最牛小主妇 一年间从摆地摊到开公司！

    这个社会只要有信息和资源，生意很容易做成。什么是资源？资源就是你周围的人的需求。什么是信息？就是你要了解的一样东西，从哪儿可以拿到货？市场价是多少？你中间的利润又有多少？把信息和资源牵成线，生意就成了。

一、好不容易找到工作却被老板炒了

2008年秋天，我带着家婆和未满一岁的儿子回到了之前打了四年工的东莞和老公汇合。为了养家，我必须得出去工作。为了生孩子，已两年没上班的我突然失去了方向。每星期四天在智通人才市场拥挤的找工人群中徘徊、等待。发现适合自己的工作少之又少，要么工资太低，要么上班地点太偏远。眼看一个月过去了，工作却仿佛遥遥无期。

后来终于在一家在东莞比较知名的公司做了工程管理资料员（这个也是自己的老本行），上班没到一个月，我自己迟到了五次，那个公司表面上管理很严格，每天主管都要点名，往往点名的时候我狼狈不堪地跑进队伍中。弄得我自己都不好意思了，可是每天上班都要坐30几个站才到公司，有时候等车都要等半个多小时，夜里还要起来给孩子冲奶粉，白天上班还要跑工地。这都不重要，重要的是这个公司以前没有接类似的工程，对资料管理这一块根本是个空白，我上面的那个主管是个资历较老的员工升上来的。对人说话从来不正眼看你，他说什么你就要做什么，尽管他的方法会让你走很多弯路。

我是个直肠子的人，他瞎指挥几次，弄得我的工作量越来越大，这样子下去根本不行。我就直接跟主管上面的老总谈了一次，老总觉得我说得有道理，让我弄个方案给他。结果下午我就接到人事部的通知说我不适合这个岗位的工作让去办手续。工作这么多年，被人炒还是第一次，我又跑到主管上面的那个老总那里问怎么回事？那个老总面有难色，这个老总也是进公司没多久的，没什么实权。原来主管直接把我的档案退回到人事部了。这，这什么公司嘛。真是晕死，人事部的经理找我谈话，我把我的想法滔滔不绝又演讲了一次，她让我直接去找大老板。我以前工作的公司大多是小型公司，一般小老板交待事情会直接得多。面对这么复杂的人际关系。我自己认真地思考了一下，这真的是自己理想的工作环境吗？回答是否定的，于是我没有再找大老板，毅然离开了那家公司。

二、找工作不如意萌生创业念头

工作没了。继续找。每天泡人才网，参加现场招聘。终于有一天，我和一个旧同事（当时同在失业中，暂时称她为J吧）又从智通人才市场出来后，看着手中厚厚的一叠简历一份也没投出去，望着天上耀眼的刺目的太阳，我狠狠地说，我再也不来这里找工作了，下次来，我不是来找工作，是来这里招工！

其实我盟生创业的想法也不是一天两天。在东莞，像我和我老公这样的外来打工族太多了。我和我老公每个月如果两个人都上班，差不多有六千多的月收入。但是除去房租水电孩子奶粉尿片以及日常开支所剩无几，打工几年过个年都不敢回家，回去一次，存一年的钱都没了。出来这么些年，结婚生子，我和老公也没存下什么钱。而且双方父母都家底薄，也帮不了我们什么忙。所以就算创业也只能小本经营。

当时我最常逛的是南城步行街，那是一条比较旺的商业街。有一次带孩子到那边买东西，看到那边挂了招商的条副，原来快到年关，步行街那里搞年货一条街在招商。因为比较熟悉那边的人流，所以就赶快跑到招商办一了解。摊位费1500/半个月，其它也没什么费用。一算加上进货成本也不高，就想订个位置。谁知好位置早被别人订了，只剩最后面的四个摊位，我当时想那么多摊位这么快被订完，看来还是有生意做的，所以就在剩下的四个里面瘸子里挑个将军订了倒数第三个位。

