一位老CEO的“老狐狸经”

            曾多年担任广东核电集团董事长和总经理。  昝云龙的多种谈判和考察和交换意见的技巧格外引人注意---

                1.不打无准备之仗。事先调查分析情况，定下方针、策略；

                2.留有余地，后发制人。不轻易使用所掌握的任何一张有用的王牌，使用时要有实际目的；

                3.反客为主，以问反问，以其自叙之情况提问；

                4.出其不意，攻其不备。知己知彼，利用其弱点、空隙；

                5.只听不问，只问不答，只谈不定。不轻易承担任何义务；

                6.使对方多亮底，避免对方多知底；

                7.给我方多留退路和灵活处置的机会，少留机会和可钻的空子给对方；

                8.对我有利的要果断，要尽可能定案，对我不利和有风险的要灵活，尽可能摆脱；

                9.要以逸待劳，不可以以劳待劳，更不可以以劳待逸；

                10.该钓鱼就要钓鱼，不宜钓鱼就要立即收竿，不浪费时间，言多必失；

                      11.旁敲侧击，声东击西，单刀直入，釜底抽薪。当直说时用直说，避免含糊浑水摸鱼；当比喻时用比喻，可有解释余地。