一、项目概况
项目名称、目标和范围
二、项目环境分析
项目建设背景分析
项目建设前景分析
三、项目实施计划
项目实施内容和步骤
四、项目目标市场策略
项目市场分析
项目市场细分
项目市场定位
五、网络营销分析
网络营销的优势
网站推广策略
六、项目实施策略和保障
项目风险及应对
项目资金预算
一、项目概况：
项目名称：电子商务漫花木语花卉盆景项目
项目目标：当今,以花卉为主题的各种展览如雨后春笋出现,越来越多的花店见诸于街头,花卉盆景开始亲近人们的生活,装饰美丽家园。在电子商务日益成熟的环境下,利用网络优势,将电子商务与花卉产业发展相结合,实现花卉行业的跨越式发展是实施本项目的根本目的。本项目的目标就是要利用互联网成熟的电子商务平台，建立一个花卉盆景电子商务网站，集聚众多花卉盆景的供应商与采购商、零售商与消费者，使其足不出户就能完成花卉交易。
项目范围：目前仅限定在国内市场，待网站提高知名度后继续扩大范围。
二、项目环境分析：
项目建设背景分析
1、电子商务花卉环境分析
随着互联网及电子商务的高速发展，电子商务为各个传统行业带来了高额的利润，同样电子商务也给花卉行业提供了巨大的发展空间。
在我国，花卉生产商、销售商在互联网上建立自己的网站，或利用网上公共的电子商务平台，在网上展示自己公司的商品，消费者在网络上浏览这些网页，选购自己想要买的花卉，采用现金、金融卡或信用卡等付款方式完成网上交易、同时商家还可以为用户提供速递服务。电子商务和花卉业同是近来发展迅速的产业，两者都为彼此提供了很多发展机会。由于利用电子商务方式搞花卉贸易活动具有营运成本低、用户范围广、无时空限制、用户直接互动交易等优点，所以它比传统意义上的花卉贸易更具竞争力，这里我们可以套用一句广告词来形容：电子商务为花卉行业带来了无限商机。
就如今的情况来看，我国花卉企业还多属中小企业，发展自己的电子商务网站有一定的局限性，而 B2B模式的电子商务模式已有爆炸性的增长。 B2B模式的电子商务在一定程度上会更大地激活花卉贸易，在传统的花卉贸易中，世界各地的花卉生产销售经营公司聚集到某个大型的花卉交易场，例如荷兰的阿斯梅尔花卉交易中心，通过交易场的电子自动拍卖设备实现花卉买卖，而B2B模式则把交易场搬到网上，众多的花卉生产经营者，销售商足不出户便可完成交易，这种电子商务模式比传统的电子商务模式更为快捷、便利、节省费用。B2B模式，能够在网上聚集众多的花卉买方和卖方，并提供动态的价格，所以相对来讲，B2B模式的花卉电子商务更有前景。
2、花卉盆景市场环境分析
过去花卉没有一个固定的市场能够进行交易，使花卉市场一直萎靡不振，基本处于空缺状态，没有一个完善的管理制度，导致其价格忽上忽下不稳定；同时受经济发展水平制约，老百姓消费水平低，对精神文化需求不高，对花卉需求量不大。花卉市场发展低迷，无法带动其他相关产业的发展，无法形成一个完善花卉产业链。
经过20多年的发展，我国花卉生产形成了一定的规模。我国花卉进出口贸易有了较大的变化，花卉出口额逐年增加，但增长缓慢。
项目建设前景分析
1、电子商务与花卉盆景的现状分析
中国农业结构的调整，花卉业愈来愈显示其强大的生命力。花卉产业属于劳动密集型产业，解决品种改良、贮存、运输等环节问题，市场前景非常可观。全国花卉种植面积91.76万公顷，销售额862亿元，出口4.63亿美元。目前，我国已建立花卉专业市场2865个，随着生产和出口规模的扩大，我国花卉流通呈现出大规模、长距离的特点，花卉物流集散能力显著增强。然而就目前的情况来看，我国花卉企业还多属中小企业，很多花卉企业老板也是多半农村出生，对网络技术不是太精通，所以发展电子商务花卉盆景有一定的困难。但花卉企业可以利用互联网上成熟的电子商务平台，开展花卉电子商务。
2、电子商务与花卉盆景的前景
由于电子商务在中国的迅猛发展，越来越多的商家注意到通过网络平台展示企业形象以促进更多贸易的机会。而随着国内外花卉需求的不断增加，经济的持续发展，人民生活水平的不断提高，花卉产业将成为国民经济中的又一支柱产业，花卉产品将成为继蔬菜、肉类、水产和水果之后的又一主要消费品，花卉消费将成为人们日常生活的新时尚，越来越多的人开始关注起花卉来。因此，我国花卉生产和消费具有巨大潜力，花卉产业发展有着良好的前景。
三、项目实施计划
项目实施内容和步骤
