2015-2016年的时候我们还是一个办公室的同事，2019年这个朋友完全离开了职场，开始自己闯荡。现在一年也是几千万的营收，至于利润有多少，大概也有几百个W。
我觉得这次聊天中最有价值当属这个朋友的创业经历，都是做互联网运营的人，对于我来说还是有一定的冲击力和共鸣，我也把其中最为精华的部分提炼出来，写成这篇文章。
现在赚钱真的是太难了！
2022年想要赚钱的你，是否还在思考利用渠道的方式打造爆款。
比如：电商渠道、抖音直播等方式，这种方式已经落伍了，建议你好好阅读今天的这篇文章。
建议先收藏，然后想创业的时候拿出来看看。一定会对你有帮助。
如果你也是通过学习互联网渠道，那么过度信赖渠道、过度信任自己技术的能力，必然也会栽跟头。
不吹不黑，学了运营去创业还是有天然的优势。你对渠道的把控，对卖点的提取、对文案的描述、对用户的掌握、对色彩的控制等比同行要有较高的优势，这些优势不足以让你成为这个行业中的佼佼者，那么必然要遵循以下3个步骤，让你成为一个领域中的佼佼者。
1
锚定行业
在现在创业时一定要选择有前景、有利润的行业。其实在这个环节中需要利用到信息收集、调研、深入的方式进行了解。
如何理解有前景、有利润的行业呢？有前景的行业代表现在的用户处于上升期，这就要与国家政策、人群的喜爱有关。简单的来说，在中国，现在，精品国货的市场在上升，奢侈品的市场在上升。精品国货的上升主要是国家在政策上有一定的扶持力度，随着国人的赚钱能力、个性化的突出，特别是人们开始过度追求奢侈品，奢侈品的市场必然随之水涨船高。奢侈品的市场大多是国外的品牌垄断，精品国货想要突出重围，还需要有一定的时间，但是不一定能成功，所以不建议大家入手。
有利润绝对代表的不是10%的利润率，5%的利润率，凡是这种的利润率那么真的是要创业，而不是做生意的心态，在前期获得更多有价值的是为了完成第一桶金的积淀。
创业更多的是利用投资人的心态，解决当下的资金问题，怀揣着对未来的希望，不断突破、不断积累。
大多数人并没有创业的能力和背景，依然选择用做生意的方式赚钱。
做生意更多的是利用行情和能力，去赚更多的钱，不讲情怀、不讲未来，只讲当前是否有利润，不断的寻找新的项目、不断的积累资金，必要时刻可以直接出售公司。
因此，大多数人的选择是通过做生意的方式让自己的资金积累更快、更多。
在做生意中，当然毛利润越高对于项目发展越健康。
那么，这一类的行业到底如何寻找与筛选，必然需要通过一定的商业逻辑和实地调研完成对业务的深入了解。
首先请你记住一句话：一个人永远不可能赚到超出他认知之外的钱。首先你要知道在这个世界上是存在着这种赚钱的方式，然后去调研这个行业中有价值的信息，这些信息绝对不是通过互联网的搜索，在线报告可以获得。
你要清楚的认识到，在这个世界上有很多的信息并没有被公之于众，反而这些信息对于一个创业者来说最有价值。
那么，就要和这个行业的从业者沟通，和这个行业的老兵沟通，和这个行业的专家沟通，通过和这些人的沟通了解、获得对于行业的一个具象化的认知，搭建对这个行业的基础框架认知。
从这些人的沟通中你会获得特别有价值的信息，比如在一个行业中的产品的发源地、发源地的产品能力。比如我当初要做柿饼的生意，确实对产品做了很深的了解。我深入到陕西富平县，确实到当地的农户中走一走，看看他们是如何制作的柿饼，这种柿饼和广西的柿饼和其他地方柿饼的区别，和当地的农民聊一聊，什么时候是收获的季节、什么时候是销售的季节，销售又都销售到哪里去了。
那么，在互联网上到底有多少人在卖这样的产品，每家的产品有哪些特色，把这些产品都买回来尝一尝，从口感和包装上对比一下，去和一些卖的不错的卖家坐下，喝喝茶、聊聊天。
看看他们都是通过哪些渠道销售，他们又倒是卖的哪里的货，他们都是通过哪些来做，是如何发现到现在规模，中间又有哪些需要注意的事项，又有哪些必须要避免的坑。
这种深入式的调研方式，基本上丰富了我对行业的认知、对产品的认知。
其实，真正意义上的创业的调研，真的要到生产源地哪里走一走，到用户哪里走一走，到竞品公司那里坐一坐，去看看你获得的信息是不是能够和你收集到的信息能够匹配，能不能代表你未来创业能够做的事情。
也有可能，你一圈走下来基本上就放弃了，也有可能你看完之后就坚定了自己的信念，更加看好这个行业和未来。
这些内容在B端的运营课程中对应第四章的内容：
1）私域运营没有体系，
市场和竞品调研的实操技巧
https://cvf.h5.xeknow.com/s/2ctobY
行业的研究和分析技巧
https://cvf.h5.xeknow.com/s/fg6bP
2
拆解要点
任何一件事情并不能被完全控制，从头到尾的全链路不可能都在高度的投入，那么必然有一些事情是你、我想要做的事情，那么，在链路上必然有关键的节点要进行强烈把控。
掌握了这几个要点，那么也基本上掌握了完整的链路信息。
在《运营思维》一书中，有一个思维叫流程思维，这个思维的好处就是可以梳理任何一个业务的流程图、拆解任何一个行业中的要点。
那么，创业也必然要梳理整个业务的流程，从前到后的梳理，并且解决流程中的几个要点。
