全世界成功人士都在用的100个博弈智慧

  

第一章     当断则断"，摆脱沉没成本的羁绊——选择本身就是一种博弈

1谨防错上加错。摆脱沉没成本的羁绊 
我们怎么才能摆脱沉没成本的羁绊? 
a决策要慎重。要在掌握了足够信息的情况下，对可能的收益与损失进行全面的评估； 
b一旦形成了沉没成本，就必须承认现实，认赔服输，避免造成更大的损失。 
    
2人生有时需要“半途而废”。撞到南墙就转弯 
a博弈讲求成本，要想成功，我们必须学会把脱缰之马般的完成驱动力抑制住，如果发现一个工作计划不值得做，那么就应该勇敢地放弃。 
b当我们在人生的的路上举步维艰时，应该停下来观察一下，问问自己：这个方向对不对？是不是到了该放弃的时候了？ 
c趋合心理：人天生有一种把事情做完满的的内在冲动。（画圆留缺口，肯定有一种冲动要把这个圆完成。） 
d蔡戈尼效应：人会很快忘记已完成的工作，而对未完成的工作印象却深刻。 
   
3放弃自以为是的尊严。用“面子”换回机遇 
a面子没有你想象的那么重要，抛开“面子”，抓住机遇，是一种选择的策略，更是一种斗鸡博弈的智慧。 
b人摔倒后的反应，不是先看自己哪里摔着了，而是先看有没有人看到自己摔跤的狼狈样子。 
c大多不敢尝试的都是因为面子顾虑，其实当有人勇于站出来尝试时，大家更多的是一种欣赏一种敬佩；相反，如果推三阻四，大家反而会觉得你没意思。

4选择简单。只关注生命中最重要的事 
在成本和收益的博弈中，选择简单可以减少你的成本，提高你的产出，使你更容 
易获得成功。

5先吃“好苹果”。降低选择的机会成本   
a博弈论认为，人的任何选择都有机会成本。为了降低选择的机会成本，我们要从客观情况出发，对被放弃的机会作出正确的评价。 
b每当遇到纯属个人选择时，在决策上，应尽可能的由自己做出，因为只有自己才了解自己的主观机会，而别人或集体决策者却缺乏充分的信息。

6认赔服输，莫让无穷的追悔导致错上加错 
协和谬误给我们的启示在于：在错误已经发生的情况下。我们要做的不是让追悔导致错上加错，而是认赔服输，尽早出局以减少损失。

7壮士断臂。用悲壮的豪迈赢得全局的胜利 
不论是鳄鱼法则还是协和谬误，它们所折射出来的博弈智慧是相同的，即在博弈中．为了赢得全局的胜利．我们必须有壮士断臂的勇气和豪迈．

 

第二章     莫做独行客，学会借风使力——弱势变强势的博弈之道

1空手道，实现多赢博弈 
在缺乏资源的情况下，有没有一种策略既能为自己创利，又能让他人获利，实现一种多赢博弈?答案是当然有，它就是空手道。

2善待身边的每一个人。好风也要凭借力 
智慧博弈告诉我们，与人博弈时，我们完全可以借助他人的力量为已所用。而为了借助别人的力量为已所用，就不要忽视你遇到的任何人。

3寻找一位“衣食父母”，借其之力平步青云 
一个人要想在事业上获得成功，除了靠自己的努力奋斗之外，有时还要借助贵人的力量，将他人的光和热转化为自己实实在在的利益，这样才能平步青云、扶摇直上。

4莫做独行客，学会借势扬名 
a依据智猪博弈中小猪的经验，如果自身的力量太单薄，势力太弱小，这个时候就需要“借势”，借他人的力量、金钱、智慧、名望甚至社会关系，用以扩充自己的大脑，增强自身的能力。 
b借势：良师之势、朋友之势、亲戚之势、同学之势、老乡之势。

5化敌为友。借对手成功 
a在智猪博弈中， “小猪”完全可以通过给予一定的利益将“大猪”这个敌人变成朋友，并借助“敌人”之力成就自己。 
b多一朋友多条路，多一敌人多堵墙。 
6顺势而为。借时势而成气候 
a历史时刻在上演着沧海桑田的剧情，在不断的大浪淘沙中，能够立于不败之地的人显然是凤毛麟角，而他们之所以能够成为成功者，就在于他们深刻理解顺势而为，借时势而成气候的智猪博弈之道。 
b顺势而为的关键是要对趋势的发生，高潮和衰竭过程的准确盘盘顿与把握。 
    
