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《鬼谷子》读书笔记之三
¨ 权篇第九(96~105)
题解
权者,权衡、审察之意,即审度形势以进行游说之辞。也可以解释为,权,即权宜、权变;善于权宜局势、随机应变地设置说辞、辩辞。总之,本篇“权”之术,主要论述的是游说的原则、方法,与通常意义上的“权术”不是一回事情。《鬼谷子》认为说话是有技巧的,起技巧可以掩饰内容:说奉承话的人,由于会吹嘘可以变成智;说平庸话的人;由于能果决就变成勇;说忧虑话的人,由于善权变就变成信;说冷静话的人,由于善逆反而变成胜。而且有时候,“口可以食,不可以言”,因为随便讲话会伤害人。所以说话到对方长处可以加以张扬,说到对方短处要有所忌讳。而且还要看人说话,“与智者言,依于博”,“与贱者言,依于谦”,“与勇者言,依于敢”,等等。所以掌握这些技巧就能雄辩天下,无有不服!
1.所谓“游说”,就是对人进行劝说。对人进行劝说的目的,就是说服人。游说者要会粉言饰词,用花言巧语来说服别人;要会随机应变,有所斟酌。回答他人的问话,要会用外交辞令。具有正义与真理价值的言论,必须要阐明真伪;而阐明真伪,就是要验证是否正确。责难对方的言辞,是反对对方的论调,持这种论调,是要诱出对方心中的机密!
2.说一些奸佞之话的人,会因谄媚而显得忠诚;说着奉承话的人,会因吹捧对方而显得有智慧。说着一些平实之话的人,由于果决而显得勇敢。说忧愁话的人,由于握着权,而显得有信用。而说稳重话的人,却由于能反抗而胜利!
3.用华美的辞藻来鼓吹欲望者,就是谄媚。用夸大与吹嘘来进献谋略,博取上司的欢心的人,就是揽权者。前后进退而不犹豫者,就是果决的人。自己不对而又指责他人过错就是反抗者。
4.一般说来,“口”就是人的政府机关,用他来封锁、宣传信息;耳目,就是心的辅助器官,用他来侦察奸邪。所以说,只要(口、耳、目)三者相互呼应,就会走向成功。
5.虽然言语繁富纷呈而思绪不乱,凌志翱翔而不迷茫,变异常规而不发生危险,其原因在于抓住了要害,掌握了规律。对于没有眼睛的人,就不能拿五色给他看;没有耳朵的人,就不能演奏五音给他听。所以,不可以前往游说的国王,是因为他们昏暗不开窍;别人之所以不到这里来游说,是因为这里不是成就大事业的地方,无所可授。凡事物难以行得通时,圣人就不会
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