婚姻为什么出问题美国杂志在1933年6月份刊出艾麦特·克鲁西一篇叫做《婚姻为什么出问题》的文章。下面这些问题，就是从文章中转载过来的。当你答复这些问题时，或许会发现这些问题很值得一答。如果每个问题你的答复是是的话，就可得10分。问丈夫的问题:1.你是否还是在追求你的太太?如偶尔送她一束花，记住她的生日和结婚纪念日，或出乎她意料的殷勤，非她所预料的体贴。2.你是否注意永远不在他人面前批评她?3.除了家庭开支以外，你是否还给她一些钱，让她随意使用?4.你是否花精神去了解她各种女性方面的情绪问题，并帮助她度过疲倦、紧张和不安的时期?5.你是否至少空出你一半的娱乐时间，跟你太太共度?6.除了可以显示她的长处，你是否机智地避免把你太太的烹调手艺和理家本领跟你母亲或某某人的太太相比较?7.对于她的知识、她的俱乐部和社团、她所看的书和她对地方行政的看法，你是否也有一定的兴趣?8.你是否能够让她和其他男人跳舞，和接受他们的友谊照顾，而不会说些吃醋的话?9.你是否经常注意找机会夸奖她?10.关于她为你做的小事情，如缝纽扣、补袜子、把衣服送去洗，你是否会谢谢她?问太太的问题:1.你是否让丈夫有处理公事上的完全自由，并避免批评他交往的人、他所选的秘书，或他所保留的自由时间?2.你是否尽力使家庭有品味和有吸引力?3.你是否常常改变口味，使他坐到桌上的时候还弄不清楚会吃什么?4.对于你丈夫的事业，你是否有适当的了解，以便跟他做有益的讨论?5.在金钱拮据的时候，你是否能勇敢地、愉快地面对这种情形，并不批评你丈夫的错处，或把他跟成功的人做不利于他的比较?6.对于他的母亲或其他亲戚，你是否尽特别地努力和他们融洽相处?7.你选择衣着时，是否注意到他对颜色和样式上面的好恶?8.为了家庭和睦，你是否牺牲一点自己的意见?9.你是否尽力学习丈夫所喜爱的东西，以便和他共享休闲的时间?10.你是否阅读当今的新闻、新书和新技术，以便在智慧兴趣方面，配合你的丈夫?
如何避免为你的婚姻挖掘坟墓75年前，法国拿破仑三世，也就是拿破仑的侄子，爱上了全世界最美丽的女人--特巴女伯爵玛利亚·尤琴，并且不顾人们的反对和她结婚。这门婚姻拥有财富、健康、权力、名声、美丽、爱情、尊敬，一切都符合十全十美的罗曼史。但这支圣火很快就变得摇曳不定，热度也冷却得只剩下了余烬。拿破仑三世可以使尤琴成为一位皇后，却无法使这位法兰西妇人中止挑剔和唠叨。由于她中了嫉妒的蛊惑、疑心的邪，竟然藐视他的命令，甚至不给他一点私人的时间。当他处理国家大事的时候，她竟然冲入他的办公室里。当他讨论最重要的事务时，她却干扰不休。她拒绝让他一个人独处，总是担心他会跟其他的女人亲热。尤琴这么做，得到的又是什么呢?她得到的只是拿破仑三世的背叛和冷落。在地狱中，魔鬼为了破坏爱情而发明的一定会成功而恶毒的办法中，唠叨是最厉害的。它永远不会失败，就像眼镜蛇咬人一样，总是具有破坏性，总是会置人于死地。托尔斯泰的夫人也发现了这点--可是太晚了，在她逝世之前，她向她几个女儿承认道:是我害死了你们的父亲。当托尔斯泰82岁时，他再也不能忍受家里那种悲惨不快乐的情形了，于是在1910年10月一个下着大雪的夜里，逃离了他的夫人--逃到寒冷的黑暗里，不晓得到哪里去好。11天以后，他因肺炎死在一处火车站里。他临死的要求是:不许她来到他的身边。这就是托尔斯泰夫人唠叨、抱怨和歇斯底里所得到的结果。读者或许会觉得，她是有许多事情要唠叨的，而且是应该的。但这不是本文所讨论的要点。问题是她唠叨得到些什么?唠叨是不是把一件不好的事弄得更糟呢?贝丝·韩博格在纽约市家务关系法庭任职十多年，曾经审判了好几千件遗弃的案子，她说男人离开家庭主要原因之一是因为太太唠叨不停。《泰士顿邮报》中说:许多太太们不停地自掘婚姻的坟墓。
因此，如果你要维持家庭生活的幸福快乐。规则的第一条是:绝对绝对不可以唠叨。爱和容忍对方英国政治家及小说家狄斯累利说:在生活中，我会做出许多傻事，但我从来不想为爱而结婚。他确实没有为爱而结婚。他维持单身到35岁，才向一位富孀求婚，而那位富孀竟比他大15岁，头发全白。她知道他不爱她，为了钱财才娶她。因此，她只有一个要求，要求他等一年的时间，好有机会来研究他的个性。一年过了，她就嫁给他了。这个无聊商业化的婚姻竟变成在充满破碎和污点的婚姻史中最成功的例子之一。狄斯累利所选择的富孀，既不年轻，也不美丽，更不聪明。但她是一个天才，在婚姻生活中最重要的事情--对待男人的艺术方面的真正天才。她并不想和狄斯累利斗智。当他和那些妙语如珠的女公爵们斗了一下午之后，回到家里，既厌烦又精疲力竭，而玛丽安的家常话却能使他轻松。他愈来愈喜欢家，家变成一处他可以不需要斗智斗力的地方，并且沐浴在玛丽安宠爱的温暖中。跟自己高龄太太待在家里的时间，成为他生活中最快乐的时光。她是他的助手，他的亲信，他的顾问。每天晚上他都急急地从下议院赶回家去，把一天的新闻告诉她。而且最重要的是不管他做什么，玛丽安都不相信他会失败。尽管她在公众场合显得又笨，注意力又不集中，但他从不批评她。他从来没有说过一句斥责她的话;如果有人敢讥笑她，他马上站起来激烈地为她辩护。他经常说玛丽安是他一生中最重要的人。正如亨利·詹姆斯所说:和别人相处要学的第一件事，就是对于他们寻求快乐的特别方式不要加以干涉，如果这些方式并没有强烈地妨碍到我们的话。李兰·法斯特·马德在他所著的《在家庭中共同成长》一书中所作的评论:要想婚姻成功，不单是要找对了对象，而且自己也要成为一个好的对象。因此，如果你要家庭生活幸福快乐，规则的第二条是:不要想按照你的意思，来改变你的伴侣。
这样做，你就要准备离婚了狄斯累利在公职生活中最难缠的对手，就是那伟大的格莱斯顿。这两位仁兄，对于在帝国之下每一件可以争辩的事物都相互冲突，但他们却有一个相同的地方，他们的私生活，都充满幸福和快乐。在公开场合中，格莱斯顿是一位可畏的敌人，但在家中，则永远不批评人。当他到楼下要吃早饭，而全家的人还在睡觉时，他就以和婉的方式来表达他的不满。他提高了声音，唱着不知其名的圣歌，声音充满整个屋子，以告诉其他家里的人:全英国最忙的人，已经独自一个人在楼下等着吃早饭了。他保持着外交家的风度，体谅人的用意，并强烈地控制自己，不对家事有所批评。这种容忍的功夫，一般做丈夫的，都应该好好学习。关于婚姻不幸禎的原因，权威人士桃乐丝·狄克斯宣称，50%以上的婚姻是不幸福的;许多罗曼蒂克梦想之所以破灭在雷诺(美国离婚城)的岩石上，原因之一是批评--毫无用处，却令人心碎的批评。因此，如果你要维持家庭生活的幸福快乐，请记住规则的第三条:不要批评。使大家都快乐的捷径大部分男人在寻找太太的时候，不是去找一位能干会办事的人，而是要找一位诱人而又愿意满足他的虚荣忂，并能够使他们觉得超人一等的女人。对于女人在打扮美丽和穿着入时方面所花去的心思，男人应该表示出他的欣赏。所有的男人，都知道女人非常注意衣着，却常常会忘记这一点。例如，有一个男人和一个女人，在街上遇到了另一个男人和女人，这位女人很少会看另一个男人，她通常会注意看另一位女人的衣着怎样。同样，男人应该对于女人所做的工作表示关注和赞美。一位乡村女人，长期辛辛苦苦，任劳任怨，可是却得不到家人的理解。有一天吃饭的时候，她在自己的丈夫和孩子们面前放了一大堆牧草。当他们愤怒地问她是否发疯的时候，她回答说:哼，我怎么晓得你们会注意到吃的是什么东西?我已经为你们煮了20年的饭，一直就没有听到你们说过什么话，好让我知道你们不是在吃牧草!
过去，在沙皇时代莫斯科和圣彼得堡娇生惯养的上流社会，表现出来的态度更好。当他们享受了一顿美好的晚餐以后，他们一定要把大师傅请出来，当面加以夸奖。你为什么不对你太太这样做呢?下次，当鸡排炸得嫩脆可口，就对她如此说，让她知道你非常欣赏她的手艺，而不是在吃牧草;或者如得克萨斯·吉南所常说的:大大地为那个女人喝彩一番。假如你是那样的话，就让她知道，她对于你的幸福快乐占着重要的地位。因此，如果你要维持家庭生活的幸福快乐，最重要的是第四条原则:衷心地表示赞赏。女人最重视的事情自古以来，花就被认为是爱的语言。它们不必花费你多少钱，但为什么要等到太太生病住院，才为她买一束花?乔治·柯汉在百老汇那么忙，但他每天都要打两次电话给母亲，直到她去世为止。你是不是认为每次他都能够告诉她些惊人的消息?没有。这些小事的意义在于，向你所爱的人表示你在想念着她，你想使她高兴，而你心里非常重视她是否幸福快乐。女人非常重视自己生日和结婚周年纪念--一般男人虽然不记得许多日子，但仍然能够凑合着过一生，但这些日子他还是必须记住的。芝加哥的约瑟夫·沙巴斯法官，他曾审理过40000件婚姻冲突的案子，并使2000对夫妇复和。他说:大部分的夫妇不和，其肇因常常是许多琐屑的事情。诸如，当丈夫离家上班的时候，太太向他挥手再见，可能就会使许多夫妇免于离婚。太多的男人低估在这些日常生活中的细微之处表示体贴的重要性。正如盖诺·麦道斯在《评论画报》中一篇文章所说的:美国家庭真需要弄一些新噱头。例如，床上吃早饭，就是大多数女人喜欢放纵一下的事情。在床上吃早饭，对于女人，就像私人俱乐部对于男人一样，有很大的功效。因此，如果你要维持家庭生活的幸福快乐，规则的第五条是:多注意小事。
如要幸福，注意此点不讲礼貌是吞食爱情的癌细胞，虽然我们都知道这一点，但是，我们对待自己的亲人，居然赶不上对待陌生人那样有礼。对于陌生人，我们不会想到去打断他的话说:老天，你又把老太婆的裹脚布搬出来了!没有得到允许我们很少会去拆开朋友的信件，或者偷窥他人的私人秘密，只有对我们自己家里的人，也就是我们最亲密的人，我们才敢在他们有错误的时候侮辱他们。心理学家非常吃惊地发现，唯一对我们口吐难听的、侮辱的、伤害感情话的，就是我们自己的家人。瑞生纳说:礼貌是内在的品质，它看守破门，并招引门里院中的花儿的注意。礼貌对于婚姻，就像机油对于马达一样的重要。每个男人都知道，用奉承的方式可使他的太太愿意做任何事情，而且什么也不顾地去做。他知道，如果他只夸奖她几句，说她家庭管理得如何地好，说她如何地帮助了他，而不必花他一个钱，她都会把她的每一分钱都赔上了。每一个男人都知道，如果告诉他太太，说她穿上去年的某件衣服将会是多么的美丽可爱，她就会宁愿不买从巴黎进口的最新款式。每一个男人都知道，他可以把太太的眼睛亲得闭起来，一直亲到她像蝙蝠一样瞎了!他只要热情地吻一下她的嘴唇，她就会像虾子一样地变哑。每一个太太都知道她丈夫了解这些事情，因为她早已把如何对待她的方式完全告诉了他。但他不顺从她的意思，反而花钱吃不好的东西，把钱浪费在为她买新衣服、新型豪华轿车上，而不愿意花精神来奉承她一点，不愿意以她所要的方式来对待她。她真不知道该喜欢他呢，还是讨厌他。因此，如果你要维持家庭生活的幸福快乐，规则的第六条是:要殷勤有礼。不要做一位婚姻上的无知者洛杉矶家庭关系学社社长保罗·波皮诺博士曾处理过好几千起婚姻事件，他是美国家庭生活方面的权威人士之一。根据波皮诺博士的看法，婚姻失败通常有四个原因，他把它们按次序列出如下:
1.性的不和谐;2.意见不一致，如空闲的时候该到哪里去;3.钞票不够;4.精神上、身体上或情绪上的不正常。请注意，性的问题是第一位。非常出乎一般人的意料，钞票不过只居于表面上的第三位。所有离婚方面的权威都同意，在性的方面，夫妇一定要能相配，例如，辛辛那提的家庭关系法院哈夫曼法官--一位曾经听过好几千件家庭悲剧的人--宣称:10件离婚，9件是因为性的问题。奥利佛·布特费牧师当了18年教会的传教士以后，放弃了公开传教的工作，去了纽约市主持家庭指导服务处，而他结婚之久，可能比许多年轻人的年龄还大。他说:根据我早期身为一位传教士的经验，我发现许多步入结婚礼堂的人，尽管有美好的罗曼史和美好的期望，但却是婚姻上的无知者。因此，如何使你的家庭生活更快乐，规则的第七条是:读一本有关婚姻中性生活的好书。最伟大的励志书《最伟大的励志书》是马登1894年出版的处女作，在第一年就再版达12次之多，到1905年前后，仅在日本就售出近100万册。到今天为止，《最伟大的励志书》已经再版上百次了。《最伟大的励志书》中的每一页都激情洋溢。而且，自古希腊以来的漫长历史都被马登充分地调动起来，大量的人物传记和轶事资料充实了全书，使这本书既有思想性，又很生动、扎实。这本书在全世界广受欢迎。意大利国会议员、极负盛名的教育家亚历山大·罗斯先生曾经专门写文章，向意大利教育界极力推荐这本书，他还建议意大利各个学校应该将这本书作为学生必读书。作者小传奥里森·马登(1848-1924)被公认为美国成功学的奠基人和最伟大的成功励志导师、成功学之父。《成功》杂志在美国无人不晓，它通过创造性地传播成功学改变了无数美国人的命运，致力于把个人成功学传授给每一个想出人头地的年轻人。而他的创始人就是马登。
马登出生于美国新罕布什尔州的桑顿乔森林地区，7岁时便成为孤儿，艰苦的生活可想而知。一次偶然的机会，他读到了和他同样是孤儿的苏格兰作家斯迈尔斯的《自己拯救自己》。这本书点燃了马登的梦想，他决心要让世界变得更美好。在经历无数的苦难与艰辛，靠着日夜不停的工作，马登终于拥有了自己的事业，成为一个成功的商人。成功的马登开始抽出时间来实现他少年时代的另一梦想--写一本能够激励人心的好书，去鼓舞那些渴望出人头地却又苦于没有机会的年轻人。1894年，马登三十年的梦想成为现实。处女作《伟大的励志书》获得了巨大成功。在这之后，马登继续撰写了大量鼓舞人心的著作:《一生的资本》、《思考与成功》、《成功的品质》、《高贵的个性》、《奋力向前》、《正确思考的奇迹》、《成功学原理》等等。马登的书在美国受到各界人士的欢迎，很多公立学校指定为教科书或参考书，不少公司企业发给员工阅读。名人点评自读马登的原著作后，精神为之一振，人之观念也为之改变。--林语堂马登的书对所有具有高尚和远大抱负的年轻读者都是一个巨大的鼓舞。--麦金莱创造成功的机会不要等待非同寻常的机会在你面前出现，而要抓住每一个普通的机会，让它在你的手中变得非同寻常。1838年9月6日早晨，在英格兰与苏格兰之间的兰斯顿灯塔里，一位年轻的女子被外面尖锐恐惧的呼叫声惊醒了。外面正狂风大作，暴雨倾盆如注，海浪在怒吼翻滚，一阵凄厉的呼叫声穿越呼啸的风声与咆哮的波涛声传过来。而她的父母却什么也没有听见。通过望远镜，她看见9个弱小的身影，他们正拼命地抓住一艘失事船只的漂浮木板，而船头却悬挂在半英里之外的岩石上。我们对此无能为力。灯塔的看守人威廉姆·达琳无可奈何地摇摇头说。不，一定会有办法的，想想办法吧。我们必须把他们救出来。女儿含泪苦苦地恳求着父母。父亲终于动摇了:好吧，格雷思，我就按你的要求去试一试。但我知道这样有悖常理，不合我的判断。
随后，一叶小舟如同狂风中飘零的一片羽毛一样，在汹涌澎湃的大海上颠簸起伏，穿过疾风骤雨，钻过惊涛骇浪，驶向失事的船只。那些船员们的尖声呼叫将这位孱弱女子的柔弱身躯挤压成了钢筋铁骨。不知道从哪儿来的一股勇气和力量，这个勇敢的姑娘与父亲一道，奋力地划着桨在暴风雨中穿行。9个船员最终得救了，他们安全地到了船上。愿上帝保佑你，亲爱的姑娘。没想到您这么一位如此单薄瘦弱的姑娘，却在惊涛骇浪中救了这么多的人。一位船员难以置信地看着这位女英雄，不禁脱口称赞道。她的所作所为让全英国的人都感到无比光荣。她的英雄气概让高贵的君王在她面前也黯然失色。弱者等待机会，而强者创造机会。夏宾说过:优秀的人不会等待机会的到来，而是寻找并抓住机会，把握机会，征服机会，让机会成为服务于他的奴仆。你一生中能获得特殊机会的可能性还不到百万分之一;然而，机会却常常出现在你面前，你可以把握住机会，将它变为有利的条件。而你所需要做的事情只有一件:行动起来。软弱的人和犹豫不决的人总是借口说没有机会，他们总是喊:机会!请给我机会!其实，每个人生活中的每时每刻都充满了机会。你在学校或是大学里的每一堂课是一次机会;每一次考试是你生命中的一次机会;每一个病人对于医生都是一个机会;每一篇发表在报纸上的报道是一次机会;每一个客户是一个机会;每一次布道是一次机会;每一次商业买卖是一次机会，是一次展示你的优雅与礼貌、果断与勇气的机会，是一次表现你诚实品质的机会，也是一次交朋友的好机会;每一次对你自信心的考验都是一次机会。在这个世界上，生存本身就意味着上帝赋予了你奋斗进取的特权，你要利用这个机会，充分施展自己的才华，去追求成功，那么这个机会所能给予你的东西要远远大于它本身。想一想吧，像弗莱德·道格拉斯这样一个连身体都不曾属于自己的奴隶，尚且能够通过自身的努力最终成为一位杰出的演说家、作家和政治家，那么，当今的年轻人，与道格拉斯相比拥有无限机会的年轻人，是不是应该做得更好些呢?
只有懒惰的人才总是抱怨自己没有机会，抱怨自己没有时间;而勤劳的人永远在孜孜不倦地工作着、努力着。有头脑的人能够从琐碎的小事中寻找出机会，而粗心大意的人却轻易地让机会从眼前飞走了。有的人在其有生之年处处都在寻找机会。他们就像辛勤的蜜蜂一样，从每一朵花中汲取琼浆。对于有心人而言，每一个他们遇到的人，每一天生活的场景，都是一个机会，都会在他们的知识宝库里增添一些有用的知识，都会给他们的个人能力注入新的能量。职业生涯的选择在我们这个日益复杂的社会中，什么是正确的人生目标仿佛变得越来越模糊。如果你是祖鲁人或贝都因人的子孙，这个问题就不难解决。野蛮人的生活往往是别无选择的，但是，当人进化到比较文明的高级阶段，触及人类社会生活的真正本质与内涵时，合理地确立自己一生的目标变得越来越困难。在激烈的社会竞争中，一个人是否能够合理地确定自己的人生目标，往往与能否激发出他的精力与热情来为成功而奋斗密切相关。即使在看起来大有前途的领域，滥用自己的精力，胡乱地确定自己的目标，对未来的成功都是致命的。格莱斯顿说过，一个人能够胜任的工作任务是有限的，体力劳动者与脑力劳动者都是如此。格莱斯顿就是个富有智慧的人，他从不浪费精力去做自己不胜任的事情。发现自己天赋所在的人是幸运的，卡莱尔说，他不再需要其他的福佑。他有了自己命定的职业，也就有了一生的归宿;他找到自己的目标，并将执著地追寻这一目标，奋力向前。选择职业时，不要问自己可以赚多少钱或可以获得多大的名声，而应该问问哪些工作可以最充分地发挥自己的潜能，要选择那些能促进你的发展、使你雄心勃勃、将来会有所成就的职业。你要的不是金钱、地位和名望，而是实现一个人真正的力量和内涵。实现自我、做一个完整的人比获得金钱和财富更重要，比名望地位更尊贵;而个性与品格也要比事业本身更有价值。
要使自己整个人的才能和素养得以提高和升华，就要改进那些在有意识的努力过程中所暴露出来的弱点。手的举止应该轻柔优雅、稳重端庄而果断有力。眼睛必须敏锐警觉、明察秋毫、细致入微。心灵应该仁慈和顺、善解人意而真诚可靠。记忆力应该常年进行锻炼，使其精细确凿、过目不忘、全面周详。这个世界并没有要求你一定成为某个行业的人--律师、外交大使、医生、农民、科学家或者商人;它也没有武断地命令你成为其中的任何一种人，但是它确实要求你精通自己所选择的行业。如果你在自己的专业领域是独占鳌头的行家里手，世界就会为你鼓掌喝彩，所有的大门都将向你敞开。但是，它不允许一个人在自己的职业方面三心二意、半途而废或是做一些徒劳无用的工作。卢梭说:如果一个人因为受过良好教育而懂得应该怎样履行自己生而为人的使命，那么，他在选定的相关领域就不会手忙脚乱、疲于奔命。对我来说，我的学生将来是做军人、做教师还是律师都没有关系。命运注定了我们生而为人，就必须完成具有特定意义的个人职业生涯。我对他们的全部教导就是:要学会生活。当我完成对他们的教导时，他们既没有成为军人，又没有成为律师或神职人员，但他们首先要成为真正的人。也许以后的命运会随心所欲地左右他们的生活，使他们在社会中起伏浮沉，但他们总会找到自己真正的位置。在生活的漫漫路途中，常识是指引人们前行的准则。即使你在财富、学历、家世、才能、天赋等各个方面具备了所有的优越条件，但是，如果没有掌握常识和恰当的处世技巧，你也只会成为一个普通平庸的人。许多人尽管拥有各种各样的学位、证书，但因为能力平平、不切实际而被远远地抛在了后面。在我们这样的社会，每个人被经常询问的问题不是你知道什么，或者你是谁，而是你是做什么的，以及你能做什么。英国诗人乔治·赫伯特说得很好:我们是什么比我们做了什么更重要。如果一个目标在是否合乎社会正义、个人荣誉或合理性方面看来存在疑问，那么应该放弃这一目标。把错误的东西加以粉饰掩盖，使它看起来很像正确的东西，这种艺术从来没有像今天这样深入人心。这是一种很奇怪的现象:如果一个人面对实际的压力，他那精于计算的理性竟然会战胜天然的是非观念!一位杰出的科学家曾经说过，一个人只要肯承受一些心灵的代价并一直朝着这方面努力，那么，他很快就会靠着理性说服自己放弃以前一贯坚持的关于体面与尊严的观念。
所以，当一个似是而非却极有吸引力的未来摆在眼前时，一个人往往会面对极大的诱惑--想方设法地使错误的行为看起来好像也是对的。但是，任何不道德的目的当中都存在着某些注定要失败的种子。从现实来看，这种失败既是实际上的结果，又是精神上的代价。集中精力马休斯博士说过，那些同时有着很多目标、精力分散的人会很快地耗尽他们的精力，随着精力的耗尽，随之而来的就是原先雄心壮志的消磨。永远不要抱着投机的态度来学习，沃特斯语重心长地告诫我们，这种学习态度只能导致一无所获。首先要给自己制订一个计划，确定一个奋斗目标，然后脚踏实地地为之努力;把你所有的精力和才干都用在上面，这样你就离成功不远了。我所说的投机的学习态度，是指那种由于认为所学的东西在未来某个时候可能会带来好处而毫无方向地进行学习的态度。明确的目标也是所有伟大艺术的共同特征。如果说某位画家想要在一张画布上同时表现多种创作理念，并且给予所有的对象同等的重要性，那么他必定称不上艺术上的巨匠。真正的艺术家是那种细致入微地给予不同的对象不同表现程度的人，而在整个创作过程中，他们始终有一个中心主题和中心形象，并使所有居于次要地位的人物、光线和阴影为其服务。其实，我们的生活也是如此。在一种和谐的生活中不管上帝赋予了你多么全能的天资，也不管你的学识修养多么广博精深，但肯定会存在一种核心的精神、核心的才能，使得你的其他才干相对只是一种陪衬，并使得它们各归其所，有恰如其分的表现之地。年轻人经常被教育要志存高远，但是我们的目标也必须是符合内心渴望并切合实际的。如果你只是含含糊糊地给自己确定一个大概的目标，希望在行动的过程中再加以调整或更改，那么，即使你的目标再远大宏伟，也只能是如海市蜃楼般虚无缥缈。要知道，离弦的箭是不可能在半路之中兜几个圈子再决定射往哪里的，它只能是笔直向前地奔向目标。磁针也并不一一指向星空中所有闪烁的天体，然后才决定它最终指向什么地方。事实上，所有的天体都在吸引着它。太阳光芒灿烂、辉煌耀眼，流星在向它频频召唤，满天的星斗都在向它眨眼，希望它能够指向自己;然而，磁针却凭着自己的本能，从不迷失方向，不论是在温暖和煦的阳光下，还是在狂风怒雨的风暴中，它的指针都始终如一，永远坚定地指向北极星。因为从远古一直到现在以至遥远的将来，当所有其他的星星都在不知疲倦，飞绕着它们的中心旋转运动时，北极星却在它自己的轨道上极其缓慢地移动着，从地球上看，它的位置几乎是永远不变的，因而航海和旅行的人常靠它来辨别方向。
