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大咖的世界 [访谈第一弹]高级干货 速度戳~

2018-03-31



是时候聊聊人生了

希望对无论是准大一或是即将毕业准备工作的你

都能产生微小而有意义的启发

让你在漫长却又短暂的人生道路上不再迷茫

你可以无聊时看,也可以有聊时看

总而言之...

(老妈子语气般苦口婆心)以人之长补己之短

多听听过来人的话,是不会错滴~

所以老规矩:要坚持看到最后啊~


温馨提示:访谈挺长,若时间不足可先有针对性地看自己感兴趣的

留言区已开放,可以在下面告诉我们你所想要的访谈方向~


智慧是不会枯竭的,思想和思想相碰,就会迸溅无数火花。——马尔克林斯基




大咖介绍




本次访谈主人公为徐一博先生

现今就职于英国PwC(普华永道国际会计事务所)

曾担任过去这一届全英联赛的评委



大咖的话


关于大学学习和专业选择❀

数学和经济。我是在读A level的时候数学和化学学得最好。我妈就是学化学的,于是她告诉我你就别学化学了。也挺有兴趣的,觉得学起来应该不会很吃力。其实在英国找工作人家也不看背景


我个人觉得尽量还是不要为了工作方便而去选自己不太感兴趣的专业,毕竟大学那么多年,你要是真的不喜欢活着不擅长,这几年会很熬人,很纠结。而且像会计这类工作真的不看你的背景。像我们身边有同事,是学语言学的,也照样工作。其实这三类公司其实真正需要的是你的interpersonal 和intra-personal要好,第二要学东西学得快。虽然公司不在意你之前学了什么但是还是需要你掌握新知识要快


但我觉得因该在爱好和职业中找到一个平衡点。如果你光顾着放飞自我了,找工作时可能就有点费劲,在大二大三就可以在保证不挂科的情况下选一些对以后工作对口的学科。虽然未来变数很大但一个明确的规划也不是坏事儿。我有一个大学同学,他当时可能就比较懂,觉得做投行也比较好,做咨询也比较好或者四大,他大一的时候就有一个明确的目标。这种人我挺佩服的因为他会把自己的生活规划得很清楚,所以他从大一时具有一时地接触相关的东西。即使是学文科的,经常在网上查一下相关方面的知识,他们以后在找工作时可能明显的觉得比些人懂得多,这个可能就是一种优势。  




❀关于学习规划

刚进大学的时候我什么也不懂,很多东西都是慢慢以后工作之后才知道的。你看我现在在四大工作,比如要考会计相关的考试,之前学会计的人可能会被免考,但像我们这种就不能。但也不是坏事儿,我跟我的同事经常聊起来,在大学本科学的东西到工作的时候因为时间太久了可能也忘了,反而吃力。虽然在毕业之后现学,可能考试之前压力大一些,但记得清楚。


在英国找工作的话对银行和咨询公司来说还是挺重要的。不管有没有优势还是保险一点。但即使不实习,假期这么多一直闲着多无聊,学点什么也行,反正你在大学学的任何技能在你未来的生活中不知道什么时候就会派上用场,你要是用上了就是你的优势。读书的时候还是轻松一些,多去学点东西,多去尝试一些东西我觉得很好,反正失败了就失败了,年轻嘛,也不会很疼,趁着这个时候多经历一些东西是好事儿。




关于工作和大三、研究生研究方向❀

我之前工作面试的时候也是在论文准备期间,我发现其实大家对你学什么真的不是很介意。但面试的时候人家可能会跟你闲聊天,问你最近在忙什么,论文题目是什么,跟什么有关系之类的。正常情况下呢,如果是一个比较专业的面试官可能会把这个话题继续引申,但在这个对话中,你会发现他到底对你的话题感不感你会发现还有一种表现方式。如果他真的感兴趣,你多说一点,就可能跟他找到共同的兴趣爱好,达到一种共鸣。但如果你学生物、历史、考古之类的,你跟他说我研究什么细胞怎么怎么样的人家可能真的听不懂。所以如果碰巧能跟他找到共同话题,有可能会是你一个的加分项,但如果人家不懂、不理解也不感兴趣,至少也不会是个减分项。


