鬼谷子如何利用捭阖术说话，快速探知对方意图，做一个掌控局势的人

鬼谷子曰：“微排其所言而捭反之，以求其实，贵得其指，阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。”

也就是说，当对方说话的时候，可以根据自己的需要，适当贬抑对方的言辞、观点或论调等，等到对方进一步肯定或申明、表述自己的观点、意见等时，再综合分析从对方口里获得的信息，以探求到实情，或隐藏更深的信息。

然后我方闭藏，继续捭动对方，以寻找到我方进攻或设计的最佳时机。用捭术，使对方展露自己，我方随之附和，就可进一步使其泄露更多信息；我方使用阖术闭藏自己，就可以通过对方的反应、表现，探知到对方的意志和诚意。

在生活中，由于种种需要和目的，每个人都有从别人口里探听出那些对方不愿或不便说出的“秘密”的需求。

比如，记者去隐秘的高级会所“采访”，需要从服务人员口里探听到经常有什么样人来消费，消费水平如何；某经理跟别的公司谈合作，就要从对方的口里探听到如何才能签订合同，如何才能谈成有利己方的合同之方法或别径。

总之，无论是抱有何种目的，从别人口里探听“秘密”都是所有人生存之必须。两国之间，尤其重视此道，学会从别人口里探听“秘密”是外交人员的必备技能，同样，这也是普通人在社会上交际、生存的必备技能。

能听懂弦外之音，只是胜过对牛弹琴的一般聪明，能看透醉翁之意不在酒，也不过是等闲智慧，在社会上历练多了，大多数人都能精通这两种本事。

但通晓这两种本事，并不足以令人在复杂的社会环境和突发的事件中找到最有利于自己的方向，做出最有利于自己的选择，或维护住自己的利益。

只有当对方言谈的时候，不仅知道“其然”，还知道“其所以然”，“其所以不然”，“其或如何”，才算是真本事。

要做到这一点，非常难，只靠失败的经验累积成功的机会，其成功概率很不乐观。

不过，想锻炼出这种观人阅事的真本事，也并非难如登天，只要在跟对方言谈探取信息的时候，把握好捭与阖的时机就好。

一般，人们都很在意自己被别人误解、误会甚至忽视，在特定的环境里，类似维护自尊的情绪就会被迅速激发出来，从而急切地向对方证明或表白自己。

我们在与别人交谈，想确定对方话语中所包含信息的可靠性，或者干脆想从对方那里验证一个问题、一件事的时候，就可适当地用反对或否定、怀疑之类的言辞刺激一下对方的情绪，逼对方吐出带有真实情绪的话语，这种带着真实情绪的话语，要比不露声色的话语可靠得多。

孔子就曾用过这个技巧来验证学生的才能。

有一次，孔子带着几个弟子路过武城（在今山东费县西南），就顺便看望在这里做官的弟子子游。

来到官门前，孔子就听到里面传来悦耳的琴声。进去后，孔子指着弟子的琴莞尔一笑道：“杀鸡焉用牛刀？”

子游恭敬地答道：“当年弟子在老师门下受学，老师说君子学了礼乐仁义之道，就懂得仁爱百姓，身份地位卑下的人和百姓学习了礼乐仁义就容易任用和治理。”

孔子非常满意地点点头对跟随着的弟子们道：“你们听着，子游这话说得对，我之前说的不过是戏言。”

需要说明的是，在这个例子中，子游听了孔子的激将之辞，心中的情绪并没有什么明显起伏，这主要是因为子游身为“孔门十哲”之一，其修养学识水平，远非常人所及。如果将这个激将法用到我们普通人身上，那么，其情绪的波动就会明显了。

激将情绪之法，在捭阖的时机技巧中是最基本的。下面两篇文章单独介绍捭阖技巧。