订了摊位之后，我才把这个事情告诉几个熟识的朋友，他们都不太看好。都认为最大的问题是只摆半个月，如果货卖不完怎么办？放到那里压到第二年春节吗？都认为我太冲动了，到那里订摊位的大多是有店铺或公司的到那里搞促销的。我当时确实没想那么多。一直到今天，我做事都是想到哪做到哪。我认为如果想得太多反而成为前进的绊脚石。

三、我与摆地摊的第一次亲密接触

有了摊位，就想卖些什么东西吧。在步行街招商办的时候，负责人曾经告诉我卖对联这些利润高，因为当时也确实想不出卖什么，所以一直在留意对联年画这些东西。也不知道在哪儿进货，就在网上搜。后来去了石龙、虎门这些地方看过货。在百佳，沃尔玛这些地方参考零售价，衡量其中的利润。还是捉摸不定。

有一次，经过新河北路看到一家精品店挂了好多灯笼年画，抽时间看了一下，东西很漂亮，不过有点贵。批发还要标价的68折。眼看步行街的年货一条街就要开市了，我还不知道卖什么。有一天，在莞城文化广场玩，发现周六周日好多人，有人在站台那里卖小吃。就想，先去少进点年货卖一下看看，如果好卖就多进些拿到步行街卖。说做就做，周六那天上午，跑到新河北路那里进了七八百块钱的年画（后来慢慢了解了进货渠道之后，才知道那时候被人坑得多惨噢）。

开始摆在广场的树荫下，好多人围观。文化广场的保安不让摆，没办法，只好摆在台阶下面，看的人就少了。毕竟坐办公室坐了那么多年，突然出来摆地摊有点尴尬，老是怕有熟人过来撞见。还好，在娘家的时候爸妈也做点小生意，自己耳濡目染了些。那次进的货是参考百佳文化广场店的货进的。标价差不多只有百佳的60%，有一些要买年画的人到百佳看了又跑回我这里买。下午除去被保安赶来赶去只正经卖了二个多小时，却卖了三百多块钱。我那个高兴呀。真是出乎意料！六点钟老公下班过来接我。本来打算晚上再摆一会儿的，可是天气变冷了，没多少人逛，就收拾东西回去了。

四、摆摊卖孔明灯顺利！

第二天周日，人更多，摆小吃的商贩也更多了。我周六摆年画的地方被一个卖孔明灯的女孩子占了，我就摆在她旁边。这个女孩子后来我和她在一个地方开了店，此是后话。先说这个女孩子。把孔明灯整齐地摆在脚边，人直挺挺地站在那里。她不说我还不知道是孔明灯，她一说话，我才发现她有点说话不清。真正的老实巴交。我卖了一百多块钱的时候，她还没有卖一分钱。因为她的孔明灯摆在那里不仔细看还以为是丝巾什么的。我就告诉她，你把孔明灯拆一个放在旁边，或者先点一个放，别人就知道你卖什么了。你这样子卖不出去的。她倒听话，真拆了一个拿在手里绕来绕去，一下子吸引了一帮年轻人围过来。

孔明灯那时候卖8元一个，别人跟她讨价还价就卖6元一个一下子卖了5个。她高兴得不得了，一个劲在那里说你真是个好人。这个时候我才注意她旁边一个阿伯一直注意她，仔细一问，原来是她爸。天！摆地摊还要老爸陪着。据她所说，她已经过了30岁还未结婚。而且是东莞理工大学毕业的。毕业了一直找不到工作，没办法就出来学人摆地摊，但她摆地摊很少卖出去过东西（不可思议！），那个阿伯人也面善，而且话多。三两句话一聊我实在无语。此女子不是智障而是宠溺过度。说回我自己，那天生意一直不错，可能因为我拿的货漂亮又卖得便宜的原因。晚上回去一盘点，居然卖了500多，哇哈哈。真是笑死了，进的800多元的货差不多卖完了。

