只有困难的事情，才能把人给区分开。
现代人一方面在不断的批判贩卖焦虑，另一方面又不自主的处于焦虑之中。
科技的加速，让人开始面对更多的不确定性，而这种不确定性则让人陷入一种恐慌感。
一个现实的新闻：
河北省唐山市取消了所有路和桥的收费站，收费员就面临着下岗重新再就业的问题，当地官员给他们开会，做思想工作，有一个女负责人水平很高，但是这些下岗职工不能被说服，比如一个收费员就说：“我今年36了，这么大年龄，让我去端盘子我也端不了啊，这么多年我就会收费！”。
以前只要依赖于铁饭碗组织就能放心到退休，而现在铁饭碗组织也靠不住了。
焦虑是自然的。
最简单的解决方案就是救世主的心态，简单一点描述，希望有个人说服自己应该怎么办。救世主相当于是捧上神坛的神仙，基于对方这种身份背景来说服自己，对方这么厉害，只要盲信就好，从而提供了一种确定感。
有没有一种可能，不需要救世主，依靠自己提供一种确定感？
信息大爆炸的时代，我们会接触到各种各样的信息。而且这些信息可以给我们提供一种美妙的启发感。
不断获取信息过程中，我们会产生一种自己有强大收获感的错觉。
这个也是经常被批判的碎片化学习。不过，由于分享人的背景和经验，往往又会不断诱惑着我们，希望从他人的经验中获得借鉴意义。
唯一的问题是，学的越多，越会发现不同人的经验观点经常是矛盾的。
比如，营销要不要打全国性的广告？要知道传统的套路就是品牌定位，媒介饱和攻击，内容简单重复，然后拉动巨大销量。成功的有小罐茶。但是失败的也有拉手网。
经常出现，他人之蜜糖，我之砒霜。
这时候就需要一个基本的基准线。而这个基准线，就是科学。科学是知识真伪的基准线。
人类的知识，第一次打架是在学术界，产生各种争议，然后能说服众人，也是要有一套标准的，最终大家达成共识。然后有人把相关的研究成果写成书，逐渐在社会上传播开来。
但是一旦进入到大众化视野，原本晦涩难懂的学术语言，开始变得更加通俗化，核心要点也会变得更加精简，口口相传又会进一步掺杂传播者的观点在里面。进一步，极度理性基于结果利益者会根据自己利益将其改造的面目全非。
真正能被大规模和广泛传播的模因，除了自发形成以外，还有大量的商业化利益的推手在操盘。
原本被科学达成共识的知识，也会因为新的发现和实验，将其推翻。但是原本的模因已经被商业化，有着强大的利益群体，很难快速被迭代清除，从而导致了很多看似打着科学旗号的伪科学依然广泛流传。
比如，酸碱体质理论。
1900年左右，欧洲著名的营养学家范·邦格研究痛风时，区分了酸性和碱性食品，指出多吃蔬菜减少尿酸；1915年日本科学家西崎弘太郎更进一步，说肉食增加血液酸性，提议吃素，还编制了酸碱食物表；1970年代公共卫生专家柳泽文正据此大力鼓吹，他的书传进港台，先在素食团体里流行，接着大行于内陆。但是后来这个理论早就被推翻了。只是商业化的利益群体把此当为证据广泛流传。而引申出了各种保健品，像什么碱性杯，碱性饮食方案等等。
科学实际上代表的是一种方法。一种确定知识真伪的方法。
在学校里接触到的知识，不是科学，是基于科学方法产生的结果知识。而考试作为筛选手段，比拼的也不是科学，而是比拼的记忆和逻辑推理能力。所以，人毕业后会经历一个从学生到社会人的思想转变过程。很多知识已经过时了。
不过造成两种心理现象：
第一种就是很多人以为自己真的懂科学，从而低估了科学。
第二种就是科学这种东西是没有意义的，从而忽略了科学。
这里可能会有人提出疑问，不懂科学，靠个人经验和知识，不一样可以赚很多钱，可以获得很高的社会地位嘛，何必要去强调科学。
这里涉及到的就是概率学的知识。只看结果是推演不出决策好坏的。原理可以看我之前的一篇文章《一位赢得400万美元大奖的冠军，教你如何做选择 》。
更重要的是，在竞争中如何获胜，肯定不是你比对方资源多，而是对方犯了更多人性上的错误。
比如，小说中提到的林雨峰，口号就是只有矛没有盾，整个商业上的进攻性非常强。
只是犯了两个错误：
一个错误是，在对方采购音响的时候，不去琢磨对方为什么要这么做，反而狮子大开口，一次性压了很多货给对方。以为对方外行，怕对方以后倒闭就不买了。起心动念都是自己那点利益。
另一个错误就是，被自己看不起的公司打败，面子上抹不开，放不下，忍不了，名声看的比自己命还重要，结果走上了不归路。
所以，人性上的错误是什么？
就是基因和模因的缺陷。只要不去提高改善。那必然犹如是大开房门和窗户的房屋，被他人顺手牵羊也再所难免。
而这种知识和技能是在学校里从来没人教的，即使教也很难学会。
