家电竞争主场逐渐转向乡镇

本报讯  记者  陈新义  

在近日召开的海尔洗衣机2020年市场开盘会议上，海尔公司给市场释放了一个强烈的新信号——经营重心将转向镇村市场，覆盖全国2万个镇、50万个村，掀起了一场洗衣机焕新的活动。

重心转移的不止海尔一家，今年以来，各家电产业头部企业重心明显向镇村两级市场倾斜和深入，通过深耕镇村市场，从大量的存量市场中寻找“以新换旧”机会，从而变大量存量市场为增长动力。

记者了解到，从去年开始，包括美的、海信、格力以及奥克斯、创维，甚至是方太、华帝、老板等厨电企业，以及九阳、格兰仕等小家电企业，都在积极向镇村市场进军，力度不是一般的小。到了今年，这一势头有增无减——各家电产业头部企业重心已非常明显，那就是向镇村两级市场倾斜和深入。

“与一二线市场的销售疲软相比，农村市场的增长大大超乎预料。”某空调品牌营销负责人告诉记者，今年空调销售不济，一二线市场降价促销也没用，反而是农村市场一片红火，“今年来，我几乎是常驻乡镇了，主要工作就是向乡镇经销商给政策、搞活动。”

最后，品牌方还表示，这一轮的“下乡”与以往为了寻找增量市场不同，也不是为了简单地用低价来激活用户需求，而是要通过“走进农村家中、倾听用户需求、提供产品体验、创造增值服务”，最终靠好的产品、好的体验以及好的服务，来带动农村消费群体“换新”。