本次讨论的目的：帮助各位成为一名非常有影响力的领导者。
第一层次：职位。你有一个职位，你有一个职位说明。在这个层次，人们跟随你，是因为他们必须如此。
这是个起步阶段，仅此而已。这是我们影响力的基础，这是我们领导力的基础，但是，这不是我们的终点。
第二层次，认可。这一层次的关键词是人际关系。在这一层次，人们跟随你，不是必须；而是因为他们想这样做。
《领导力21法则》中的亲和力法则：领导者在得人之前，必先得其心。
关于第二层次认可的看法:
其一，与人们建立关系，从关心他们做起。
其二，与人们之间的良好关系，是通过与他们的不断交流来维持的。
高成就者与低成就者区别（《华尔街日报》对一万六千名经理的调查）：
高成就者既关心人、也关心利润；低成就者心中只想着自己的安全感。
高成就者乐观地看待下属，而低成就者让下属看到他们的不信任。
高成就者听取意见，他们是倾听者；低成就者避免交流。他们依赖公司政策手册。
所有成功沟通者通过以下四个办法来与人们保持良好关系：
A：希望；他们给予人们希望。
E：鼓励；他们通过言语和实际行动来鼓励他人。
L：爱；人们切身体会到他们的关心。
P：个人价值；伟大领导者能提升他们身边的人们的个人价值。
“你不能将自己的声誉建立在即将要做的事情上面。”
——亨利.福特
“世界上有两种人，一种人专注于结果；另一种人则专注于为什么他们无法得到结果的原因。”
——彼得.德鲁克
第三层次，产出。这一层次的关键词是结果。在这一层次，人们追随你，是因为你为组织所做的一切。
第三层次，组织的动势在爆发，企业因此而感觉良好；
“世上有一种人，他们永远不会失望；不管是乡间还是城镇，他都受到欢迎。就是到了沙漠荒岛，或是丛林，仍会有欢迎之手迎接他；他，会给人们带来福音。”
——诗人 惠特曼
第四层次，是授能。在第四层次，关键词是复制。在第四层次，人们跟随你，是因为你为他们所做的事情。在第四层次，你在发展人们，因此他们对你忠心不二。
授能层次,你发展和培训人们的能力。
两个问题：一，你的自我发展计划是什么？二，你的发展人们的计划又是什么？
第四层次的第一个成功特征，将培养人放在优先次序的首位。第二个成功特征，要做一个他人能跟随的模范。第三，将你的领导力重点放在最上面的20%的人身上。第四，给你的领导者接触到更多的成长机会。第五点，培养领导者，让这些领导者支培养其他人。
第五层次，真我。这一层次的关键词是尊重。在第五层次，人们追随你，是因为你的真我，因为你所代表的东西。
“装备的五个步骤”：
第一步，我来做；
第二步，我来做，你和我一起，你在旁观察；
第三步，你来做，我在你身边；
第四步，你来做；
第五步，你来做，其他人跟着你。
总结：第一层次是别人给予你的；而第二、三、四层次，你必须去赢得。最后一个层次，将会是人们给予你的。
三个珠峰问题。第一，我的梦想是什么？第二，谁在我的团队里？第三，我的梦想团队应该是什么样子？
板凳法则：《所向披靡，团队合作17法则》第11条法则伟大团队有伟大的深度,三件事情可以预测一个团队的未来。第一是招募，谁在加入团队？第二是培训，团队成员是否得到提升？第三是流失，谁在离开团队？
寻找和留住优秀人们的钥匙是什么？第一，有策略地聘用人们。第二，你必须持续不断地培养他们。第三，你必须把他们放在合适的地方。第四，我们必须珍惜人们。
七个有关爬升领导力阶梯的要点：
第一， 你走得越高，前路越长。
第二， 你走得越高，你的承诺程度就越高。
第三， 你走得越高，你带领人们就越容易。
第四， 你走得越高，进步越大。
第五， 你绝不应该离开某个层次，而是在这一基础上建立。
第六， 作为领导者，你和每一个人的关系，一定不在同一个层次上。
第七， 为了保持你的领导力有效，你需要把组织内其他领导者一起带到更高层次。也就是带上“内圈人”一起前进。
“领导力是让不一定要为你工作的人、为你工作。”
——弗雷德.史密斯，联邦快递创始人