在我们生活的旅程中，同样也是如此，会有各种各样的诱惑向我们频频招手，试图诱使我们偏离对既定目标的追求--也是偏离对真理和自身职责的追求;但是，正如月亮虽然凭着借来的光华可以银光四射，流星虽然在天际璀璨耀眼，但它们都无法为迷路的旅人指示方向一样，我们也决不能让形形色色的诱惑迷住了双眼，从而偏离了真正切合自己的既定人生轨道。迅捷与准时有两句充满智慧的俗语说得好:一句是趁热打铁;另一句是趁阳光灿烂的时候晒干草。很少有人注意到自己通常在什么时候比较懒散倦怠。有的人是在晚饭后，有的人是午饭后，还有的在晚上7点钟以后就什么都不想干了。每个人一天的生活往往都有一个关键时刻，如果这一天不想白过的话，这个时刻一定不要浪费。对大多数人而言，早晨几小时往往是这一天会不会过得充实的关键时刻。有人曾经在亨利面前称赞麦亚尼具有高超的技巧和过人的勇气。你说得很对，亨利说，他是位了不起的将军，但是我总是比他早5个小时。亨利早上四点钟起床，而麦亚尼上午10点多钟起床。这一点造成了他们两个人之间的所有差别。迟疑不决是一种疾病，拖延磨蹭则是它的前期症状。对那些深受犹豫不决之苦的人来说，唯一的改正办法就是做出果断的决定。否则，这一疾病将成为摧毁胜利和成就的致命武器。通常来说，犹豫不决的人就是失败的人。一位著名作家说过，床是个让人又爱又恨的东西。我们晚上上床睡觉前，想到没有完成的工作总觉得睡觉还太早;但是，我们早上同样不愿意早早起床。我们每天晚上下决心第二天早上一定要早起，但是，我们每天早上还是在床上伸懒腰打呵欠，磨磨蹭蹭不愿意起床。然而，大部分杰出人物起床都很早，彼得大帝总是天一亮就起床。他说:我要使自己的生命尽可能地延长，所以就尽可能地缩短睡觉的时间。阿尔弗烈德大帝在拂晓前起床，哥伦布在清晨的几小时计划寻找新大陆的航线，拿破仑在清晨考虑他最重要的战略部署。哥白尼习惯早起，古代和现代的许多著名大文学家都习惯早起。诗人布赖恩特5点钟起床，历史学家班克罗夫特天亮起床。我们所熟知的很多重要作家都起得很早。另外，华盛顿、杰斐逊、韦伯斯特、克莱和卡尔霍恩等政界要人也都习惯早起。
丹尼尔·韦伯斯特经常在早餐前写20到30封回信。瓦尔特·司各特也是个非常守时的人，这就是他取得众多成就的秘密所在。他早上正点起床。他自己曾经说，到早餐时，他已经完成了一天当中最重要的工作。一位渴望有杰出成就的年轻人写信向他请教，他这样答复:一定要警惕那种使你不能按时完成工作的习惯--我指的是，拖延磨蹭的习惯。要做的工作马上去做，干完工作后再去消遣，千万不要在完成工作之前先去玩乐。个人教养中的财富良好的举止足以弥补一切自然的缺陷。通常，一个人最吸引我们的，不是容貌的美丽，而是举止仪态的让人诚服。古时候，希腊人认为美貌是上帝的一种特殊恩宠，但同时，如果一个美貌的人表现出某种不好的内在品质，就不再值得我们膜拜。在古希腊人的理想中，外在的美貌其实是某种内在美好品质的反映，这些气质包括快乐、和善、自足、宽厚和友爱等等。政治家米拉波是法国一个有名的丑男，据说他长了一张麻子脸，但却没有人不被他的风度所折服。一种性格的美就像艺术上的美一样，就在于它的流线型没有棱角，线条始终保持连续、柔和的弧形。有很多人的心灵之所以不能更上一层楼，向世人展示更优美的品质，正是由于个性中存在的棱棱角角。无论有什么样出色的品质，一旦表现出粗暴、唐突，不合时宜，其价值自然而然就会受损。而实际上，只要我们多加修饰，注意举止文明，往往可以事半功倍。据说，古希腊著名画家阿佩利斯为了画好日后风靡希腊的美神图，事先曾专程到各地游历，以便仔细观察各类年轻貌美的女子，将她们的长处都汇集到他画的美神身上。整个过程历时数年之久。同样的道理，一个举止文明的人，应当注意观察、研究他所接触的各种文化圈子的人，择其善者而从之，才能使自己拥有真正的教养。一个聪明人曾经打过一个比方说，我们扔一块骨头给一只狗，狗会扑过去用嘴衔住，不过它的尾巴并不会摆动;但如果我们把狗喊过来，抚摩它的脑袋，亲手把骨头递给它，狗就会做出感激涕零的样子，尾巴来回摆个不停。连狗都懂得好歹，知道用什么方式表示感激之情;但一些无情无义、不懂得分辨是非好坏的人竟然从来不会表示感激之情。
热忱造就的奇迹一个年轻人最让人无法抵御的魅力，就在于他满腔的热忱。在年轻人的眼里，未来只有光明，没有黑暗，即使会遇到险境，最终也可以转危为安。他不知这世界上还有失败两个字;他相信，人类历史过程中所有的劳作，都是为了等待他的出现，等待他成为真善美的使者。家人为了不让少年韩德尔接受知识与音乐的熏陶，就禁止他触摸乐器，也不给他提供上学的机会。可是，这一切终究是徒劳的。每次在半夜他就偷偷爬上一间秘密的阁楼，那里有一架已经废弃的古钢琴，他就在那里练习。少年巴赫为了抄录他所看的书籍的内容，向周围的人要一支蜡烛也被粗暴地拒绝，但这不能使他气馁，他就借着月光抄录;后来他亲手抄录的笔记被人搜走，但他仍然不泄气。大画家魏斯特最早练习绘画也是在一间阁楼上，他为了做支画笔，就把家里的小猫偷偷骗出来，拔了猫身上的一些毛做画笔。传说中弗利基亚国王戈尔迪专为未来亚洲的征服者打的那个难解的结，多年来一直没有人能解开，直到马其顿国王亚历山大凭借他青春的热忱，一剑斩断。英国教士、作家查尔斯·金斯利写道:人们总是面带微笑，看着青年人表现出的热忱。每次他们自己暗地里回顾自己当初的这种热忱，未尝不带有一丝遗憾和惋惜，但他们却没有意识到，这种热忱之所以离他们而去，至少部分原因在于他们自己。要知道，但丁的热忱给世界带来了怎样的财富啊!丁尼生18岁就写出了他的处女作，19岁就赢得了剑桥大学的金质奖章。英国作家罗金说:不管是哪一种艺术，最杰出、最优美的作品都是出自年轻人之手。几乎一切英雄壮举都出自年轻人。这是英国政治家迪斯雷利的话。世上的一切，都在上帝的统治之下，都在年轻人的手上。美国政治家特朗布尔博士如是说。是年轻的赫拉克勒斯完成了12项艰苦的使命。年轻人总是热情洋溢，他面对朝阳，影子留在了身后。年轻人听任心灵的支配，而成年人则受大脑的控制。
机智与常识今天，才华的作用已经远不能和机智相媲美，才华四处碰壁，而机智畅通无阻。事实上，一个人如果拥有机智，即使他的才华很有限，他也可以利用空余的时间，慢慢发展他在某些方面所欠缺的才华;相反，如果他毫无机智，即使他有10倍的才华，也不可能做到这一点。俗话说得好:有才华的人蒙头大睡，有机智的人起早摸黑。才华是一种能力，而机智是一种技巧;才华知道该做什么，而机智知道怎么去做。才华虽然可以冲锋陷阵，但总不及机智能够统领三军。机智虽然不是什么第六感官，却是其他五种感官的生命所在，使我们的视觉、听觉、味觉、嗅觉和触觉都更加敏锐。在机智面前，一切疑团、一切困难、一切阻碍都会迎刃而解。这个社会也有许多片面发展的人，他们偏爱理论，却轻视实践;或者他们把一生的精力都集中用于发展某一种能力，最终却以牺牲其他能力为代价，成为了一个畸形的人，而不是一个全面均衡发展的人。我们经常把他们称作跛脚的天才，因为他们在某一方面有特殊的能力，能完成他人无法做到的事情，所以，即使他们对于实际生活一窍不通，即使他们在很多方面行为荒谬可笑，我们也常常会原谅他们。对一个商人来说，只要他是个生意方面的奇才，哪怕他在客厅里显得很木讷，我们也不大会介意。亚当·斯密用他的《国富论》告诉了世人经济学的奥秘，但他却不知道如何有效地管理自己的财政家庭。很多伟大人物甚至对于许多日常细节一窍不通。伊萨克·牛顿能够解读自然的奥秘，可是在生活方面他却显得很笨拙。一次，由于身体疲劳，他为了不用起来给一只母猫和一只小猫开门，就索性决定在门上开洞。考虑到两只猫一大一小，牛顿就在门上开了一大一小两个洞。一时之间，这件事情被传为笑柄。自尊与自信苏格兰有一个纺织工人虽然很贫穷，却非常虔诚，他每天都要做祷告。他的祷告中有一项内容非常奇怪，他祈求神让他对自己有一个好的评价。其实，这又有什么奇怪的?难道不应该这样吗?如果我们自己对自己都没有好的评价，怎么期望别人会对我有好的评价呢?正如一句谚语说得好:不自重的人，别人也不会尊重他。如果人们发现我并不尊重自己，那么，他们也有权利拒绝我，把我看成骗子。因为我一方面对别人说，他们应该对我有好感，另一方面自己却对自己没有好感。其实，对自己的尊重和劝别人的尊重是建立在同一原则基础之上的。
林肯曾经说:你可以在某一段时间欺骗所有的人，也可以在所有的时间里欺骗某一部分人，但你不可能在所有的时间里欺骗所有的人。然而，无论在什么时候，我们都无法欺骗自己。所以，要真正产生自尊的感觉，唯一的办法就是让自己配得上这种对自己的尊重。人们有权利按照我们看待自己的眼光来评价我们;我们认为自己有多少价值，就不能期望别人把我们看得比这更重。一旦我们踏入社会，人们就会从我们的脸上、从我们的眼神中去判断，我们到底赋予了自己多高的价值。如果他们发现，我们对自己的评价都不高，他们又有什么理由要给自己添麻烦，来费心费力地研究我们的自我评价到底是不是偏低呢?很多人都相信，一个走上社会的人对自己价值的判断，应该比别人的判断要更真实、更准确。一次，英国首相皮特在任命沃尔夫将军统领驻守加拿大的英军后，刚好有机会领略了一番沃尔夫将军的自我吹嘘。这个年轻的军官挥舞着佩剑，不停地敲着桌面，在屋子里手舞足蹈，吹嘘着他将要建立的功勋。皮特非常厌恶他，忍不住对坦普尔勋爵说:上帝啊，我居然把整个国家、整个政府的命运都托付给这样的人了!但这位首相大概想象不到，就是这么一个喜欢自我夸耀的年轻人，会不顾自己重病在身，从病床上起来指挥部队在亚伯拉罕高地赢得了辉煌的胜利。其实，他的自夸是对他未来所能达到的高度的一种预言。品格与个性的力量我们所处的是一个狂热追逐金钱的时代。然而，一个奇怪的现象却是，虽然身处这样的时代，那些衣衫褴褛、身无分文的作家、艺术家，衣着朴素的大学校长，他们在社会上反而更有声望，报纸也更愿意不惜篇幅来报道他们的行踪或活动。之所以有这种反差，也许要归因于追求知识和追求财富是两种不同性质的活动:前者有很多积极的影响，而后者存在着很大的负面作用。我们可以肯定地说，在以金钱为标准的世界里，凡有一个人获得了成功，就必定是以成百上千竞争者的失败为代价的;而在知识和品格的世界里，一个人的成功同时也是对社会的贡献，这几乎可以说是一种规律。
个性是我们刻在事物上的标识，正是这种无法涂抹的标记，决定了所有人、所有劳动的全部价值。我们都相信个性成熟的人。一个伟大的名字意味着怎样的一种魔力啊!西奥多·帕克过去常说的一句话是，对于一个国家来说，苏格拉底的价值远远要超过像南卡罗来纳这样一个州的价值。两度出任英国首相的政治家约翰·罗素说:在英国，所有的政党都有一种天然的倾向，他们都试图寻求天才人物的帮助，但他们只会接受那些具有伟大品格的人做指导。通过培养品格与个性，最后我获得了真正的力量，英国著名政治家坎宁在1801年写道，我并没有尝试过其他的途径。我也相信，这条路也许不是最便捷的，却是最稳妥的，对这点我十分乐观。对一台机器，我们可以根据它所能够承受的最大压力来检测它的性能，但房间的温度也许会决定它的性能。然而，对一种伟大的品格与个性来说，谁又能估价得出其内在的力量呢?谁又能够料到，一两个小孩可能会对一所学校品性产生影响呢?一所学校的传统、风俗和行为方式，可能正是因为这样几个具有非凡个性的学生，再经过几届学生的变动，就完全得以改变。这些学生就像日常生活中常常看到的那种力量，作用有些类似于拖拽着一长列货车的火车头，而他们正是以自己那微不足道的--却和那些风俗传统同样重要的--方式，改造了这一切，成为了校园英雄。几乎每一个学校的老师都可以告诉你一些诸如此类的故事:几个具有巨大感染力的学生，如何带动了学校的进步，或是破坏了它的发展。一生的资本《一生的资本》是美国成功学奠基人、最伟大的成功励志导师奥里森·马登博士的传世名著，在美国、欧洲和日本几乎无人不晓。本书所提倡的成功原则改变了世界千百万青年人的命运，使他们从无名之辈变成社会名流和成功人士。从德怀特·艾森豪威尔、理查德·尼克松、吉米·卡特、乔治·布什等美国历任总统，到纳尔逊·洛克菲勒、乔治·所罗斯、比尔·盖茨等企业巨子，到阿诺·施瓦辛格、大卫·贝克汉姆等文体巨星都提到本书在青少年时期对他们的决定性影响。奥里森·马登在本书里阐明了个性是缔造成功及维持不败的基础，指出崇高、正直的人格本身就是最大的成功，而生活的目的在于成就崇高的生命。