归根到底学习这种东西你还是想那一个好分数,所以我觉得也不用想太多,还是找一个你感兴趣的,和应付的了的话题好一点。好多知识并不是百分之百对路子的,但它可能会需要一些简单的理论知识,就是你不要指望大学学的东西工作之后能完全用上,这基本是不可能的。因为工作会有培训。但大学的知识可能对你在工作时的学习有一些帮助。




♘关于面试的经验

面试的时候吧,对咱们中国人来说,有一些技术技巧还是要想一想的。其实好多问题你都是能猜到他可能会问的。面试这种东西是完全可以准备的,他其实不难。像我面试前我就会想他他可能会问什么,然后想答案,再反复斟酌。再一个一般所有面试官都会问:“你有什么想问我的?”这个时候其实也在考验你,你别问一些天马行空放飞自我的问题。要是问好了也是个加分项。


比如投行和四大,一般会问你一些confidence的问题,比如举个例子以前做过什么遇到什么困难又如何解决的,或者举个leadership的问题。这些真的可以准备的,上网查都有的。像我之前没什么经验就开始讲故事,讲得可详细了,但人家不愿意听这些事儿。应该直接讲这个情况是怎么样的,遇到的困难是什么,我有哪些解决方案,从中学到了什么,这是一种技巧,真的要好好培训一下。所以我觉得商谈这个东西是挺好的,因为大家坐一块儿聊天的时候就会锻炼语言能力。


很多工作在跟客户交流的时候你要把问题变得精炼和精简并且很有针对性的问出来,这是需要锻炼的。有些同事跟客户相处时就问客户一些客户完全不感兴趣的问题,客户对他的态度就很不好。如果你问对了问题,客户很感兴趣那他就很乐意帮你回答帮你解决。反过来客户的态度是会影响到你的工作进度的。比如做咨询虽然你对行业背景不是十分了解,但要问一些有针对性的问题,要显示出你的专业素养的问题,同时显示你的知识。所以问问题也能显示出一个人的水平。其实这些东西都是在工作中慢慢积累的经验。




对于毕业后就业的看法

虽然现在国内很需要人才但是你觉得你一个刚毕业的大学生能干什么呢?这也是我回到英国的原因之一。我之前就遇到一个客户,他的公司遇到的问题其实欧美公司十几年前就已经遇到过了。每个industry都是有一个business cycle的可能中国的正在上升期,但在欧美同样的一个industry已经是成熟期或者是衰退期了。我印象很深当时在接这个工作的时候,我的经理就给我扔了一张十多年前北美的这个方面的PPT,他让我看一下到底是怎么回事,跟中国这个公司的问题是一摸一样的。所以我们可能要做一些别人已经做过的东西。就比如经济转型,可能香港、伦敦、纽约这些大的金融城市的确是比中国其他地方要先近一点的。我个人觉得,包括我身边在英国工作的一些英国朋友也觉得,我可以先在英国这边做一些事情,多学一些新的东西,一些在国内还没有开始的东西。就比如说英国转型之后的东西或者正在转型的东西,这样我回国之在国内正在经历转型时或者是刚开始转型的时期,我可能会把我之前学的的知识很好的运用其中。如果你是一个事业心很强的人,你很有可能做出很大的成就来。


当然,国情不同也是一个问题,我记得在国内时有一次我帮一个公司做一个bases model,我们就看了欧美有什么类似的bases model,全都列出来,说实话要是我一直在国内可能真心不知道,每个地方的都不一样。当然运用到国内的公司也不能照搬,商业环境也不同。这时候就需要一个judgment在,所以也经常听到走中国特色道路,就要针对国情。而这些就帮你开拓了一些眼界,让你知道原来还有这样的bases model存在啊,然后应该怎么改应该怎么变通才能更加适应本国,这就是需要你去做的事情了。而如何知道这个东西是不适合国情也是需要行业中的积累的。我认识的一种人,我很佩服的一种人就是,他们对这个行业的forecast有一种感知,而这种感知是从哪里来的呢,可能就是从十年、二十年在这个行业中摸爬滚打之后潜移默化地产生的一种能力。可以感觉出这个行业以后会有什么样的发展,这才是最厉害的人。但磨练出来可能需要好几十年吧。




