能买100万人寿保险的客户,他的健康问题已经被保险公司核保,那么健康问题的风险相对要小,另外一个就是假定有极端风险发生,如果有人死亡的话,有100万寿险的客户,未来有一笔100万可以预期的现金流,而没有保险的人却没有。
基于这样的分析,当然我更愿意相信有100万人寿保险的人更有还款能力。另外放款人人也更相信,能买100万人寿保险的人风险意识更强,他相对另外一个人有更多金融知识和更好的远见。如果做的更保守一些,借款人可以要求有100万终身寿险的客户把受益人修改为银行,就像财产保险的保单受益人被修改为银行一样。从这些角度分析,人寿保险可以增强信用,增强信用后得到的结果就是,同等条件下可以有更高的信用额度,同等信用条件下,可以获得更多的利率优惠。
如果此时这个客户有高额的人寿保险或者意外险,足够冲抵债务的话,那么他可以通过遗嘱或者公证的方法,把保单的赔款做冲抵债务的处理。此时借款人就可以获得时间,来慢慢处理其他资产,更从容维持信用,甚至可以通过保单的预期赔款获得新的贷款,而不会因为自己受伤,信用瞬间崩溃。
在金融学中,一笔借款是可以被认为是现值,还款可以是一笔未来的现金流,也可以是未来一笔确定资金。也就是借款依赖未来的现金偿付。而保险就是一笔未来的或有现金。当保险合同设定的事情发生或,未来的现金就被兑现了,这笔钱可以作为未来的还款储备。所以有高额负债的人,是需要高额保险的,这样未来的还款才更有保障。当风险发生后,不会影响其他资产,也不会把债务转移给没有任何还款能力的柔弱妻子。
保险就是一笔未来的现金,在未来某一天合同约定的事情发生时候,现金就被创造出来。这笔预期现金可以增强被保人信用,也可以在约定事情发生后维持信用,当然还可以用来偿还未来债务。作为一个经常需要融资的生意人而言,付出保费获得一笔大的保单,就算保险本身是不挣钱的,信用的获得会帮生意人更容易或者更低成本的融资。在一个融资难的社会,这种信用的获得,是值得投入的。
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