人生路上，努力和能力只是标配

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开始本文之前，需要先讲两个概念：

概念一：NLP（神经语言程序学）

NLP是研究大脑如何工作的学问，它认为：我们思维上及行为上的习惯，就如同电脑中的程序，可以通过更新软件而获得升级及改变。

N（Neuro）即神经，代表神经系统和大脑的整个思维过程。

L（Linguistic）即语言，代表从接受外部信号到形成意识，然后构成语言的过程。

P（Programming）即程序，代表程序化的思想行为和学习过程，也就是思维和行为上的习惯。

NLP通过对成功人士的语言及思维模式进行破解，进而发现人类思想、情绪和行为背后的普遍规律，并将其归结为一套可复制、可模仿的程式，称之为神经语言程序学。

据说，许多世界名人和政府高官都曾接受过NLP的训练，包括美国前总统克林顿、世界首富比尔·盖茨、英国王妃戴安娜、电影导演斯皮尔·伯格等。而且有60%的世界500强企业曾经采用过NLP培训高管及员工。

“理解层次”就是NLP的一个核心概念。

概念二：NLP理解层次

理解层次可以简单理解为认知层次。

在这个世界上每一件与我们有关系的事情，我们都会形成一种观点和看法，并赋予它一些意义。

但每个人对同一件事情的看法和所赋予的意义是不一样的，因此我们对世界和事物的理解就会不同，理解不同，我们的解决方案和行为模式就会不一样。

为何美丽国及其盟友和大国的摩擦从未停止？核心原因是资本主义与社会主义两种意识形态的对抗，是两种世界观（对世界的看法）的对抗。

为何东方之珠与大陆的政治文化经济融合总是存在隔阂？核心原因是因为价值观存在差异。

为何对于房价调控，有些人希望它跌，有些人希望它涨，有人无所谓？因为每个人的立场和对这个事情的理解不同，导致了对这个事情的不同看法。

为何一个人生病了，有些人会选择西医，有些人会选择中医？因为他们对西医和中医的理解不同，不同的认知和理解让他们选择了不同的解决方案。

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一个人对世界万事万物的理解层次决定了他解决问题的方式和行为模式。

NLP较为系统地将人的理解层次分成了有高低之分的6个层次：

以下我们对这六个层次做个详细介绍。

最底层：环境层

什么是“环境”，除了我们自己之外，其它一切都是环境。包括父母、同事、老板、客户、竞争对手、山川河流、日月星辰……

处于“环境层”的人，典型的思维模式是：都是别人的问题。

他们在遇到问题时，会认为不是我的问题，是别人的问题，是公司的问题，是市场的问题，是运气的问题，是这个时代的问题……反正就不是我的问题，一切都是“环境的问题”。

处于这一理解层次的人，解决问题的模式会从“换一个环境”的角度去思考，我们可以理解为逃跑模式。

例如，张三在A公司业绩做不好，他会认为是公司或者这个工作不适合自己，于是就跳槽的B公司，结果B公司还是做不好，于是再跳到C公司……

处于环境层的人，我们习惯称之为“抱怨者”，他们在遇到问题时没有更好的解决办法，习惯的反应就是抱怨，然后换一个“更好的环境”。

要知道，一个人不会游泳的人，换多少个游泳池都没有用。

在这里需要区分一点，并不是说环境不重要，也不是说别人没有问题，而是要通过这样一个区分，认识到自己的认知和思维层次，从而调整自己的行为模式。

第二层：行为层

处于“行为层”理解层次的人，典型的思维模式是“我还不够努力”。

当这类人遇到问题时，TA们通常会认为：要解决问题就要行动起来；改变不了环境，那就改变自己；我之所以还没有成功，是因为我还不够努力；我不行动、不改变，环境怎么能改变？……