其实，在我之前的创业流程中，可以简单的罗列一下当时那个项目的流程，从前到后，产品的采购、包装、入库；产品的上架、宣传、营销、客服、购买；产品的退货、换货。
这是整个产品销售和用户销售的流程，在这个环节中有一些重点信息需要特别的注意。
采购环节中特别注意要找到一个比较靠谱的商品供应商；在包装环节中必须要注意包装的设计；在入库环节必然要找一个利于发货、价格合适的仓库。
上架环节要确定在哪个平台销售，以及平台的产品介绍的图片和视频的制作，对应咱们运营中的内容运营技巧；在宣传上选择哪些渠道，使用哪些方式和技巧，对应咱们运营内容中的渠道运营技巧；营销方式又是多种多样，包邮、打折、团购、满减等方式，那种方式对于用户更加有吸引力，那种方式的赚钱方式更多，最好能够匹配当下的私域流量，完成用户生命周期价值的提升，可以说用到的是用户运营技巧或者私域流量运营技巧；客服团队的搭建解决的是用户从了解到信任的问题，那么在B端中的内容常见QA的内容，可以在这个团队中使用；促进用户购买，是多种营销方式的协作，提高用户购买力度。
在这个环节中的内容不会决定生意的成败，但是会决定你用户的转化率，以及你赚钱的多少，那么任何一个环节都是必不可少，任何一个短板都有可能导致业务无收入的入不敷出。
最后是用户的退货和换货的环节，而决定用户退货和换货的问题，大概率是出现在了产品的采购、包装的流程，因此，这个环节只要正常处理用户的诉求即可。
如果你不通过流程拆解要点，那么你就不能罗列出来业务的重要方式，也就不能明确自己的重要事项，就有可能导致业务的失败。
因此，建议你如果在创业的过程中，先梳理一下业务流程和收入模式，从中找到你必须要注意、必须要解决的问题，也找到哪些是可以提升的地方，哪些是以后可以优化的地方，就不至于让自己如无头苍蝇一样，满世界的乱飞。
在这一小节，最后悄悄的告诉你，在任何一件事情中，必然有一个要点决定了事情的成败，这几个要点就是你必须要注意的事情，也是你需要花大量精力投入的地方。
只要你能绝对控制这几个要点，在这几个点上有绝对的优势，那么你这件事情就能成功。
但是，按照流程拆解要点是必须要做、必然要做的事情，不然你怎么确定要点是要点呢？
3
渠道放大
做运营的小伙伴，特别是做渠道运营的小伙伴，天然对于渠道有莫名的好感，莫名的勇气，以为掌握了渠道就已经掌握了财富密码。
这件事情的想法是错误的，也是必然不能解决问题的。因为渠道是一件放大器，是锦上添花的事情。
如果把渠道当成你的命脉，当成你的未来，当成你所有的一切，那么你的想法就错了。
在互联网上的渠道有太多太多，而且能够满足用户需求的渠道也特别多，如何选，选择那些渠道？在渠道的技巧中我们讲了非常多的内容，然而，在这里我想告诉大家，如果你是自己做生意，那么你一定要选择见效快的渠道，一定要选择付费渠道，一定要选择能够让你存活下去的渠道。
那么，付费渠道就一定比免费渠道的效果更好，而且越来越多的人放弃了免费的渠道，对于做生意的人来说，时间就是生命，就是最宝贵的资源，用钱换时间是最值得做的事情。
选择那些渠道，大多数面向全国、全年龄段的用户群体，抖音是最好的渠道，没有之一。
渠道是如何选择的？必然是根据用户的习惯选择，在今天的互联网格局之下，面向C端用户，在抖音中推送广告就比其他渠道要好一些，在抖音中推送直播间的效果就比直接推广一个视频要好，于是千川就是要比巨量引擎的效果要好。
面向B端的用户，在百度中推广关键词广告就是要比其他渠道要好一些，在百度中迎合百度的生态，构建积木鱼的效果就要比你单独的投放落地页要好一些。
那么渠道重要吗？渠道一定非常重要，但是达不到你想象中的那种重要程度。它之所以叫做放大器，主要是因为，它是在你做好一切基础工作之后，能够给你带来流量；在你搭建了用户转化模型之后，渠道才能发挥更大的价值。
那么，我在告诉你一句重要的话：渠道只是一种工具，凡是设计工具，那么学学也就会了。所以，大家不要迷恋渠道，不要神化渠道。
我之前给别的公司当顾问的时候，那个老板就特别依赖渠道，以为掌握了渠道就掌握了一切。在公司的转化体系存在问题的时候，邀请我在互联网上帮他们构建转化渠道，最终效果一直不明显。
在这个公司，尝试了很多很多的广告投放，尝试了很多很多的新渠道的拓展，大量的时间都在研究渠道中的文案、落地页的设计、客户留资的便利性……这个老板和大多数的老板看法是一致的，通过渠道实现低成本的获客，通过渠道不断的拓展客户，反而觉得公司的转化率是一件困难的事情。
公司的转化率提升必然是困难的事情，也必然会有一定的挑战，不优化转化率只追求渠道的低成本，必然带来业务的发展障碍。
业务的收入情况也一直不乐观，那么，在我给到很多建议并没有被采纳，我也就选择了跟这个公司分别。
那么，如果你是运营人员，想要通过创（sheng）业（yi）的方式实现财务自由的话，必然要经历这三个阶段，在每个阶段中必然有你要解决的重点事情。希望你可以从业务、从流程出发，选择好方向，做好基础的内功，然后再通过渠道放大你的业务。
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