五、杯具啊收到假币了！

没想到第一次练摊居然这么顺利。步行街开市的前两天，我跑到虎门又进了一点货回来。还专门买了个打价器打标价。因为品种有点多，实在记不住拿货价。呵呵。步行街开市了，我和我老公提前一天利用他下班时间把早已准备好的凳子，桌子，架子找了个三轮车拉过去。步行街那里最好的一点就是有监控设施，晚上用个篷布把东西一围就可以了。不用把货天天拉来拉去的。

开市那天是星期五，上货的时候，隔壁那家才过来布展。他们用一个大卡车拉了一大车的货过来。装了好几十个箱子，全是年画对联这些。一看就是商场老手了。（不过这个老手最后还是败给了我，呵呵。后面慢慢说。）那个老板是个东北汉子，一看我那一小堆货就说：你也是卖对联的？我说是呀？他马上笑得一朵花似的：你这点货也做生意呀？我不好意思回答。他一边笑一边自问自答：你这是来玩儿嘛，哪儿叫做生意？看着我挂在那里随风飘来飘去的几张贴画，确实寒碜了点。

我说：我不敢进太多货，卖不完怎么办？他说，怕啥呀？后面几天生意好，不怕卖不出去。他这话在往年是对的，但在那一年，谁也没料到。周五下午，步行街人还是蛮多的，但是看得多买得少。慢慢我就焦急起来。一焦急，就容易出岔子。天快黑的时候，来了一个戴帽子的女人，要买红包。她买了几块钱的红包，给了一张一百的让找。好不容易来了生意，我没仔细看钱就找给了她。她走后，我老公的弟弟（这里暂叫他C吧）下班过来聊了一会儿。正聊着，那个女人又来了，又买红包。又是买几块钱的给我一百让找。我还嘀咕，刚才不是找了散钱给你嘛，但她吭吭弄弄的把口袋里所有钱掏出来，确实没有零钱。这个时候有一个男的进来，问这问那，我就让C过去招呼他，那个男人把很多东西都拆来看，拆得摆了一地。当时我还把那一百块给C看了一下，那个男人缠着他也没仔细看，就说应该没事的。等找了零钱那个女人走后，那个男人也笑着说这些都不合适他用。他到别的地方看一下没有更合适的再过来买就走了。

他走之后，我越想越不对劲，把那两张钱拿出来一看，号码都是连在一起的，而且。。。天！HD90开头的。昨晚才看的电视报道这个事呀！追出去找那两个天杀的，哪里还有那对狗男女的影子。那段时间，HD90开头的假钞风霏东莞。据不完全统计，在后来的一段时间里，我周边的摊位大概收到共计七八千的假钞。我隔壁的摊位在随后的几天里也收到四张，什么时候收到的都不知道，还是去银行存钱存不进去才发现的。总之，那天心情真是坏透了，才一百多元的营业额，就收了200假钞！欲哭无泪！

六、不怕利薄就怕压货

后来的生意一直不如想象中的好。可能是因为位置太靠后的原因，很多顾客拎着买好的东西到我的摊位，看到我的货都说：哎呀！这里的更漂亮呀！可惜已经买了。。。这样，我只能尽量抓住每一位进到摊位里面的客人。凡是没有买的进到我摊位的客人一般都不会让他空手走的。那时我的货虽然不多，但是品种多，有漂亮的小挂饰，中国结，红包，贴画，对联。而且以我这个年龄的审美观进的货很能吸引年轻的女孩子。