处于这一理解层次的人会把“我还不够努力”认为是问题的关键。

收入太低，是我不够努力；买不起房子，是我不够努力；没有女朋友，是我不够努力……

这时候“环境”因素变得没那么重要了，因为一切都是自己的原因，都是因为自己不够努力。这一层次的人解决问题的策略就是——要更加努力。

别人加班一小时，我加班三小时；别人干一份工作，我下班还去做网约车；别人周末休息打游戏，我去学习看书充电……

处于“行为层”这个理解层次的人相比“环境层”的人有了一个质的突破：认为问题的关键不在环境，而在于自己。

这是认知层次的第一条分水岭，由焦点在外转向焦点在内。

第三层：能力层

处于“能力层”这个理解层次的人，他们认为“方法总比问题多”。

处于这个理解层次的人不否认努力和环境的重要性，但会更加注重解决问题的办法和方法，不再是“一根筋”地努力。

我们常常会听到这样的讨论：是努力重要还是能力重要？

实际上，当一个人的事业或者工作去到一个更高的阶段（例如一个企业老板或者一个公司高管），能力一定是比努力重要的，因为这个阶段更努力地工作往往已经不能解决问题。

比如说，一个公司的产品滞销，市场正在快速被对手蚕食。公司老总发现，销售人员每天都非常努力地去拓展业务，但是销售还是持续下滑。后来他发现销量下滑的根本原因不是我们不够努力，而是传统渠道已经被线上渠道取代，消费者都跑到各种线上平台去购买同类产品了。

这时候，理解层次处于“能力层”的人会怎样思考呢？

他们会认为这是“我们的能力不足”导致的。相应地就会在能力层面去寻求解决方案。例如学习网络营销方法、社群运营方法、增加线上销售渠道、成立直播部门、培养直播带货主播，等等。

处于“能力层”这个理解层次的人，更注重解决问题能力的提升。他们是解决问题的高手，是执行的战术家。

什么是能力？就是能用更简单、更高效、更低成本的方式去解决同样的问题。

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写到这，我们需要做个小结。

1. 一个人如果如果具备了“行为层”的勤奋努力，同时还懂得“能力层”的方式方法和灵活变通，那么一般的问题都可以较好地解决了，在公司里面基本可以混到一个初、中级管理者的位置。

2. 我们虽然把理解层次做了分层，但并不代表到了“能力层”就不需要努力了，而是在“行为层”的基础上上升一个思维层次，既要努力，还得提升解决问题的能力。

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上面讲到的“环境层”、“行为层”、“能力层”，属于我们可以意识到的理解层次，称之为意识层面。

要再往上走，就必须进入潜意识的层面。

冰山原理告诉我们：人类90%的思维模式和行为模式是受潜意识控制的。所以要在“能力层”再往上突破，必须要探索潜意识的力量。

第四层：BVR层

BVR是三个单词的首字母：

B（Believe）：信念，即你相信什么是对的？

例如，你是相信资本主义是对的？还是相信社会主义是对的？

例如，你是相信努力就能成功？还是相信运气比努力重要？

V（Value）：价值观，即你认为什么更重要？

比如，如果你被人打劫，劫匪说：要钱还是要命？你说：要命。那么在你的价值观里面，命比钱重要。

再比如，当你有闲暇的时候，而你的孩子需要你辅导作业，这时候你是会陪小孩做作业，还是会做自己的事情（例如玩手机）？

如果是选择做自己的事情，那么在你的价值观里面，你认为你自己爽比孩子成长更重要；如果你选择陪小孩做作业，那么你的价值观是认为孩子的成长比自己爽更重要。

R（Rule）：规则/规条，即做人做事的原则。

原则来自于哪里？我们的信念和价值观。

比如说，我有一个原则：再赚钱的生意，只要违法就不做。

这个原则来自于我的一个信念：不能做违法的事情。

这个原则还基于我的价值观：守法比赚钱重要。

原则有什么用？可以在我们做决策/抉择的时候提高效率。有了原则，我们不会在每次面临选择的时候都要反复思考，拿不定主意。

“能力层”让我们把事情做对；而“BVR层”让我们选择做对的事情。处于这一次层的典型思维模式是：对于我来说，什么是最重要的？

还是用刚才产品滞销的公司作为例子。

公司市场正在快速被对手蚕食。公司老总发现，销售人员每天都非常努力地去拓展业务，但是销售还是持续下滑。后来他发现销量下滑的根本原因不是我们不够努力，而是传统渠道已经被线上渠道取代，消费者都跑到各种线上平台去购买同类产品了。

这个时候，处于“BVR”层的人会如何做呢？

他不会像处于“能力层”的人那样立刻去学习和提升解决问题的能力，也不是贸然采取行动去解决问题。

而是会从战略的角度去思考：什么对于我公司的发展是重要的？他不会立刻就去做解答题，而是先去做一道选择题。选择该做什么，不该做什么。所以处于“BVR层面”的人一般都具备很好的战略思维，他们首先要解决的不是“把事情做对”，而是首先思考怎样才能“做对的事情”。

刚才这个案例，处于“BVR层”的人不会因为销量下滑就立刻盲目跟风地冲进双11血拼、抖音直播烧钱这些“术”的层面，他们有自己的信念、价值观和原则。他们会结合自身公司的特点和优势进行战略分析和swot分析，从而制定更符合企业发展的策略。