激发自己的潜能约翰·费尔德看见自己的儿子马歇尔在戴维斯的店里招待顾客，就问戴维斯:戴维斯，近来马歇尔生意学得怎样?戴维斯一边从桶里拣出一只苹果递给约翰·费尔德，一边答道:约翰，我们是多年的老朋友，不想让你日后懊悔，而我又是一个直爽的人，喜欢讲老实话。马歇尔肯定是个稳健的好孩子，这不用说，一看就知道。但是，即使在我的店里学上1000年，也不会成为一个出色的商人。他生来就不是个做商人的料。约翰，还是把他领回乡下去，教他养牛吧!如果马歇尔依旧留在这个地方，在戴维斯的店里做个伙计，那么他日后决不会成为举世闻名的商人。可是他随后到了芝加哥，亲眼看见在他周围许多原来很贫穷的孩子做出了惊人的事业，他的志气突然被唤起，他的心中也燃烧起一个要做大商人的决心。他问自己:如果别人能做出惊人的事业来，为什么我不能呢?其实，他具有大商人的天赋，但戴维斯店铺里的环境不足以激发他潜伏着的才能，无法发挥他贮藏着的能量。一般来说，一个人的才能来源于他的天赋，而天赋又不大容易改变。但实际上，大多数人的志气和才能都潜伏着，必须要外界的东西予以激发，志气一旦被激发，如果又能加以继续的关注和教育，就能发扬光大，否则终将萎缩而消失。因此，如果人们的天赋与才能不被激发、不能保持、不能得以发扬光大，那么，其固有的才能就要变得迟钝并失去它的力量。爱默生说:我最需要的，就是有人叫我去做我力所能及的事情。去做我力所能及的事情，是表现我的才能的最好途径。拿破仑、林肯未必能做的事情，但我能够做，这只要尽我最大的努力，发挥我所具有的才能。我们大多数人的体内都潜伏着巨大的才能，但这种潜能酣睡着，一旦被激发，便能做出惊人的事业来。在美国西部某市的法院里有一位法官，他中年时还是一个不识文墨的铁匠。他现在60岁了，却成为全城最大的图书馆的主人，获得许多读者的称誉，被人认为是学识渊博、为民谋福利的人。这位法官唯一的希望，是要帮助同胞们接受教育，获得知识。可是他自身并没有接受系统的教育，为何产生这样的宏大抱负呢?原来他不过是偶然听了一篇关于《教育之价值》的演讲。结果，这次演讲唤醒了他潜伏着的才能，激发了他远大的志向，从而使他做出了这番造福一方民众的事业来。
在我们的现实生活中，有许多人直到老年时才表现出他们的才能。为什么到老年才激发出他们的才能呢?有的是由于阅读富有感染力的书籍而受到激发;有的是由于聆听了富有说服力的讲演而受感动;有的是由于朋友真挚的鼓励。而对于激发一个人的潜能，作用最大的往往就是朋友的信任、鼓励、赞扬。在印第安人的学堂里，曾经刊登过不少印第安青年的照片。他们在学校里毕业时的神情与他们刚刚从家乡出来时的神情大为不同。在毕业照片上，他们是一副气宇轩昂的模样--个个服装整齐，脸上流露出智慧，双目炯炯，才华横溢。看了这样的照片，你一定可以预见他们将来能做出伟大的事业来。但是大部分人回到他们自己的部落以后，奋斗不多时，就不能保持他们新的标准了，逐渐又恢复了旧日的面目。这当然不能一概而论，也有少数人由于具有坚强的意志，具备了抵抗堕落的力量。倘若你和一般失败者面谈，你就会发现:他们失败的原因，是因为他们无法获得良好的环境，是因为他们从来不曾走入过足以激发人、鼓励人的环境中，是因为他们的潜能从来不曾被激发，是因为他们没有力量从不良的环境中奋起振作。人的一生中，无论在何种情形下，你都要不惜一切代价，走入一种可能激发你潜能的气氛中，走入可能激发你走上自我发达之路的环境里。努力接近那些了解你、信任你、鼓励你的人，这对于你日后的成功，具有莫大的影响。你更要与那些努力要在世界上有所表现的人接近，他们往往志趣高雅、抱负远大。接近那些坚决奋斗的人，你在不知不觉中便会深受他们的感染，养成奋发有为的精神。如果你做得还不十分完美，那些在你周围向上的人，就会来鼓励你下更大的努力、做更艰苦的奋斗。不要给自己留退路公元前1世纪，罗马的恺撒大帝统领他的军队抵达英格兰后，下定了决不退却的决心。为了使士兵们知道他的决心，恺撒当着士兵们的面，将所有运载他们的船只全部焚毁。
很多青年在开始做事的时候往往给自己留着一条后路，作为遭遇困难时的退路。这样怎么能够成就伟大的事业呢?破釜沉舟的军队，才能决战制胜。同样，一个人无论做什么事，务须抱着决无退路的决心，勇往直前，遇到任何困难、障碍都不能后退。如果立志不坚，时时准备知难而退，那就决不会有成功的一日。一生的成败，全系于意志力的强弱。具有坚强意志力的人，遇到任何艰难障碍，都能克服困难，消除障碍，玉汝于成。但意志薄弱的人，一遇到挫折，便思求退缩，最终归于失败。实际生活中有许多青年，他们很希望上进，但是意志薄弱，没有坚强的决心，不抱破釜沉舟的信念，一遇挫折，立即后退，所以终遭失败。一旦下了决心，不留后路，竭尽全力，向前进取，那么即使遇千万困难，也不会退缩。如果抱着不达目的决不罢休的决心，就会不怕牺牲，排除万难，去争取胜利，把那些犹豫、胆怯等妖魔全部赶走。在坚定的决心下，成功之敌必无藏身之地。一个人有了决心，方能克服种种艰难，去获得胜利，这样才能得到人们的敬仰。所以，有决心的人，必定是最终的胜利者。只有决心，才能增强信心，才能充分发挥才智，从而在事业上做出伟大的成就。对很多人来说，犹豫不决的痼疾已经病入膏肓，这些人无论做什么事，总是留着一条退路，决无破釜沉舟的勇气。他们不明白把自己的全部心思贯注于目标是可以生出一种坚强的自信的，这种自信能够破除犹豫不决的恶习，把因循守旧、苟且偷生等成功之敌，统统捆缚起来。有人喜欢把重要问题搁在一边，留待以后解决，这其实是个恶习。如果你有这样的倾向，你应该尽快将其抛弃，你要训练自己学会敏捷果断地做出决定。无论当前问题是多么的严重，你固然应该把这问题的各方面都顾及到，加以慎重地权衡考虑，但你千万不要陷于优柔寡断。你倘若有着慢慢考虑或重新考虑的念头，你准会失败。即使你的决策有1000次的错误，也不要养成优柔寡断的习惯。
当机立断的人，遇到事情就会迅速作出决策。而优柔寡断的人，进行决策时，总是逢人就要商量，即使再三考虑也难以决断，这样终至一无所成。如果你养成了决策以后一以贯之、不再更改的习惯，那么在作决策时，就会运用你自己最佳的判断力。但如果你的决策不过是个实验，你还不认为它就是最后的决断，这样就容易使你自己有重复考虑的余地，就不会产生一个成功的决策。如果决策后决不更改，你就会深刻地认识到，未经深思熟虑的决策，必定不会成功，执行了这样的决策也只是徒受损失。这样，你就会在决策之前，小心翼翼慎加判断，从而训练、发挥你自己的最佳判断力。比薪水更宝贵的东西如果要让我对刚跨入社会的青年所遇到的切身问题发表意见，那么我希望每个青年都切切牢记:在你们开始工作的时候，不必太顾虑薪水的多少，一定要注意工作本身所给予你们的报酬，比如发展你们的技能，增加你们的经验，使你们的人格为人所尊敬等等。雇主所交付给年轻人的工作可以发展我们的才能，所以，工作本身就是我们人格品性的有效训练工具，而企业就是我们生活中的学校。有益的工作能够丰富思想，增进智慧。如果一个人只是为着薪水而工作，没有更高尚的目的，实在不是一种好的选择。在这个过程中，受害最深的倒不是别人，而是他自己。他在日常的工作中，欺骗了自己，而这种因欺骗蒙受的损失，即便他日后奋起直追，振作努力，也不能赶上。根据一个人的工作，就可以断定他的人品。如果他在工作时，能付出努力，不敷衍了事，不偷懒混日，那么无论他的薪水是多么的微薄，也终有成功的一日。雇主只支付给你微薄的薪水，你固然可以敷衍塞责来加以报复。可是你应当明白，雇主支付给你工作的报酬固然是金钱，但你在工作中给予自己的报酬，乃是珍贵的经验、优良训练、才能的表现和品格的建立，这些东西的价值与金钱相比，要高出千万倍。
毫无疑问，雇主将根据雇员的业绩决定晋升与否。没有哪一个管理者，不愿意得到一个能干的员工。所以，在工作中努力尽职、一以贯之的人，总会有获得晋升的一天。有些薪水很微薄的人，忽然被提升到重要的职位上，这看来似乎很奇妙，其实是因为在拿着微薄薪水的时候，他们就在工作中付出了切实的努力，有一种追求尽善尽美的态度，获得了充分的经验，这些便是他们忽然获得晋升的原因。许多年轻人认为他们目前所得的薪水太微薄了，所以竟然连比薪水更重要的东西也宁愿放弃了，他们故意躲避工作，工作过程中敷衍了事，以报复他们的雇主。这样，他们就埋没了自己的才能，消灭了自己的创造力和发明才能，也就使自己可能成为领袖的一切特性都无法获得发展。为了表示对微薄薪水的不满，固然可以敷衍了事地工作，但长期这样做，无异于使自己的生命枯萎，使自己的希望断送，终其一生，只能做一个庸庸碌碌、心胸狭隘的懦夫。每个人对于自己的职位都应该这样想:我投身企业界是为了自己，我也是为了自己而工作;固然，薪水要尽量地多些，但那只是个小问题，最重要的是由此获得踏进社会的机会，也获得了在社会阶梯上不断晋升的机会。通过工作中的耳濡目染获得大量的知识和经验，这将是工作给予你的最无价的报酬。在工作过程中，人应该运用自己的机智，发挥自己的才能和创造力，来改进做事的方法。在工作中，要日日求进步，不要落伍，要以富有兴趣的心理状态来做一切事情。只有这样，才能使你的雇主对你产生特别的关注。世界上有好多人好像专为薪水而工作，工作固然可以解决面包问题、解决生存问题，但是比面包更可贵的，就是在工作中发展自己的潜能，尽自己的才干，做正直而纯洁的事情。如果工作仅仅是为了面包，那么生命的价值也未免太低了。锻造一生的资本衡量一个人事业成功与否，并不以其在银行中存款的多少而定，而全在于他怎样利用身体内在的所有资本，以及他做事的能力。一个身体柔弱，或者因嗜好烟酒而精力不佳的人，其成功的机会要比那些体格强壮、精神旺盛的人少得多。任何一个冷静的人、执著的人、有作为的人，都会保持自己所具有的种种力量，不论是身体上的，还是精神上的，他们对生命中最宝贵的资产，也决不轻易消耗。
每个人都应该把任何方式的精力耗损、把一丝一毫的精力浪费，都当作一种不可宽恕的浪费，甚至是一种不可宽恕的犯罪行为。体力和精力是我们一生成功的资本，我们应该阻止这一成功资本的无效消耗，要汇集全副的精神，对体力和精力做最经济、最有效的利用。如果能始终在精力最为旺盛的状态下发挥才能，那么在做事的时候，自然能有极大的成效。如果在工作的时候，不能发挥自己出色卓越的才能，那么成功的可能性就很小。最可怜的就是那些早晨一开始工作，就精神颓唐、毫无生气的人。这样的人去从事工作，怎么可能得到出色的业绩呢?最好能胜任自己的工作并且愉快地工作，那么你就不至于感到工作的为难和痛苦，在接手工作的时候，应该有着浓厚的兴趣、必胜的决心，这样，工作起来才会浑身有劲。体格健壮、精力充沛地工作一小时，甚至比体力羸弱地终日工作，其业绩都来得高。一个年轻人如果想要以不健康的体格，或者未受训练的才能，去获得很高的地位，这是不可能的。更可悲的是，一些头脑聪明、才华横溢的青年，由于不知道善用他们所具有的才能，便埋没一生。欲成大业，身体是最大的资本。而个人成功的秘诀，就藏在自己的脑海里、神经里、肌肉里、志向里、决心里。作为一个人，体力和智力是最紧要的东西，因为体力和智力决定了人的精神状态、生命力和做事的才能。有些人在工作时间以外所耗的精力，要多于在职务上所费的精力。如果有人去提醒他们、劝诫他们，他们或许还会发怒。在他们看来，只有体力的消耗才会使人的精神受损，但他们不知道精力也会有种种消耗，比如烦恼、发怒、恐惧，以及其他种种不良的思想。另外，把职务上的工作带到家里，利用应该休息的时间来工作，其实也是一种精力损耗。如果有着充沛的体力和智力，也就是有着丰厚的成功资本，又不加以合理地利用，那又有什么用处呢?