首先，到问卷星上去制作一份有关花卉盆景类型的市场分析问卷调查，根据调查的数据分析当前花卉盆景的市场现状，并做出相应的市场预测。根据调查针对不同类型的消费者设计不同的产品来满足其个性化需求。
其次，自己设计一个网站，根据花卉的生厂商、经销商或服务商等设计不同的平台。根据他们的不同需要，设计不同的供求平台，使用户能够及时的发布信息和使消费者能及时的了解信息，从而采取行动。对于各类新品种的花卉苗木制作一个专门栏目，吸引更多的消费者，提起其兴趣，激起其消费欲望。还设计专门的资讯栏目，及时发布行业的相关新闻信息等等。
在制作和完善网站的同时，也要通过各种方式不断的推广网站，在各种花卉盆栽爱好者的论坛中发帖子，对网站做不断的宣传和推广，让更多的人了解我们网站的存在和作用，使其积极参与，增加网站的人气和扩大网站的知名度。
项目实施阶段计划
1、项目定义与决策阶段
在此阶段，我们主要是提出了这个花卉电子商务项目的提案，并对提案进行了必要的机遇与需求和识别，提出项目建议书并做不同程度的项目可行性分析，最终做出了项目方案的抉择，制作了一份项目策划书。
2、项目计划与设计阶段
在这一阶段中，我们对要实施的项目编制各种各样的计划（包括项目的工期计划、成本计划、质量计划、资源计划和集成计划等）。在计划工作的同时，还开展了必要的项目设计工作，从而全面设计和界定整个项目、项目各阶段所需开展的工作、有关项目产出物的全面要求和规定等。
3、项目实施与控制阶段
在完成了花卉盆景电子商务项目计划和设计工作以后，按照规定的时间、成本和质量完成项目的实施。在项目的实施阶段中，根据市场问卷调查不断创新和完善网站的建设，并通过不同的方式推广网站，让更多的人了解我们的网站。
4、项目完工与交付阶段
项目制作完成后需查看项目成果。
四、项目目标市场策略
市场分析
优势：利用电子商务方式搞花卉贸易活动具有营运成本低、用户范围广、无时空限制、用户直接互动交易等优点，所以它比传统意义上的花卉贸易更具竞争力。对花卉企业不仅降低了企业的运营成本，节约了开店的场地租金及办公费用；还扩展了企业的业务范围，打破了原有的地域性及空间限制，使异地之间(包括跨市、跨省、跨国界)的互动合作成为可能；减少了流通的中间环节，使产品具有较强的价格竞争力；使企业与用户交易便利性。
劣势：目前已有一部分花卉盆栽企业在利用电子商务发展其业务，而且目前我国也有有关花卉苗木的B2B网站，对于这些网站他们已经有了许多的经验和成果，如中国花卉网、中国苗木花卉网等已经做的非常成功了，我们的网站相比与其来说，起点就低了很多，竞争优势就不大。
市场细分
本站建立的是一个B2B电子商务平台，对于产品市场细分主要从如下几个方面入手：
1、根据消费者的收入水平不同，把产品分为：高档、中档、低档三个档次。
2、根据不同年龄的消费者有不同的需求，可把产品根据其代表的含义不同而划分不同的类型：代表天真可爱型的、代表年轻奋发型的、代表老年闲暇型的。
3、根据产品的大小规格和用途的不同，又把产品细分为室内装饰绿化型、园林景观设计装饰型和城市绿化建设型。
市场定位
1、服务对象定位
本网站的建立就是介于现代盆栽花卉行业的发展现状和销售模式，要求本网站的服务对象是花卉行业的供应商、采购商、零售商和消费者，并兼顾一些花卉爱好者。
根据以上的服务对象，他们可以在本网站上注册会员。供应商主要还是也些农民或者一些专门养花的经营商，他们可以在本网站商直接把自己现想要出售的各种花卉盆栽发布信息在网站商、也可以根据站内的求购信息主动联系采购商（或消费者）或做一些推广广告。花卉生产商、销售商或服务商利用本网站，在网上展示自己公司的商品或服务，消费者在网络上浏览这些网页，选购自己想要买的商品，采用现金、金融卡或信用卡等付款方式使其足不出户完成交易
2、产品定位
五、营销策略分析
网络营销的优势
网络的应用减化企业销售渠道，降低了企业的营销成本，提高了企业的营销效率。另外，网上的直接销售满足了消费者对购物方便的需求，提高了消费者的购物效率，从而刺激人们的消费欲望。
网络手段的应用使个性化服务成为必然趋势，企业能够更好的结合顾客的需求展开一对一的销售与服务，从而提高客户的满意度。
通过网络传播营销信息可以充分利用多媒体的优势。信息在网络上可以采用文字、图像、动画、音视频等多种表现方式进行传递，信息的传播方式更加灵活和生动。企业可以利用网络的优势，更为详尽地、更形象生动地展示其产品或服务的信息。