处于“BVR层”的人已经晋升为一个优秀的战略家。

“BVR”层是理解层次的第二条分水岭，标志着理解层次由意识进入潜意识。

第五层：身份层

处于“身份层”的人，他的典型思维模式就是：因为我是谁，所以我会这样做。

如果问你一个问题：你是愿意在公司稳稳当当拿高薪，还是愿意冒着朝不保夕的风险去创业或者做你想做的事情？

这个回答其实代表了你想成为一个怎样的人。

我们可以把“身份层”看做是“BVR层”的具象化。因为不同的身份定位，会配套不同的信念、价值观和原则，我们自己认同的“身份”会决定我们的“BVR”。

比如，你如果想自己干一番事业，就会选择离开稳稳当当的单位。

比如，你想成为一位作家，你就会开始写东西和不断阅读，磨炼自己的文笔，增长自己的见闻。

比如，你想建立一个连锁品牌，你就会学习连锁经营的相关知识，并按照连锁经营的模式去经营生意。

一个人把自己的身份定位搞清楚了，选择自然就变得清晰。

一个人之所以不知道该如何选择，很多时候是不知道自己想成为一个怎样的人。不知道自己想成为谁，就不知道自己想要什么；不知道自己想要什么，就不知道自己要做什么，然后就总是处于迷茫之中。

通常，把自己想成为的“身份”搞清楚了，人生方向也就清晰了，我们称之为“觉醒者”。

最高层：精神层

处于“精神层”的人，他们的典型思维模式是：人活着，就是为了改变世界。

什么是精神？我们可以理解为人生使命。

这类人会去思考：我们来到这个世界是为了什么？我们可以为别人、为社会、为整个人类和世界带来什么不同？

精神层对于大部分人会比较难理解，因为极少人能去到那份真实的体验，普遍会认为是忽悠人、洗脑的玩意。

然而我们这个世界上确确实实存在着极少数达到了精神层面的伟人和领袖，而且这个世界确确实实因为他们的存在而发生了巨大的改变。

比如说德兰修女、甘地、孙中山、周恩来、毛主席、乔布斯………比如正致力把人类移民火星的马斯克。

这些人活着就是为了改变世界，为了让这个世界变得更加美好。

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关于NLP理解层次的总结：

用低层次的视角去看无法解决的问题，当我们站在一个更高的层次去看它的时候，它或许就变成了一个简单的问题，甚至问题都不存在了。

爱因斯坦说过：我们面对的重大问题永远不能在产生问题本身的层次上被解决。

所以我们在遇到问题无法解决时，首先要去检视自己是处于哪个理解层次去看待问题的，如果在这个层次解决不了，那必须要提升自己的层次，这样才能激发出不同的思维模式、行为模式和解决方案。

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如何应用NLP理解层次去规划人生？

许多人可能会认为要达到人生巅峰，必须从第一层一级一级往上爬，先让自己成为一个不抱怨环境的人，然后通过努力提升自己的能力，再然后一步步突破去到“BVR层”、“身份层”、“精神层”。

其实恰恰相反，应该倒过来。

第一步，我们要从“精神层”去思考，我活着到底是为了什么？我的人生使命是什么？

第二步，确认自己的“身份层”，为了这个使命，我需要成为一个怎样的人？我如何才能成为这样一个人？

第三步，需要围绕这个“身份”，确定自己的信念、价值观和原则（BVR）。即怎样的价值观能让我们成为这个“身份”？什么是重要的？我们应该坚持什么，放弃什么？

第四步，就是为了实现这个身份和BVR，我应该提升那些能力？包括学习怎样的知识和技能？掌握怎样的方法和工具？

第五步，就是“行为层”的落地，具体怎么做？计划是什么？如何保证计划完成？

第六步，就是通过环境借力，那些人和资源可以帮助我们实现这个目标？该如何整合这些资源？

当然，这个过程会非常的艰难甚至痛苦，并不是一朝一夕可以做到的。

但是，NLP理解层次为我们指出了一条通向顶层思维的路，它类似于“顶层设计”的原理，指导我们以终为始去规划自己的人生。

茫茫人海，谁也不知道哪天可以到达人生的彼岸。大海很宽，海水很深，难免有恐惧和迷茫，如果不想迷航，就在心中为自己树立一座灯塔，有灯塔的指引，内心就会充满希望和力量，才能让我们在茫茫大海中笃定前行。