发表演讲的经典结构：坡道、发现、甜点
——《高效演讲：斯坦福最受欢迎的沟通课》读书笔记（2）
by 焦道
图书市场上这一类书挺多，这一本是笔者读到的这类书中非常好的一本，全面、简洁、具有可操作性。今天摘发其中关于演讲结构的一段内容，祝愿朋友们都能具有高超的演讲技能。
快速、有效地架构起自己的演讲结构：
1.坡道(开头部分)。
2.发现(中间部分)。
3.甜点(结尾部分)。
1.坡道：巧妙开场，用一句话引起听众最大兴趣
大多数演讲者在开口说话之前,就已经犯了第一个错误：你认为所有的听众都在听你说话,但事实上他们没有。他们在乎的是自己的事情。你的开头要足够吸引人,他们才会停止看手机。
“坡道”就是演讲时你一开始说出的那几个句子。它应当马上吸引听众的注意力，并有足够高的坡度。这样,无论接下来你说什么,都会引起听众的兴趣。
如何建立一条坡道？答案就是你的演讲要有一个绝佳的开头。
设计你的开头时,切记要让它出众、干净、利落,要旗开得胜。已有的研究告诉我们,在听众决定是否关注你的讲话之前, 你只有七秒的时间可以利用。大多数情况下,在你开口说第二句话之前,七秒已经过去了。
明智的做法应该是,马上向听众证明你将带给他们的价值。说一些有意义的、有价值的话,向听众展示:(1)你理解他们的处境;(2)你到这里来是要帮助他们。如果你确实需要唠些家常、介绍自己或这次演讲的议程安排,那么把这些事放在开场之后再说。
大多数演讲者在最初的五到十分钟之后才兴奋起来,才进入良好的状态。问题是他们变得兴奋需要占用听众的时间。在五到十分钟之后,你到达最佳状态了,可你的听众却早开溜了。他们可能依然坐在那里,但是并没有听你说话。你已经失去了他们,把他们拉回来要么已经太晚了,要么你得付出双倍的努力才能再次引起他们的兴趣。
因此,要有一个“干净利落的开头”。不说你的名字,不介绍自己,不寒暄,开门见山直接切中要害。
2.路线图：耐心引导，带听众了解演讲流程
一旦你构建坡道并吸引了听众的注意,你就可以在开头部分添加第二种元素：“路线图”。
想象一下,你正驾车行驶在旅途中,为了让你的乘客高兴,你需要告诉他们目的地在哪里,你们将走哪条路线,以及到达目的地会需要多长时间。同样地,你的讲话路线图也应当说明三件事情：
（1）演讲有多长。
（2）让听众预览你的议程安排(要向听众保证你有一个议程安排)!
（3）设定互动规则。
路线图要简洁——不要超过三项。
3.发现：循序渐进，刺激听众主动发现演讲要点
你已经用坡道捕获了听众的注意力,并且用路线图告诉了他们目的地，现在应该进入演讲的主体部分了。
演讲的中间部分要提供知识。这样的知识可能是你将要提供的新信息,也可能是他们已经知道但需要强化的知识,但无论如何不能只是你碰巧下载下来放在幻灯片上的陈旧数据,也不能只是你想说的任何事情。
为什么是“发现”呢?因为你将要说出自己的见解，从而刺激听众发现些什么,而不是强制性地将信息灌输到他们的大脑里。
我们要求你严格将中间部分的讲话归纳为三个要点,即使你确定至少有17个要点需要阐述也得如此。为什么是三个呢?三是个广泛使用的数字。三角形是世界上最稳定的结构。
大脑并不是像录像机那样不间断地记录数据,相反,它会将信息进行有意义的分类、切割。将你的数据切割为三类,这意味着你已经对所提供的信息进行了整理,用听众的大脑想要加工的方式进行了整理。
想一想,如果你听到下面的话,你的心得有多沉：“我打算谈谈我们公司自创立以来的十六次大的进展……”请再来些咖啡提提神吧!
现在想象下演讲者这么说的感觉:“我将谈谈本公司的三个领导时代：我们的过去现在以及未来”。看到了吗？简单、容易,带来一种解脱感。
4.甜点：完美收尾，让听众记住你的演讲
结尾或者说甜点的工作就是要引起听众的情感共鸣，创造一种感觉。
结尾不是向听众传递任何新信息，也不是告诉他们需要知道另外一些事情的，部分听众的大脑此时已停止工作，已经等待上车离开了。这个时候不能强迫他们打开包裹,让你往里头再塞一些数据。
最好的甜点就是一则故事、逸事、一个比喻或想象。它应当在某些方面触动听众的情感,这样就会创造出一种感觉,会把听众和你联系起来。
同时，最好的甜点会与你在坡道部分提及的一些内容相呼应。运用这种技巧,会使你的结语含蓄而优雅,此时,回味最初的想象会让听众在脑理产生圆满的感觉。
