保险销售其实没有那么复杂。但是如果不注意方法，也会做得很累。保险销售“6步法”能让你在客户拜访中“事半功倍”，现在小U跟大家一起来了解一下——保险销售“6步法”！
第一步建立客户目标。这个世界上总有人喜欢我们，总有人怎么也不会喜欢我们，这都是很正常的。如果我们把所有的精力都用在那些原本就不喜欢我们的人身上，那我们不但会感觉很累，而且白费时间和精力，同时还会忽略了那些喜欢我们的人。所以，确立目标客户的首要原则是了解自己，了解自己最适合和什么样的人交谈，和什么样的人交谈会感觉很好，定义自己的目标客户后，再去找到这样的客户。
第二步深入接触。最好的方式是先给客户发几条短信，所有的短信都会被客户查看。简明扼要的告诉客户你是谁，想做什么，想要客户做些什么。连续发3天后就开始打电话进行预约见面，因为只有见面你才能更深入的了解客户。比如看客户居住环境了解他的经济情况；从家里的摆设、或手上的配饰看出客户的喜好或生活习惯，从客户的言谈举止了解他的性格特点。多观察就会和客户找到话题，这样也会建立客户对我们的信任。一般第一次接触不要谈过多的保险，只要简单的介绍自己即可，或者简单的讲几个保险的概念。接触的时间越长对以后的说明和促成就越有利，做到“知己知彼”方能“百战百胜”。
第三步阐明卖点。销售保险之前同样也先发几条短信，这样方便预约。然后尽量准备些书面的东西，一般文字性的东西更有说服力，更可信。但是一般客户可能不会有太多的心思看这些，见面后寒暄几句就可以切入话题，就是保险。然后，把保险的卖点说清楚即可。
第四步促成签单。很多人在这一块一般不会很果断。一般要等客户说签才会有信，事实上我觉得到了这步应该果断的请客户签单，把合同拿出来让客户签单。
第五步跟踪服务。在送合同的时候服务即开始了，准备一个好的文件袋把客户的合同放好，同时附上一封感谢信，可以在信中就可以要求客户给你提供转介绍的名单了。
第六步把握好“转介绍”。客户给你转介绍的名单后不要急于跟进，还是简单的介绍即可。最重要的就是要突出客户对你，对朋友的重视；，也就是要多多赞美转介绍的客户，这样会使下一个销售流程更轻松。
其实保险销售和其他销售一样，最重要的技巧就是用心，用心做事，心怀感恩。把客户放在自己的利益之上，这样拥有的客户就会越来越多，保险也会越来越轻松.
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