沈南鹏是“福布斯2012-2016年度全球最佳投资人”榜单中排名第一的华人投资者。他投资了 300 多加企业,买下中国半个互联网!
本文转自华商韬略(ID:hstl8888)
作者:华商名人堂 熊剑辉
2016年4月,新三板手游企业英雄互娱的股价疯涨至160元/股。有人计算,以1.33元/股投资该公司的红杉资本,仅此一单账面浮盈就达14亿人民币。
而这只是红杉资本的冰山一角。目前为止,红杉资本已在中国投资超过200家企业,所投企业总市值高达2.6万亿,甚至有人说,操盘红杉的沈南鹏,才是新兴科技产业的隐形霸主。
中国PE、VC资本发展日盛,大笔热钱前赴后继,沈南鹏始终屹立潮头,他曾多次被《福布斯》评为中国乃至亚太区最佳投资人。
熟悉投资圈的人都知道,沈南鹏的人生履历堪称完美。如果要用一句话形容他目前为止的人生,最贴切的话就是:从胜利走向更大的胜利。
沈南鹏1967年出生,浙江海宁人。他少年早慧,曾获全国数学竞赛冠军;大学就读于上海交通大学数学系,之后留美,先后在哥伦比亚大学、耶鲁大学深造,获耶鲁大学管理学院硕士学位;毕业后投身华尔街,任职于美国汉华银行、雷曼证券、花旗银行和德意志银行。
换做旁人,这已是人生的辉煌顶点了。但外表温文儒雅的沈南鹏,骨子里却不安分。
1999年,在华尔街打拼了8年的沈南鹏给自己的人生复了次盘,此时他已是德意志银行最年轻的董事,参与了将近10家中国企业的海外上市。他目睹了他人的成功,也期盼能创造自己的未来。
沈南鹏并非心血来潮,而是敏锐感受到了时代的脉搏。此时,美国的互联网产业风起云涌,每隔数月就涌现出一批互联网公司,连高速公路的广告牌都被它们纷纷占据。沈南鹏觉得,这样的变化在中国也必然会发生。
1999年沈南鹏返回上海,跟梁建章、季崎两个朋友吃了顿午饭。梁建章与沈南鹏颇为相似,是位计算机天才,当时在大名鼎鼎的甲骨文(Oracle)工作。那时新浪、网易、搜狐等门户网站已抢占先机,三个想创业的年轻人琢磨着从哪个产业切入互联网才有机会,梁建章觉得旅游业比较有戏。一拍即合下,携程网就这样诞生了。
说起来容易,旅游产业其实很大,携程做个人游、团体游还是机票?大家莫衷一是。沈南鹏觉得,携程应集中精力先做酒店预订,把看得清的产品做精。等市场地位和品牌确立后,再往周边延伸,到时候竞争对手想追也来不及了。
发展战略确定后,沈南鹏很快发现,做企业太难了。以前他在投行只需要跟公司高管接触,了解发展战略、商业模式;如今他管着几百人,从业务流程、组织架构,到品牌推广、用户维护、人员去留……事无巨细都要操心。创立之初,为获得用户,还要派人到各地机场派发折扣卡,像发小广告的人似的。
好在抓住了互联网旅游服务这个行业真空,携程迅速成长,并在2003年12月9日成功登陆纳斯达克。沈南鹏和他的伙伴们立刻成了人人艳羡的互联网新贵。
北京华贸中心写字楼的36层,是红杉资本中国基金的大本营。这里位于CBD的核心地带,高处可俯视北京最繁华热闹的街景,如同沈南鹏俯瞰到的中国新兴产业的全局。
沈南鹏创立红杉中国时,中国人对红杉资本(Sequoia Capital)还一无所知。作为全球著名的风险投资公司,它的投资战绩赫然响亮,Google、苹果、Youtube、甲骨文等都曾被收入囊中。红杉的几代美国合伙人也大都是企业家出身,与沈南鹏的经历极为契合,这或许是红杉与沈南鹏一拍即合的重要原因。
沈南鹏对于风险投资并不陌生,但也谈不上多内行。创立携程以前,他曾以个人名义做过些项目,结果大都无疾而终,成为无人提及的过往。可见沈南鹏也并非天赋异禀,生来就有点石成金的神通。
红杉中国草创之初,投资团队经验少、项目差,大家对行业都缺乏认识,找项目主要靠个人关系,比如沈南鹏投的第一个项目是周鸿祎的奇虎,就是熟人投熟人。此外,红杉作为境外基金,投资要到外汇管理局申报,加上一些特殊行业投资受限,很多事根本没法做。从2005年至2006年,红杉投的钱总计不到5000万美元,没有一单超过1000万美元。
华商韬略(微信ID:hstl8888)回顾发现,那两年,也是低调的沈南鹏最高调的时期。为了扩大红杉中国的知名度,他四处演讲,高调曝光。他周润发式的大背头、戴着金边眼镜的儒雅形象,非常引人注目。时至今日,很多人对于沈南鹏的印象,还停留在这一时期。
那时候的沈南鹏对国内情况的了解相对有限,身上依然有浓厚的西方思维,遇到拿不准的事情经常向“地头蛇”请教,这帮助了他快速建立“本土智慧”,但也吃过一些亏。曾经的一个案例是,有次他让周鸿祎帮着看下“校内网”怎样,周鸿祎只是觉得年轻人太张狂,便建议红杉转投“校内网”的竞争对手“占座网”,结果遭遇惨败。
作为一家历史悠久和业绩辉煌的公司,红杉资本的前辈有着独特的投资理念。第一代创始人瓦伦坦认为,应“投资于赛道,而非赛手”;第二代莫瑞茨的理念是“要投出别人投不出的项目”,即旁人看不透、不敢投的商业机会。这些投资理念,都成为沈南鹏投资逻辑的重要基石。