7成功需要炒作。巧借媒体于平中生奇 
从博弈的角度来讲，借助媒体进行炒作无疑是一条弱势变强势的智猪博弈策略，无数的“小猪”借助媒体这一“大猪”的力量成就了自己。

8善借名人效应成就自己 
从博弈论的角度来看， “名人”无疑是一头“大猪”， “小猪”们如果善于借助名人的效应为自己所用，无疑会在成功的路上顺风顺水。 
9利用别人的风头让自己沾光 
a如果别人风头正盛，自己却默默无闻，为何不做一头“智猪”，把别人的风头借过来为己所用呢? 
b当你用过XX的产品化妆后，再擦上AA的分质膏，将会收到意想不到的效果。

第三章     示假隐真，在博弈中迂回取胜——混沌中的最优策略

1示假隐真。在博弈中迂回取胜 
a示假隐真实际上蕴含着斗鸡博弈的大智慧，即用公开的事情来掩盖自己真正的目的。用“偏点”铺就道路，然后让“热点”隆重登场。 
b需要注意几点： 
1.深思熟虑，不要被他人影响，要自己去判断。 
2.事物发展并不一定如表面所显示的，我们要高瞻远瞩，看得远想得深，才能取得胜利。 
3.控制好个人情绪。

2勤奋的人未必成功。抓住关键才能事半功倍 
将“办事抓关键”作为一种日常的习惯，这不仅是一个行事准则，更是一种博弈策略。

3引导胜于强制。让“沉锚效应”助你成功 
a讨价还价博弈中，双方都是以自身利益最大化为目标，对于这种追求利益的理性行为，不管是对还是错，强制都不是最好的方法，运用沉锚效应进行有效的引导才是最佳的策略。 
b要加一个鸡蛋还是两个。

4奉行“老二哲学”：后发先至，蓄势出奇兵 
枪手博弈告诉我们：在多人博弈中，常常由于复杂关系的存在，而导致出人意料的结局。一位参与者最后能否胜出，不仅仅取决于自己的实力，更取决于实力对比关系以及各方的策略。而对于实力较弱的一方，最好的策略莫过于后发先至，蓄势出奇兵。（三个相互有仇的枪手）

5以“活”制胜。弃直线思维取发散思维 
面对同一问题，直线思维策略和发散思维策略，会产生不同的结果。而要想在博弈中取胜，必须要运用发散思维不断地变换解决问题的角度，思考解决问题的最新方法。

6活着就是一种对抗，先发制人才能赢得胜利 
在实力相当的枪手博弈中，谁先出手谁胜出的机会就更大。这种先发制人的策略其实就是博弈理论里的先动策略。

7做好信息搜集工作，提高获胜的几率 
a在博弈中，为了尽可能多地掌控信息，提高胜算，我们可以利用各种渠道收集一些有价值的信息，特别是对手的情况。 
b要学着探查情况，间接问一些问题让对手回答，以此让他们暴露缺点和真实意图。 
c每个人的思维信仰、生活习惯、学历阅历、脾气秉性、素质修养都是不同的，要善于分析，就会有针对性的选择对付他的方法。 
d一个人无论有再高的掩藏术，他的言谈、体态、神情、兴趣、习惯总会暴露出蛛丝马迹。

8以退为进。加大成功的“冲力” 
有时候，表面的退让只是一种应世的博弈策略，后退几步，加大冲力，成功的可能性更大。

第四章      甩开“红海"，与“蓝海"同行——逆反求胜的博弈法则

1绕开从众的误区，与众不同更有成功的机会 
在社会上，那些成功的机会以及可以助我们成功的资源都是有限的，只有少数人能拥有，因此，要想在多人博弈中取胜，就必须绕开从众的误区，走与众不同的路。

2逆反求胜，在竞争最激烈的地方寻找成功 
很多人错误地以为竞争越少的地方越容易成功，其实，真正懂得ESs博弈策略的人都明白，在竞争最激烈的地方更易成功。

3甩开“红海”。与“蓝海”同行 
a运用酒吧博弈，甩开“红海”，与“蓝海”同行，既可远离红海的腥风血雨，又能赢取更大的成功，不啻为全球化经济时代的一条博弈良策。 
b"无聊经济“狂赚钱；“酒吧博弈”:先知晓他人的选择，才能做出更正确的选择。

