早安，培训人
7月 第4期
用声音叫醒美好的周末晨光
本期导读：
能力的高低决定你薪水的高低，但能不能拿稳了，拿得长长久久，那就要看你的这些能力能不能形成“护城河”。
“吃青春饭”和“越老越吃香”，你喜欢哪一种？
什么是“职场护城河”？
什么能力不是“护城河”？
职场之盾：典型的职场护城河
本文是2019年7月推送的第32篇干货，计3845字，阅读时间10分钟。
文 | 人神共奋
来源 | 人神共奋（ID: tongyipaocha）
主播：xuan
配乐：松田彬人 - pure heart
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“吃青春饭”和“越老越吃香”，
你喜欢哪一种？
前段时间，有个亲戚跟我讨论孩子的高考志愿填报问题，他喜欢两个就业前景不错的专业，建筑类和计算机软件工程，问我的意见。
跟他分析了一会后，我忽然意识到这两个职业在“工作经验积累”上，是两个极端。
IT类职业是标准的“青春饭”，因为这个行业的发展太快了，需要不停地接受新知识，才能跟得上时代发展。拿打仗来做比方，IT是属于那种易攻不易守的城池。你在工作能力中取得的先发优势，很容易在转眼之间就丧失了。
可能有人觉得不对，IT行业还是有积累的。没错，但更侧重于底层逻辑、产品项目管理一类的经验，相比别的行业而言，纯技术的经验积累，作用并不大。
相比之下，建筑类专业，就属于典型的“越老越吃香”，因为行业发展变化很慢，还有大量的实际经验需要在工作中慢慢沉淀。无论是做建筑设计还是土木工程，这个行业进去后，一堆60、70、80后压在你的头上，十年内不见天日。
这两个专业的不同，造成了两种职业发展路径的不同。
假如小张和小李经历了IT类和建筑类两个差不多地位的大学和公司，最初的几年，很可能选择IT的小张拿到30万年薪时，选择建筑的小李还在那儿吭哧吭哧地画图。
但过了30岁，小张可能会觉得越做越累，而小李却越做越得心应手；再到了35岁，大张如果不能转型管理，那他的前途就堪忧了，而大李，正处于职业生涯最吃香的年龄。
当然，这里不是说IT行业不好，家庭经济条件一般的年轻人，最适合做程序员，工作一年脱贫，三年反哺家庭，五年一二线城市买房。所以趁年轻多赚钱，或者尽早转管理岗，就成为这个专业的共识。
而建筑工作经验的积累就很困难，因为起步阶段都是在打杂，特别是在大公司。可只要是积累下来的经验，用一辈子都没问题，熬久了，自然厚积薄发。
这类职业还有医生、律师、会计师，在国外都是靠专业性拿高薪的职业。为了描述这一类对经验要求很高的职业，我借用了投资中的一个概念——“护城河”。
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什么是“职场护城河”？
“护城河理论”是巴菲特提出的。
巴菲特最主要的投资风格一直是“买入并长期持有”，常常要持续几十年，所以，他最关心的不是短期赢利能力，而是这家公司有没有能力保持长期竞争优势，所以叫“护城河”。
最典型的“护城河”是他投资的可口可乐，就像公司管理层的一句老话——“即使所有工厂在一夜之间被火烧光了，只要有可口可乐这个品牌，企业也可以迅速重建”，这就尽可能避免了激烈竞争中不可预测的风险。
除了品牌之外，常见的企业“护城河”还包括专利技术、特许经营权、网点优势、网络效应、独特资源、利基市场等等。
用今天的话来说，护城河就是追求“躺赢”，以细分市场的垄断性，避免惨烈的商业竞争。
从这个角度来讲，职业发展也有“护城河”。
同样拿高薪，为什么有人压力山大，有人稳如泰山？同样遭遇裁员，为什么有人开开心心地拿几个月“遣散费”找下一个“码头”，有人就想跳楼呢？
能力的高低决定你薪水的高低，但能不能拿稳了，拿得长长久久，那就要看这些能力能不能形成“护城河”，构成一个易守难攻的“竞争壁垒”，不但要赢，还要用更小的力气赢，还要降低职业生涯中的“不可抗风险”。