无论做什么事都不能有弱点，因为小小的弱点，可能足以破坏全部的事业和前程。比如种种不检点的行为、错误的行为都可能在你生命资本的宝库上打开一个漏洞，使你生命的资本在悄无声息中流走。大自然是无情的，即便贵为君王，如果违反了大自然的法则，也要受到惩罚。在大自然的眼里，君王和乞丐是没有贵贱之分的，她不会接受任何的借口或推诿，她要求人们保持精力旺盛的状态，去努力不息地做事。成功之门的钥匙一般的人都有一个通病，那就是如果他在某一方面缺少特殊的才能，他就不再想努力，以为努力也是枉然。可是还有许多人，在最初的时候其实与常人无异，也没有特殊的才能，但终于成功了。这是因为他们的自信力要高过一般人，并能以自信力作支柱去努力奋斗，终获成功。一个人不去实地试验，就永远不会知道自身的身体里究竟有多少才能与力量。与势力、资本以及亲戚朋友的扶持相比，自信力远为重要，它对人的成功具有不可思议的力量。自信力能使人们克服困难、成就事业、完成发明。每一个人都能实现自立自助的独立生活，可是在实际生活中，只有少数人能够实现真正的自立自助。当然，依赖他人，追随他人，让人家去思想、去策划、去工作，这自然要比我们自己去思想、去策划、去工作要容易得多惬意得多。所以，一个人一旦有了依赖的观念，以为样样有人供给，他就会丧失勤勉努力的精神。有的人想要给予他们的子女以相当的凭借，使其在世上不至奋斗得太艰苦，这种做法其实是在不知不觉中给孩子以祸患。给孩子所开辟的出路，也许就是给予他们的挫折。青年人应有自立自助的能力，可惜大多数青年人，都易养成依赖的习惯，一旦有了拐杖他们就不想自己走路，一旦有了依赖他们就不再想独立了。能够充分发展我们的精力与体力的，不是外援，而是自助;不是依赖，乃是自立。
世界上只有摆脱了依赖，抛弃了拐杖，具有自信，能够自主的人，才能获得成功。自立自助是进入成功之门的钥匙，是获得胜利的象征。在风平浪静时，显不出驾驶航船的船长是否训练有素、是否富有经验。能够看出船长的真实本领是在狂风暴雨、波涛汹涌、船将颠覆、人人惊恐的时刻。同样，也是在失败后的挣扎、奋斗时，才能最显出一个人的机智。只有在困境中，一个人才能立定意志努力奋斗，最终获得极大的成就。当人自立自助时，就开始走上了成功的坦途。抛弃依赖之日，就是发展自己潜在力量之时。外界的扶助，有时也许是一种幸福，但更多的时候情况恰恰相反。供给你金钱的人，其实并不是你最好的朋友;而惟有鼓励你自立自助的人，才是你真正的好友。一个身体健全的人如果依赖他人，就会感到自己不是一个完整的人。一个人有了职业、自立自助的时候，他才会感到自由自在、无比幸福。许多人之所以在社会上无所作为，是因为他们贪图省事，或是缺乏自信，不敢照着自己的意志去做。东去询问，西去探访，事事要经得他人的同意认可，才敢决定，这样缺乏自立自助精神，哪能有所作为呢?一个人不敢表现自身的能力，表达自己的意见，实为人生的奇耻大辱。照着自己的意念，增强自己的信心，努力去做，自然能获得美满的结果。脱离贫困境地的秘诀世间的大部分贫穷都是一种病态，是千百年不良思想、不良生活、不良环境的结果。我们知道，贫困的境遇是一种反常的状态，是决不受任何人欢迎的。许多事实证明:世界上一切产业，只要人们勇敢地坚持去做，都会获得成功，那贫困的环境就可以打破。如果普天之下的贫穷人，能够从黑暗和沮丧的环境中回过头来，去朝着光明和愉快的方向努力，并且立志要脱离贫困，那么即使在最短的时间内，也能使贫困尽行消失。但有很多人想脱离贫穷，却不肯十分努力。
就事实而论，世间的大部分贫困都是由懒惰造成的，都是由奢侈、浪费、不愿意努力、不肯奋斗造成的。而且懒惰往往与浪费携手同行，懒惰的人常常也浪费，浪费的人一定懒惰。但人类有着几种坚强的品格，是和贫困势不两立的，那就是自信和勇敢。有许多人虽处贫困，虽遭患难和不幸，但因为他们有着自信和勇敢的秉性，终于能够制服贫困这个恶魔。如果一个人缺乏勇敢和自信的卓越品质，而只是过着一种懒惰、畏缩的生活，那么他就永远不能战胜贫困、奋发有为。如果一个人立意坚定，要永远地摆脱贫困，要从服装、面容、态度等生活的各个方面拭去贫困的痕迹，要表现自己的卓越品质，要一往无前地去争取富裕与成功，那么世界上应该没有一件事情能够动摇你的决心。这样，自然会增强你的自信，使你发挥出潜在的力量，最终摆脱贫困，获得惊人的成就。如果一个人安于贫困，视贫困为正常状态，不想努力挣脱贫困的状态，那么在身体中潜伏着的力量就会失去它的效能，他的一生便永远不能脱离贫困的境地。还有一些人，缺乏脱离贫困的自信，并把贫困视为他们自己的命运，那么他们实在是没有希望，除非他们能恢复已失去的自信，并摆脱甘受命运支配的思想。我知道一个年轻人，是美国一所著名大学毕业的，他说如果他父亲一星期不供给他5美元，他就要挨饿。这实在是一个沮丧的青年，他不相信他能成功，他也尝试过许多事情，尽遭失败。他对自己的才能也没有信心，他总是不相信自己所做的事业会成功，因此今天干这个，明天做那个，结果一事无成。贫穷本身并不可怕，可怕的是贫穷的思想，以及认为自己命定贫穷、必老死于贫穷的错误观念。一旦处于贫穷的境地，就认为自己注定贫困，这实在是个绝大的谬误。如果你觉得目前自己前途无望，觉得周围一切都很黑暗惨淡，那么你应当立即转过身回过头，走向另一面，朝着希望和期待的阳光前进，而将黑暗的阴影抛弃。
要迅速地斩除一切贫困的思想、怀疑的思想，忘却脑海中一切黯淡、忧郁的印象，而代之以光明的、有希望的和快乐的印象。在伟大的世界里，造物主为每个人都预备了美满的结局，我们应该下定决心，集中精力，去努力争取。争取这美满的人生结局是天赋的权利，有成千上万的人因为能运用这种权利，能够努力向前，终于脱离了贫困的境地。正直品格的伟大力量林肯的美好名声为什么不随着岁月的流逝而消失，反倒与日俱增、妇孺皆知呢?因为林肯的一生都保持着正直的品格，从来没有作践过自己的人格，从来不糟蹋自己名誉的缘故。试问，在人类的历史上，有谁能像林肯那样精神不死、流芳百世呢?恐怕是极其罕见的。看来的确是印证了一句话人的品格是世界上最伟大的一种力量。如果一个青年在刚踏入社会的时候，便决心把建立自己的品格作为以后事业的资本，做任何事情，都无悖于养成完美人格的要求，那么，即使他无法获得盛名与巨大利益，但终不至于失败。而人格堕落、丧失操守的人，却永远不能成就真正伟大的事业。人格操守是事业上最可靠的资本，多数青年对于这一点缺乏认识。这些年轻人过分地注重技巧、权谋和诡计，却忽视对正直的品格的培养。为什么有许多公司情愿以非常昂贵的代价，去用已死数十年或数百年的人的名字来做公司的名称呢?因为在那些已逝者的名字里面含有正直的品格，代表着信用，使消费者感到可靠。想想有些人的名字，其信用之稳固程度如同直布罗陀的岩石一样，坚固不移，这就可以明白人格的价值了。有一些青年人明明知道这样的事实，但是他们仍然不将事业的基础建立在正直的品格上，反而建立在技巧、诡计和欺骗上，难道不令人感到奇怪吗?但也有相当多的年轻人并不把事业建立在不可靠和不诚实的基础上，而建立在坚如磐石的正直品格上，这样，他们的成功才是真正的成功，才有真正的价值和意义。
公道、正直与诚实是成功所包含的要素。而此种美德，林肯无一不具备，倘若缺乏这种种美德，哪能使他做出轰轰烈烈的事业来?每一个人应该感到，在自己的体内有一种富贵不能淫、威武不能屈的力量。这极其宝贵的力量就是一个人的品格，而人应不惜生命来保持他正直的品格。大凡历史上真正的伟大人物，其人格是不会被出卖的，不会因金钱、权势、地位等种种诱惑而出卖人格。林肯做律师时，有人找林肯为一件诉讼中明显理亏的一方做辩护，林肯回答说:我不能做。如果我这样做了，那么出庭陈词时，我将不知不觉地高声说:林肯，你是个说谎者，你是个说谎者。当一个人过着一种虚伪的生活，戴着假面具，做着不正当的职业时，他将受到自己内心的嘲笑，甚至会鄙弃自己。他的良心必将不住地拷问他的灵魂:你是一个欺骗者，你不是一个正直的人。如此一来,就会败坏人的品格，削弱人的力量，直至彻底葬送人的自尊和自信。无论有多大的利益，多么难以抵制的引诱，千万不可出卖你的人格。如果一个人过分地追逐名利，将会败坏他的才能，毁灭他的品格，使他做出违背良心的事情来。无论你从事何种职业，你不但要在自己的职业中做出成绩，还要在自己的做事过程中建立自己高尚的品格。在你做一个律师、一个医生、一个商人、一个职员、一个农夫、一个议员，或者一个政治家时，你都不要忘记:你是在做一个人，要做一个具有正直品格的人。这样，你的职业生涯和生活才能有重大的意义。从黑暗中拯救自己一个身处逆境却依旧能含着笑的人，要比一个陷入困境就立即崩溃的人，获益更多。处逆境而乐观的人，才具有获得成功的潜质，要比一般人强。有好多人往往一处逆境，便立刻感到沮丧，因此达不到他们的目的。在我们的社会上，绝没有郁郁不乐者、忧愁不堪者或陷入绝望者的地位。如果一个人在他人面前总是表现出郁郁不乐，就没有人愿意同他在一起，人们都要避而远之。
人类的天性就喜欢与和谐快乐的人相处，当人们看那些忧郁愁闷的人，正如同看一幅糟糕的图画一样。一个人不应该做情绪的奴隶，一切行动皆受制于自己的情绪，人应该反过来控制自己的情绪。无论你周围的境况怎样的不利，你应当努力去支配你的环境，把自己从黑暗中拯救出来。当一个人有勇气从黑暗中抬起头来，向光明大道走去时，后面便不会有阴影。人类成功最大的敌人，便是思想的不健康，便是以沮丧的心情来怀疑自己的生命。其实，生命中的一切事情，全靠我们的勇气，全靠我们对自己的信仰，全靠我们对自己有一个乐观的态度。惟有如此，方能成功。然而一般人处于逆境的时候，或是碰到沮丧的事情时，或是处于充满凶险的境地时，他们往往会让恐惧、怀疑、失望的思想来捣乱，丧失了自己的意志，以致使自己多年以来的计划毁于一旦。有很多人如同从井底向上爬的青蛙，辛辛苦苦向上爬，但是一旦失足，就前功尽弃。突破困境的方法，首先在于肃清胸中快乐和成功的仇敌，其次在于集中思想，坚定意志。只有运用正确的思想，并抱定坚定的精神，才能战胜一切逆境。一个在思想心智上训练有素的人，能够做到在几分钟内从忧愁的思想中解脱出来。但是大多数人的通病是:不能排除忧愁去接受快乐;不能消除悲观来接受乐观。他们把心灵的大门紧紧地封闭起来，虽然在那里费力挣扎，却没什么成效。人在忧郁沮丧的时候，要尽量改换自己的环境。无论发生任何事情，对于使自己痛苦的问题，不要过多地去思想，不要让它再占据你的心灵，而要尽力想着最快乐的事情。对待他人，也要表现出最仁慈、最亲热的态度，说出最和善、最快乐的话，要努力以快乐的情绪去感染你周围的人。这样做以后，思想上黑暗的影子，必将离你而去，而那快乐的阳光将映照你的一生。每个人都应该养成一种永远不回忆过去悲痛事件的习惯，要进入最有兴趣的环境中，去寻求能使自己发笑和受到鼓舞的娱乐。有些人在家庭中寻找娱乐，和他们的孩子们嬉戏;而另外一些人则在戏院中、在谈话中，或在阅读富有感染力的书籍中寻求娱乐。
乡间也是一个神奇的娱乐宝地，常常是悲痛心情的疗养所。有时1个小时的野外散步，就会完全改变一个人的心情。神奇的内在力量在每个人的身体里面，都潜伏着巨大的力量。这些力量，只要你能够发现并加以利用，便可以帮你成就你所向往的一切。人们体内的亿万细胞中，有着巨大的潜在力量。这种潜力要是能够被唤醒，就能做出种种神奇的事情来。然而大部分人好像都不明白这一点。病人在病势垂危、呼吸困难时，在听了医师或亲友的一席热烈恳切的安慰话后，竟然会起死回生。这种情况在医生看来，也是常有的事。一般人来说，疾病之所以置一个人于死地，首先是因为病人也失掉了对生命的信心。世界上有无数庸庸碌碌的人，有些人竟然到了难以自立的地步，但在这些人的体内同样有着巨大的潜能，只要能够激发他们体内的一小部分潜能，就可以成就他们伟大的、神奇的事业。在人们的身心里面，其实封锁着极大的内在力量。比如，当有人遇到某种意外事件或灾祸时，一般人都会奋不顾身地去救他。实际上，每个人都具有潜在的英雄品格，而意外事件和灾祸不过是催化剂，使人有了显露这种品格的机会。一个人在灾祸临头时能做出的事情是令人惊叹的。我见过一个体力平常的人，他在被催眠以后，有人把他的头和脚搁在两只椅子的边上，而身体悬空着，这时让六七个人站在他身上，而他竟能支持得住。如果在他的身上搁了一块木板，让一匹马站上去，他竟然也能支持得住。这是由于人心灵深处的内在力量被激发后所造成的奇迹，因为照上面的方法做，按照一个人平均的体力决不能支持1000多磅的重量，但是，在催眠状态下，他竟然毫无困难地做到了。那么，他能做出这样的事情，力量来自于哪里呢?当然不是来自于催眠家，催眠家的作用仅在于把那被催眠者的力量从身体里激发出来。这力量不是来自于外部，而是来自于内部，是潜伏在他自己的身体里面。
因为人体内都存在着巨大的内在力量，所以人人都能做出不朽的事业。而一切真实、友爱、公道与正义，也都存在于这内在的力量中。在人的身体和心灵里面，有一种永不堕落、永不败坏、永不腐蚀的东西，这便是潜伏着的巨大力量。这种力量一旦被唤醒，即便在最卑微的生命中，也能像酵素一样，对身心起发酵净化作用，增强人工作的力量。在有些时候，人会有机会看到自己的内在力量，比如在失去一个挚友的时候，发现了自己从未发现过的能力;有时读了一本富有感染力的书，或者由于朋友们的真挚鼓励，也能发现自己的内在力量。但无论用何种方法，通过何种途径，一旦激起内在力量后，你的行为一定会异于从前，你就会变成一个大有作为的人。一个立足于诚实、公道、正义原则的人，即使全世界的人都反对他，他终能屹立在世界上决不动摇。林肯之所以对世界有这样伟大的影响力，不仅在于他所具有的种种天赋和才华，更是由于他能把公道、正义等等原则当做他安身立命的基础。如果一个人能同自己那永不死亡、永不败坏的高贵神性相和谐，他便能发挥自己最大的效能，获得无上的幸福。未来的医生会让病人知道，在人的身体中有一种创造作用是永远在进行的，这种创造的力量，不但创造他自己的生命，还在不断地更新生命，恢复生命。以骨折为例，什么时候骨头折断，经过伤科手术，就会使之复原。如果我们的教育注重这一方面的训练，那么自然的治疗便会补救身心上的种种缺陷。创造我们身体的力量，就是在每夜的睡眠中，改造更新我们身体的因素，我们身体的种种新陈代谢，也是由这种力量造成的。但许多人并不知道深入自己的意识内层，去开发那些供给身体力量的源泉，因此，他们的生命往往是枯燥而毫无生气的。然而如果我们能深入到自己内在力量的深处，那么就可以寻得生命的源泉。一旦饮得这生命的活水，就不再会感到口渴，这种源泉就可取之不尽，用之不竭。
所以，一个人一旦能对内在的力量有效地加以运用，他的生命便永远不会陷于卑微贫困的境地。借助别人的力量任何青年人一跨入社会都应该学会待人接物、结交朋友的方法，以便互相提携、互相促进、互相借重，否则，单枪匹马绝对难以发展到成功的地步。钢铁大王卡内基曾经亲自预先写好他自己的墓志铭:长眠于此地的人懂得在他的事业过程中起用比他自己更优秀的人。大部分美国人都有一种特长，就是善于观察别人，并能够吸引一批才识过人的良朋好友来合作，激发共同的力量。这是美国成功者最重要的、也是最宝贵的经验。任何人如果想成为一个企业的领袖，或者在某项事业上获得巨大的成功，首要的条件是要有鉴别人才的眼光，能够识别出他人的优点，并在自己的事业道路上利用他们的这些优点。一位商界著名人物、也是银行界的领袖对我说:他的成功得益于鉴别人才的眼力。这种眼力使得他能把每一个职员都安排到恰当的位置上，而从来没有出过差错。不仅如此，他还努力使员工们知道他们所担任的位置对于整个事业的重大意义，这样一来，这些员工无需监督，就能把事情办得有条有理、十分妥当。但是，鉴别人才的眼力并非人人都有。许多经营大事业失败的人都是因为他们缺乏识人才的眼力，他们常常把工作分派给不恰当的人去做。他们本身尽管工作非常努力，但他们常常对能力平庸的人委以重任，反而冷落了那些有真才实学的人，使他们埋没在角落里。其实，他们一点都不明白，一个所谓的干才，并不是能把每件事情干得很好、样样精通的人，而是能在某一方面做得特别出色的人。比如说，对于一个会写文章的人，他们便认为是一个干才，认为他管理起人也一定不差。但其实，一个人能否做一个合格的管理人员，与他是否会写文章是毫无关系的。他必须在分配资源、制定计划、安排工作、组织控制等方面有专门的技能，但这些技能并不是一个善写文章的人一定具备的。
世上成千上万的经商失败者，都坏在他们把许多不适宜的工作加到雇员的肩上去，再也不去管他们是否能够胜任，是否感到愉快。一个善于用人、善于安排工作的人就会在管理上少出许多麻烦。他对于每个雇员的特长都了解得很清楚，也尽力做到把他们安排在最恰当的位置上。但那些不善于管理的人竟然往往忽视这个重要的方面，而总是考虑管理上一些鸡毛蒜皮的小事，这样的人当然要失败了。很多精明能干的总经理、大主管在办公室的时间很少，常常在外旅行或出去打球。但他们公司的营业丝毫未受影响，公司的业务仍然像时钟的发条机制一样有条不紊地运行着。那么，他们如何能做到这样省心呢?他们有什么管理秘诀呢?--没有别的秘诀，只有一条:他们善于把恰当的工作分配给最恰当的人。如果你所挑选的人才与你的才能相当，那么你就好像用了两个人一样。如果你所挑选的人才，尽管职位在你之下，但才能却要超过你，那么你用人的水平真可谓高人一等。这不是什么特别稀罕的事情，有许多雇员的办事能力还往往在雇主之上，这些人只要机会一到，就立即可以自创事业。有很多本可以大建功业的人都是因为没有把握好的机会，以致一生默默无闻。不少青年人刚开始工作就显示出惊人的才干和做事的能力，但后来因为有了家庭，拖儿带女，便不敢拿出全部的勇气，去像他们的老板那样搏击一番，打出一片新的天空--虽然他们也常常想:如果自己独立奋斗，成就决不会在自己的老板之下。这种推测是合乎情理的，有许多人之所以有惊人的发展，造成伟大的事业，往往是因为他们受了重大的压迫。比如，当美国的政治发生了重大变故、国内大乱、人民居无定所的时候，像林肯、格兰特、法拉格特、谢尔曼、李将军等人便挺身而出，受命于危难之际，担起了国家的重任。如果那时美国国泰民安、气象平和，那么这么多伟大人物即便有满腔的抱负，也许仍然会在默默无闻中度过一生!
