一份有良知的心学微刊
作者：晨曦 来源：听书369（ID：tingshu369）
秋天的山洪汇入黄河，使黄河变得宽阔而波涛汹涌，于是河伯认为天下所有美好的东西都聚集在自己这里。直到他顺着水流一路向东，来到北海边，望着一片汪洋的大海，河伯才知道自己曾经的认知是多么可笑。所以庄子借北海之神的口说：“井蛙不可语于海，夏虫不可语于冰。”与河伯一样，我们一生中所犯的大多数错误、失去的机会，并非出身和环境这些我们改变不了的东西，而恰恰是由于我们自身的认知局限性。面对挫折，是一蹶不振，还是浴火重生，皆取决于认知水平的高低。所以人与人之间真正的差距不在于天赋和背景，而在于认知水平的高低。 01
真正困住一个人的，是认知的局限
自以为找到了成功的道路，结果越努力就离目标越远，直到很久以后才发现原来自己一直坚持的观点是错误的。可见，真正困住我们的，从来不是眼前的困境，而是我们认知的局限性。一个选调生被安排到偏远乡村做扶贫工作，到了那个村子之后，他发现一件奇怪的事。当地粮食产量很低，蔬菜价格昂贵，村子里却没有一个村民种植蔬菜。起初他以为当地的气候条件不适合种蔬菜，但是调研后得出的结论恰恰相反，比起种植粮食，这里的土壤环境和气候更适合蔬菜的生长。于是他鼓励大家靠种蔬菜脱贫致富，然而村民们听了他的建议后都对他嗤之以鼻，认为他不是个正经庄稼人。尽管他不厌其烦地跟村民解释种蔬菜的好处，反复在村子里推行种菜计划，仍然收效甚微，只有几户人家听了他的话，改种蔬菜。第二年，更多农户开始尝试种植蔬菜，都取得了不错的收成。后来，当地成了有名的菜乡，逐步实现了机械化生产，当年那个不起眼的小村庄彻底脱贫摘帽。康奈尔大学的心理学家邓宁和克鲁格提出过一种普遍存在的认知偏差现象。简而言之，越无知的人，越容易盲目自信，这就是心理学上著名的“达克效应“。根据”达克效应“，处于愚昧山峰的人，是无知而不自知的状态。故事的村民就曾经身处愚昧山峰，因为对现实存在认知局限，所以他们不知道土地除了可以种庄稼还可以种蔬菜，也不懂得因地制宜，甚至瞧不起帮助他们脱贫的干部。因此他们祖祖辈辈都在这片土地上辛勤耕耘，却始终无法摆脱贫穷的命运。困在自己打造的监狱内，越勤奋越失败，越挣扎越无路可走。如果不能跳出狭隘的认知局限，看到更宏观的世界，就只能一直活在自己圈定的范围内。不仅会错过本该抓住的机会，稍有不慎，甚至会误入无底深渊。 02
突破认知局限，才能获得最大价值
我们都听过这样一句话：“你永远无法赚到自己认知范围之外的钱。”但是每个都有自己的认知局限，高层次有高层次的局限，低层次有低层次的局限。1991年，雷军当年初入金山时，立志开发出中国的文字处理软件以抗衡微软。可这耗费了他无数心力的“先进模式”却在国内市场水土不服，陷入了滞销，金山软件面临前所未有的困境。26岁的雷军只觉得一腔热血凉了个透，他不明白自己的软件哪里出了问题，也不甘心就此放弃。熬过了无数个无眠的夜，他终于决定走出去，到销售一线去看看，去弄明白软件卖不出去的原因究竟是什么。只用了七天时间，他就完全掌握了销售技巧，甚至成为了销售冠军。亲自参与销售，让他深入到用户圈层，从用户的认知维度去介绍软件，讲解产品，突破了自己的认知局限。他从前开发软件时是按照自己的认知层级，做着自己心目中最好的产品。这样开发出的产品销路之所以会陷入困境，就是因为产品研发者和用户之间存在不同维度之间的认知差。找到症结所在，雷军立刻根据客人的需求开发出了一款符合用户认知水平的《电脑入门》光盘软件，果然销量立刻窜上了销售榜。每个人因为受到所处环境的限制，都会有一定的认知局限。只有保持对不同圈层的认知，对世界的了解才会更全面，也更容易看清一件事的本质，从而为自己创造最大的价值。正如电影《教父》中说的：“用一秒钟内看到本质的人，和半辈子也看不清一件事本质的人，注定是不一样的命运。”从雷军的例子中可以看出，那些备受羡慕的成功人士之所以能永远走在时代的前沿，在每一次人生的关键路口做出正确的决策，绝对不可能单单依靠运气。他们能创造奇迹，是因为在认知方面拥有巨大优势，既能保持高层次的认知水平，又能精准抓住下沉市场。如果你希望你的努力能够获得最大价值，首先要对认知进行突破。如果你对现状不满，与其埋头奔跑，不如多花些时间尝试改变一下固有的认知。 03
你的认知高度，决定了人生的高度
一个人的人生能达到什么样的高度，就取决于认知程度的高低。电视剧《山海情》里有这样一段情节，未成年的女孩被父母逼着退学，去福建电子厂打工。校长到学生家里给家长做思想工作，自作聪明的父母却当场算了一笔账：反正大学毕业后照样要出去打工，继续上学也只是浪费钱，还不如早点去工厂，能多赚好几年的钱。祖祖辈辈生活贫困的西海固的农民们不知道，大学毕业生的工资远远超过一家电子厂流水线上的女工。让女儿辍学打工看似能多赚几年钱，实际上是将未来几十年的财富输掉了。一个人的认知水平越低，看问题就越浅显，能接触到的机会也就越少。反之，当你的认知水平越来越高，站的更高，看得更远时，发展机会也会更多，甚至能看到一个崭新的世界。生活中也有很多人像《山海情》中的父母一样，由于认知局限，囿于眼前的利益，看不到未来的长远发展。那些深层次的东西，只有认知水平达到一定高度的人才能看到。你站在顶楼落地窗前，告诉一个人这座城市夜晚流淌着霓虹灯火，然而他从五楼阳台望出去，只能看到满目的钢筋水泥森林。你的每一次突破局限，都等于是登上了人生道路上的一个崭新的台阶，看到更高更远的风景，最终会一步步到达人生的高峰。当今时代，任何形式的物质财产都不及一个充满智慧的头脑；“认知的本质就是做决定，人和人一旦产生认知差别，就会做出完全不一样的决定。”成功的人不一定能力比我们强、智商比我们高、定力比我们好，但他们见识一定比我们广，思考问题比我们全面，看得到更大的系统。只有不断提升认知，才能在竞争激烈的世界突出重围，站上一览众山小的人生之巅。作者：晨曦，本文首发：听书369（ID：tingshu369），用你的耳朵，保护你的眼睛，每日听名著，读好文，百万书友的共读平台，美好生活，从这里开始！
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