如果你在5年里，每天花一个小时学习某一领域的知识，5年后，你将成为这一领域的专家。
——厄尔.南丁格尔
一、五定位
1.心态：老板心态，想还是要，看到远景不放弃，竭尽全力
2.目标
①能力目标
②业绩目标；目标、动力、方向、以身作则、不靠、自己推上去
3.信心；全力发现目标，用心体会，用心做，提高素质，坚定信心，永不言败
4.学习：作为领导人，掌握趋势、良机，改变旧观念，带领更多人走入直销，学习要舍得时间、精力、金钱
5.吃苦：要有心理准备
一开始非常顺利，风平浪静，锻炼不出好手，遇到困难坚持不懈，成功属于脚步不停之人。
二、八大心态
1.积极乐观的心态：看问题要有光明思维，遇到困难继续向前，努力解决，不要回头茫然。
2.感恩的心态：介绍人、领导人
3.谦卑的心态：成功不是一个人的功劳，团队的努力，不断学习、完善、塑造自己不骄傲。
4.配合的心态：
5.付出的心态：时间、爱心、有求必应，适当的金钱
6.留住人才的心态：不要怕超越“不想当将军的士兵不是好士兵”
7.改变的心态：不断修正自己，通过学习提升自己，完善自己。
8.坚持的心态：你的坚持会赢得大家的认同，朝即定的目标努力前进，坚持、坚持再坚持
[系统培训]领导力的提升和管理——节选
在带团队的过程中我们需要不断提升领导力，领导力和“管人”是不一样的概念，后者是以权利来压人，而领导人是知道带领团队成员去完成使命的人，领导力的定义是：带动和影响他人的能力。要知道，没有人是喜欢被别人控制和命令的，传统企业建立的是“制度+控制”运做管理模式，而今天，我们要建立“学习+激励”{的现代企业运做管理模式。众观那些世界级的领袖，都是有极大的影响力和吸引力，人们是心甘情愿的跟随他。
在领导力中，有5个层次
1、靠地位——以权压人
人们跟随你是因为你手里有权，人们不得不跟随，但在这个层面上待太久，团队士气低沉，没有凝聚力，人才就会离开你，这个问题会经常发生在那些新领导的身上。记得，你没有任何权利去命令你的下级，大家是合作的关系。
2、靠认可——以爱感人
人们不关心你知道多少，直到他知道你关心他有多少。要领导人首先就要得到他们的心。在这个层面部门开始有很强的凝聚力，人们会得到安全感，但待太久，你就会变成“老母鸡”，把成员都保护在翅膀底下，团队没什么发展，而我们要做“老鹰”
3、靠结果——以绩激人
做出成绩，身教重于言传，你亲自做出业绩给他们看，以向他们证明你所说的是可行的， 这个时候，人们开始钦佩你，开始从心里接受你的领导。但在这个层面待久了，一切亲力亲为，你就会很累，而且会限制团队成员的发展。
4、靠人才——以用养人
去复制你自己，培养出和你一样人人才，网络营销的精髓在于复制， 在未来的竞争说到底就是人才的竞争，人们开始从钦佩到感激忠诚于你。当你培养了更多的人才，你自然会到更高的层面。“知道怎么做一件事是员工的才能，能随时告诉人怎么做是老师的才能，鼓励别人做得更好是经理的才能，以上3点都做到，才是真正的领导人”
5、靠品格——以德服人
你的成就不会超过你品格的上限。“做正确的事，做绝对正直的人”，你可以说一句话把人们都骗了，没有问题，但难的是你要一直骗一群人，人们一旦发现你有一句话骗了他们，他以前对你的信任就全部没有了。你的品格个团队的成长比你的财富更重要.
在带部门过程里，做为领导人有3件很重要的事情
1、激励
染让大家看到希望，不断给他们挑战，带领他们超越自己，领导人看到人们的优点，而管理者看到大家的缺点。要发挥每个人的长处，就像一个球队，要有高昂的士气，和不同位置的合适的球员。
2、沟通
要了解他们，不只是解决这个业务本身的问题，更是要去解决情绪上的问题。通过沟通形成统一的价值观和目标。
3、品格的力量
人们不会听你怎么说，只看你怎么做。
本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请
点击举报。