所以，也许现在美国有许许多多伟人正在沉睡着，也没有人去特别地注意他们。但如果发生重大的变故，那么这些早已有所准备的人，立即会挺身而出、一鸣惊人，创下不朽之功勋。等到一切变乱平定，恢复平静后，他们又会重新回到人们毫不注意的一隅，安度晚年。如果一个人能被委派一项责任重大的工作，同时又为上司所坚决信赖时，他往往容易在艰难环境的压迫下和求胜心切的激励下，立意要使自己的工作做得很出色，一定会将他所有的才识、能力施展出来，他会竭尽全力做到让上司称心满意。反之，如果上司给他安排的工作与他本身的才能志趣不合，同时上司还时时无理地干涉他、不肯完全信任他，那么他对自己工作一定很灰心，还会觉得在目前的职务上一定不能有大的发展。这样，他就只会每天听着上司的命令，按部就班地工作着，而无法把自己充分的才能完全用到工作上去。他深知，自己虽然有成就大业的才干和力量，但因为雇主的不信赖，根本就无法发挥出来。世界上最伟大的推销员这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事。一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执著创业，最终成了一名伟大的推销员，建立起了一座浩大的商业王国……这是一本在全世界范围内影响巨大的书，适合任何阶层的人阅读。它振奋人心，激励斗志，改变了许多人的命运……本书一经问世，英文版销量当年突破100万，迅速被译成18种文字，每年销量有增无减。作者小传奥格·曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。他著有14本书，被译成18种语言。成千上万的来自生活中各行各业的人们都盛赞奥格·曼狄诺改变了他们的生活，从他的书中得到了神奇的力量。他的书充满智慧、灵感和爱心。他的著作包括:《世界上最伟大的奇迹》、《世界上最伟大的推销员》、《世界上最伟大的成功》等。
名人点评奥格·曼狄诺具有罕见的写作天赋。《世界上最伟大的推销员》所包含的思想深意，在于以推销的重要性象征全世界的存在。--波尔克《世界上最伟大的推销员》是我读过的最鼓舞士气、振奋人心、激励斗志的一本书。我能充分理解本书如此轰动的原因。--诺曼·文森特·皮尔羊皮卷之一今天，我开始新的生活。今天，我爬出满是失败创伤的老茧。今天，我重新来到这个世上，我出生在葡萄园中，国内的葡萄任人享用。今天，我要从最高最密的藤上摘下智慧的果实，这葡萄藤是好几代前的智者种下的。今天，我要品尝葡萄的美味，还要吞下每一位成功的种子让新生命在我心里萌芽。我选择的道路充满机遇，也有辛酸与绝望。失败的同伴数不胜数，叠在一起，比金字塔还高。然而，我不会像他们一样失败，因为我手中持有航海图，可以领我越过汹涌的大海，抵达梦中的彼岸。失败不再是我奋斗的代价。它和痛苦都将从我的生命中消失。失败和我，就像水火一样，互不相容。我不再像过去一样接受它们。我要在智慧的指引下，走出失败的阴影，步入富足、健康、快乐的乐园，这些都超出了我以往的梦想。我要是能长生不老，就可以学到一切，但我不能永生，所以，在有限的人生里，我必须学会忍耐的艺术，因为大自然的行为一向是从容不迫的。造物主创造树中之王--橄榄树需要100年的时间，而洋葱经过短短的9个星期就会枯老。我不留恋从前那种洋葱式的生活，我要成为万树之王--橄榄树，成为现实生活中最伟大的推销员。怎么可能?我既没有渊博的知识，又没有丰富的经验，况且，我曾一度跌入愚昧与自怜的深渊。答案很简单:我不会让所谓的知识或者经验妨碍我的行程。造物主已经赐予我足够的知识和本能，这份天赋是其他生物望尘莫及的。经验的价值往往被高估了，人老的时候开口讲的多是糊涂话。
说实在的，经验确实能教给我们很多东西，只是这需要花费太长的时间。等到人们获得智慧的时候，其价值已随着时间的消逝而减少了。结果往往是这样，经验丰富了，人也余生无多。经验和时尚有关，适合某一时代的行为,并不意味着在今天仍然行得通。只有原则是持久的，而我现在正拥有了这些原则。这些可以指引我走向成功的原则全写在这几张羊皮卷里。它教我如何避免失败，而不只是获得成功，因为成功更是一种精神状态。人们对于成功的定义，见仁见智，而失败却往往只有一种解释:失败就是一个人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么。事实上，成功与失败的最大分野，来自不同的习惯。好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯则是一扇向失败敞开的门。因此，我首先要做的便是养成良好的习惯，全心全意去实行。小时候，我常会感情用事，长大成人了，我要用良好的习惯代替一时的冲动。我的自由意志屈服于多年养成的恶习，它们威胁着我的前途。我的行为受到品味、情感、偏见、欲望、爱、恐惧、环境和习惯的影响，其中最厉害的就是习惯。因此，如果我必须受习惯支配的话，那就让我受好习惯的支配。那些坏习惯必须戒除，我要在新的田地里播种好的种子。我要养成良好的习惯，全心全意去实行。这不是轻而易举的事情，要怎样才能做到呢?靠这些羊皮卷就能做到。因为每一卷里都写着一个原则，可以摒除一项坏习惯，换取一个好习惯，使人进步，走向成功。这也是自然法则之一，只有一种习惯才能抑制另一种习惯。所以，为了走好我选择的道路，我必须养成的第一个习惯。每张羊皮卷用30天的时间阅读，然后再进人下一卷。清晨即起，默默诵读;午饭之后，再次默读;夜晚睡前，高声朗读。第二天的情形完全一样。这样重复30天后，就可以打开下一卷了。每一卷都依照同样的方法读上30天，久而久之，它们就成为一种习惯了。
这些习惯有什么好处呢?这里隐含着人类成功的秘诀。当我每天重复这些话的时候，它们成了我精神活动的一部分，更重要的是，它们渗入我的心灵。那是个神秘的世界，永不静止，创造梦境，在不知不觉中影响我的行为。当这些羊皮卷上的文字被我奇妙的心灵完全吸收之后，我每天都会充满活力地醒来。我从来没有这样精力充沛过。我更有活力，更有热情，要向世界挑战的欲望克服了一切恐惧与不安。在这个充满争斗和悲伤的世界里，我竟然比以前更快活。最后，我会发现自己有了应付一切情况的办法。不久，这些办法就能运用自如。因为，任何方法，只要多练习，就会变得简单易行。经过多次重复，一种看似复杂的行为就变得轻而易举，实行起来，就会有无限的乐趣，有了乐趣，出于人之天性，我就更乐意常去实行。于是，一种好的习惯便诞生了。习惯成为自然。既是一种好的习惯，也就是我的意愿。今天，开始新的生活。我郑重地发誓，绝不让任何事情妨碍我新生命的成长。在阅读这些羊皮卷的时候，我绝不浪费一天的时间，因为时光一去不返，失去的日子是无法弥补的。我也决不打破每天阅读的习惯。事实上，每天在这些新习惯上花费少许时间，相对于可能获得的快乐与成功而言，只是微不足道的代价。当我阅读羊皮卷中的字句时，决不能为文字的精炼而忽视内容的深沉。一瓶葡萄美酒需要千百颗果子酿制而成，果皮和渣子抛给小鸟。葡萄的智慧代代相传，有些被过滤，有些被淘汰，随风飘逝。只有纯正的真理才是永恒的。它们就精炼在我要阅读的文字中。我要依照指示，绝不浪费，饮下成功的种子。今天，我的老茧化为尘埃。我在人群中昂首阔步，不会有人认出我来，因为我不再是过去的自己、我已拥有新的生命。羊皮卷之二我要用全身心的爱来迎接今天。因为，这是一切成功的最大秘密。强力能够劈开一块盾牌，甚至毁灭生命，但是只有爱才具有无与伦比的力量，使人们敞开心扉。在掌握了爱的艺术之前，我只算商场上的无名小卒。我要让爱成为我最大的武器，没有人能抵挡它的威力。我的理论，他们也许反对;我的言谈，他们也许怀疑;我的穿着，他们也许不赞成;我的长相，他们也许不喜欢;甚至我廉价出售的商品都可能使他们将信将疑，然而我的爱心一定能温暖他们，就像太阳的光芒能溶化冰冷的冻土。
我要用全身心的爱来迎接今天。我该怎样做呢?从今往后，我对一切都要满怀爱心，这样才能获得新生。我爱太阳，它温暖我的身体;我爱雨水，它洗净我的灵魂;我爱光明，它为我指引道路;我也爱黑夜，它让我看到星辰;我迎接快乐，它使我心胸开阔;我忍受悲伤，它升华我的灵魂;我接受报酬，因为我为此付出汗水;我不怕困难，因为它们给我挑战。我要用全身心的爱来迎接今天。我该怎样说呢?我赞美敌人，敌人于是成为朋友;我鼓励朋友，于是成为手足。我要常想理由赞美别人，绝不搬弄是非，道人长短。想要批评人时，咬住舌头，想要赞美人时，高声表达。飞鸟，清风，海浪，自然界的万物不都在用美妙动听的歌声赞美造物主吗?我也要用同样的歌声赞美她的儿女。从今往后，我要记住这个秘密。它将改变我的生活。我要用全身心的爱来迎接今天。我该怎样行动呢?我要爱每个人的言谈举止，因为人人都有值得钦佩的性格，虽然有时不易察觉。我要用爱摧毁困住人们心灵的高墙，那充满怀疑与仇恨的围墙。我要铺一座通向人们心灵的桥梁。我爱雄心勃勃的人，他们给我灵感。我爱失败的人，他们给我教训。我爱王侯将相，因为他们也是凡人。我爱谦恭之人，因为他们非凡。我爱富人，因为他们孤独。我爱穷人，因为穷人太多了。我爱少年，因为他们真诚。我爱长者，因为他们有智慧。我爱美丽的人，因为他们眼中流露着凄迷。我爱丑陋的人，因为他们有颗宁静的心。我要用全身心的爱来迎接今天。我该怎样回应他人的行为呢?用爱心。爱是我打开人们心扉的钥匙，也是我抵挡仇恨之箭与愤怒之矛的盾牌。爱使挫折变得如春雨般温和，它是我商场上的护身符:孤独时，给我支持;绝望时，使我振作;狂喜时，让我平静。这种爱心会一天天加强，越发有保护力，直到有一天,我可以自然地面对芸芸众生，泰然处之。
我要用全身心的爱来迎接今天。我该怎样面对遇到的每一个人呢?只有一种办法，我要在心里默默地为他祝福。这无言的爱会闪现在我的眼神里，流露在我的眉宇间，让我嘴角挂上微笑，在我的声音里响起共鸣。在这无声的爱意里，他的心扉向我敞开。他不再拒绝我推销的货物。我要用全身心的爱来迎接今天。最主要的，我要爱自己。只有这样，我才会认真检查进入我的身体，思想，精神，头脑，灵魂，心怀的一切东西。我决不放纵肉体的需求，我要用清洁与节制来珍惜我的身体。我决不让头脑受到邪恶与绝望的引诱，我要用智慧和知识使之升华。我决不让灵魂陷入自满的状态，我要用沉思和祈祷来滋润它。我决不让心怀狭窄，我要与人分享，使它成长，温暖整个世界。我要用全身心的爱来迎接今天。从今往后，我要爱所有的人。仇恨将从我的血管中流走。我没有时间去恨，只有时间去爱。现在，我迈出成为一个优秀的人的第一步。有了爱，我将成为伟大的推销员，即使才疏智短，也能以爱心获得成功;相反的，如果没有爱，即使博学多识，也终将失败。我要用全身心的爱来迎接今天。羊皮卷之三坚持不懈，直到成功。在古老的东方，挑选小公牛到竞技场格斗有一定的程序。它们被带进场地，向手持长矛的斗牛士攻击，裁判以它受戮后再向斗牛士进攻的次数多寡来评定这只公牛的勇敢程度。从今往后，我须承认，我的生命每天都在接受类似的考验。如果我坚忍不拔，勇往直前，迎接挑战，那么我一定会成功。坚持不懈，直到成功。我不是为了失败才来到这个世界上的，我的血管里也没有失败的血液在流动。我不是任人鞭打的羔羊，我是猛狮，不与羊群为伍。我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。失败者的屠宰场不是我命运的归宿。坚持不懈，直到成功。
