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混在职场要有实力及“软实力”




  职场竞争,要有硬实力,也要有软实力。软实力往往被人误解为“不务正业”“旁门左道”,实际上,它是一种自我推销的能力。有实力,光埋头苦干不行,还要用软实力把自己包装一下,出同样的力,卖出更高的价钱。

  在职场里,说一个人的能力怎么样,包含两个方面,硬实力和软实力。硬实力,侧重于业务这一块,专业技能如何,敬业精神如何;软实力,侧重于EQ这一块,人际关系如何,为人处世的技巧如何。

  初入职场的学生们,往往侧重强调自己的硬实力,专业课成绩考了多少分,手里有多少证书和奖状,等等。有些工作了一年两年的小白领,想提升自己,也是在硬件上考虑,疯狂地捞取各种资格证书。手里证书多一些当然有好处,但是,很有可能让你变成一个外表光鲜却缺少营养的“汉堡人才”。

  汉堡人才是个形象的比喻,指的是具备足够行业经验和本科以上学历,持有至少一项职业资格证书或技能证书,却在跳槽中屡战屡败,得不到理想职位和薪水的人。这样的人犹如巨大的汉堡,外表光鲜,实际却没有多少“营养价值”。

  容易变成汉堡人才的人,主要有三类。第一类就是技术岗位,特别是研发、设计等等。这类人有两个发展方向,一是成为技术骨干,不光有专业技术知识,还能把握行业前沿的技术,成为这个专业里数一数二的专家;二是走向管理层,带着一批懂技术的人做事,自己站在更高的角度做战略性的东西。比如说年轻人都喜爱的李开复,他最早就是语音识别领域的专家,年纪轻轻就在学术界做出了不俗的成绩,后来才能进到苹果、微软、谷歌这样的大公司,并且由技术精英向管理精英转变。如果做技术的人没能向这两个方向发展,那么,就会逐渐成为没有竞争力的“剩者”,手里证书再多,也只能证明你很懂得考试技巧。

  第二类人是助理岗位,也就是我初到信息公司时的角色。一般人会觉得,助理岗位门槛不高,工作内容多为文件整理、文本撰写、项目支持等,只要拥有少许专业、行业相关背景就可以胜任。也正因为如此,助理岗位缺乏竞争力,若不注重积累和学习,很难晋升为管理层。不是自夸,我觉得自己当年还是蛮有远见的,我没有满足于做一个普通的小助理,而是跟着张总出去见世面、开眼界、拓思路,学了很多做生意的技巧和谈判的本领。这为我以后的创业奠定了良好的基础,我之所以能够创业成功,跟那时积攒下的人脉也是有很大关系的。

  第三类是销售岗位。很多人觉得销售门槛低、好赚钱,其实这是错觉。以前我呆过的网站公司,那些推销高尔夫俱乐部打折卡的销售员们就是这么想的。你以为能卖货、能挖掘客户资源就是炙手可热的销售人才么?错了。这么想吧,你二十几岁的时候,跑在第一线去卖东西,三十几岁的时候,还跑第一线?好吧,三十几岁还不算太老,四十几岁的时候呢?如果你始终是最基层的销售,手里没有一个像样的团队,你不能组建自己的队伍去做更大的买卖,没有更长远的市场眼光和营销策略,是不可能成为猎头眼中的香饽饽的。

  汉堡人才,就是外表光鲜,内涵欠缺,可以短期内混得不错,长远看却没有前途的一类人。要突破这样的瓶颈,光靠“硬实力”就不行了,需要用“软实力”找补。

  软实力,说得直白些,就是做人的能力。你业务精通、能者多劳,上司和同事就一定喜欢你吗?你工作干得再好,却不招人待见,想往上爬也势必登天。

  我大学的室友,毕业之后读了五年硕博连读,毕业之后费了半天的劲儿才进入一个研究所,结果还是整天愁眉苦脸。QQ上聊天的时候,他老是抱怨说:“真TM黑啊,好的课题总是轮不到我,出国做访问的机会总是轮不到我,所长太偏心眼了……”

  我说:“是不是你跟所长关系没搞好啊,送点礼,意思意思,不就是这个意思吗?”

