布衣粗食--来自湖南原创
人在社会上混，无法一直独来独往，总得和人打交道。
可是，和高人交往，伴君如伴虎；和低处的人交往，小人难缠；
和同级别的人交往，同行是冤家。
心理学家阿勒泰说过：“成熟不是看懂事情，而是理解人性。”
不管社交多复杂，你要透过现象看本质，把人性搞清楚了，
然后加以利用，你就能从社交中得到利益，也能促进一些事情。
接下来，从古人的几个故事里，探讨如何看清，并且利用人性。
1、贪婪的人，很容易被人牵着鼻子走。
第一个故事：商纣时期，周文王被纣王关起来了。
很多大臣都心知肚明，周文王是一个爱戴百姓的人，
商纣王则荒淫无度，于是想办法为周文王周旋。
有一个叫散宜生的大臣，得到了簸箕那么大的贝壳，
送给了商纣王，也让商纣王放松了对周文王的看管。
最后，散宜生成为了西周的开国功臣。
人是贪婪的，有欲望的。若是你能够满足对方的某些欲望，
自然就会得到对方的好感，并且成为对方的“朋友”，得到对方的帮助。
就像钓鱼一样，为什么鱼总是会上钩，其根本是鱼贪图钓饵的美味。
琢磨一下，就会明白，你要做鱼，还是做钓鱼人？厉害的人，
都做了钓鱼人，学会了投其所好，舍小利，得大利。
2、总是趋利避害的人，容易躲避责任和压力。
第二个故事：北宋时期，官员丁谓被放逐，其他官员对他避之不及。
毕竟，树倒猢狲散的事情，任何一个朝代都有。丁谓也不惊讶，而是厚着脸皮和人交往。
有一天，丁谓写信给执政大臣。
执政大臣拿到信，忐忑不安，若是把信退回去，万一丁谓以后崛起了，
自己会被穿小鞋；若是自己处理了信件，会被倒霉的丁谓牵连。
想来想去，执政大臣把信原封不动地交给皇上，表示自己和丁谓划清界限。
信的内容，表达了丁谓治国理政的决心，对过错的悔悟，皇上看了，
很感动，于是再次启用丁谓。
人，都是趋利避害的，在关键时候，明哲保身。说白了，
就是把责任和压力交给别人，自己乐得清闲。
别人是躲避灾祸的时候，就会做出一些损人利己的事情。
而你呢，反其道而行，就能把祸、福对换过来了。
3、同情心很强的人，容易爱心泛滥。
第三个故事：越王勾践被吴王夫差打败了，勾践苦苦哀求，愿意给夫差做仆人。
夫差觉得，得饶人处且饶人，就同意放过勾践。
在夫差生病的时候，勾践认真伺候，还通过粪便来辨别病情，让夫差感动得泪流满面。
再后来，勾践回到越国，励精图治，把夫差打败了。
人是有同情心的，就是一个十恶不赦的恶霸，也会有。
面对比自己强悍数倍的人，你要是和他硬碰硬，一准会吃亏，
若是你把自己变得更加弱小，反而会让对方有一种“保护欲”，放松警惕。
为什么“以柔克刚”的办法，屡屡得逞，就是因为利用了人的同情心。
厉害的人，往往是唤起同情心的高手，让自己委屈一时半会，
然后有机会成长。比方说，“闷声发大财”，
也是把自己变得一个弱者，默默无闻地得实惠，到了一定的程度，反超同行。
4、疑心很重的人，容易和身边人互相消耗。
第四个故事：曹操创业之初，实力不够强大，却遭遇了马超、韩遂的联军。
两军对垒，曹操走上前，要求和韩遂单独说话。
碍于老朋友的面子，韩遂出列，和曹操聊了很久。马超在军队中间，
听不到聊天的内容，以为韩遂要反叛自己了。
过了几天，韩遂收到曹操的信。
奇怪的是，信的内容很普通，但是有好几处，有修改的痕迹。
马超认为，是韩遂涂改了信，怕泄露真实情况。
于是，马超和韩遂的关系恶化了，盟军也散了。曹操保护了自己。
人，真正信任的人，就是“自己”；哪怕对自己的兄弟姐妹，
都会起疑心。这一点，在很多古典中，都有被“利用”。
古人说：“兵不厌诈。”因此很多人，就是怀疑有诈，
因此这样不行，那样不行，错失了机会。反过来看，很多人利用别人的疑心，
阻挡了别人做事，自己就算成功了。
更有甚者，一个人对自己的能力也不信任，然后做事畏首畏尾。
若是有人给你制造出“能力不足”的假象，那么当下的事情，大概率就不会做下去了。
05
如何利用人性，需要记住《人性的弱点》里的一句话：
“永远按照对方的观点去想，从他人的立场去看待事情，
这或许会成为影响你终生事业的一个关键因素。”
站在对立面去思考、观察、谋局，人性暴露出来了，也就是你可以利用的“地方”。
当然，利用人性，不是让你变成欺负弱小，暗中使坏的小人，
而是让你如何避开祸害，帮助自己或者他人得到应有的利益，成就更好的人生。
随时提醒自己，遇到任何人、事情，都不要只是做一面的思考，要正反面都思考。
在复杂的世界里，尽量求简单，让自己有生存的一席之地。
古人云：“宠辱易不惊，恋本难为思。”
不要被人性困住，而是要控制人性，利用人性，成就人生。
作者：布衣粗食。
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