平凡人的翻身术：掌握３关键，２０年后收入大不同
《成功》杂志（Success）曾针对在1953年毕业的一班耶鲁学生做过一项研究。
它向学生调查3个问题：
1. 你有设定人生目标吗？
2. 你有把这些目标写下来吗？
3. 针对人生目标，你有订出实践计划吗？
结果有3％的学生把人生目标写下来，同时订出实践计划。13％的学生有目标，但没有行诸文字。高达84％的学生则对人生没有特别想法，只想「快乐过一生」就好。
20年后收入大不同
20年后，同样的问题再问这班学生，结果令人大感诧异。
当年有立下目标，却未诉诸文字的13％学生，平均收入是那些84％学生的两倍。而有写下目标，同时又有行动方案的3％学生，平均收入却高于所有同学，足足有10倍之多。
法拉利举此例子的用意在于，如果你还找不到人脉入口，何不先从自己的生涯目标开始想起？
当你有清楚的人生目标，想要达成的渴望，自然会把你引导到如何编织人脉的地图上。因为，你会懂得自己去挖掘可以分享、支持、学习的长辈或同侪。
以下是法拉利分享他如何设定目标的方法。
第1步 发现自己的热情
设定目标以前，先找出你的梦想所在。否则，你有可能失去方向。认真问问自己，热爱什么？擅长什么？想成就什么？有哪些原因阻碍了你？当热情与能力相契合时，你才可能全心投入。
1.向内看
你可以分两个栏位，交叉找出线索。先把你的梦想和目标依序写在第一栏，然后再把会令你感到愉快的事情、人物、嗜好写在第二栏。接着你会从中找出一些交集点。
2.向外看
问问朋友他们对你优缺点的观察，你会对自己的目标轮廓越来越清楚。但是，当你的梦想越来越清楚时，不要忘了，做个「有纪律」的梦想家，成功机率才会更大。
第2步 把目标写在纸上
凯思法拉利用一个「人脉行动方案」表来找到人脉入口。它分成3部份。
第一部份，写下有助于完成梦想的各种方案。
第二部份，写下有助于你达成目标的人、事、地、物。
第三部份，写下可以用哪些方式去结交有助于你达成梦想的人物或新朋友。
这个方法不仅让法拉利获益良多，也让他身边的许多朋友或同事找到建立人脉的方向。
尤其在第一部份，凯思法拉利以头3年想达到的目标到推回去，分3个月、1年来逐步设定行动方案，并作为检验指标。
当你写下的指标越清楚时，你脑海中，对于有什么样的人可以协助你完成目标，自然也会浮现。届时，你会乐于主动与他（们）亲近或学习。
练习写下「人脉行动方案」表，其实就是在找出建立人脉的方法。不过，有几个原则一定要掌握到：
1.目标必须清楚。如此你才能确认适合的行动方案和设定完成时间。
2.目标值得相信。不要设定连自己都达不到的目标。
3.目标必须有挑战价值。除了设定自己的「安全区」外，也要让目标存在些风险或是不确定性，拉高自己征服的欲望。
第3步 为自己找个「顾问团」
找几个像啦啦队长般，可以鼓舞你向上，或是具有锐利的鹰眼般，可以挑剔你错误的好友，他们会敦促你的责任感，并协助你找到方向。
当凯思法拉利在知名的国际连锁饭店Starwood（旗下有顶级的W和Westine两大饭店系统）工作时，他是500大企业里最年轻的营销长，前途一片看好。尤其面试凯思法拉利进来的总裁应允当他的指导师（meotor），培训他成为公司未来的领导人，也支持他把原来分散给各饭店的营销权力，改由他统一主导。
当他兴致勃勃想一展伸手，但没想到进公司没多久，那位总裁却离职了。原来的承诺烟消云散，新任总裁也不认同他提出的营销策略。
凯思法拉利惊恐万分。过去每有瓶颈，靠着慢跑总能思考出方向，但这回他跑遍了整个中央公园，恐惧仍未消失。第二天他辞职了。
接下来的日子里，他有点迷失了。那是他生平第一次没有公司头衔，认识新朋友时，都不知该如何介绍自己。
于是凯思法拉利又开始写下长达12页的全新目标行动方案，并咨询他的「顾问团」。虽然他的人生目标是成为CEO，但是当时他并不够格去担任任何一家大型公司的CEO。
在出版界担任主管的泰德，是他的顾问团好友之一，点醒了他：「你不要有非去500大企业的迷思，如果你想成为一名CEO，何不先找家合适的公司历练起？」
从那天开始，凯思法拉利连络的对象、参与的聚会或活动，都锁定在「先找家合适公司」的目标上。3个月后，透过昔日友人介绍，凯思法拉利成了YaYa互动媒体营销公司的CEO。这家在网络泡沫后生存下来的公司体质健全，只是营销能力稍嫌薄弱，而这正是他可以大显身手的舞台。
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