我在一位中介身上，看到成功的方程式

一个人的成就　＝　人格　ｘ　能力　ｘ　热情

人缘，就是好的人脉关係。人脉容易建立，人缘却很困难。一个人只要多出席各种场合，多到外面跟人打交道，认识各界人士，就能很快建立广大的人脉网络；人缘却需要时间培养。如果说人脉是认识新朋友，那人缘就是更进一步和人交往，两者透过长时间的沟通，熟悉彼此的个性，彼此欣赏对方的优点，才算人缘。

要培养好人缘，就离不开正面的人格。一个人要有正直、积极、努力、谦卑等正面的人格，才能建立他人的信任，培养好的人缘。

对一位地产中介而言，能力就是口才＋评估地段优劣的眼光。能够说服业主压低价格，是一种谈判力，是实力的展现；能够看出某个地段裡别人看不到的优势，能察觉某个地段的价格趋势，是一种眼光，是一种经验。这些特质合起来，就变成Ｌ先生特有的能力。

对工作有热情时，你每天都会很开心地去上班。当你对工作有热情，你会时时刻刻想着它，却不觉得自己是在工作，而是在做自己喜欢的事，自己是在开心的玩着。当你对工作有热情，你会迫不及待想完成它，你会很有效率。