♔关于领导者的看法

专业不能太差,不然很难服众。你要知道做什么,并且有一个十分清晰的思路,怎么完成。比如我之前在做咨询的时候会有Phase1、2、3,把问题分配下去之后要严格地按照时间进度进行下去,但同时工作中可能会遇到很多问题,这时候就需要领导者有一个好的变通的能力。还有领导者要把一个团队很好的团结在一起,提高团队的积极性。


在做一个Case的时候,可能临时找了一拨从来没见过的人一起工作一段时间,这个时候就需要需要之前提到的interpersonal能力了,而领导也需要把大家融合到一起吧。


还有就是关心下属吧,有事儿没事儿聊聊天儿。像我工作的时候我听到最多的就是老板问我:“Are you happy?”我觉得工作中还是不要害怕问问题,有问题不要硬撑着,这很浪费时间。在我看来我先去尝试但当我发现我没办法完成的时候我一定会去找帮助。尤其是当你进入公司,大家都知道你什么水平,你不用装的很厉害。要是压根也不厉害还硬装很厉害不会很有病吗?但也别问一些特别傻的问题,比如,我电脑坏了,要不要重启呢?




对于情商的看法♕

在我看来情商高是你知道对方想要的是什么,善于聆听,知道对方的感受,在不同的场合跟不同的人打交道的时候知道如何改变自己的说话方式和行为。这也是为什么说面试时可以提前准备的东西,在面试之前我可能会提前查面试官是谁,研究什么领域,他就会对这个领域感兴趣,我就会问他跟他感兴趣的问题,他就会提起兴趣。有一个面试官在面试时就让我停下,开玩笑说我偷窥他。其实吧,我也不会很关心她喜欢什么,但也算是求同存异吧,把话题进行下去。


对于幸福和成功的看法:

我觉得幸福就是一种自我满足感,每个人对幸福的标准都不一样嘛,达成了什么事情之后就觉得幸福了,所以跟成功就是相辅相成的。幸福了就成功了,在我看来。有些人可能就不是大富大贵的,可能不是在自己的领域里是精英,老婆孩子热炕头就觉得真的很幸福了。其实未来干什么我也不是很清楚,但不管干什么我希望以后可以在自己的领域小有成就。比如说在公司里,有人说:“在什么什么部门里有个经理叫Alex你知道吗?”能得到行业内的一个认可我觉得就可以了。

虽然短期内没有回过的打算但我发现国内机遇也很多。可能以后中心还是会放在亚洲。




❀对于商谈赛小选手们的提示

“  我个人感觉,小朋友们既然要做就把这件事做好吧,我觉得商谈比赛之前还是要花挺多时间去准备的,既然把时间都花在这儿了就好好准备吧。之前给评委的时候碰到一个问题是好多人准备都挺不充分的。两个公司谈判,这两个公司背景知识怎么回事儿,整个行业是什么情况,然后面临了什么问题,我如何解决这个问题。个人感觉这些是和咨询行业非常非常相关的。


今年比赛有一个特别有意思的小朋友,就说,我们咨询公司会针对这个行业做一个特别详尽的报告,他没有用到高端的模型但就用了一个比较简单的,我就觉得他还是下功夫了的。把对方和自己的强势和劣势都十分有逻辑性地列了出来,这个就比较充分。而有些人一句话出来的时候就能听出来他对这个行业不是特别清楚,对案例没有吃透。搞得半吊子一样就没意思了。并且知道对方谈判人是谁也可以提前设计一下说话策略。不过最重要的还是专业知识,就像是你的武器一样。


另外,主谈应该对谈判局势有一个好的判断,比如现在是对我方有利还是对我方不利,这个环节我方吃一点亏还是赚到了,对状况和和进程有一个清晰的判断是很重要的。我发现有时候大家会在一个不是特别重要的点纠结很久,也许这个点会对我们达成共识有一点点影响但绝对不是关键的,所以浪费了很多时间最后导致目的没有达成,这就是对目的没有一个清晰的认识


谈判中一些小的说话技巧也是需要的,比如在和客户接触的时候,刚开始就要有一个试探,对方是什么样的人,我说什么,怎么说对方会跟容易接受。千万不要触到对方雷区。这也是我为什么觉得谈判锻炼人,一个好的谈判专家能狗实时对对局势做出一个判断。

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来自:sindy0605  > 待分类
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