  他却发来一个生气的表情说:“孟燃,你小子,变滑头了,教我玩儿这一套!哥们儿可是权威学术期刊上发表过论文的人,能去给所长送礼么?”

  “……”我无语,只好送他一串省略号。

  搞科研坐冷板凳的人是最容易犯“清高病”的,而清高肯定不只是知识分子的专属病症。很多初入社会的年轻人不屑这一套,好像送礼、问好、鞠躬弯腰这种东西都是见不得人的勾当。这就是大错特错了。就像我说的,你还是一株小草的时候,就得学着弯腰,学着随风倒。因为你没有抗衡的资格,你必须借助比你强悍的力量,帮你变强悍。这也就是“好风凭借力,送我上青云”。你的本事再大,也终究是一个人,权力、资源都掌握在“上头”手里,如果你不懂得表现自己,不懂得给自己找靠山,是很难熬出头的。除非你是天才。全人类的历史上出过几个天才?

  再说我那位室友的故事。某次,他们研究所有一个重大项目,经费很多,分量很重,如果做得好的话,估计可以被写进学术发展史了。他是项目组的一分子,非常高兴,正兴高采烈地准备出去搞调查呢,所长却对他说:“你知道这个项目是怎么批下来的吗?”

  “那还用说,肯定是您老出马,一手搞定啊!”我室友还拍马屁呢。

  “错了,是某某某想办法拿下的,否则就被另外一个所拿下了。”所长说的这个某某某,是我室友平素最讨厌的一个人。那个家伙很少在研究所坐班,研究成果也不太显著,我室友一直觉得人家是吃闲饭的。

  “他竟然这么神通广大!”我室友自叹弗如,终于端正了自己的思想。

  从那儿以后,他真的很少抱怨了,人也变得豁达多了。他甚至在QQ上跟我说:“我算看透了,喝酒、吹牛、K歌、拍马,这些都是技术。就算是在研究所里,光做研究也是不够的。”

  我打趣他说:“恭喜你,都把理论升华了,看来搞科研的功底还是很扎实嘛!”

  如果我们多多留意,不难发现公司无论大小都会存在这样一种人,他们的业务水平不一定特别突出,但凡是领导出席宴会却总喜欢把他们带在身边,通常这些人都跟酒楼的领班很熟,能订到好的包房;或者口才超凡,酒量一流;再或者很有喜剧天赋……只要场上有他,整个洽谈的气氛就能特别融洽,领导自然愿意把这样的员工随时带在身边啦!

  汗,电脑前的我,就是这样靠软实力吃饭的人,但是我吃的不是“软饭”!这个世界上,恐怕只有黄金才凭借自身真正的价值来赢得别人的喜爱,其他的一切,都需与人发生关系,并且是良好的关系,才能受到推崇和重用。那些怀才不遇的人,动不动就说自己是明珠投暗、黄金埋没。如果你真有本事,就要把自己的本事亮出来,让老板、同事看到。

  想想前面说的那一堆“汉堡”,如果大家都是同样的汉堡,两块面包加一片香肠,彼此无区别,老板凭什么在众多的人之中相中你?如果你这只“汉堡”,除了面包和香肠之外,还有鸡蛋、色拉酱、黑芝麻等各种调味料,能够给他带来更多的口味和口感,他能不看好你,能不重用你吗?

  奋斗进行时

  1如果实在不懂得如何增强自己的软实力,那就从三句话开始练起:谢谢你;请帮助我;我们一起加油吧。这三句话可以拉近你和其他人的距离,说明你不是一个特别骄傲、高高在上的人。当然了,不能光是嘴上随便说说,心里也必须这么想。千万别以为自己学历很高能力很强就不把别人放在眼里。这年头,谁都不傻,你的不友善写在脸上,别人一看就明白,自然也就离你远远的。

  2除了嘴上会说,还要会唱、会吃、会玩。不要说你专注于工作没功夫“扯闲篇”,要知道,喜欢扯闲篇的人总是多的,大多数人都喜欢唱歌喜欢美食喜欢享乐。如果你想有个好人缘,就需要挪出一部分时间去研究这些大家都感兴趣的话题。进入职场了,就别一门心思攻技术啦——除非你心甘情愿做一个坐冷板凳的技术人员。提高软实力,多跟人交流,借助人脉让自己走得更轻松些,何乐而不为。

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