由于投资了奇虎,沈南鹏把互联网产业的整体脉络摸了一遍。
2008年奥运会时,周鸿祎、沈南鹏搞了两张水立方跳水比赛的门票,一边看着运动员“扑通、扑通”地往水里跳,一边争论着奇虎的未来。
那时奇虎还没找到经营的核心方向,周鸿祎提出要做免费杀毒软件,让沈南鹏难以理解。沈南鹏认为,奇虎可以先卖杀毒软件挣几个亿,然后上市。但周鸿祎觉得这没有前途,他要靠免费杀毒软件一统天下,而不是简简单单上个市。
几番争论后,沈南鹏觉得自己不可能比周鸿祎更懂互联网,于是决定尊重周鸿祎的意见。当年,360推出永久免费杀毒,占据了网络安全的入口,快速在互联网崛起。
这让沈南鹏意识到,选人有时比选赛道更重要。好的创业者会选到好的赛道,确立正确的商业模式。哪怕一开始选错,也会很快回到正确的道路上来。
其实,周鸿祎之前还想过另一个计划,就是在网上把所有的餐馆聚合起来,做个搜索推荐,加上点评团购功能,再整点优惠券什么的。只是周鸿祎发现,干成这事要一家家餐馆谈合作,投入的线下精力太多,只好作罢。但沈南鹏听后很感兴趣,并顺着这个思路找,发现了“大众点评”。
这让沈南鹏明白了另一个道理,投资不仅要抢占“赛道”和“赛手”,更要完善对整个产业链的认识。互联网竞争的边界有时很模糊,只有把“赛道”的全貌摸透,并绘制出一份独有的产业“拼图”,才不会迷失方向。
其实美国红杉就有类似的通信产业链“地图”,上面标有运营商、增值服务提供商、技术供应商等产业链环节,但用这些信息来决策投资远远不够。
在大量与创业者的接触中,沈南鹏逐渐发现了绘制产业拼图的基本方法,那就是从一个个零星的创意和商业模式开始了解,只要看得足够多,就能将整个行业的大致版图勾勒出来。从中看到趋势正如何形成,什么样的商业模式真正可行,哪些公司会从竞争中脱颖而出……
于是在红杉中国,每个人基于这种方法论,绘制了一张细分行业的图谱,上面密密麻麻地标注着相关产业链中涉及的公司、联动关系、发展状况。整个产业的发展现状如何,下一个风口有可能波及到哪个环节、哪些公司,沈南鹏都可以根据图谱进行分析推演。
一旦看清了其中的脉络和逻辑,他要做的就是立即抢占先机,提早布局。
有了产业拼图,加上对互联网电商上下游的认知,红杉决定对整个产业链进行通吃。从购物平台到物流公司,从互联网金融到大数据,甚至是高德地图这样的基础地理信息服务,红杉统统将其收入囊中。
于是,人们看到红杉投资一大批生机蓬勃的互联网企业,不仅有阿里巴巴、京东商城、聚美优品、唯品会等上市公司,还有酒仙网、美丽说、蚂蚁短租、牛车网、乐蜂网等“小而美”的未来之星。
美国红杉的理念是专注于买“赛道”,但沈南鹏把中国互联网的大半个场子全“买下来了”。数据显示,红杉中国的基金总额仅300亿人民币,但投资组合中已上市公司的总市值,已达2.6万亿。
沈南鹏究竟是一个怎样的人?周鸿祎曾有过一个经典描述,他觉得沈南鹏像海里的鲨鱼和陆上的杜宾犬。鲨鱼只要闻到血腥味,就会不顾一切地冲过去;杜宾犬则体态优雅,但具有极大的耐力和速度,总是斗志昂扬。
诺亚财富的CEO汪静波很早结识沈南鹏,觉得他又直接又着急,回邮件和短信的速度飞快,不管多晚都是如此。这种雷厉风行的工作风格,一度让乐蜂网创始人李静大呼受不了,甚至梦见沈南鹏管她要财务报表,倍感压力。
即便红杉中国的投资业绩已极为辉煌,但沈南鹏给自己只打了70分。每年沈南鹏都会总结投资当中所犯的错误,以便在纠错中不断提高。
10多年间,红杉中国投资了200多家公司,真正血本无归的也有十几家。这在风险投资行业中已是相当不错的成绩。因为,风险投资公司的“失败”不可避免。甚至,沈南鹏与美国红杉的同事交流,说项目投资的失败率只有5%,还被同行误以为他缺乏创新意愿和进取精神,是做得少所以犯错误也少。
真正让沈南鹏难以释怀的,是2008年错过了京东。那年冬天,红杉中国在北京召开被投企业CEO年会。金融危机与冬天的寒气一并袭来,让沈南鹏深感寒意,投资也更加保守谨慎。
当时红杉有一次入股京东的机会。但由于实体经济和金融环境都不景气,京东的营收也有问题,加上与苏宁、国美的竞争非常激烈,沈南鹏觉得一时看不清京东,便放弃了这次投资。
事后证明,这是沈南鹏的一个失误。两年半后,京东市值暴增40倍,成为中国电商领域最大的黑马。沈南鹏不得不修正错误,咬牙开出1.5亿美元追加投资,成为京东的股东。这是红杉中国最大的一笔投资,沈南鹏付出巨大代价,感觉如履薄冰。幸运的是,红杉依然大赚。
虽然红杉中国是一个仅有50多人的“小”公司,但它的市场影响力却无以伦比。有数据显示,仅2007年募集的“红杉中国”二期基金,其年化净收益率近40%,投资人已获10倍以上的回报。
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作者:华商名人堂 熊剑辉
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