直销条条大路通罗马，但您的态度会决定您通往这条路的快慢，在这个事业的过程中，您需要与人互动，与会场互动，如果您的态度很好，您的速度一定会很快，您的态度很差，您的速度一定会很慢，甚至可能阵亡，哪怕最好的方向给您都没用！请好好珍惜这次机会！！
一、当老板的心态：主 动
下定决心做一年！直销要您首先认真学习，再学会教下级，然后再学习教下级如何去教下级，当整套工作都完成后，您就有了财务与时间的自由！
这个事业是您个人创业的一个过程，您需要极主动的去学会整套流程，因为这是您自己的事业！被动的人就是将命运交给别人安排。被动的人有一点点可取之处，那就是他主动将机遇交给别人。
老板（成功）需要自律
自律就是要克制人的劣根性。
成功需要很强的自律能力，您能不能坚持最少一年的自律？
别人在看电视的时候，您是否在工作？
别人在娱乐玩的时候，您是否在学习？
别人在睡懒觉的时候，您是否能早起？
别人在休息闲的时候，您是否去流汗？
别人在团聚的时候，您是否能忍受分离？
别人在享受生活时，您能否去冒些风险？
没有自律的人迟早是要失败的!!
同时您还需要做好金钱管理、时间管理、自我管理和情绪管理。
金钱管理：还没有上总裁就过超总裁的生活，月底需要补货时都补不起。
时间管理：把时间作详细的规划，今天决定的事就一定要做好，比如今天计划要做售后服务或零售，就一定要做好，不管下级有多重要的人需要您去谈（帮下线谈应该有专设的时间，特殊时间需预约），否则您会永远追逐时间，您的时间永远不够用！
自我管理：在工作中找到乐趣，保持开心的工作会更有效率！
情绪管理：能不能做好直销，其实就在于您的情绪管理，经营过程中遇上困难挫折是正常的，关键是您以什么样的心态去面对！
二、改变的心态
为什么要改变?
请问您过的生活是由您的收入决定的，还是在过着您想要的 生活？请问您现在对生活收入满意吗？
您目前的处境是以前您没有改变，今天才会有如此的结果，如果现在再不改变，未来五年您认为是不是还是与现在相似？为了尽早达到目标，您愿意从现在改变吗？
改变您会有暂时的痛苦，但不改变您将会有永远的痛苦！！
事实上大多人是很安逸，不愿意改变现状的，所以也注定一生的失败！
马克曾经说过：如果您选择成功！就把不舒适的事情做到舒适、做到从心底里喜欢为止!
什么影响和决定了我们的观念？观念对我们的口袋又会有什么影响？
我们观念的形成是受我们环境的影响。一个小孩子的观念，最重要的是受他旁边的同学、老师以及他的父母的影响，父母是孩子的第一任老师。我们一个成人的观念是受什么影响呢？受我们周围的环境，在这个环境里面，不是指地理环境而是人文环境，构成环境最重要的就是您每天所交往的朋友，他们决定了您会形成什么样的观念。因为每天他们在想什么?在讲什么，会在做什么，对您的观念形成非常非常重要的影响，所以您所交往的朋友会对您的命运产生非常重要的影响。
如果您每天想着比您更成功的人在一起，您就会更快的成功！假如您能够与李嘉诚、孙正义、比尔盖茨在一起，那么您一定非常成功了！因为您的观念会随着他们而改变，您会不断的向他们看齐！
什么是穷人与富人？假如您有五万元，您是穷人？还是富人？当您和只有五百元的人在一起的时候，您当然是一个富人，绝对的富人！但是您如果跟有五百万的人在一起，您就是一个十足的穷光蛋啦！所以您是穷还是富就看今天您跟什么样的人在一起，假设今天您有五万块钱，请记住，您一定要跟有五百万的人在一起，人说：下棋找高手。如果今天您跟那些水平很低的棋手去下棋?您的水平会越来越差，而您如果不断的和高手过招，您的水平将会越来越好。
所以如果您想富有，即使现在很穷也要钻在富人堆里，那怕您是富人中的最后一名，因为穷人有穷人的想法，富人有富人的观念，就看您跟什么样的的人在一起。