生命的奖赏远在旅途终点，而非起点附近。我不知道要走多少步才能达到目标。踏上第一千步的时候，仍然可能遭到失败。但成功就藏在拐角后面，除非拐了弯，我永远不知道还有多远。再前进一步，如果没有用，就再向前一步。事实上，每次进步一点点并不太难。坚持不懈，直到成功。从今往后，我承认每天的奋斗就像对参天大树的一次砍击,头几刀可能了无痕迹。每一击看似微不足道，然而，累积起来，巨树终会倒下。这恰如我今天的努力。就像冲洗高山的雨滴，吞噬猛虎的蚂蚁，照亮大地的星辰，建起金字塔的奴隶，我也要一砖一瓦地建造起自己的城堡，因为我深知水滴石穿的道理，只要持之以恒，什么都可以做到。坚持不懈，直到成功。我决不考虑失败，我的字典里不再有放弃、不可能、办不到、没法子、成问题、失败、行不通、退缩…这类愚蠢的字眼。我要尽量避免绝望，一旦受到它的威胁，立即想方设法向它挑战。我要辛勤耕耘，忍受苦楚。我放眼未来，勇往直前，不再理会脚下的障碍。我坚信，沙漠尽头必是绿洲。坚持不懈，直到成功。我要牢牢记住古老的平衡法则，鼓励自己坚持下去，因为每一次的失败都会增加下一次成功的机会。这一次的拒绝就是下一次的赞同，这一次皱起的眉头就是下一次舒展的笑容。今天的不幸，往往预示着明天的好运。夜幕降临，回想一天的遭遇，我总是心存感激。我深知，只有失败多次，才能成功。坚持不懈，直到成功。我要尝试，尝试，再尝试。障碍是我成功路上的弯路，我迎接这项挑战。我要像水手一样，乘风破浪。坚持不懈，直到成功。从今往后，我要借鉴别人成功的秘诀。过去是否成功，我全不计较，只抱定信念，明天会更好。当我精疲力竭时，我要抵制回家的诱惑，再试一次。我一试再试，争取每一天的成功，避免以失败收场。我要为明天的成功播种，超过那些按部就班的人。在别人停滞不前时，我继续拼搏，终有一天我会丰收。
坚持不懈，直到成功。我不因昨日的成功而满足，因为这是失败的先兆。我要忘却昨日的一切，是好是坏，都让它随风而去。我信心百倍，迎接新的太阳，相信今天是此生最好的一天。只要我一息尚存，就要坚持到底，因为我已深知成功的秘诀:坚持不懈，终会成功。羊皮卷之四我是自然界最伟大的奇迹。自从上帝创造了天地万物以来，没有一个人和我一样，我的头脑、心灵、眼睛、耳朵、双手、头发、嘴唇都是与众不同的。言谈举止和我完全一样的人以前没有，现在没有，以后也不会有。虽然四海之内皆兄弟，然而人人各异。我是独一无二的造化。我是自然界最伟大的奇迹。我不可能像动物一样容易满足，我心中燃烧着代代相传的火焰，它激励我超越自己，我要使这团火燃得更旺，向世界宣布我的出类拔萃。没有人能模仿我的笔迹，我的商标，我的成果，我的推销能力。从今往后，我要使自己的个性充分发展，因为这是我得以成功的一大资本。我是自然界最伟大的奇迹。我不再徒劳地模仿别人，而要展示自己的个性。我不但要宣扬它，还要推销它。我要学会去同存异，强调自己与众不同之处，回避人所共有的通性，并且要把这种原则运用到商品上。推销员和货物，两者皆独树一帜，我为此而自豪。我是独一无二的奇迹。物以稀为贵。我独行特立，因而身价百倍。我是千万年进化的终端产物，头脑和身体都超过以往的帝王与智者。但是，我的技艺，我的头脑，我的心灵，我的身体，若不善加利用，都将随着时间的流逝而迟钝，腐朽,甚至死亡。我的潜力无穷无尽，脑力、体能稍加开发，就能超过以往的任何成就。从今天开始，我就要开发潜力。我不再因昨日的成绩沾沾自喜，不再为微不足道的成绩自吹自擂。我能做得比已经完成的更好。我的出生并非最后一样奇迹，为什么自己不能再创奇迹呢?
我是自然界最伟大的奇迹。我不是随意来到这个世上。我生来应为高山，而非草芥。从今往后，我要竭尽全力成为群峰之巅，将我的潜能发挥到最大限度。我要吸取前人的经验，了解自己以及手中的货物，这样才能成倍地增加销量。我要斟字酌句，反复推敲推销时用的语言，因为这是成就事业的关键。我绝不忘记,许多成功的商人，其实只有一套说词，却能使他们无往不利。我也要不断改进自己的仪态和风度，因为这是吸引别人的美德。我是自然界最伟大的奇迹。我要专心致志对抗眼前的挑战，我的行动会使我忘却其他一切，不让家事缠身。身在商场，不可恋家，否则那会使我思想混沌。另一方面，当我与家人同处时，一定得把工作留在门外，否则会使家人感到冷落。商场上没有一块属于家人的地方，同样，家中也没有谈论商务的地方，这两者必须截然分开，否则就会顾此失彼，这是很多人难以走出的误区。我是自然界最伟大的奇迹。我有双眼，可以观察;我有头脑，可以思考。现在我已洞悉了一个人生中伟大的奥秘。我发现，一切问题、沮丧、悲伤，都是乔装打扮的机遇之神。我不再被它们的外表所蒙骗，我已睁开双眼，看破了它们的伪装。我是自然界最伟大的奇迹。飞禽走兽、花草树木、风雨山石、河流湖泊，都没有像我一样的起源，我孕育在爱中，肩负使命而生。过去我忽略了这个事实，从今往后，它将塑造我的性格，引导我的人生。我是自然界最伟大的奇迹。自然界不知何为失败，终以胜利者的姿态出现，我也要如此因为成功一旦降临，就会再度光顾。我会成功，我会成为伟大的推销员，因为我举世无双。我是自然界最伟大的奇迹。羊皮卷之五假如今天是我生命中的最后一天。我要如何利用这最后、最宝贵的一天呢?首先，我要把今天的时间珍藏好，不让一分一秒的时间滴漏。我不为昨日的不幸叹息，过去的已够不幸，不要再赔上今日的运道。
时光会倒流吗?太阳会西升东落吗?我可以纠正昨天的错误吗?我能抚平昨日的创伤吗?我能比昨天年轻吗?一句出口的恶言，一记挥出的拳头，一切造成的伤痛，能收回吗?不能!过去的永远过去了，我不再去想它。假如今天是我生命中的最后一天，我该怎么办?忘记昨天，也不要痴想明天。明天是一个未知数，为什么要把今天的精力浪费在未知的事上?想着明天的种种，今天的时光也白白流逝了。企盼今早的太阳再次升起，太阳已经落山。走在今天的路上，能做明天的事吗?我能把明天的金币放进今天的钱袋里吗?明日瓜熟，今日能蒂落吗?明天的死亡能将今天的欢乐蒙上阴影吗?我能杞人忧天吗?明天和昨天一样被我埋葬。我不再想它。今天是我生命中的最后一天。这是我仅有的一天，是现实的永恒。我像被赦免死刑的囚犯，用喜悦的泪水拥抱新生的太阳。我举起双手，感谢这无与伦比的一天。当我想到昨天和我一起迎接日出的朋友，今天已不复存在时，我为自己的幸存，感激上苍。我是无比幸运的人，今天的时光是额外的奖赏。许多强者都先我而去，为什么我得到这额外的一天?是不是因为他们已大功告成，而我尚在途中跋涉?如果这样，这是不是成就我的一次机会，让我功德圆满?造物主的安排是否别具匠心?今天是不是我超越他人的机会?今天是我生命中的最后一天。生命只有一次，而人生也不过是时间的累积。我若让今天的时光白白流逝，就等于毁掉人生最后一页。因此，我珍惜今天的一分一秒，因为它们将一去不复返。我无法把今天存入银行，明天再来取用。时间像风一样不可捕捉。每一分一秒，我要用双手捧住，用爱心抚摸，因为它们如此宝贵。垂死的人用毕生的钱财都无法换得一口生气。我无法计算时间的价值，它们是无价之宝!今天是我生命中的最后一天。我憎恨那些浪费时间的行为。我要摧毁拖延的习性。我要以真诚埋葬怀疑，用信心驱赶恐惧。我不听闲话、不游手好闲，不与不务正业的人来往。我终于醒悟到，若是懒惰，无异于从我所爱之人手中窃取食物和衣裳。我不是贼，我有爱心，今天是我最后的机会，我要证明我的爱心和伟大。
今天是我生命中的最后一天。今日事今日毕。今天我要趁孩子还小的时候，多加爱护，明天他们将离我而去，我也会离开。今天我要深情地拥抱我的妻子，给她甜蜜的热吻，明天她会离去，我也是。今天我要帮助落难的朋友，明天他不再求援，我也听不到他的哀求。我要乐于奉献，因为明天我无法给予，也没有人来领受了。今天是我生命中的最后一天。如果这是我的末日，那么它就是不朽的纪念日，我把它当成最美好的日子。我要把每分每秒化为甘露，一口一口，细细品尝，满怀感激。我要每一分钟都有价值。我要加倍努力，直到精疲力竭。即使这样，我还要继续努力。我要拜访更多的顾客，销售更多的货物，赚取更多的财富。今天的每一分钟都胜过昨天的每一小时，最后的也是最好的。假如今天是我生命中的最后一天。如果不是的话，我要跪倒在上苍面前，深深致谢。羊皮卷之六今天我学会控制情绪。潮起潮落，冬去春来，夏末秋至，日出日落，月圆月缺，雁来雁往，花飞花谢，草长瓜熟，自然界万物都在循环往复的变化中，我也不例外，情绪会时好时坏。今天我学会控制情绪。这是大自然的玩笑，很少有人窥破天机。每天我醒来时，不再有旧日的心情。昨日的快乐变成今天的哀愁，今天的悲伤又转为明日的喜悦。我心中像一只轮子不停地转着，由乐而悲，由悲而喜，由喜而忧。这就好比花儿的变化，今天枯败的花儿蕴藏着明天新生的种子，今天的悲伤也预示着明天的快乐。今天我学会控制情绪。我怎样才能控制情绪，以使每天卓有成效呢?除非我心平气和，否则迎来的又将是失败的一天。花草树木，随着气候的变化而生长，但是我为自己创造天气。我要学会用自己的心灵弥补气候的不足。如果我为顾客带来风雨、忧郁、黑暗和悲观，那么他们也会报之于风雨、忧郁、黑暗和悲观，而他们什么也不会买。相反的，如果我们为顾客献上欢乐、喜悦、光明和笑声，他们也会报之以欢乐、喜悦、光明和笑声，我就能获得销售上的丰收，赚取成仓的金币。
今天我学会控制情绪。我怎样才能控制情绪，让每天充满幸福和欢乐?我要学会这个千古秘诀:弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪。每天醒来当我被悲伤、自怜、失败的情绪包围时，我就这样与之对抗:沮丧时，我引吭高歌。悲伤时，我开怀大笑。病痛时，我加倍工作。恐惧时，我勇往直前。自卑时，我换上新装。不安时，我提高嗓音。穷困潦倒时，我想象未来的富有。力不从心时，我回想过去的成功。自轻自贱时，我想想自己的目标。总之，今天我要学会控制自己的情绪。从今往后，我明白了，只有低能者才会江郎才尽，我并非低能者，我必须不断对抗那些企图摧垮我的力量。失望与悲伤一眼就会被识破，而其他许多敌人是不易觉察的。它们往往面带微笑，却随时可能将我们摧垮。对它们，我们永远不能放松警惕。自高自大时，我要追寻失败的记忆。纵情得意时，我要记得挨饿的日子。洋洋得意时，我要想想竞争的对手。沾沾自喜时，不要忘了那忍辱的时刻。自以为是时，看看自己能否让风停驻。腰缠万贯时，想想那些食不果腹的人。骄傲自满时，要想到自己怯懦的时候。不可一世时，让我抬头，仰望群星。今天我学会控制情绪。有了这项新本领，我也更能体察别人的情绪变化。我宽容怒气冲冲的人，因为他尚未懂得控制自己的情绪，就可以忍受他的指责与辱骂，因为我知道明天他会改变，重新变得随和。我不再只凭一面之交来判断一个人，也不再因一时的怨恨与人绝交，今天不肯花一分钱买金蓬马车的人，明天也许会用全部家当换树苗。知道了这个秘密，我可以获得极大的财富。今天我学会控制情绪。我从此领悟人类情绪变化的奥秘。对于自己千变万化的个性，我不再听之任之，我知道，只有积极主动地控制情绪，才能掌握自己的命运。