在老家的时候，我爸妈做生意的观念就是只要赚钱哪怕一点点都会出手。这样子货品流通快，比较容易上新货。

这一点我学得比较到位。因为生意不太理想，加上第一次做生意的小心谨慎，我每天早上起早到新河北路或者虎门或者合生市场补一二百元的货。中午人流上来的时候正好回到摊位卖。这样子一直到最后都没有积压很多的货。
我隔壁的摊位因为前些年一直做这个都做得很好没有预计到当年的形势，最重要的一点他们后来找了一个刚从农村出来的阿姨看店，不懂得介绍产品，不懂得讨价还价。所以销量一直没我好。有一天，我卖了五六百的营业额，他们家才卖了三四十块钱。后来，那个东北的大哥对我说：往年像这样的摊位投资四五万，基本上也能赚个三四万。可是那一年，他们亏了。有几次，他过来看摊，看到我卖东西，他说：你还挺会做生意，以后前途无量！我心里美滋滋的说：借你吉言噢！希望如此吧。

七、比别人提早一天清货让我翻身打了个小胜仗

年尾的时候，家公从老家过来团聚。摊位本来是可以摆到大年三十的。但是老公说难得一家人团聚，一家人要好好过个年。我本来也就在考虑什么开始清货，因为这些货如果年三十前卖不掉，是真的要压到第二年春节才能卖的。还有那些有牛生肖图案的，就算压到第二年也不一定卖得掉。

闲暇的时候我到其他卖对联的摊位聊天，了解到他们都是卖到三十那天才收摊。心里就有了主意。其实到最后的几天，生意确实比刚开始好很多，每天都可以做到一千多一点的营业额。年29那天，我早早从家里过来，把写好的清货、大减价的纸条在摊拉周围贴得到处都是。

事实证明，比别人提前一天清货是多么明智的。那一天，老公和C都放假了，我们三个人在那里忙得不亦乐乎！创了摆摊以来最高的日营业额1900元。到晚上收摊的时候，剩下的货只装了一个大箱子，我粗略估计了一下，只有七八百元的存货了。后来这些货自己用了一部分，剩下的都送人了。

晚上回到家，我把这半个月的进货单，帐本拿出来一算。总营业额差不多一万五。因为每次进货量少，开始进的货进价偏高，减去剩下的货，利润只有30%左右。再减去我半个月进货的交通费餐费，摆摊的费用，净利润还有2500。真是成果喜人呀！第一次做生意，本想只要别赔钱先学点经验就行了，没想到居然打了个小胜仗！

八、乘胜追击开小店没想到栽跟头了！

过了牛年阴冷潮湿的春节。人们纷纷回到自己的工作岗位。自己又成了闲人一个。有了第一次摆摊成功的经验，下一步就想自己开个小店。当时的想法是摆摊都有钱赚，开店应该赚更多。这种想法最终让我栽了个不大不小的跟头。

因为住莞城，女人天性喜欢逛街，所以对莞城大大小小的商业街也非常了解。附近的人都知道，莞城最旺的地段是市桥路周边。转让的铺子倒是容易找，一问单是转让费就让人咋舌。一般二十方左右的小店，在女人街都要五六万的转让费，加上装修，前期铺货，没有十五万根本下不来。没钱，所以根本就不考虑了。

一日又是闲逛，看到有个商场挂着招商的横幅。这个商场现在已是臭名昭著，不过那时候。。。哎！

商场位于繁华地段，周边各条街均是黄金旺铺，日日人流涌动。

之前这个商场做过超市、品牌卖场均未成功。那一年针对周边人流改建成潮流小铺，正在火热招商。
能在商场开店是我梦寐以求的。而且那些小铺好便宜，300到一千多一间随便选。高档的装修，便宜的租金，让人心动。当时我前文提到的朋友J也在找铺做生意。就拉她一起过来看了。她后来带她曾经做过商超策划的老公一起去看过，他老公说商场的合同签的有点不公平，说明这个商场管理不到位，这种商场不敢合作。我当时根本没想那么多，心里美美的规划着自己的开店蓝图：白天看店，晚上在淘宝开店，再不济也好过打工吧。因为最喜欢逛精品店，所以我打算开的也是精品店。反正铺也不贵，我一下子签了一个铺、两个柜。后来楼上商场规划餐饮，我和我老公的弟弟C又一人签了一个做餐饮的小铺。真是初生牛犊不怕虎呀。当时想的是精品店可以自己看，做餐饮可以请人做。就算最低每个地方一个月有1500的纯利润，每个月也可以赚五六千块。但是，这个梦很快破碎了。