所谓近朱者赤，近墨者黑！如果您今天交另外三个朋友，一个赌鬼，一个酒鬼，一个叫色鬼，您就会变成魔鬼。
假如您今天周边的人都开出租车，他们每天都在讲昨天我赚了多少钱，今天赚了多少钱，那过不了多久您也会想：我也去弄一辆出租车开一开；如果您周边的朋友他们都是做房地产的，他今天在投资那个项目，明天投资那个项目，过不了多久您会想：我也要去做房地产的生意；假设您今天身边的朋友，今天这个买房．那个买车，没过多久就轮到您买房买车。
同样假如您与每天都非常努力积极正面的在经营着直销的朋友在一起，那么您也会与他们一样的经营着直销，你们的热情会因为相互的积极而更积极；但假如您每天与懒惰、消极、负面的直销经营者在一起，那么有一天您再大的热情可能也会被他化为乌有，特别是对于相对较感性的伙伴，而且这些影响是相互的，会形成良性或恶性循环。
所以您所交往的朋友会对您的观念产生非常深远的影响，也会对您的命运产生非常深远的影响！所以我们也一直在说要远离消极的人！
改变从观念开始，改变从自我开始，有些人不想改变自已，只想改变别人。这个社会在往前发展，您能够因为您的不愿改变而改变周围的世界吗？您不能改变的和您所能改变的其实只有您自己！然后去影响您周围的环境和世界！
还有改变要从小事做起，所有的大事都是小事所累积而成，所有的大成功都是小成功累积而成，莫为恶小而为之，莫以善小而不为之，任何大事情都是由很多小事而构成，所以改变从小事做起！改变还要从现在开始，有人说我从明天再开始改变，我从某某时候再开始改变，今天现在就这个样子。这样的人永远也不可能改变，所以说您要改变请马上现在开始！
三、要有学习（归零）的心态
信息社会时代的核心竞争力，已发展为学习力的竞争。知识更新的周期越来越短，过时的知识等于废料，只有不断的学习，才能不断摄取能量，才能适应社会的发展，才能生存下来，要想成功就必须不断的充实自己。
人可以失去权力，但不可以失去影响力，不断学习才会有影响力，您需要学习分析力、判断力、说服力、组织力、个人魅力、带动力、凝聚力!
请谨记:学得辛苦，做得舒服；学得舒服，做得辛苦!
停止学习就等于停止收入!当您的收入超过您的成长，就是您需要快速充电的时候！学习 也包括归零，而有时候往往是学习容易归零难!归零就是重新开始。第一次成功相对比较容易， 第二次却不容易了，原因是不能归零。
在此之前，您可能有过很高的地位，可能拥有很多的财富，具有渊博的知识，但是当您来到直销，您一定要有一个归零的心态，因为这是一个全新领域。只有心态归零您才能快速成长，才能学到这个行业的技巧与方法。如果您要喝一杯咖啡，就必须把杯子里的茶先倒掉。否则把咖啡加进去之后，就茶也不是，咖啡也不是。成了四不象。毛泽东主席说：学习的敌人是自己的满足，要认真学一点东西，必须从不自满开始。归零的心态就是一切从头再来！
包括一定要多听课，其实每个人都是活到老学到老，因为我们听每一堂课都会听到每个人的观念，学习是留意您身边的人和事, 读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数；阅人无数不如名师指路。
我们最怕的是碰到一种人，他刚进来，可能在别的领域是个很棒的行销人员，然后他对您说：总裁，你们这些方法都不对，用我的方式。我们都曾经碰到这样的人，包括我们自己曾经也有可能属于这样的人。您只需要告诉他，直销一定有自己的文化，如果您一定要创造自己的方法，没有问题，但您一定要先学直销的方法，都学完了再创造您的方式，包括您要告诉他让他参加HOM、STS等，全部参加完了再去揣模自己的方式，假如他已全部学过了，他再用自己的方式做也没有关系。
吉米.罗恩讲：您在引荐过程中，您不可能决定他的未来，您只要引荐他了，他要不要长大，是由他自己决定。您只要把该讲的话向他说明就可以，讲完后由他自己决定!
