听过太多“成为风口上的猪”的言论，但是在聚力传媒集团常务副董事长、知卓资本董事长陶闯看来，对传统企业来说，最难的不是如何找到那只“猪”，而是下定决心把产羊毛的“羊”杀掉。
陶闯认为，传统企业若想创新与变革，实现互联网化，这三种方法不能不关注。
先看个案例，电子称PICOOC。这是上次在移动互联网大会上，大家一致认为不错的一家小企业。它们刚创立6个月，做一个电子称PICOOC，三个月就成为淘宝上的销售冠军，一个月卖了3万台。
怎么做到的?首先瞄准女性用户，因为他们特别在意自己的身材，在PICOOC上面称几次体重，数据都会在APP保存，不仅测出你的各项指标如脂肪率，还能告诉你该怎样改进。不仅如此，有共同诉求的用户可以在上面交流，这样就能形成一个小社群，这时候PICOOC就链接了第三方电商网站。
瞧，PICOOC本来靠卖称挣钱，卖完称后又获得了一大堆粉丝用户，粉丝帮他宣传什么东西对减肥有效，从而它也能靠电商挣钱。本来一个简单卖硬件的公司，加上互联网思维后，变成一个软硬结合的互联网公司。
陶闯自评：这就是典型的互联网思维，和小米本质上是一致的——把卖产品变成卖衍生服务，让用户形成尖叫点，最终形成一大波忠实的粉丝。
互联网思维是一种颠覆，而这种颠覆将会涉及到每个传统企业。苏宁也在改变，以前苏宁店员通过卖电器拿提成，现在开始推销二维码，二维码可以知道线上线下所有的打折信息。对于销售人员来说，只要有顾客扫了苏宁的二维码，那此人三个月内买的任何商品都会给这个店员分成。每一个扫了二维码的顾客都成为苏宁用户，这样线下就变成了一个体验店，目的就是为了抓住用户。
昨天卖产品，今天卖服务
互联网有三大本质，分别是去中心化、去中介化以及去产品化。
去中心化就是用户开始挑战传统权威，过去企业竞争靠的更多的是争抢电视台标王，现在老百姓已经不信这个了，互联网品牌是通过口口相传获得知名度的。
去中介化就是以前商家挣的大部分是信息不对称的钱，但是互联网彻底打破了信息不对称，让消费者和产品直接联系上了。以前有C2B，现在更高级的是C2M。
最后是去产品化意识，以前卖产品PK的是谁的产品更便宜，质量更好，但今天在产品之外，要能想到更多的服务，让用户惊喜、尖叫，也就是大家常说的要先找到痛点，然后变成尖叫点，最后形成引爆点。
羊毛如何出在“猪”身上?
传统的商业模式就是直接卖产品，比如两家卖肉的，PK的就是谁的肉好且便宜。聪明一点的人卖捆绑产品，卖肉的时候绑定白菜销售。肉甚至可以亏钱，但在白菜里挣钱。
而现在流行的是什么?你来买肉，肉我免费送你，同时再搭一棵白菜，这就是互联网的玩儿法，有点儿壮士断臂的感觉，但用户体验挺好，从而用这种方法消灭竞争对手。这就是那句广为流传的说法——“羊毛要出在猪身上”。
互联网怎么挣钱呢?如果羊毛送给你，想要赚钱就得找到那只“猪”。举个例子，PPTV有3亿用户，大部分视频都是免费的，那我们怎么挣钱?比如去年我们把《泰囧》这部电影的网络独家播放权买下来，独家嘛，就收一点费，观看一次5块钱，后来有50万人付了费，这样能赚250万。可我的独家版权费是400万，还赔了，怎么办?后来就把《泰囧》全面播放免费开放，一下子就有3000万用户，之后我们就找到一位大广告主，给了我们500万广告费，最终通过这样的方式把“猪”找到。这样一来，PPTV用户发现PPTV真好，有独家的电影免费看，用户体验好，广告主也高兴，用户这么多可以好好地推广产品。
互联网首先服务的是用户，它的商业模式是通过用户的规模经济来形成另外一种的变现方式。PPTV现在有3亿用户免费观看视频，但这些用户里面，有60%是玩游戏的，我们和游戏公司一起赚钱了;还有的50%是网上购物的，我们通过电商赚钱;还有20%买彩票的，我们也通过彩票赚钱了。当实在不知道这个用户到底怎么挣钱时，我就让他看广告。
所以拥有互联网的用户，就可以一鱼多吃。
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