爆款潮鞋被炒上天价看饥饿营销

原作：龚蕾

    不知道从何时开始，抢购限量版鞋成为一种潮流，几百元成本鞋子价格转卖价格可达到几千元，甚至更高。  

   打开一家互联网鞋子商铺，一双鞋子丛发售价100多元，售出价达到1000多元，涨幅超过700%。比如，阿迪达斯科技版跑鞋，耐克彩虹鞋等。炒鞋玩家，把一双发售价仅1000多元鞋，可以炒到5000多元，转手就上万，庄家每月利润可达到几十万。

   （一）实体店排队，线上抛售。一款原价几百元的鞋子，在二手转卖价格可达到几千元，上涨幅度可达到几十倍。在炒鞋玩家中，一般通过渠道抢限量版协，在市场售出赚利差散户，也有通过大量扫货，提拉价格的庄家。一些大品牌限量版球鞋出售，往往看到排队购买，为啥？

   1、年轻中产消费力量崛起，限量版球鞋受到欢迎。随着人们物质生活越来越好，运动休闲市场发展，运动休闲舒适体验，球鞋受益。限量版鞋子的舒适与美观，符合年轻人的审美与消费。

   2、作为收藏品。有朋友可能把鞋子作为收藏品，珍藏各种版本的鞋子，可能是收藏爱好。

   3、需求可细分为，粉丝需求，收藏需求，转卖需求等。也有朋友把炒鞋当做炒股一样。

  （二）限量版爆款鞋市场火爆，可能是商家使用饥饿营销。

   第一，为什么越是限量供应的产品，客户购买的就越疯狂呢？稀缺。供应越少，加之可能就越高，稀缺上就是，其实这背后就是稀缺效应造成的影响，越少越不容易得到，它的价值就会越高、它的吸引力就会越大。我们把这种稀缺效应用在营销上就是：限量供应的产品可以提高消费者对产品价值的感知，增加产品吸引力，从而提高产品销量。这是饥饿营销的心理学原理。但饥饿营销远不止这些。

   第二，小众市场。供应远远少于需求，限量版让小众市场需求推动产品价格。商家提升了二手市场的转卖价格，商家从中看到商机，抓住饥饿心理，限量版，爆款，数量有限，提升价格。

   第三，有些客户购买鞋可能不仅是使用，而是作为一种收藏品，喜欢收藏各种版本鞋子，各种款式鞋子，各种颜色的鞋子。商家通过限量，抽签等方式，刺激市场。

   第四，粉丝生意和明星效应等，有些鞋子价格炒到几万元一双，市场溢价30%常见。有的甚至是原价的好几倍，稀缺感让价格上升。

   第五，限量版鞋，消费者在购买时，需谨慎可能风险，比如仿制鞋或假鞋，建立客观理性消费购物，避免从众。