四、投资心态
1. 学习方面（资料、书、VCD、会议门票）
2. 经营方面（自用产品、宣传资料、安全库存）
a) 直销是一个事业，所以您需要有所投资，她不需要您投资太多，只需要自已用产品，用出效果，找到感动，您才可以把这个事业做好！所以我们的投资也是投资在自己的健康上，您需要认真使用所有的产品，因为您永远不知道哪一个产品会感动您，有些人开始的时候只是因为一瓶维康宝，直销的产品是确实有效的，所以如果您还没有得到效果，说明您使用产品还不够认真！！
b) 当然您也需要投资一些在学习资料和宣传资料上，它们都是您作战的很好工具。您也一定要投资时间在这事业里。一定要合理安排好时间，有效利用时间是这个事业成功的关键。
好好想一下：您每天愿意投入多少小时？
您每周愿意投入多少天？
五、积极的心态
积极的心态有助于成功！
拿破仑·希尔曾讲过这样一个故事，对我们每个人都极有启发。
塞尔玛陪伴丈夫驻扎在一个沙漠的陆军基地里。丈夫奉命到沙漠里去演习，她一个人留在陆军的小铁皮房子里，天气热得受不了——在仙人掌的阴影下也有华氏125 度。她没有人可谈天——身边只有墨西哥人和印第安人，而他们不会说英语。她非常难过，于是就写信给父母，说要丢开一切回家去。
她父亲的回信只有两行，这两行字却永远留在她心中，完全改变了她的生活：
两个人从牢中的铁窗望出去，一个看到泥土，一个却看到了星星。
塞尔玛一再读这封信，觉得非常惭愧。她决定要在沙漠中找到星星。
塞尔玛开始和当地人交朋友，他们的反应使她非常惊奇，她对他们的纺织、陶器表示兴趣，他们就把最喜欢但舍不得卖给观光客人的纺织品和陶器送给了她。塞尔玛研究那些引人入迷的仙人掌和各种沙漠植物、物态，又学习有关土拨鼠的知识。她观看沙漠日落，还寻找海螺壳，这些海螺壳是几万年前，这沙漠还是海洋时留下来的..原来难以忍受的环境变成了令人兴奋、留连忘返的奇景。
是什么使这位女士内心发生了这么大的转变呢？
沙漠没有改变，印第安人也没有改变，但是这位女士的念头改变了，心态改变了。一念之差，使她把原先认为恶劣的情况变为一生中最有意义的冒险。她为发现新世界而兴奋不已，并为此写了一本书，以《快乐的城堡》为书名出版了。她从自己造的牢房里看出去，终于看到了星星。
类似的故事其实很多：
两个秀才一同去赴试，刚上路就遇到出摈的队伍，黑漆漆的棺材探身而过。其中一个大感晦气，心头愁绪郁结，闷闷不乐，结果没有考好名落孙山；另一个则暗自高兴，因为他觉得：棺材棺材，有官有财，是个好兆头。上了考场，他精神爽快文思泉涌，果然一举成名。两个秀才回来后说自己的预感很灵验，前一个说：“一碰上那秽物就知道不好了。”后一个则说；“果然是有官有财了。”
生活中，失败平庸者多，主要是心态有问题。遇到困难，他们总是挑选容易的倒退之路。“我不行了，我还是退缩吧。”结果陷入失败的深渊。成功者遇到困难，仍然保持积极的心态，用“我要！我能！”“一定有办法！”
等积极的意念鼓励自己，于是便能想尽办法，不断前进，直至成功。爱迪生在几千次失败的试验面前，也决不退缩，最终成功地发明了照亮世界的电灯。
因此，成功学的始祖拿破仑·希尔说，一个人能否成功，关键在于他的心态。成功人士与失败人士的差别在于成功人士有积极的心态。而失败人士则习惯于用消极的心态去面对人生。
成功人士运用积极的心态支配自己的人生，他们始终用积极的思考、乐观的精神和辉煌的经验支配和控制自己的人生；失败人士是受过去的种种失败与疑虑所引导和支配的，他们空虚、猥琐、悲观失望、消极颓废，最终走向了失败。
运用积极心态支配自己人生的人，拥有积极奋发、进取、乐观的心态，他们能乐观向上地正确处理人生遇到的各种困难、矛盾和问题。运用消极心态支配自己人生的人，心态悲观、消极、颓废，不敢也不去积极解决人生所面对的各种问题、矛盾和困难。
有些人总喜欢说，他们现在的境况是别人造成的，环境决定了他们的人生位置。这些人常说他们的想法无法改变。但是，我们的境况不是周围环境造成的。说到底，如何看待人生，由我们自己决定。纳粹德国某集中营的一位幸存者维克托·弗兰克尔说过：“在任何特定的环境中，人们还有一种最后的自由，就是选择自己的态度。”
