说服他人的技巧

谈判开始时要先讨论容易解决的问题，然后再讨论容易引起争论的问题。

如果能把正在争论的问题和已经解决的问题联系起来，就有希望达成协定。

双方彼此的期望与双方谈判的结果有着密不可分的关系。寻找机会传递信息给对方，影响对方的意见，进而影响谈判的结果。

假如同时有两个信息传递给对方，其中一个较悦人心意，另一个较不合心意，则应先让他知道那个能投合他心意的信息。

强调双方处境的相同比强调彼此处境的差异更能使对方了解和接受。

强调合同中有利于对方的条件，这样才能使合同易于签订。

先透露一个使对方好奇而感兴趣的信息，然后再设法满足他的需要，这种信息千万不能带有威胁性，否则对方就不会接受了。

说出一个问题的两面，比单说出一面更有效。

等讨论过赞成和反对的意见后，再提出你的意见。

通常听话的人比较容易记得对方的头尾部分、中间部分则比较不容易记清楚。

结尾要比开头更能给听话者留下深刻的印象，特别是当他们并不了解所讨论的问题时。

与其让对方作结论，不如先由自己清楚地陈述出来。

重复地说明一个信息，更能促使对方了解、接受。