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UC头条:老祖宗的告诫: 没钱没人脉时, 牢记4个做事的心计, 你会越混越好

心计一、红黑相间、软硬兼施

人际交往,谈判交涉,必须懂得自保方可主动而取胜。一味地“软”,粉红脸,无异于纵人欺侮;总是黑着脸强硬或白着脸使诈,又会激化对立、处处受防而落得敌人满天下。

高明的操纵者是红黑相间、红白并用、追求软硬兼施的巧妙效果。

很多人都是“软的欺,硬的怕”,对待他们要软硬兼施。一味地软无异于纵人欺侮,总是硬又会招致对立,处处树敌。如果能用硬压住对方嚣张气焰,用软取得同情,予人面子,便会让对方有顺水推舟的心理。和你敌对他没什么好果子吃,而你这“硬汉”又给他留足了余地,他又怎会不为你效力呢?

有一次,我因退房与房地产开发的老板发生了舌战。这次舌战,我之所以取胜,主要在于采取了如下策略:

第一,以硬制硬。老板大嗓门,我也大嗓门;老板说,退房没先例,我说退房有先例;老板让我站一边去,我则以给监督局打电话威胁之,给他一个此人不好对付的印象,因之不得不改变策略。

第二,以软对软。老板软下来了,答应退房,但坚持要手续费,我来了个以利诱之的策略:如果吵嚷开来,尚未登记的旅客,必然自动离去。收了我一个人的手续费,丢了几个旅客的生意,太不合算了。他权衡利弊,为了留住更多的新旅客,只好把钱全部退给我。

第三,软硬兼施。对待这样的人,如果一开始就软,他必然认为你好欺负,而对你更加强硬;如果你硬到底,他下不来台,来个“死猪不怕热水烫”,你也没办法。有效的办法是:软硬兼施。关于先硬还是先软,则要因事、因时、因人而异。

老祖宗的告诫:用硬压住对方嚣张气焰,用软取得同情,予人面子,便会让对方有顺水推舟的心理。这样,任何人都会败在你的手下。

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心计二、利用“逆反心理”

对于有些人,在某种事情上,你禁止他做,他便会禁不住去做,尤其是倔强的人更会如此。反之,你放手不管,说“你尽管做吧”,对方反而不愿服从,或者起了怀疑,结果就不去干了。懂得这个道理,便会在很多场合使操纵人心变得易如反掌。

如果你到东京迪斯尼乐园去,发现园中没有烟灰缸,因此问管理员:“此地禁烟吗?”对方答复却是:“不,不禁烟,吸烟也可以的,烟灰请直接往下丢就行了。”

但是,你看周围却完全没有烟蒂,大概是因为清扫员不辞辛劳地把垃圾和烟蒂迅速清除了吧!因此,游客想抽烟时,却觉得不该在一尘不染的地面上丢下烟蒂了。

在东京迪斯尼乐园,不知是否由于这种心理作用,吸烟的人较想象中少许多。虽然平日毫不在乎地乱丢烟蒂,但一旦被人公开地说:“请丢”,却反而不好意思。

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你如果是公司的高管,大概知道总是严厉申斥、大吼大叫的话,职员的工作效率绝不可能提高吧?偶尔也说说:“不必那么认真也可以啊!”试试看!

对工薪阶层来说,因为知道业绩等于报酬的法则,所以上司的相反言语反而激发了员工的干劲。

此类激将法是说反话,可与一般的反话又有区别:通常的反话是为了讽刺的目的,如果你不希望对牛弹琴,就会希望对方明白你的意思;而这种反激法是一种欺骗,要做得不露声色,才会生效,所以当然不希望对方明白你的真实意图。

对方明白你在激将他,你还有什么戏可唱!

老祖宗的告诫:让别人做他不想做的事,可以让他进入激动状态,导致情绪失控,然后无意识中受到操纵,去干你想让他干的事。

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心计三、主动给别人留有余地

韩国北部的乡村公路边有很多柿子园,金秋时节正是采摘柿子的季节,当地的农民常常会留一些成熟的柿子在树上,他们说,这是留给喜鹊的食物。

经过这里的游客都会觉得不可思议,这时,导游就会给大家讲一个故事:这里是喜鹊的栖息地,每到冬天,喜鹊们都在果树上筑巢过冬。有一年冬天特别冷,下了很大的雪,几百只找不到食物的喜鹊一夜之间都被冻死了。

第二年,一种不知名的毛毛虫突然泛滥成灾,那年秋天,果园没有收获到一个柿子。直到这时,人们才想起了那些喜鹊,如果有喜鹊在,就不会发生虫灾了。从那以后,每年秋天收获柿子时,人们都会留下一些柿子,作为喜鹊过冬的食物……

据说,在建房子的时候,要在需要的地方留一点空隙,从而避免拉裂或挤压导致变形。其实,在为人处世方面也应该这样,留一点缝隙,也就是为自己留一条后路。

古往今来,给人留有余地、化敌为友的佳话举不胜举。谁没有过错呢,最难得的是将心比心。成大器者,绝对是个大器量的人。

老祖宗的告诫:给别人留余地,就是给自己留余地。人生需要时刻记得“得饶人处且饶人”,与人相处始终以宽容的心态对待,那么人生将是另外一种境界。

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心计四、替别人着想,为自己铺路

要想人缘好,不惹祸端,就要多为别人着想。晚清红顶商人胡雪岩,就深深懂得这个道理,他还曾借此帮助过把兄王有龄一次。

王有龄官场得意,身兼湖州府知府、乌程县知县、海运局坐办三职,王有龄在四月下旬接到任官派令,身边左右人等无不劝他,速速赶在五月一日接任。之所以有这等建议,理由很简单:尽早上任,尽早捞到端午节“节敬”。

王有龄就此询问胡雪岩的意见,胡雪岩却说:“银钱有用完的一天,朋友交情却是得罪了就没得救了!”他劝王有龄等到端午节之后,再走马上任。

胡雪岩之所以这样建议是从多方面考虑的,王有龄不是湖州第一任知府,在他之前还有前任,别人在湖州府知府衙门混了那么久,就指望着端午节敬,王有龄名正言顺可以抢在端午节之前接事,抢前任的节敬,当然名正言顺。

可是,这么一来,无形中就和前任结下梁子,眼前当然没事,但保不准什么时候就会发作。

胡雪岩深深明白,江湖上有云:“你做初一,我做十五;你吃肉来我喝汤。”人总得替人家想想,自己没损失什么,却颇能让别人见情,何乐而不为呢!

老祖宗的告诫:如果你只为自己考虑,那么别人也不会为你考虑。如果你多替别人着想,别人最终也自然会为你着想。

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来自:武汉九歌  > 美文
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