为什么销冠从来不真诚，却能屡屡跟客户签约？

 而你对客户掏心掏肺的，客户只是把你的好心当成了驴肝肺？因为销冠做对了三件事。

第一件事，顺应人性做事。好的销售都擅长拿捏人性，因为人永远都是“牵着不走，打着倒退，唯有套路得人心”。所以，做好销售还真没有什么“简单和纯净”，哪怕是真诚也必须建立在人性的基础上，否则你的真诚很容易见光死。比如，你说一个女孩胖试试，不打死你才怪。但如果，你说她有旺夫相，她估计要乐呵好一阵子。

第二件事，客户找你是解决问题的，不是你手中的产品。很多销售抱怨说产品卖不出去，很简单，是因为你的销售思维错了。毕竟开局决定结局，起点决定终点，如果你的起点是错的，你的结局自然不会好。所以，你卖的不是产品，而是客户需要的解决方案，产品只是解决这个问题的一部分载体，这一点千万别本末倒置。

第三件事，开单等于人情做透加利益驱动。利益是商业往来的基础，是公对公的层面，既然是公对公，你能提供的其他同行竞争也能提供，那么，客户凭什么选择你。所以，做销售除了利益驱动之外，你还需要将人情做透。也就是要做好你跟客户私对私的关系，和客户建立朋友般的交情，这样的关系往往是订单的推动剂。反之，客户不信任你，你说得再好他都会怀疑，挑刺，和你砍价，总之就是找你各种毛病，就更别说成交了。

如果这三件事，你都做正确了，我敢保证你的业绩至少翻一倍。