就跟科学方法为什么不会普及一样。因为其行动成本太高。做实验，有参照，做假设，勤观察，整个过程会很繁琐，还不一定会得到好的结果。
研究人类心智的领域，在科学里就是认知心理学学科。
其对于心智的定义：
心智是产生和控制知觉、注意、记忆、情绪、语言、决策、思维、推理等心理机能的成分。
另外一个更贴切的定义是：
心智是形成客观世界表征的系统，促使人们采取行动以实现目标。
科学的定义总是为了严谨而保持了一定的抽象性。
斯坦诺维奇则在《超越智商》中提出了三重心智模型，更具有指导意义。不过最精彩的还是书名的副标题，为什么聪明人也会做蠢事。讲出了小说中狼为什么能吃狼。
关于这个部分的解读，自己写过一篇文章《名校毕业也学不到的自我认识》，做过详细的解读。
这里只做一个简单的回顾：
①自主心智
默认开启，节省能量。主要涉及到三个模块：
进化模块：受进化习得，比如你看到蛇就害怕；
内隐学习模块：比如你小时候学会骑自行车，长大后无需再学习；
情绪模块：你拥有自己的主观体验，喜怒哀乐；
这个模块是营销领域关注的重点。
比如，之前在营销里曾经有争议，广告到底是不是有效？毕竟所有人都知道广告就是为了说服其购买的。而且经过调研发现，很多人对广告都很反感，而且明确表明自己绝对不会因为广告来购买。
但是实验结果是，广告必然会影响到一个人的选择，只是这种影响力的大小而已。
当你站在一排货架上想要在几十种品牌的商品中选择一种时，人会倾向于选择熟悉的，即使他早已忘记这种熟悉感是哪里来的。尤其是在低成本的决策时，影响力会变得非常大。比如，消费品领域。最有意思的还是，被影响的人会坚持自己没被影响。人的这种思维方式，简直把广告业乐开了花。
另外，一个人的习惯，甚至个人的素质都是内隐学习模块的结果。根据心理学中的一致性理论，人的行为和心理会天然的要求保持一致性。这也是很多职场小故事背后的原理。
比如，去应聘，结果主考官选了那个扶垃圾桶，捡瓶子的。
翻译一下就是用人单位更看重应聘者的自主心智部分，扶垃圾桶和捡瓶子的行为表示对方有利他的素质。
这里值得注意的是，如果一个人已经习得了，也就是内隐学习模块，很多人就已经无法总结出自己为什么习得的。但是为了归因，就会自己在大脑中发明出一套自圆其说的逻辑，来解释自己为什么能成功做到这件事。
这叫做知识的诅咒。
就是一旦你知道了一个信息（学会了一样东西），你就很难想象你不知道该信息（没学会该东西）的情景。
自主心智的运作大部分时候都是人自己注意不到的，如果想要被自己注意到就需要依赖于图表中提到的G前注意加工过程。
简单来说，就是有意识的注意到自己在想什么。而这需要调用算法心智。
②算法心智
需要消耗大量能量，主要包括两部分，一部分就是逻辑、记忆、推理能力，另一部分就是知识量。
很多爆款文章，以及大量的爽文的发力点是在自主心智层次。其语句设计、案例故事、甚至是观点都避免让读者进入到算法心智。
因为一旦进入这个层次，就是一个字，累。文章太长，干货太多的文章，往往不仔细看，放入收藏了事。告诉自己未来某一天会把它翻出来看完。但实际上并没有。
经常被很多人提起的思维模型，也是在这个层次。
算法心智有一个非常重要的功能是「去耦化模拟」。这个功能是掌握知识和技能的关键。
去耦化模拟的定义是：
从现实世界中分离出一个模拟世界，在你头脑里自行模拟运行。
这个现象在小朋友的身上体现最为明显。
比如，最经典的过家家游戏，用各种物件，甚至只是一堆沙子。也会对其进行分类，说这里是厨房，我要做饭了，找个树叶当食材，然后用小手切一切，拿张纸当做是盘子，然后让另一个小朋友吃。另一个小朋友当然不会真吃，然后做个动作，就当做是吃掉了。然后继续做下一个步骤。
他们在心理上不断对于现实世界进行模拟，为未来进入现实世界做准备。其会模仿大人的各种各样的语言、行为、情绪。不管好坏，照单全收。
而思维模型是什么作用？
面对一堆复杂的事情，有太多的要素，如果有一个模型就可以将这对事情完成分类，降低其复杂度，从而能顺利做事。
思维模型就是尝试去模拟现实，降低现实的复杂度，从而可以让人采取行动，完成目标。
比如，克里斯坦森提出的「任务理论」，认为用户都是在完成某种任务。要把用户群基于任务分类，而不是简单的基于年龄、性别等等分类。原因就是相同任务的人，都适合相同的解决方案。
这篇文章也一样，它一定是给那些对成为丁元英这样的角色感兴趣的人看的，它不提供鸡汤和鸡血的故事。
怎么掌握思维模型？
对于掌握技能来说，大家需要的是怎么能一步一步的把这件事做到，而不是扔出一个模型来，自己琢磨吧。
