年轻可以无知
但没有人会一直年轻
却有人会一直无知
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昨天加班到深夜，回到家已经快十二点了
想起下午太忙忘了吃晚餐，走进厨房准备煮碗面
可一想到这么晚了吃完肯定长肉，喝了杯水也就作罢
连轴转停下来的时候，真的是觉得很累啊
躺在床上，准备发一会儿呆
想起了今天白天有一个外贸业务新人和我吐槽的一段话：
“33姐，我这两个月都没开单，快要郁闷死了！
就拿那么点儿底薪，快要穷疯了！
经理又给我训了一顿！
可是询盘我都处理了，客户也去跟进了，
那些老外不开单，怪我咯？
公司又没人教我怎么做！”
作为讲师，我很乐意为外贸人答疑解惑
但说实话，我不喜欢听抱怨
疑惑 是在问“这些问题怎么解决？”
抱怨 是在讲“这些问题都是别人的错！”
每个人都曾是新人，没有谁一入职场就万事手到擒来，什么都需要去学。但离开学校后，学习就真的只是你自己的事情了！不会再有家长督促你，不会再有老师逼迫你，更没有每天八堂课在那等着教你。新人业务不熟可以理解，但不主动去学习，没进步，哪家公司会兜着一直这么low的你？能者生存。这就是职场，你我都一样。
我刚入行的时候，做的也是外贸业务员。尽管英语底子好,但对于业务处理这一块完全茫然。有一段时间，我几乎每天下班回家晚上都会一个人哭。业绩不好，哭！压力太大，哭！同事比我强，哭！客户不买单，哭！王小波说过一句话，人的一切痛苦，本质上都来源于对自己无能的愤怒。年轻可以无知，但没有人会一直年轻，所以我必须主动学习，必须进步。
我开始猛学一些外贸课程来充实自己，外贸圈上的教学视频我几乎看了个遍。怕看完忘，就做笔记，午休看，睡前看，坐公交也看。收集一些成单案例，去分析其中的沟通技巧和处理问题的方法。一定不要忽视调研的作用，很多规律和方法，都是通过调研总结出来的。有人或许会觉得我说这些然并卵：“我知道该学习，可我就是做不到嘛！每天工作已经很累了，下了班我总不能把自己的生活也搭进去吧！”如果是这样，你可以点左上角“返回”键出去好好歇着了。你都没付出，埋怨啥没有回报啊！中彩票，不也得先投注吗？
有些人会遇上贵人
但如果没有遇见
并不是你失败的理由
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图腾是我的第二份工作，正是在这里，我的业务能力得到了质的突破。一方面得益于图腾资源丰富。我习惯将询盘集中分析，按产品、区域分类去分析买家习惯，找出他们最关心的和最忌讳的，从而提升自己的询盘处理能力。海量的案例分析与询盘处理，让我将询盘处理锻造成自己的一项绝对优势。业精于勤，古人诚不欺我，也不会欺你。
另一方面，我遇见了老胡，我的老板。老胡作为元老级前辈不仅分享了很多行之有效的经验技巧给我，最重要的是，他鼓励并引领了我完成了职业转型——成为了“他拍档”的一名外贸讲师。
做老师是我的一个期盼。我的母亲曾经是一名老师，但由于计生政策的原因，在生下我妹妹后，这份职业就断送了。这是她最大的遗憾，所以一直希望我能成为一名老师。大学报专业的时候要求我报师范类，我很倔，由于从小喜欢英文，于是毅然选择商务英语专业，并按预想的进入了外贸行业。成全了自己，却总觉得亏欠了母亲。
成为讲师后，我感觉自己真正找准了位置。我是一个停滞下来就会很焦虑的人，成为讲师后我能够把自己的经验技巧分享出去，帮助外贸人解决最实际最迫切的问题，这让我获得了极大的成就感。另一方面，为了传授更多，我必须获得更多，外贸圈的课程总是很分散，于是我们就全力开发系统的课程。讲师的身份倒逼我不断学习和成长，这样的一个良性循环，让我的职业生涯渐入佳境。
也许你会说：“你发展这么顺利，都是因为走运碰到个好老板。”对啊，那你没有贵人帮，不更加努力，你想被有贵人的再多甩几条街呢？
没有人知道你发生过什么
在职场你就只有一种身份
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人生岂能尽如人意
生活总会有这样那样的
麻烦事，伤心事，郁闷事，无奈事。
那怎样呢？不上班了？在家躺着？
和全世界去说自己多惨，召集所有人来做你的贴心小棉袄？
我确定我走的是一条对的路，但对的路不等于就很好走。分享多的时候，一周要飞好几个城市，铁人也会累。陪男朋友的时间少了，偶尔会有一些矛盾，吵了架难免会心情低落。但一旦上班，面对客户，一旦上讲台，面对学员，我会把所有的事情抛在脑后。因为你现在只有一种身份，就是业务员 / 讲师，客户和学员不会知道你昨晚几点睡，流了几公升眼泪，受了几千点伤害。职场只看结果，只认功劳，不达标？Out!
也许你会说：“那是你内心强大站着说话不腰疼，我细腻脆弱做不到！”好吧，那你哭丧着脸没心思地去敷衍客户吧，相信我，你很快会有更多悲惨素材够你脆弱个够的！
我们拥有同样多的时间
却成长为形形色色的各种人
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撇开天赋、运气、背景等无奈因素先不谈
学生时代，每个人都是上了一个学期的课
可考试起来，分数总是高高低低各不同
但差别无非就是普通班和重点班，专科院校或重点大学
至少你们还同样在校园自由浪荡
参加工作之后，大家都是一年又一年在工作
到了后来，有的人成了老板，有人成了名医，有人打着普工
这个差别，大到不忍心再说下去
你也许会说，职业不分贵贱
没错，但收入分高低
在买或不买的时候，他选买，你选不买
噢，也许他想都没想这个问题
作为一个年轻的讲师，我有一个体验
以前，我会上台就介绍自己的工作经历
哗，台下就会有人质疑你资历这么浅，哪会有多少本事传授知识
这种先入为主的不信任有可能会影响到他之后的一个学习效果
资历与年限
的确是正相关，但未必等于
每个人效率不同，因此一年的收获也会不同
玩一年和学一年难道资历是一样的吗？
之后，我上台就不再提工作才几年这事了
直接进入正题分享经验与技巧
往往到后来，学员得知我工作才三年
发出的都是惊讶与赞赏
我们都只有一辈子的时间
你可以付出更多
你应该得到更多
点开手机
收到学员的信息
“33老师，节日快乐！”
我也给母亲和老胡发了一条
“节日快乐”
我说这些
无非是和我做讲师的目的一样
希望你们
少走些弯路
不奢望我教的每一个学员都记得我
也不奢望每个看到这篇文章的人都能有所收获
只要对一小部分人有用
已值得付出
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