我控制自己的命运，而我的命运就是成为世界上最伟大的推销员!我成为自己的主人。我由此而变得伟大。羊皮卷之七我要笑遍世界。只有人类才会笑。树木受伤时也会流血，禽兽也会因痛苦和饥饿而哭嚎哀鸣，然而，只有我们才具备笑的天赋，可以随时开怀大笑。从今往后，我要培养笑的习惯。笑有助于消化，笑能减轻压力，笑是长寿的秘方。现在我终于掌握了它。我要笑遍世界。我笑自己，因为自视甚高的人往往显得滑稽。千万不能跌进这个精神陷阱，虽说我们是造物主最伟大的奇迹，我不也是沧海一粟吗?我真的知道自己从哪里来，到哪里去吗?我现在所关心的事情，10年后看来，不会显得愚蠢吗?为什么我要让现在发生的微不足道的琐事烦扰我?这漫漫的历史长河中，能留下多少日落的记忆呢?我要笑遍世界。当我受别人的冒犯时，当我遇到不如意的事情时，我只会流泪诅咒，却怎么笑得出来?有一句至理名言，我要反复练习，直到它深入我的骨髓，出口成言，让我永远保持良好的心境。这句话，传自远古时代，它将陪我渡过难关，使我的生活保持平衡。这句至理名言就是:这一切都会过去。我要笑遍世界。世上种种到头来都会成为过去。心力衰竭时，我安慰自己，这一切都会过去;当我因成功洋洋得意时，我提醒自己，这一切都会过去;穷困潦倒时，我告诉自己，这一切都会过去;腰缠万贯时，我也告诉自己，这一切都会过去。是的，昔日修建金字塔的人早已作古，埋在冰冷的石头下面，而金字塔有朝一日，也会埋在沙土下面。如果世上种种终必成空，我又为何对今天的得失斤斤计较?我要笑遍世界。我要用笑声点缀今天，我要用歌声照亮黑夜。我不再苦苦寻觅快乐，我要在繁忙的工作中忘记悲伤。我要享受今天的快乐，它不像粮食可以贮藏，更不似美酒越陈越香。我不是为将来而活。今天播种今天收获。
我要笑遍世界。笑声中，一切都显露本色。我笑自己的失败，它们将化为梦的云彩;我笑自己的成功，它们回复本来面目;我笑邪恶，它们远我而去;我笑善良，它们发扬光大。我要用我的笑容感染别人，虽然我的目的自私，但这确实是成功之道，因为皱起的眉头会让顾客弃我而去。我要笑遍世界。从今往后，我只因幸福而落泪，因为悲伤、悔恨、挫折的泪水在商场上毫无价值，只有微笑可以换来财富，善言可以建起一座城堡。我不再允许自己因为变得重要、聪明、体面、强大，而忘记如何嘲笑自己和周围的一切。在这一点上，我要永远像小孩一样，因为只有做回小孩，我才能尊敬别人，尊敬别人，我才不会自以为是。我要笑遍世界。只要我能笑，就永远不会贫穷。这也是天赋，我不再浪费它。只有在笑声和快乐中，我才能享受到劳动的果实。如果不这样，我会失败，因为快乐是提味的美酒佳酿。要想享受成功，必须先有快乐，而笑声便是那伴娘。我要快乐。我要成功。我要成为世界上最伟大的推销员。羊皮卷之八今天我要加倍重视自己的价值。桑叶在天才的手中变成了丝绸。黏土在天才的手中变成了堡垒。柏树在天才的手中变成了殿堂。羊毛在天才的手中变成了袈裟。如果桑叶、黏土、柏树、羊毛经过人的创造，可以成百上千倍地提高自身的价值，那么我们为什么不能使自己身价百倍呢?今天我要加倍重视自己的价值。我的命运如同一颗麦粒，有着三种不同的道路。一颗麦粒可能被装进麻袋，堆在货架上，等着喂猪;也可能被磨成面粉，做成面包;还可能撒在土壤里，让它生长，直到金黄的麦穗上结出成百上千颗麦粒。我和一颗麦粒唯一不同在于:麦粒无法选择是变得腐烂还是做成面包，或是种植生长。而我有选择的自由，我不会让生命腐烂，也不会让它在失败、绝望的岩石下磨碎，任人摆布。
今天我要加倍重视自己的价值。要想让麦粒生长、结实，必须把它种植在黑暗的泥土中，我的失败、失望、无知、无能便是那黑暗的泥土，我须深深地扎在泥土中，等待成熟。麦粒在阳光雨露的哺育下，终于发芽、开花、结实。同样，我也要健全自己的身体和心灵，以实现自己的梦想。麦粒需等待大自然的契机方能成熟，我却无需等待，因为我有选择自己命运的能力。今天我要加倍重视自己的价值。怎样才能做到呢?首先，我要为每一天，每个星期、每个月、每一年、甚至我的一生确立目标。正像种子需要雨水的滋润才能破土而出，发芽长叶，我的生命也需有目的方能结出硕果。在制定目标的时候，不妨参考过去最好的成绩，使其发扬光大。这必须成为我未来生活的目标。永远不要担心目标过高。取法乎上，得其中也，取法乎中，得其下也。今天我要加倍重视自己的价值。高远的目标不会让我望而生畏，虽然在达到目标以前可能屡受挫折。摔倒了，再爬起来，我不灰心，因为每个人在抵达目标之前都会受到挫折。只有小爬虫不必担心摔倒。我不是小爬虫，不是洋葱，不是绵羊。我是一个人。让别人做他们的黏土造穴吧，我只要一座城堡。今天我要加倍重视自己的价值。太阳温暖大地，麦粒吐穗结实。这些羊皮卷上的话也照耀我的生活，使梦想成真。今天我要超越昨天的成就。我要竭尽全力攀登今天的高峰，明天更上一层楼。超越别人并不重要，超越自己才是最重要的。今天我要加倍重视自己的价值。春风吹熟了麦穗，风声也将我的声音吹往那些愿意聆听者的耳畔。我要宣告我的目标。君子一言，驷马难追。我要成为自己的预言家。虽然大家可能嘲笑我的言辞但会倾听我的计划，了解我的梦想，因为我无处可逃，直到兑现了诺言。今天我要加倍重视自己的价值。我不能放低目标。我要做失败者不屑一顾的事。
我不停留在力所能及的事上。我不满足于现有的成就。目标达到后再定一个更高的目标我要努力使下一刻比此刻更好。我要常常向世人宣告我的目标。但是我决不炫耀我的成绩。让世人来赞美我吧，但愿我能明智而谦恭地接受它们。今天我要加倍重视自己的价值。一颗麦粒增加数倍以后，可以变成千株麦苗，再把这些麦苗增加数倍，如此数十次，它们可以供养世上所有的城市。难道我不如一颗麦粒吗?当我完成这件事，我再接再厉。当羊皮卷上的话在我身上实现时，世上会惊叹我的伟大。羊皮卷之九我的幻想毫无价值，我的计划渺如尘埃，我的目标不可能达到。一切的一切毫无意义--除非我们付诸行动。我现在就付诸行动。一张地图，不论多么详尽，比例多么精确，它永远不能带着它的主人在地面上移动半步。一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生。任何宝典，即使在我手中的羊皮卷，永远不可能创造财富。只有行动才能使地图、法律、宝典、梦想、计划、目标具有现实意义。行动，像食物和水一样，能滋润我，使我成功。我现在就付诸行动。拖延使我裹足不前，它来自恐惧。现在我从所有勇敢的心灵深处，体会到这一秘密。我知道，想克服恐惧，必须毫不犹豫，起而行动，惟其如此，心中的慌乱方得以平定。现在我知道，行动会使猛狮般的恐惧，减缓为蚂蚁般的平静。我现在就付诸行动。从此我要记住萤火虫的启迪:只有振翅的时候，才能发出光芒。我要成为一只萤火虫，即使在艳阳高照的白天，我也要发出光芒。让别人像蝴蝶一样，舞动翅膀，靠花朵的施舍生活;我要做萤火虫，照亮大地。我现在就付诸行动。我不把今天的事情留给明天，因为我知道明天是永远不会来临的。现在就付诸行动吧!即使我的行为不会带来快乐与成功，但是行动而失败总比坐以待毙好。行动也许不会结出快乐的果实，但没有行动，所有的果实都无法收获。
我现在就付诸行动。立即行动!立即行动!立即行动!从今往后，我要一遍又一遍，每时每刻重复这句话，直到成为习惯，好比呼吸一般，成为本能，好比眨眼一样。有了这句话，我就能调整自己的情绪，迎接失败者逃避而远之的每一次挑战。我现在就付诸行动。我一遍又一遍地重复这句话。清晨醒来时，失败者流连于床榻，我却要默诵这句话，然后开始行动。我现在就付诸行动。外出推销时，失败者还在考虑是否遭到拒绝的时候，我要默诵着句话，面对第一个来临的顾客。我现在就付诸行动。面对紧闭的大门，失败者怀着恐惧与惶惑的心情，在门外等候;我默诵这句话，随即上前敲门。我现在就付诸行动。面对诱惑时，我默诵这句话，然后远离罪恶。我现在就付诸行动。只有行动才能决定我在商场上的价值。若要加倍我的价值，我必须加倍努力。我要前往失败者惧怕的地方，当失败者休息的时候，我要继续工作。当失败者沉默的时候，我开口推销，我要拜访十户可能买我东西的人家，而失败者在一番周详的计划之后，却只拜访一家。在失败者认为太晚时，我能够说大功告成。我现在就付诸行动。现在是我的所有。明日是为懒汉保留的工作日，我并不懒惰。明日是弃恶从善的日子，我并不邪恶。明日是弱者变强者的日子，我并不软弱。明日是失败者借口成功的日子，我并不是失败者。我现在就付诸行动。我是雄狮，我是苍鹰，饥即食，渴即饮。除非行动，否则死路一条。我渴望成功，快乐，心灵的平静。除非行动，否则我将在失败、不幸、夜不成眠的日子中死亡。我发布命令。我要服从自己的命令。成功不是等待。如果我迟疑，它会投入别人的怀抱，永远弃我而去。此时，此地，此人。我现在就付诸行动。
羊皮卷之十即使没有信仰的人，遇到灾难的时候，不是也祈求神的保佑吗?一个人在面临危险、死亡或一些未见过或无法理解的神秘之事时，不曾失声大喊吗?每一个生灵在危险的刹那都会脱口而出的这种强烈的本能是由何而生的呢?把你的手在别人眼前出其不意地挥一下，你会发现他的眼睑本能地一眨;在他的膝盖上轻轻一击，他的腿会跳动;在黑暗中吓一个朋友，他会本能地大叫一声天呀。不管你有没有宗教信仰，这些自然现象谁也无法否认。世上的所有生物，包括人类，都具有求助的本能。为什么我们会有这种本能，这种恩赐呢?我们发出的喊声，不是一种祈祷的方式吗?人们无法理解，在一个受自然法则统治的世界里，上苍将这种求救的本能赐予了羊、驴子、小鸟、人类，同时也规定这种求救的声音应被一种超凡的力量听到并做出回应。从今往后，我要祈祷，但是我只求指点迷津。我从不求物质的满足。我不祈求有仆人为我送来食物，不求屋舍、金银财宝、爱情、健康、小的胜利、名誉、成功或者幸福。我只求得到指引，指引我获得这些东西的途径，我的祈祷都有回音。我所祈求的指引，可能得到，也可能得不到，但这两种结果不都是一种回音，如果一个孩子问爸爸要面包，面包没有到手，这不也是父亲的答复吗?我要祈求指导，以一个推销员的身份来祈祷--万能的主啊，帮助我吧!今天，我独自一人，赤条条地来到这个世上，没有你的双手指引，我将远离通向成功与幸福的道路。我不求金钱或衣衫，甚至不求适合我能力的机遇，我只求您引导我获得适合机遇的能力。您曾经教狮子和雄鹰如何利用牙齿和利爪觅食。求您教给我如何利用言辞谋生，如何借助爱心得以兴旺，使我能成为人中的狮子，商场上的雄鹰。帮助我!让我经历挫折和失败后仍能谦恭待人，让我看见胜利的奖赏。
把别人不能完成的工作交给我，指引我由他们的失败中，撷取成功的种子。让我面对恐惧，好磨炼我的精神。给我勇气嘲笑自己的疑虑和胆怯。赐给我足够的时间，好让我达到目标。帮助我珍惜每日，像人生最后一天那样。引导我言出必行，行之必果。让我在流言蜚语中保持缄默。鞭策我，让我养成一试再试的习惯。教我使用平衡法则的方法。让我保持敏感，得以抓住机会。赐给我耐心，得以集中力量。让我养成良好的习惯，戒除不良嗜好。赐给我同情心，同情别人的弱点。让我知道，一切都将过去，却也能计算出每日的恩赐。让我看出何为仇恨，使我对它不再陌生。但让我充满爱心，使陌生人变成朋友。但这一切祈求都要合乎您的意思。我只是个微不足道的人物，如那孤零零挂在藤上的葡萄。然而您使我与众不同。事实上，我必须有一个特别的位置。指引我，帮助我，让我看到前方的路。当您把我种下，让我在世界的葡萄园里发芽，让我成为您为我计划的一切。帮助我这个谦卑的推销员吧!主啊，指引我!
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