找到了人性的规律,让自己做事情是符合自己人性规律去办事的,那你就自然是行动的巨人了
不同层次的特性与需求
黄健辉:人可以大致分为五个层次:物质的、身体的、情绪的、理性的和灵性的。
进行了分类和分层次,你就可以按照类别进行归纳,总结出各个层次遵循的规律、性质和特征。
人性的规律
每个层次都有它的性质、规律和特征
比如当把人看做物质体,这时候人遵循的规律是:
质量守恒定律:在化学反应中,参加反应前各物质的质量总和等于反应后生成各物质的质量总和。
万有引力定律:任意两个质点通过连心线方向上的力相互吸引。该引力的大小与它们的质量乘积成正比,与它们距离的平方成反比,与两物体的化学本质或物理状态以及中介物质无关,公式表示:F=G*M1M2/(R*R)
惯性定律:一切物体在没有受到外力作用时,总保持匀速直线运动状态或静止状态。
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从惯性定律我们引申出人性的一个重要方面:如果没有新的动力、吸引力,人们的行为和思想将维持不变。
刘一秒说:企业的问题其实就是解决人的动力和阻力的问题。
因此,如果我们要改变一个人的行为,就一定要学会如何增加他做事情的动力,拿掉阻止他行动的阻力。
通常,梦想、利益、达成他想要的目标、被肯定、升职等,都会增加一个人的内在动力。
生命体
当把人看做生命体,这时人遵循的规律是:
1.能够自身繁殖;
2.自我复制;
3.有生长发育的功能;
4.能够进行新陈代谢;
5.具有遗传变异的特征;
6.可以对刺激产生反应;
7.具有自我调节的功能等。
由以上规律我们可以得出的感悟:
●任何生命体,维持生存往往都是他的第一目标。
●人,在生存受到威胁的时候,可以不顾一切,甚至会不择手段。
●其次是进行物种的繁殖,性,作为繁殖后代的功能,被放在人类需求的最基本层面。无论任何时代,人们都有繁殖后代、抚养后代的需求。
●当人的以上需求得到满足时,就有可能成为他前进与行动的动力。
情绪体
当把人看做情绪体,这时人遵循的规律是:
1.追求快乐,逃避痛苦。
2.喜欢开心、舒服、平和、安全、快乐、喜悦、满足这类感觉。
3.喜欢体验感觉、情绪的丰富性:包括对恐惧、刺激、惊吓等情绪的体验。
4.有极端情绪体验的需求:高潮、被虐待、高峰体验、危险体验等。
5.安全感、被尊重、被爱、归属感、被肯定。
6.情绪是一种能量,情绪需要流动。
●任何商家,任何快速销售的活动,都会通过让客户体验到购买产品后的快乐,与不购买可能会造成的痛苦来快速做决定。
●电影,电视剧,文学著作,是通过各种剧情,让观众体验到各种各样的情绪,比如有:恐怖片、虐恋版、剧情片、动作片等等。
●安全感、被尊重、被爱、归属感、被肯定。这也体现在人际关系中的任何领域,比如:两性关系、亲子关系、职场关系、社会关系等方面。
理智体
当把人看做理智体,这时人遵循的规律是:
1.正确性:当你教会一个小孩,桌子上可以吃的一个东西叫“苹果”,如果下次你把这个东西说成是“雪梨”,他就会纠正:你说得不对。
2.逻辑性:当你听到有一个声音问:3加3等于多少,你头脑里会自动的得出答案:等于6。
3.意义和价值感:人们做每一个事情,都会追求价值感,要求有意义。
4.追求公平、平等:希望人格平等、机会公平。
5.追求自由:不受约束,享受自由。
6.“广深高速”:广度(了解的面、事物更多、更广)、深度(了解透彻、深入、仔细)、高度(格局更大、见解更高、智慧更多、有效性)。
灵性体
当把人看做灵性体,这时人遵循的规律是:
1. 真实、自然、真诚。
2. 内外合一、各个层次的合一、与万事万物合一、与宇宙合一。
3. 与时间合一,获得永恒价值,无我,感受一味、一体意识。
人的不同层次,有不同的需求一个三岁的小孩,他有情绪的需求,他想要开心、快乐,他容易被神秘的东西吸引。但三岁的小孩不会有意义和成就感的需求,他也不会去理会公平与平等。因为他的意识还没有发展到这个阶段。
无论是政治、经济、商业、团队管理、人际关系、夫妻关系、亲子关系、两性关系等任何领域,只要是与人有关的,人性的每一个层面,每一个特征,都会被呈现。
事情和趋势总是往符合人性的方向发展,无论你觉得它是好的抑或是坏的。要么是促进了人性光明面的发展,要么是促进了人性当中黑暗面的发展。
无论是政治、经济、商业、团队管理、人际关系、夫妻关系、亲子关系、两性关系等任何领域,我们在建立制度、设立规则和提倡文化的时候,都应该遵循:让人性光明的一面、善良的一面、智慧的一面得到最大程度的发挥,而让人性中的黑暗、邪恶和愚蠢可以最大程度的减少。
一个人要成功,达成目标,要提升沟通能力、销售能力、领导力、影响力等方面,必须要懂得人性的规律,得人心者得天下。领导力,最重要的就是领导人的能力,领导人就必须懂人性规律。
本文选自《NLP教练技术》
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