孙子兵法解读与实战体悟 丨 作者 / 刘文新
这是孙子兵法讲武堂的第438篇原创文章
全文3842字，阅读大约需要5分钟
战略是一个非常重要，又少有人能琢磨透的一个概念，所以才有了千人千种理解情况，实践中更是五花八门，但成功的组织却都有一个共同点。
读《毛选》大家会发现，教员带领红军选择了农村包围城市的战略，而这个战略的成功，无论在反围剿时期、抗日战争时期，还是解放战争初期都与游击战和运动战这个战术有密切关系。
就是说，游击战、运动战这个战术能力与农村包围城市的战略是匹配的，也是适合当时组织所处环境的。
由此发现，战略能力是实现战略的基础和保障，忽略战略能力而谈战略往往是空谈，这也是很多组织制定了战略却不能成功的根本原因。
从这个角度看《孙子兵法》，不难发现，整部孙子兵法讲的就是如何形成战略能力，而非“空洞”的战略。
读历史我们都知道，汉初以黄老思想治国，开创了一个文景之治，从汉武帝“独尊儒术”之后，黄老思想就消失了，只留下了《道德经》在流传，更谈不上这些思想用于治国了。
长沙马王堆汉墓出土了残缺不全的“黄帝四经”，让我们又能够了解“黄老学说”的部分内容，对比《黄帝四经》与《道德经》在治国的“无为”上发现了不同。
《黄帝四经》认为，“有为”是过程，“无为”是结果，要顺时、顺势而为，最终让事物进入自然轨道，处于一种和谐、有序的“无为”当中。
《道德经》认为，“无为”是手段，是术，“无不为”是最终的结果，要顺任天道、自然，最终无为而无不为。
“黄老思想”之所以在汉初能够被用于朝堂，而且能够获得成功，而《道德经》的“无为”则在后世无法用于庙堂，除了儒家思想的统治地位原因外，更重要的原因，就出在战略与战略能力的问题上。
战略是结果，就像“无为”；战略能力是过程，是组织的能力，就像“有为”。
从事咨询业，讲的最多的战略，很多时候我们都忽略了“战略能力”这个问题，始终在“战略”这个最终要达到的结果上折腾，最终往往都达不到目的地。
尽管《孙子兵法》中并没有战略或战术的思想，它用十三篇、六千言告诉我们一个培养组织做事能力的流程、方法和工具，而我却要“拉低”孙子兵法的层面，突出“战术体系”，就是从另一个角度强调孙子兵法战略能力的问题，这才是任何一个组织该关心、关注的重点。
我在客户的提案、会议中常讲，做企业，战略能力比战略本身更重要！
针对《孙子兵法》中关于“战略能力”体现比较明显的地方做些梳理，我们一起熟悉一下。
1、战略能力与环境的关系
孙子曰：死生之地，存亡之道，不可不察也。
地，是处地，组织所处的环境。
道，是组织所拥有的能力。
《孙子兵法》开篇就突出，一个组织的能力必须与环境匹配，否则就打不了胜仗，新东方在教培领域的战略失败后，基于自己的“战斗力优势”，重新评估环境后，进入了直播带货领域，被大家认为战略转型成功。
我们常说，没有成功的企业，只有时代的企业，这也是要求战略能力要与环境匹配，从2005年开始从事咨询业对此体会很深，零几年经常“吹”的企业案例，与最近几年“吹”的案例完全不同。
2、战略能力与对手的关系
孙子曰：势者，因利而制权也。
这是“始计篇”下半部分的核心，是要因敌我双方的战斗力优势而进行权变。虽然它主要讲的是“权变”，但与对手有密切的关系。
无论战争，还是竞争，对手这个因素是不可忽略的，战略能力的建设、培养与调整不可能回避对手而闭门造车，华为被美国无耻的制裁之后，大家都能感受到，手机这个行业在技术上开始躺平了，尤其是苹果这种领导品牌，因为没有了竞争而躺平，躺着赚钱了。
3、战略能力与部署的关系
孙子曰：善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。
这是“军形篇”讲兵力部署功能部分的结语，强调兵力部署或攻或守的功能特点，守势的部署要让对方看不到虚实，见不到薄弱环节或漏洞，无从下手，做到“深间不能窥，智者不能谋”的状态。
攻势要轰轰烈烈，识别到防御体系中的薄弱环节后，要形成由高向下的强大冲击力。
攻与守也是战略能力建设的方向与功能，要按照产业趋势、行业形势，从或攻或守的角度来选择培养组织哪方面的能力。
4、战略能力与发挥的关系
孙子曰：战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也，奇正相生，如环之无端，孰能穷之。
奇正是高效使用力量，放大力量方法，用一部分兵力吸引或分散注意力或兵力，另一部分兵力隐藏在关键点上，或突然到达关键点上发起冲击，这就是奇正之用。
战略能力一个核心就是高效的使用力量或放大力量，故它必须用奇与正，实现“以正合，以奇胜”的效果，否则会导致战略能力无法高效发挥，或事倍功半的效果。
其实，奇正也是企业常用的方法，只是有的企业用的好，有的企业用的效果比较差而已。
5、战略能力与虚实的关系
孙子曰：兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。