马尔比·D·马布科克说：“最常见同时也是代价最高昂的一个错误，是认为成功有赖于某种天才、某种魔力、某些我们不具备的东西。”可是成功的要素其实掌握在我们自己的手中。成功是运用积极心态的结果。一个人能飞多高，并非由人的其它因素，而是由他自己的心态所制约。
拿破仑·希尔告诉我们，我们的心态在很大程度上决定了我们人生的成败：
1.我们怎样对待生活，生活就怎样对待我们；
2.我们怎样对待别人，别人就怎样对待我们；
3.我们在一项任务刚开始时的心态就决定了最后将有多大的成功，这比任何其他因素都重要；
4.人们在任何重要组织中地位越高，就越能找到最佳的心态。
难怪有人说，我们的环境——心理的、感情的、精神的——完全由我们自己的态度来创造。
当然，有了积极心态并不能保证事事成功，但肯定会改善一个人的日常生活。任何一种单一的方法都不能保证他凡事心想事成，只有当积极心态和成功定律的其他定律紧密结合后，才会达到成功的彼岸；反之，消极心态的人则一定不能成功。拿破尔·希尔说，从来没有见过持消极心态的人能够取得持续的成功。即使碰运气能取得暂时的成功，那成功也是昙花一现，转瞬即逝。
消极的心态有助于失败！
积极的心态有助于克服困难，发现自身的力量，有助于人们踏上成功的彼岸。反之，消极心态会在关键时刻散布疑云，使人错失良机。
消极心态不仅会产生两种主要后果，而且消极心态还具有传染性。俗话说，物以类聚，人以群分。聚在一块的人则互相影响，逐渐靠拢而变成一个样。跟消极心态者相处得久了，您就会受他的影响。接触消极心态者就象接触到原子辐射，如果辐射剂量小，时间短，您还能活，但持续辐射就会要命了。
另外，消极心态还限制了人的潜能。
一个人的行为方式，不可能永远与他的自我评价相脱节，消极心态者不但想到外部世界最坏的一面，而且总想到自己最坏的一面，他们不敢企求，所以往往收获更少，遇到一个新观念，他们的反应往往是：
“这是行不通的，
从前没有这么干过。
没有这生意不也过得很好吗？
这风险冒不得，
现在条件还不成熟，
这并非我们的责任。”
所罗门国王据说是世界上最明智的统治者。他说：“他的心怎样思量，他的为人就是怎样。”
换言之，人们相信会有什么结果，就可能有什么结果。人不可能取得他自己并不追求的成就。人不相信他能达到的成就，他便不会去争取。当一个消极心态者对自己不抱很大期望时，他就会给自己取得成功的能力“嘭”的一声封了顶。他成了自己潜能的最大敌人。
综上所述，消极的心态是失败，颓废、消极的源泉。要想办法遏制这股暗流，不要让您错误的心态，使您成为一个失败者。
六、坚持的心态
1、坚持就是简单的事情重复做，做到极至！
2、坚持就是坚定不移，贯彻到底。
3、成功需要决心和勇气，需要执着和坚强！
热情：一事无成的人,往往只有前三分钟的热度; 而成功往往 属于最后三分钟还有热度的人。
没有一个领导愿意去提升一个毫无热情的下属.
成功是您对您做的事情持续的充满热情！
3、 决心就是拿定主意，决心会决定我们的命运，而不是环境在决定我们的命运！
4、成功者的坚持是专注（注意力集中）在要成功的事物上的坚持。
5、有些人也坚持了，但没有成功，是因为不专注和没有建设好心理的原因。之所以不专注，是因为缺乏自信和没有特别强烈的欲望和企图心。
建设好自己的心理和团队的心理,这个过程中您一定会被冰块砸、被拨冷水、拒绝，被人拒绝一千次您就成功了！还有自己没有认真做的伙伴会对您说，直销太难啦，我已经没信心了等等。但重要的是您是不是可以去好好分析一下他为什么不成功，他在直销中有真正认真在做的时间投入多少？不能坚持一定是负面的东西，所以关键还是您如何面对问题！马克曾经说过：您的问题越多，支票也一定会随之越大！
失败是成功的垫脚石，而不是拌脚石！
七、感恩的心态
我们一定要有感恩的心态，感恩就是感恩一切。感恩包括坎坷，困难和我们的敌人。事物不是孤立存在的，没有周围的一切就没有您的存在。感恩您的旁部门甚至是其它部门的伙伴，有他们的存在，我们才会有氛围不错的会场！
作为上级：以身作则、倾囊相授、有宽容心、包容下级。
作为下级：千万不要批评上级，有问题就要找上级，私底下找，您更要懂得人性的尊重，尊重所有的人。
