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揭秘国内钟表“品牌价值”现状

揭秘国内钟表“品牌价值”现状

日期:2013-06-21 浏览:408 来源:新浪
导读:品牌老化是国内钟表品牌面临的最大难题之一,“品牌老化最突出的表征之一是高知名度和低认知度。”从消费者角度来说,国内钟表品牌最常见的情况是:知道这个牌子,但购买冲动远远不足。

  以SWATCH集团为例,从SWATCH、天梭、浪琴、欧米茄、宝珀再到宝肌这条品牌线就是一个生态圈,当你10来岁上学时你可以买SWATCH,20来岁大学或毕业了可以买个天梭奖励自己,工作个几年30来岁可以换个浪琴,40来岁工作、收入稳定可以换个欧米茄,再有所成就可以换宝 珀,而实力足购彰显品味时又可以换宝肌,至于想收藏,还怕宝肌没有足够吸引你的作品吗?如有想更小众并富有特色还有“雅克德罗”呢。更重要的是,在这些品牌当中,哪怕是“天梭”这样的入门级品牌,他的历史文化都可以让销售员满怀自豪的说上1个多小时甚至更久。

  之所以叫品牌生态圈,是因为这个品牌圈是一个可以自我调整、自我定位修补的系统,可以进行造血和更新。以美度为例,当浪琴表因销量大好而价格不段上 涨之时,品位的地位也在不断提升,其与天梭之间的价格断层不段扩大,如此以来,就需要用一个新的品牌来弥补两个品牌间的断层,“美度”就在这时被放在了这样一个位置,曾经一个相对默默无闻的品牌一举成名。据说在11年和12均保持100%以上的增长。

  而当今市场上另一个销售火热的品牌“卡地亚”,作为世界三大奢侈品集团之一的历峰集团旗下品牌,给历峰集团带来了丰厚的回报,而历峰集团十分看好钟表业务,多年前已开始筹划,购进各类钟表配件厂和机芯厂,打算构建一个如SWATCH集团一样甚至更强大的品牌生态圈。

  国内品牌生态圈现状

  多数国内品牌没有实力自行打造品牌生态圈,而选择走品牌生态圈的企业布局都尚未成形,但这种形势也在不段发生着变化,飞亚达集团、海淀集团走的是类似这样路线,通过自营副牌、入股和收购等方式在品牌圈的道路上做着大胆的探索。可以预见,这是一条漫漫长路。

  虽然我们不能把SWATCH的成功完全归结为“品牌生态圈”的策略,但“品牌生态圈”的模式的确可以降低因单一品牌的品牌老化带来的影响。

  时尚类奢侈品品牌的价值延伸

  对于时尚类奢侈品品牌来说,这个问题就好办的多,从横向上可以直接扩大面,即原本做皮具的品牌可以做衣服,做手表,做配饰等不断延伸。从纵向上可以 继续延长,即原本做服装的品牌,可以直接从成人衍生到童装,对于品牌的这种做法,一般认为是直接从利润角度考虑,实际上更重要的是,这种做法巧妙的把年龄 断层问题很好的解决了。

  如奢迪奥早在1967年,就在当时设计总监Marc Bohan的主持下,将迪Baby Dior推到了法国蒙田大道的店铺里。 其他品牌也不甘示弱,几乎在一瞬间,从Gucci到巴宝莉,从Fendi到Paul Smith,美国品牌DKNY,法国品牌Chloe还有Lanvin等各大著名服装品牌都纷纷跟进这,这些奢侈品牌原本就拥有足够多的专卖店和稳固的消费 市场,因此在推广童装时可谓驾轻就熟。

  “顾腾顾问有限公司与信天翁商务咨询有限公司共同调查的一份儿童奢侈品调查报告显示,在中国900名参与调查的消费者中,超过60%的高端消费者每 月会花费超过3000元人民币购买儿童奢侈品。诸如BURBERRY Children、Gucci Kid、Baby Dior,Little Ella Moss 以及Armani Junior等主牌在国际奢侈品童装市场有着极高认可度。中国消费者在为自己孩子购买时更趋向于购买自己心仪的同一品牌。”另外,Gucci表示,未来会 考虑在大城市的地标性旗舰店设置专门的童装展示区。

  “谁没有童年第一个的回忆,第一个文具盒,第一个芭比,那么高级时装从人生的什么阶段开始入侵才算满足?对惯于奢侈品消费的潮妈而言,就算婴儿没办 法走猫步,但她让孩子爬也爬得高端大气。”美国CBS集团Onlylady网&闺密网联合创意总监吉良告诉记者,“奢侈品当从娃娃抓起,从初生开 始做营销就意味着延长了一家人对品牌的忠诚度,而品牌价值在这个过程中顺理成章地从大人身上延伸到了孩童身上。”

  回报方面,在刚刚出炉的BURBERRY年度业绩公告中,截至2013年3月,童装和其他品类的销售总额达到7260万英镑,相比去年实际增长9%,增速高于同期女装和配饰。

  国内钟表品牌如何实现纵向延伸?既能成为当下利润的增长点,又能在未来为品牌带来更多大客户,是一个值得深入研究的课题。

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