如果说能力是职业发展的矛，那么护城河就是职业发展的盾。前面说的建筑、医生、会计师、律师都是属于护城河很强的职业。
但职业只是“职场护城河”中的一类，想要知道还有哪些？我们首先要来说一说什么能力不是“护城河”。
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什么能力不是“护城河”？
“职场护城河”通常要符合下面两个特点：
绝无仅有，是其他同事无法模仿或超越的。
凡是可以靠努力获得的东西，都不是护城河，你可以做到，别人也可以，你先做到并不能阻止别人后做到，所以996加班不是“职场护城河”，继续学习深造也不是“职场护城河”，它们更像商业竞争中的“价格战”“研发战”。
那么专业水平与个人能力是不是“护城河”呢？这个需要分具体情况看。前面说的IT行业，大部分专业更新很快，不算“护城河”，但那些不变的底层思维和逻辑就可以算。
即使是“护城河”很宽的律师职业，熟悉法条并不算，但律师对法律的理解，对官司胜负概率的判断、对法官心态的把握，这些成果相对稳定，又需要大量经验日积月累，所以算“护城河”。
可持续，可以不断地使用，不断地加深加固。
所以，那些很多人热衷的提升工作效率的小经验、小技巧不算；那些依赖公司资源获取的客户和业务不算；那些依赖团队才能实现的技能也不算。
记者因为工作关系，认识很多牛人，这使他们常常有一种“人脉丰富”的幻觉，其实人家看中的是你背后的媒体，一旦你离开，谁理你？
大公司的人凭借公司资源，往往可以实现很高大上的业务，这也令他们有一种幻觉，好像这是他们的能力，直到他们离开公司才发现，他们只是公司资源的一部分。
职场上能够给你带来短期利益、眼前利益的东西，大部分都不能成为护城河，这可能就是能拥有“护城河”的人少之又少的原因。
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职场之盾：典型的职场护城河
说完了非护城河的能力，下面就介绍几种典型的“职场护城河”。
职业经验与方法论
这是最重要的护城河，前面已经说过了，某些职业经验容易转化为“护城河”，某些就很难，取决于这个行业的变化速度，取决于经验积累的方法。
必须说明的是，职业经验中的知识、技巧都不是“护城河”，但由这些知识、技巧升华成的“方法论”却是“护城河”。
任何一个人都有工作方法，但只有少数人能把方法总结成“方法论”。“方法论”可以把一个人在A行业积累的经验，迁移到完全不同的B行业。
兴趣、性格与习惯
商业竞争中的护城河中，有一项是“低成本优势”，企业通过规模化、特殊的生产工艺等获得成本优势，当竞争者无法模仿时，就会出现越竞争实力越强的现象。
如果你喜欢一件事，你更有可能无视你经历的挫折，一遍遍的尝试，这就是兴趣爱好带来的“低成本”竞争优势，也是一种护城河。
我有个同学，学得特别冷门的专业，在一个冷门的事业单位，前几年一个风口，忽然吃香起来，给相关公司做技术顾问，不用坐班，收入是工资的五倍。
为什么这么高薪呢？因为这个专业的人，前几年几乎都转行了，他就是纯粹喜欢，才留了下来。
人脉关系
工作上最大的成本是沟通，沟通有一个重要的前提——信任，而信任是最需要时间浇灌的。
人脉关系是“护城河”，这一点没问题，但什么是人脉关系，很多人的理解都有问题。工作上合作很愉快的同事，不一定是人脉关系，因为换一家公司就只是个熟人而已；举杯相谈甚欢的客户，也不一定是人脉关系，因为人家可能只是看中公司的资源。
人际关系有四个阶段——“工具型、礼节型、道义型、感情型”，只有进入后两个阶段，才算是人脉关系。由此可见，人脉关系作为护城河有个缺陷，就是维护成本太高。
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