有很多人会犯这么一个错误，把上首当草，把下属当宝。一碰到困难就抱怨加指责。可是当您的一个手指指向别人的时候?一定会有三个手指指向您。当您开始抱怨您的上首领导的时候!很快，您的下属部门也会开始抱怨您。您所做的一切的一切，都会被一一地复制下去。人际关系最好的处理方法就是多赞美，多表扬，多鼓励。不批评，不指责，不抱怨。
我们一定要有包容的心态，也一定要有感恩的心态。因为人无完人、事无完事。试想如果您来做上首领导，您是否能保证做得极完美?在直销中人与人的关系比生意本身会更重要。我们要在一个非常轻松愉快环境中工作。当您的整个团队人与人之间的关系极融洽时，团队每位成员都会更成功。我们都可以借团队的力量，才可以借力使力不费力。勾心斗角只会耗费精力，于事业无任何益处！
滴水之恩，涌泉相报！帮助之人，心存感激！多一点感激，少一点抱怨，会更有利于成功！抱怨让人颓废，感谢让人成功！
八、助人（付出）的心态
舍与得是具因果关系的。小舍小得大舍大得不舍不得，而打工的心态是应付的心态，经理人把事情做对，领导人做对事情！
学习的费用不愿交，产品也不愿意用，总而言之，就是不愿意付出。不愿付出的人，总是省钱，省力，省事，最后的把成功也省了。您一定要有付出的心态，只有您付出了，您才会得到回报。付出越多回报越多。只有量的积累，才有质的飞跃。有舍才会有得！
九、合作的心态
十、AA制的心态
每个人都需要遵循AA制的原则，这样会更有利于复制！
上级不要请下级，下级可以请上级，因为上级是请不完下级的，但每个下级都只有一个上级！谨记！这是一个复制的事业！
请问您有企图心吗？
一、三大信心
1．相信公司 2．相信产品 3．相信自己
自信就是还没有得到的时候就相信自己一定能够得到的一种态度！
在您的一生的中自信是非常重要的，如果没有自信，是不可能成功的，自信来自于您对直销所有的了解和行动，如果您非常了解直销了，而且每天都有认真的在做，那么您一定会非常自信！
二、信念
1、 信念的力量
a) 观念是指一个人对某一事物的看法。
信念是指牢固的观念，或对事物习惯性的看法。
b) 信念与观念的差别在于看法的牢固程度。
c) 行为科学讲：人的行为95%以上都是按习惯而行事（特别是关键时刻），因此信念（潜意识中的习惯看法）的力量是巨大的。
d ) 信念决定您处事的态度，态度决定行为，行为决定结果。
e) 行为科学讲：观念转化成信念，要经过两大途径：
一是，不断地被重复灌输。二是，不断地被证明。
2、 如何选择正确的信念？
a) 您必须确信信念的力量。
b) 系统地模仿成功者的信念。不要问平庸者，不要简单地去认同多数人的想法。少数成功者能助您成功。
把信念写下来，让自己每天可以重复看到，让其成为生命中的一部分。
决定一生成就的二十个信念
1. 我是最棒的,我一定会成功!
2. “心理高度”是人无法取得伟大成就的根本原因之一。
3. 我是一切的根源！我决不抱怨！
4. 我是我认为的我!（选择更好的自我期望）
5. 成功100%是因为态度!
6. 过去不等于未来!（明天我要成为什么样的人）
7. 人，因梦想而伟大！
8. 没有不可能，只是暂时没找到方法！
成功一定有方法，失败一定有原因！
成功者找方法，失败者找借口！
成功者永远专注于找方法。
10. 命运在自己手里，而不是在别人嘴里！
11. 自助者天助!
12. 机遇是可以被预见的，运气是可以被计划的!
13. 运气永远照顾有准备的人,您越努力,运气越好!
14. 我要，我就能！我一定能成功！
15. 强烈的成功欲望（决心）决定您的成功！
16. 成功在于细节，每天进步一点点!
17. 没有失败，只有放弃！坚持到底，永不放弃！
18. 成功始于改变！山不过来，我就过去!
19. 人人都能成功！（因为人人都具有成功的潜能）
20. 今天是我生命中最重要的一天，
今天是我生命中唯一可以把握的一天！
就在今天，我要开始工作；就在今天，我要拟订目标和计划；就在今天，我要立即行动追求成功卓越！
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