大家好，我是企业家商学院陈昌文，今天要给大家分享的是，想要做好营销，就要先会说谎！
全世界人最大的梦想是什么？说白了，恐怕都是，付出最低的成本，获得最高的回报。
我小的时候就特别爱看神话剧，活佛济公，封神榜，白娘子传奇等等，爱看到什么程度呢？饭可以不吃，但是电视剧不能不看，如果这个剧一直演，我就能一直看，可以说得上是相当沉迷了。
但其实我对神话故事没什么兴趣，那我为什么还这么着迷吗？我着迷的是里边的法术，就像每一人都有一个武侠梦一样，我小时候就有一个成仙梦，希望自己会法术，特别是那个点石成金的法术，做梦都想拥有。这要是会点石成金，我还赚什么钱啊，在家呆着就有大把的钱，想花都花不完。
是不是很爽，光是想想都能给自己笑醒。
但是，今天，真的就有人做到了。
石头真的卖出了黄金的价格，甚至比黄金还贵，那就是钻石。这种营销案例，也可以说是营销奇迹。
“钻石恒久远，一颗永流传！”大家都会记得这个著名的钻石的广告语。一种毫无用处的石头，怎么就超过了黄金的价格？
这看似广告语的成功，其实是其背后营销思维的成功。那么，这个营销思维，或者是营销秘诀是什么呢？
如果你掌握了掌握了其中的诀窍，你也一样能点石成金，将石头卖出黄金的价格。
首先就是制造稀缺、创造价值。
中国有句古话叫做“物以稀为贵”，稀少的才是珍贵的。
一个在西亚工作的朋友回来说，在沙特石油非常便宜，你可以扔下10元钱，汽油随便加，但水却比汽油贵很多。这让中国很多为汽油涨价而苦恼车主艳羡不已。
那么制造了稀缺就能卖到高价吗？事实上，是可以的，但是也只能是比之前高一点，不会高很多。想要卖出高价钱，你还得会讲故事。
在营销界有这么一句名言，叫：“会卖的卖文化，不会卖的拼价格。”卖文化最主要的是学会讲故事，不会讲故事就不会做营销。
张瑞敏砸冰箱，成就了世界名牌“海尔”；俞敏洪的励志故事，让新东方独占民营教育的鳌头。一个德芙，赋予其爱情的内涵，变得既有价值、又有品味，还有温情。
恋爱中的人，特殊的有意义的日子，都喜欢送对方巧克力表达爱意，你可能记不住德芙的味道，但你一定会记住莱昂和芭莎公主缠绵悱恻、让人回味的爱情故事。
买过之后，你的感觉是，不管多少钱，即使比其他的贵很多，但是真值！收到的人，心里比吃了蜜糖还要甜。
因为一个爱情故事赋予了德芙不一样的意义。重要的不再是巧克力，而是这背后的文化和故事，买巧克力的人们，吃的不再是巧克力，而是甜蜜。
追女孩，不送德芙，都不好意思表白，情人节，不送女朋友巧克力，就是不重视她，不爱她，甚至有可能会成为分手的导火索。
这无疑是一个成功的营销。
回过头来，我们再来说说钻石。
钻石真的就是以一种硬度很高的石头，它很普通，对人体也没有什么益处。但随着精明商人的介入，人们更多地把它看成是爱情和忠贞的象征，成为婚恋的必备产品，从此，价格一飞冲天。
不买钻戒，就是心里没有女孩、不买钻戒就是不重视恋情，不买钻戒就是对婚姻没有信心，不买钻戒，想结婚难度极大。
你会说一块破石头有那么重要吗？回答是重要。因为石头不重要，但文化重要，石头不是石头了，是检验爱情的试金石了。
为什么说谎言是最成功的营销案例，就是因为你举个例子，讲个故事，就能让品牌一举成名。有什么比讲一个精彩的故事更具吸引力，更加引人入胜呢?
问题的关键是，你能制造一个令人信服的故事吗?企业品牌故事在于有内容的讲述，无论是在史蒂 夫·乔布斯是如何创立苹果，或者是马云如何将阿里巴巴从一个简单的想法变成了世界上最大的电子商务公司之一，都可以充分证明讲述令人难忘故事的重要性。
如果你没有他们的故事，你也还有许多其他的故事可以运用。你的品牌可能有助于提高个人的资金安全，它可能正在开发更加环保的产品，它可能是普通人在公司工作时非常关心业务，想要分享的故事，或者由于不断变化的需求甚至可能想接触不同的观众……这里会有很多的故事，你只需要找到他们，成功便指日可待。
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