网络营销活动是在信息传递主体与受众双向互动的基础上进行的，顾客在营销活动中的主动性得到了充分的发挥。
企业通过网络手段，可以直接反馈消费者对企业或其产品的意见、建议；通过消费者的网上行为跟踪，判断消费者的习惯与喜好，从而向顾客提供新的产品或服务建议，以提高顾客购买率；一些企业还通过多种网络手段，努力提升企业信息传递和产品服务过程中与顾客的互动性，以增加顾客满意度，提升顾客对企业的忠诚。
网站推广策略
搜索引擎:以搜索引擎为主要推广方式，通过搜索引擎购买关键词广告，并作搜索网站优化，还可以利用一些有名气的免费搜索引擎，如baidu和google等都是免费的。
E-mail：利用电子邮件许可营销，对网站进行针对性、广泛性的电子邮件推广。基本上每一位网民都拥有自己的邮箱，并且把它做为上网的实用工具。本网站和知名品牌友情链接，找准目标受众，采取一对一的方式，不定时发邮件到网民邮箱中，从而让更多的网民知道本网站的存在。
BBS: 网络时代在飞跃式地发展，越来越多的网民热衷于上论坛查看社会信息和灌水。本站可以从花木爱好者论坛开始，坚持更新，同时适当做一些SEO优化。论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，利用论坛的高超人气，可以有效为本网站上的花卉企业提供营销传播服务。论坛营销以论坛为媒介，让用户参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，推广自己的产品和服务，并扩大本网站的知名度。并经常到知名的网站进行发贴宣传，让更多的网民发现本网站，从而达到更多网民前来本网站浏览地目的。运用论坛网络交流平台，让目标客户更加深刻地了解产品和服务，最终宣传本站，加深市场认知度的网络营销活动，同时培育忠诚的用户。
六、项目实施策略和保障
项目风险及应对
从总体的情况看，中国的花卉种植以每年20%的速度在增长，花卉的产值和销售额最近的统计数据已经达到了七亿三千四百万欧元左右，中国花卉的发展速度是世界上其他国家都无法比拟的，然而目前中国市场花卉企业的组成中一些小规模的企业比较多，而拥有高水平技术和能够生产高品质产品的企业数量比较少。
虽然中国花卉市场发展呈现非常良好的趋势，但是我们也看到了市场的一些风险。
第一方面就是物流和包装方面的，由于中国目前市场的物流和包装仍然属于劳动力密集型的手段，这样就增加了花卉产品从生产者到终端消费者手里的时间；目前中国对于运输过程中保护措施还非常有限，这样也影响了产品质量；而且我国目前还没有出现专业化的花卉物流体系，所以这样也增加了整个运输的有效性和成本，但是从这里我也看到了物流公司在花卉领域有很大机遇。很好的运输设施的保障，能够减少在运输过程中对产品的损害，也能减少由此而产生的成本。因此，为了使产品到消费者手里能有质量保证，对于切花类花卉可以在各地区设置花店或者发货点，根据不同地区的购买者通知不同的商家发货，尽量减少运输时间和运输带来的损失。对于有根部的花卉苗木可以不用采取这类方法，只要包装安全，就不用有太多的担心。
第二方面就是很多人都认为花卉交易在网上交易中会存在被骗现象。为了预防这类现象发生，本网站会从企业和花农避免受到欺诈的角度着手，通过线下线上相结合的方式，既能服务他们，也能找到网站的核心价值和业务模式。
第三方面就是除了盆栽以外，其他花卉苗木很难满足“在限订购”这项服务，因为花木是活的植物，很多买家一般只能先从网站上浏览图片，但不能在网站上对某个树种直接下单。因此，为了把本站能做成B2B形式的平台，就要确保网站业务的不断创新，并提出导购服务、实地花木导购特色服务、网上花博会并适时推出的各种花事活动、行业论坛展会等创新服务。同时，建立一个以“网站+杂志+手机+LED大屏幕+信息站+地方电视专栏”6位为一体的全方位花卉信息服务体系。
项目资金预算
投资预算
由于本项目主要是在网上进行的，所以对于目前项目建设的投资不大，主要有这几个方面：
费用项目 | 资金 |
投放广告位 | 1500元/年 |
网站链接 | 800元/月 |
项目开发设计人员费 | 600元/人 |
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