聚焦、速度与整合资源

原作：龚蕾

 

    互联网时代给中小企业提供更广阔空间，相比较传统大企业，中小企业更灵活也有劣势，如何发觉价值聚才增值，在市场激烈竞争与微利时代跨越红海开辟蓝海，在拥挤市场中持久生存获利增长呢？

    笔者想以三个真实企业案例来分析：

    （一）聚焦的力量。

     物理学中有个放大镜原理，很多朋友熟悉，就是把小小放大镜静止在太阳下，有足够定力与耐心，聚焦那个点温度可以达到很高，点燃聚焦点。企业也或是如此，势就是能量。

     举例：1分钟1千万的真实故事。

     2014年9月，浙江卫视中国好声音节目巅峰之夜及奔跑吧兄弟广告位招标会上，诞生了中国电视史上最贵单条广告，经过一个多小时几时轮紧张鏖战，以1070万天价竞拍者植美村成功抢下。

    中国好声音节目单期收视率过3，巅峰之夜破5，有成为美国超级碗的态势，而核心60秒位置，观众避无可避，黄金时间中的广告位发挥到极致。60秒1070万，平均一秒钟17.83万，一秒钟近18万。

    聚焦一个点，势就是能量，聚焦力量有饱和冲击力量。

    （二）速度制胜。

    俗话说，唯快不破，在大鱼吃小鱼市场中，用速度袭来市场大象。

    举例：小米速度。

    小米公司在初创时，库存周转速度是30天左右。然后，小米建立了10个物流中心，大约1500多物流配送员工，库存周期逐渐下降至7天。小米借鉴了丰田准时精准生产方式，让库存接近零，缩短中间渠道缓解，提高订单。

    有一个故事很多朋友们熟悉，太阳升起的时候，非洲草原上的动物就开始奔跑了。狮子知道如果它赶不上最慢的羚羊，就会饿死。对羚羊来说，它们也知道如果自己跑不过最快的狮子，就会全部被吃掉。因此，你一定要有跑赢别人的智慧和勇气，这是适者生存、物竞天择的自然法则。

    企业也或如此，唯快不破，那些能够随环境变化反应快、动作快、跑得快企业的生存能力更强。

    （三）整合资源以小博大。

    企业组织行为学知识告诉我们，每个企业有一定组织结构与部门科室，然而，任何一个企业资源是有限的。读一本书叫无边界组织与跨界思维，一个企业为获得更多资源，勇于分享、敞开胸怀交换。

    举例：京东公司的整合资源优势。

    京东商城有一个优势，就是善于整合资源，聚焦电商、金融、技术三个领域，在整合基础上互为支持，实现生态共赢，发力采购、开拓先上联盟、渠道联盟、打造线上线下全渠道平台与物流中心，京东从成立到今天，整合资源让公司发展迅速，这是京东的优势，也是值得每个企业借鉴之处。

    落地是根本，聚才增值、发掘价值，速度、聚焦、整合资源让后来者居上。

 

   （以上仅代表笔者个人一点儿不全不足想法，欢迎指导欢迎交流。）