4人弃我取，在冷门处成功 
当大家都疯狂地涌向热门行业时，我们不妨做个冷静的旁观者，悄悄向冷门进攻，往往会有意想不到的收获。

5挑战二八原则，用长尾智慧将成功最大化 
在别人都忽略那个长尾的时候，我们把他收起来，就会取胜。

6打破常规，急事不妨缓办 
在讨价还价的博弈中，采用缓办之计可以使一个人获得许多有利的世纪，运用一些方法使事情按自己的意愿顺利发展。

第五章       有效合作，让牵手抚平单飞的痛———合作才是博弈正途

1有效合作，让牵手抚平单飞的痛

2强强联合，与狼共舞胜过在羊群独领风骚 
零和博弈，负和博弈，正和博弈

3寻找他人的兴奋点，用兴趣诱导合作 
a博弈之初，很多人因暂时看不到合作能给自己带来的利益而拒绝合作。此时，我们应该诱导其先做尝试，刺激起他的兴趣与渴望，然后再说服他参与合作。

4不带剑的契约只是空文，懂得用惩罚保证合作 
合作能否被执行，关键还在于威胁要有可信度。

5真诚合作但不要轻信，凡事给自己留条后路 
不要因为成功合作过一次，就永远的信任对方了。

第六章       找到支点，巧借杠杠以小搏大——面对强者的博弈策略

1找到支点，巧借杠杠以小搏大 
a有时不一定要我们自身的力量多么强大，只要善于利用身边的一些工具，便可以以小搏大。 
b杠杆：别人的金钱、经验、主意、时间、才能、关系资源、技能、工作。

2面对强敌，随机策略是最有效的章法 
博弈中，大家都是理性的人，一方采取某种策略，另一方都会进行理性的推测而做出相应的回应，此时

，如果采取随机策略，让他摸不出你的行动规律，便可取胜。

3适度暴露，变缺点为优点 
a两鸡相斗，若一鸡坦诚自己的缺点，放弃争斗，另一鸡自会放弃争斗，说不定还会欣赏其坦诚而给予

便利。 
b如果知道别人要批评你，不犯在他说出之前，自己主动自我承认批评。 
c有时坦诚可赢得信任，如商店巧扬家丑。

4善用弱点，巧把劣势化优势 
a博弈中，如果对方有一弱点，且为对方所知，则完全可利用这一弱点来掩藏自己的真实目的，从而在

博弈中取胜。（张飞醉酒） 
b一个人的特点及习惯最容易让对方形成固定的思维方式，如现实中，人们往往对自己和对方的优势及

弱点了如指掌，而且往往都想法加以利用，我们只要运用逆向思维变可取胜。

5用自己的优势换生存 
无论什么时候，矛盾都是存在的，要巧于利用。（王与马，共天下）

6先守弱、示弱，然后以弱胜强 
作为弱者的一方，可以选择先示弱，对手放松警惕，然后借机增强自身的实力，等到时机成熟再一举获

胜。

7实力决定结局，不断增强自身实力 
规则永远是强者的权利，实力决定地位，利益，结局。

第七章      狭路相逢勇者未必胜，予人活路才是智者——方圆合一的博弈智慧

1宁可犯错也不要犯忌

2等距离外交，两边都不得罪，于夹缝中生存

3学会绕弯，避开直行时的暗礁险滩

4丢掉报复，用宽容给自己留后路 
消灭敌人最好的办法，就是把他们变成自己的朋友。

5远离小人，别让他成为吞食你的细菌 
对付小人：a识别小人，了解他的喜好和忌讳，提前设防。b言行周密，不予人口舌。c关键时刻要步步

留神，不要中小人的圈套。

6狭路相逢勇者未必胜，予人活路才是智者

7过度的宽容是软弱，以德报怨才是正途

8用你的行动赢得一切，而不是争辩

第八章      两利相权取其重，两害相权取其轻——趋利避害的博弈之术

1两害相权取其轻，切忌一条道走到黑（伍子胥巧借宝珠脱身）

2好马也吃回头草，别因意气而丧失机会

3姑息只能养奸，莫存妇人之仁

4巧打心理战，利用对手的情绪波动获取成功 
博弈中，并不一定得靠武力取胜，运用心理战术，扰乱对方情绪，反而更容易成功。 
a贪利-用小利诱之。 
b处于混乱状态-趁机攻取。 
c力量充实-加倍防备。 
d强大-暂时避开。 
e易怒-想法激怒之。 
f鄙视己方-使其更加骄傲。 
g内部和睦-设法离间。