签铺后，由于商场装修，要一段时间才要开业。那时J在南城步行街转了一个小花车卖饰品。我闲来无事，也进了一点精品和她摆在一起卖。南城步行街做的是下午和晚上的生意。我们两个人懒散惯了，老是到五六点才过去开铺。即便这样，每天摆几个小时也可以每个人卖一百多元。周六周日一般可以做到二三百元。哈，摆地摊只摆几个小时就不错的生意，开店就更不用说了。

我租的铺很快要开业了，装修8000,铺货3万。五一开业，人流不错，看的多买的少。那一天营业额290元。J在步行街那一天的营业额是1600，而她的货量不到我的五分之一。这个结果让人始料不及。我安慰自己，这里刚开业，好多人不知道，慢慢会好起来的。没想到，情况越来越差。

五一过后，商场简直变成死城。我的货品种多，每天都可以卖一点东西出去，有的货少的几天都卖不出去一件。不到一个月时间，所有的铺主都急了。找商场闹，怪商场不宣传，怪商场管理不好，怪商场规划不好。商场怪我们这些商家不会进货，进些垃圾货。铺主联合要求商场减租，商场不肯。几次协调不成，事件升级。全体铺主关铺罢工。此事件当时南都报和今日一线都播报过的。创业。创业。这两个字蕴含着多少的梦多少的辛酸。两个月过后，一些投资少或者另有出路的商家撤出商场。而当时规划餐饮的地方也迟迟开不了业。C只好找工作上班了。我的铺几乎投入了我所有的钱。我告诉自己，一定要想办法坚持下去。

五六月份我的小铺和柜的营业额是在每月4千多元。而月租加上水电管理费是二千六。按照当时的利润算，我的营业额要达到七八千才不会亏。

九、一手抓开店一手抓摆摊总算赚回租金

七月份，南方的天气相当热。有很多人经常在市桥路和人民公园附近走鬼（摆地摊）。我也摆过几次，生意是有一些，但是经常为了躲避城管跑来跑去，身心俱疲。当时商场在大门口有一些花车的位置可以摆。我的铺才40元一天，商场120*80的花车要收平时30元/天，节假日50/天，以为根本不划算，但是还是看到有些商家在租。我就想先租一天看一下情况。就租了一天周日的，没想到生意出奇的好。创了我开店以来的最佳业绩600元，比店里一星期还要卖得多。但是因为要照顾外面的生意，店里那天没卖一分钱。我想这样不行呀，顾了这头顾不了那头，店里毕竟也要交租的。

要招个人帮忙才行。
我先去找商场协商，我包一个月的周六周日门口某个位置的花车，先付清钱，因为当时都是租一天交一天钱的，一下子交一个月，商场马上就答应了。然后在店门口贴了个招兼职的招聘启事。只周六周日上班，底新加提成，工资两天结算一次，好多人应聘。最后选了一个在阿呀呀精品连锁店做过的女孩子。那个月，因为老天不太帮忙，下过几次雨。门口的花车8个周末的营业额是3800多。基本和店里一个月的营业额持平。但是，那个月，终于赚回了租金。

十、第一笔大单子降临

后来，商场门口的位置可以月包的消息不径而走，很多店主也看到了外面生意确实比里面好很多。便有一些店主干脆包整月来做。这样一来，竞争多了，好位置就少了。位置不好，直接影响生意。而我又要请人，再做下去就没什么意思了。有一次，我到广州拿货。在公交车上，听到一个老年人和一个年轻人的谈话。大意是那个年轻人想创业，却不知道从何入手。那个老年人的话让我记忆深刻。他说：这个社会只要有信息和资源，生意很容易做成。什么是资源？资源就是你周围的人的需求。什么是信息？就是你要了解的一样东西，从哪儿可以拿到货？市场价是多少？你中间的利润又有多少？把信息和资源牵成线，生意就成了。

