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今天和大家说说，如何说服患者磨牙？
下面我给大家分享几点，应对说法或者磨牙的措施！
针对的分析一下：
激发即刻消费的欲望：增加痛苦法、塑造价值法；
有效解除顾虑：
挖掘问题法（如：害怕的是什么，疼痛？磨坏牙齿？还是顾虑着技术隐患呢？）
信心传递发（如：数据分析、展现成功的病例、放大自信、适度承诺）
方案替代法：先留住再提升（如：洁牙、美白、不磨牙贴面）
来给大家分析第一个方法，激发即刻消费的欲望；
如果患者非常想做，非常想得到某一个产品的情况下！
1.他即使没那么多钱，他会借身边朋友的钱也会及时购买的，甚至他会淡化这些负面的影响性，比如说最简单的例子，有些女同志、有些美女说烧烤不好，容易致癌，有些人就不吃了，但是这个烧烤的美味很好，然后很具有诱惑力，你非常想吃不考虑这个致癌了，那你适量吃嘛；
2.有些女同志说要减肥，减肥结果什么呢？太诱惑，这个饭菜太好了，然后非常想吃，于是说，先吃饱肚子在考虑减肥。那么今天先不说了，明天再开始减肥，这就是为什么？她会激发他即刻消费的行为，首先刚才说的，这个美味是一个诱惑，就是一个价值的塑造，当然这个牙齿比如说，他今天只是来咨询，他没有想象到这个，做好之后是什么样子的，你一定让她体验到，首先价值塑造场景化，效果要追求什么可视化。
比如说做完之后，效果可视化能不能看到，模拟一个效果，就像买衣服，买了衣服必须穿，试穿之后效果确实还不错，化妆品体验一下，确实比较好，才会去购买，那么第二，场景化，比如说他做完之后，过去不敢笑，做完之后，可以天天面带笑容，天天露出八颗牙，然后面对客户的时候，什么一个场景，去见男朋友的时候，又是什么样子，要让他产生联想。
另一种情况就是，增加痛苦的方法，那么比如说，她现在还是纠结牙齿不那么完美，只是感觉不太完美，完美能不能间接，当然不要太直接，你的牙齿太难看了，太丑了，然后怎么怎么不好的，千万不要这种打击或者嘲讽这种言行，会让对方反感的，我们间接的告诉她，美中不足的也就是牙齿，确实这种牙齿呢，某种程度会影响到，比如说有些可能经常，接触一些公共场所。
这个舞台上，追求面对镜头啊等等这些偶尔的会出现这种机会的话，你可能会有顾虑，甚至在笑的时候，多多少少可能会有一点，不好意思露处牙齿，会用手遮盖一下，不好意思放开大笑，多少会影响到她的心里的。那么这种情况又是为什么呢？要在美学上挖掘她的痛苦。
另一方面什么呢？最好给她讲例子，讲故事，讲你过去身边的客户的经历。比如说她类似差不多的，她刚开始觉得也无所谓，后来要必须那么做！为什么呢？因为她不够完美，然后结了婚之后，她老公嫌她不漂亮了，然后他老公喜欢爱笑的美女，因为爱笑的女人都很幸福嘛。某一天她老公打击她了，她决定就是笑，就必须要做牙齿，等等这些最简单的例子，也可以给她讲一下。也并不是说，你可能会出现这种情况，但是曾经有些人出现这问题，做完之后真的很完美的。
好！刚才我们是用了一些病例，去挖掘她的痛苦，比如说那就说是，我们不直接说，但是我们通过其他人，就是比附策略，讲故事的，另一方面再给她讲，这些做完之后是多么漂亮的，用这些实际病例给她讲解，激发她即刻消费的欲望，那么同时再给她讲，牙齿的重要性，那么比如说牙齿，
尤其两个中切牙，在颜面美中间所占的比例，是非常重要的，笑容和牙齿，在人的第一印象中间，可以说排在第二位；第一位就是外在的穿着打扮，以及发型。第二个就是牙齿和笑容，这个情况在进一步去引导，总之你只要不停地给她交流。因为这个患者是来咨询嘛。
在你大致了解完了之后，要么说方案，要么说费用，要个她绕开这个话题。
然后再应用第二点和第三点，在交流基础上，再去挖掘他的问题，或给她提供她所担心的问题来给予代替方法，这样就能有效的解除她的顾虑的问题了。
好了！谢谢收听！本期牙科相关知识内容！今天就到这里辣，如有问题，请在文章最底部留言哦！我们下期再见吧！
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