这个特别像是做菜，大部分的菜谱都是不合格的，它的步骤只提供了原材料和调料的放入顺序和时间而已。
剩下的都依赖于个体自己摸索，做了足够多的黑暗料理以后，才知道火候要掌握到什么程度，什么是大火、小火、中火，具体多少分钟要根据菜来看，那只是一个参考值等等。
我们想要知道的是，如何来判断调料的使用量（加多加少反复尝试）、如何判断不同食材的最佳味道时间等等。
所以，能把菜做熟并不难，但是做到专业级好吃，只有菜谱很难。这个过程中需要反复针对厨房的锅、火、食材、调料等变量进行调整。
整个练习的方法其实就是刻意练习，把每一个环节里的细节程度都摸清楚，然后再串联起来。
这个不断调整的过程会消耗大量的脑力，但更难的是，大脑自己会偷懒，一个技能做到60分的时候，就会告诉自己差不多了，然后继续下一步。结果层层60分，最终很难有令人满意的结果。在训练的过程，可能这个技能步骤太早就进入到了毫不费力的自主心智中，然后自己就注意不到这个步骤了。
所以，可以看到有很多人不停的在训练，但是水平基本没啥进步。还用这种努力来安慰自己，自己已经尽力了。
自己之前制作过一个双拼的课程，就是一个最简单的技能，如何在一星期内，实际上只需要总计10小时训练量，就能完全掌握双拼。背后基于的就是这个原理。不过目前该课程暂时下线了，未来会重新优化以后再上线。
它的核心并不是一个教双拼的课程，而是希望基于双拼技能作为载体，让训练者理解一种思维方式。类似一个最小的训练模型。
③反省心智
对于整个心智过程进行监控的过程。
这一层就是丁元英为什么会跟别人想的不一样，能提出更有效解决方案的原因。
丁元英为什么要在王庙村扶贫？
他的初心就不是为了拯救苍生。也不是为了赚钱。但是做事要有个由头，那就用了扶贫的大旗。
这个事情的起点，就是给他爱的人一个礼物。一个证明强势文化可以创造现实的礼物。这个礼物是用一个羊吃狼的故事，引起社会大讨论，而羊吃狼新闻才会被大众所喜闻乐见。但是，对于是否有人能从井底里爬上来并不抱有太大希望。
心智程序的缺陷主要有两类：一类就是基因带来的问题，另外一类就是模因带来的问题。这个比较庞大和繁杂，后面会慢慢展开。
在小说中提到一个情节，当时林雨峰想要通过法律的形式来攻击格律诗公司不正当竞争，还提出了高额的赔偿额。结果，村里的几个聪明人，马上就把自己的股份卖给大股东跑路了。因为他们觉得官司肯定要输的，公司破产是必然的。
因为他们通过本能认定自己就是不正常竞争。对于对手强大的恐惧，对于损失金钱的恐惧，导致做出了短视的决策。
官司最终是要看证据的，只要事实证据链完整，那么胜诉的可能性就极高。 所以，在这个决策关键点，村里的聪明人出局，肖雅文入局。等到胜诉结果的出现以后，村里的聪明人就会觉得自己怎么没看出来呢？
是啊，怎么就没看出来呢？
他们当时的恐惧远远大于理性。等到事后风险不存在了，贪婪之心又再次大于理性。
总结
从营销的角度，肯定是要尽可能的满足人性。越简单，越容易，这样才能足够激发受众动力，采取行为。但实际上，真的想要习得，是需要付出大量的思考和努力的。尤其是思考。
如果有什么可以加速这个过程，那么里面最值得加速的就是「去耦化模拟」过程。
小朋友可以拿着香蕉当做打电话，因为他只看到成人打电话的行为。不过成人打电话是为了沟通交流。应该如何去组织语言，如何去表达，才更加重要。打电话由于不同的目的，又会出现不同的策略方式。
如果是想要说服对方，那么基于的应该是说服模型，谁说，说什么，怎么说，对谁说，四个部分再加上场景，五个大的变量。如何去组织相关的要素，并通过语言表达出来，就体现为极强的销售能力。
整个信息量是一个从少到多的过程。
有些总结能力强的人，会把自己的经验反复总结提炼，通过场景中用户的反馈，然后逆向缩减信息量归纳成模型。这也是为什么会发现这么多高手，怎么提炼的模型都不一样。对于他们来说都是有效的，但为什么自己就会比较吃力。因为这个是跟对方的成长经历，尤其是经历过的场景强相关的。不同行业的用户本身其需求的侧重点就不相同，甚至客户不同的体量需求点也不相同，最终表现出来的就是不同的高手，用的模型都不一样。
学不会，觉得不同的人模型有矛盾，则变成了大概率的事情。
模型越底层，其迁移能力就越强。而科学就是来解决这件事的。挖掘关于世界，关于人的底层规律。
个体根据自己经验总结出来的模型，与科学家观察研究实验找到的规律模型相比，明显后者通用性更高，也能让人少走弯路。
不过，这是一条少有人走的路。注定崎岖不平。
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