“兵势篇”给出了虚实的定义，“虚实篇”没有提虚实这两个字，但“虚实篇”的上半部分讲用奇正创造虚实之机，就是用我之实击敌之虚，敌方这个虚实是通过“致人而不致于人”的方式调动出来的。
“虚实篇”下半部分是通过敌方兵力部署，结合“兵势篇”看到其部署的虚实，然后就“知战之地，知战之日”了，正兵分散其注意力，奇兵抵达其部署之虚，展开打击。
对于企业来讲，行业资源部署的薄弱环节，或发展中奇正动向上的漏洞，就是战略能力培养的方向。
军事之于国家的地位与营销之于企业的地位非常相似，我们读营销方面的理论，基本上只讲要素，而没有要素之间的关系与使用的方法，《孙子兵法》尽管早其两千多年，但它却既讲要素，又讲套路和方法，值得我们认真学习。
1、战略要素
孙子曰：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
这是《孙子兵法》给出的构建力量的五个基本要素，这些要素在实战操作的不同环节组合有所侧重，但都会有所体现。
道与法，是团队性要素，一个是精神层面的要素，一个是物质层面的要素，二者相辅相成，是任何组织不可或缺的两个部分。
“道”构建的是组织的工作氛围和个体积极性，它通过人与人之间心理活动的碰撞而产生，最终形成团队的整体心态。
“法”建构的是组织的效率，是一个由组织方式（曲制）、管理方式（官道）、保障方式（主用）构成的一个完整的组织建设与管理体系。
天与地，是环境性要素，是外部条件的建设，包含了气候条件、地理条件，组织建设要基于未来战场环境展开各种日常的训练和数据积累，战时要能够充分利用战场上的时空环境，充分利用相对不变的“地利”条件和多变的天候条件。
当然，“天与地”作为战斗力要素建设时，也要考虑团队成员的生存条件和环境所塑造的人群性格、理念等精神因素，以及这个地区人的体力、体能等物质因素，这些都是战斗力形成的重要因素。
《吴起兵法》中分析过周围六国人的性格特点和所形成的阵法特点，也因此有了破解之法。
将，人才性要素，是战略能力的核心要素，某种意义上，对“将”的选拔标准，决定了战略能力模式的重心。
孙武子的标准是“智信仁勇严”，它的领导力模型是用兵与治兵并重，故在战斗力生成模式中既强调将之“能”，也强调士卒的训练和法令执行与赏罚。
2、战略要素组合
战略要素不是战略能力，通过有效的组合才能在战争的不同操盘环节上发挥作用，形成战略实施能力。
其战略要素组合的原则有二：一是现有条件，一是形成优势。
具体而言，主要体现在战略能力或战术的核心要求上，即避开对方的优势，或破坏掉对方优势发挥的条件，创造己方优势发挥条件，充分战斗力优势。
3、高效使用战斗力
高效使用战略要素生成的战斗力，是战略能力的重要组成部分，这也是孙子兵法的实战操作体系的核心内容，其重点是：
通过部署（军形）来构建自己的攻守体系，然后通过奇正相生（兵势）来实施，以创造敌方防御体系中的虚实之机或发现了敌方防御体系中的虚实之机（虚实）展开打击，其过程需要战场兵力移动（军争）来配合，也要针对敌方的动作来调整自己的部署与奇正动向（九变）。
当然，军形、兵势、军争、虚实、九变这套使用力量的操作体系也不是想当然完成的，它要受到内部预算（作战）、目标（谋攻）的约束，前期预算准备与过程中消耗补充方式制约这个体系的操作，具体的战略意图、目标也影响整个部署与奇正展开。
同时，实施过程中外部环境，尤其是地形、天时、气候等因素（行军、地形、九地、火攻）也影响这个体系的具体操作。
就是说，使用战斗力优势的过程中，要在内外部影响因素的约束下，实施高效的力量发挥，有点“带着枷锁跳舞”的意思，可见其难度。
如果说，战略要素的建设与组合是战略能力的基础，那么，使用战略优势就是战略能力的核心。
所以，读《孙子兵法》，如果不能掌握军形、兵势、军争、虚实、九变这个战略优势的使用方法，则无法掌握孙子兵法的战略能力。
而不懂战略能力，空谈《孙子兵法》的战略，则只能卖“情怀”，难以学得《孙子兵法》之用。
（全文完）
《孙子兵法》实战操盘好书，有方法、有工具
《孙子兵法战术体系》
1、它以“形势原理”贯穿前九篇和战术体系部分（亦是操作体系）。“形势原理”是《孙子兵法》的操作核心，为我们提供了兵力部署的功能、结构设计方法和工具，也为我们提供了奇正兵力展开造势的方向。
☆可以运用“形势原理”判断战局中的资源（兵力）所在位置、配置和状态，以及资源（兵力）的奇正角色（任务）和走向。
2、以战术为逻辑起点理解《孙子兵法》，更容易用于自己的工作中，也更容易让《孙子兵法》思想落地，更容易掌握《孙子兵法》的操盘体系和手感，因为战争是放大了的战术，战术是战争中的细胞。
☆可以掌握项目操盘的程序、方法和工具，在实践中不断积累经验、培养手感。
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