我开店之前经常到合生市场那里去买东西，那里做礼品的店铺很多，而且都是做了很多年的，做很多年说明生意稳定。我开店的初衷是想批发兼零售做些毛绒公仔生意的。也在网上发过很多信息出去，尝试几次终于未能成功。回来之后，我想来想去觉得老人的话很有道理。我想我认识的人里最熟的当然是我老公了，而我老公所在的公司经常会搞活动用到些小礼品。就跟我老公说在他们同事中宣传一下我的店。没过多久，大概8月份。老公的一个同事到我店里说公司要搞活动，想找些精致的小东西做礼品。以前他们也到广州去采购小礼品，但这次量不大，所以没去。问我能不能帮他们采购。他们给了我在网上下载的一种小挂熊的图片让我去找。

我到万菱很快找到这种熊，厂家的报价是1.6。网上最低报价是2元/个。我报给老公的同事1.9/个。其实他们只要500个。0.3元的差价只赚150块钱。扣除车费根本没钱赚的了。但是，很快的，他们又需要一批毛巾。说是在某商场看到的，让我过去看一下，看能不能弄到同款的，价格要低一点，要300多套。到了商场，那种毛巾标价50元/盒，是国内知名的品牌。趁营业员不注意，我拆了盒子翻看了货号，晚上回家到网上找供应商。网上报价很多，但是一打电话过去要么太远，要么没那么多存货。我急得团团转，又回到商场。

这次应该是那个品牌毛巾的促销员在那里，我跟她说我需要几百套。能不能便宜点儿。这个促销员应该是个老手，让我等一下，然后跑到一个偏僻的地方打电话，回来之后给我一个号码，说是供货商的电话。我高兴坏了，打过去一问，要38元/套。问能不能便宜点儿，对方态度很差，说：要就要，不要就算了。直接挂电话。天！38/套，给客户多少钱呀？而且他们还要开发票。那还不如让他们直接在商场买呢。事有凑巧，我隔壁店的店主那时候打算做一种竹纤维毛巾，对毛巾市场关注了很久，一天在那里跟她发牢骚，她就给了我几个做毛巾的电话。没想到居然让我找到了这个品牌毛巾的总代理，他们有货，价格也便宜。可是地点是在河南。这么远！怎么办？

我跟对方聊了很久，他们说可以物流发货，货到付款。

离客户搞活动只有八天了，而且客户要求提前送到货。这个情况我也跟河南的供应商说了，他们信誓旦旦三天可以到货。终于发货了，三天过去，不见有货到。我就急了，打过去一问，说货早就发了，让问物流公司，物流公司说货在路上。呵呵，那时候的煎熬就不必说了，反正一直到第七天的晚上十二点多货才到东莞。

半夜里，我和老公50元找了辆面包车去把六大箱毛巾加包装盒提了回来。为了节省运输空间，那些包装盒是没折好的。就是说在送到客户手上的之前，还要把每个盒子折好，装进毛巾，封口，再装进礼品袋才可以送给客户。货到家后，全家齐上阵，折盒子的折盒子，卷毛巾的卷毛巾，加上我家婆和老公的弟弟C四个人忙了一夜，第二天，老公和C上班，我和家婆又焦头烂额赶了一天。中间因为我儿子捣乱往盒子里面拉尿还挨了我一巴掌。幸亏让供应商多配了几套，要不然那几盒有尿尿的怎么送给客户？一直到夜里，所有的毛巾才装完，老公下班后找了辆三轮车往公司拉。因为装好后不敢挤压，每车只拉一点点，一直拉了十几趟才拉完。货送到他们公司的仓库，已经夜里十二点了，看着堆得一屋子花花绿绿的毛巾。虽然很累，我和老公都开心得不得了。毕竟，这是我接的第一个“大”单，总算顺利完成。