中国保健品市场存在的问题！

 

 

中国保健品市场正处于相互矛盾和激烈的变化中，一方面保健品市场需求巨大，保健、健康产品已成为人们生活中的必需品；另一方面保健品市场却越来越难做，巨额的市场投入很难换来理想的销售量，不断增长的广告促销、渠道终端费用让企业越来越难以承受；消费者在众多保健品中难以选出适合自己而性价较好的产品。

1、保健健康产品已逐渐成为人们生活中的必需品：

一是大气污染、土地恶化、水质不洁等人类生存环境的劣化己严重威胁人类健康；二是食物污染，抛开食品产供销当中所造成的诸多污染不说，单就化肥、农药、动植物生长激素、畜禽滥用抗生素之类，己使食品先天不洁；三是食物营养素含量下降，化肥、生长激素等的大量应用在使农产品大幅度提高产量的同时，却使其营养素含量全面下降，致使人体营养素失衡。正是这些原因导致人类慢性疾病发病率的大幅度上升,如中国每天平均有15万人死于慢性病； 仅北京市每年用于治疗和由于慢性疾病带来的经济损失至少在30亿元以上。人类自造“三害”在许多国家特别像中国这样人口超载的国家很难根本改观，要健康长寿保健健康产品是必需的。

2、目前保健品现存问题；

1) 缺乏诚信，信任危机：

当一个又一个著名保健品横扫全国之后，又在瞬间销声匿迹，当数千万信任这一产品的人，在某一个晚上被告知貌似可靠的这一产品根本不是那么回事，你上当了。人们的心理感受将会是多么气愤？在过去的十年中，保健品一次又一次在跟消费者玩着这种痛苦的游戏。

2) 一个产品打天下，产品科技含量低：

由于新产品市场开发费用巨大，企业一次只能重点推广一个产品，希望它适应所有健康状况和身体条件各不相同消费人群，无限扩大销售人群，导致烂用和不良反应；

目前国内市场有4000多种保健品，其中90%仍属于第一、二代保健食品。企业将大量的资金投入到广告宣传和市场营销，不注重新产品开发。产品科技含量低，造成产品生存周期短，生存能力差、低。

3) 过高的市场营销费用，导致保健品价格虚高：

保健品市场营销费用几乎占到产品价格90%以上，所以通常定价，是将产品价格定得高出成本的十倍甚至几十倍，而由此造成了保健品价格虚高（有人形象比喻为一瓶酱油的成本，竟敢卖一瓶“五粮液”的价格），导致保健品的价格和实际价值严重脱离，严重侵害了消费者利益，这种现象最后导致保健品短命和重复购买率低.

4) 从业人员素质过低，急功近利思想严重：：

由于保健产品市场短命，导致营销人员流动性极大，市场一线的销售人员文化素质低，缺乏起码的保健品专业知识，不在产品质量和营销创新上下功夫，而一味地模仿跟进，结果好的产品被迅速做成垃圾产品。

3、保健品市场的真正需求：

那么保健产品的消费者需要什么呢？其实很简单，他需要一个整体的健康解决方案，每一个人的身体状态不同，对产品的需求也不同，需要一对一服务模式提供个性化的营养诊断，给出营养建议和具体的产品搭配。

中国保健品市场从产品、销售方法到作业人员都需要一场革命，这一场革命虽然没表现出疾风骤雨的态势，但已在梢梢的发生着，顺应这种变化者将会生存并壮大，否则就会被市场无情淘汰。目前国内已经出现的新型营销手法和趋势证明了这一点，其核心特点就是强调售前和售后的健康服务，以健康服务带动产品销售，维系客户忠诚度，通过服务将市场竞争的焦点——客户，紧紧抓在自己手里，靠贴心服务得客户者得天下，靠优质产品得人心者得天下。