的方法是快速试错。
任何行业都离不开道与术,术,各家不同,行业变幻日新月异很难复刻别人的道路。而道,我想如果能在出海过程中做到科学的决策、客观的判断、迎击困难的勇气和及时的复盘总结,应该可以解决绝大部分的问题,剩下的那部分就交给上帝吧。
via:腾讯
相关阅读:游戏出海指导攻略:9个要点掌握海外市场
联系客服