5抓住对手弱点，主导博弈进程 
抓刀要找刀柄，我们一旦发现对方的弱点，就要设法让该弱点为我所用。

6背离重复博弈的诚信是不可取的

7依据对手的不同秉性采取博弈策略 
a只要捉住对方的心理，洞察对方内心的想法和需求，而后在某件事上给予对方一点好处，投下诱饵，

对方就会从心理上贴近你、跟从你，这时便可牵制对方的思想了。 
b投饵要讲究投其所好，贪财投财，贪色投美人，贪名投权。

第九章        藏好自己的底牌，不让他成为刺伤自己的利剑——潜规则背后的博弈真相

1藏好自己的底牌，不让他成为刺伤自己的利剑 
就是再好的朋友，说话也要有所保留。

2看远一点，于明处吃亏在暗处得福 
a不吃明亏，就会吃暗亏，不吃小亏，就会吃大亏。 
b胡雪岩以吃亏得利，先给一些人送存折，那些人自然会传播胡雪岩的好名声。 
c亏要吃得让对方知道，这样他就会欠你一个人情。

3智搭便车，步入成功快车道（广告、水煮三国后的水煮红楼）

4先人一步胜人一筹，用“相对速度”求生存 
不仅自己要越跑越快，还要多留意身边的对手，力争跑得比他们都快。

5让人需要你胜于感激你（减少对别人的依赖，而让别人依赖你） 
a生活中，最好少用不可替代的东西，无论是人和物，只有当你手中拥有可以替代它的资源时，你才是

主动的。 
b控制局势的方法，是让别人依赖你、离不开你。 
c饮尽井水的人最终往往离井而去，一旦我们可以提供的利益被人们榨尽，而他们有新的替代品，我们

的处境就会非常危险，所以记住最重要的一条：维持别人对我们的依赖心理，但永远不要满足其需求。

6最危险的敌人往往是你身边的人 
a不妨对朋友多点戒心，考虑一些防范对策，为自己留些逃生的余地。 
b什么朋友需要提防：1得了便宜还买乖说是你欠他的。2无事生非的。3当面一套，背面一套。4言行不

一致。5嫉妒心特别强。6易践踏别人自尊心的。

7含而不露，把愚憨作为一种潜智慧

第十章         不冒尖也是一种勇，在低调中把握主动——从忍到赢的博弈艺术

1忍是一种武器，忍一时而赢一世

2不冒尖也是一种勇，在低调中把握主动 
一经表露你的志向和企图，总会有人感觉到威胁，如果羽翼未丰，切忌轻易袒露心迹。

3锋芒是额上的角，巧妙示弱乃明智之举 
要使别人对你放松警惕，只要你很巧妙地、不露痕迹的在他人面前暴露某些无关痛痒的缺点。

4不要过度张扬，放低姿态，内敛能让生命更完美

5善于伏藏，从险境不如胜境

6避开强者锋芒，在隐忍中悄然取胜

7低调是弱者的保护色，暂时韬光才能主宰未来 
a如果自己的力量处于下风（经验不足，能力不如，威望不足），就必须低调处事，以免被对手铲除。 
b藏中有露，时藏时露。

8既要会隐忍，又要能奋发 
忍不能过头，发也要瞄准时机。 
第十一章       眼光放远，收获一片海阔天空——用结果指导行动的博弈策略

1立足长远，以近利换远利 
人生倒后推理：我们干事情应该把眼光放远，从结果出发，推断自己现在应采取的策略。

2看清前景，不因短视而阻挡成功的脚步 
事物的发展规律不会因为他暂时的劣势而改变。

3推迟满足，放长线钓大鱼

4全局优先，吃小亏换取长远发展 
如果某一策略从外部看可能是吃亏的，但是这些小亏对长远的发展却是起到极大的作用，那么此亏便值

得吃，反之不值。

5大局着眼，舍小利求大利

6放眼未来，切勿因小失大 
a博弈中，人们常被眼前的利益和欲望蒙蔽双眼，从而忽视潜伏于远方的危险。 
b做任何事情都要建立在对未来有所预见的基础上，这样才可以很好控制自己的情绪，而比较不容易受

到其他情况的诱惑，但也要学会随机应变。

第十二章      时刻保持对风险的痛觉，莫做刀口舔血的狼——灵性为人的博弈法则

1社会不会等待你成长，学会与社会和解

2独立自主，别让依赖成为生命的束缚 
a人们一旦做了选择，不管该选择是好是坏，惯性的力量会使这一选择不断强化，以至不轻易走出去。

（登山者不放掉绳子而冻死） 
b要想成为生活中的强者，就必须打破依赖路径，不要踩着别人的脚印走，不要总是听人摆布，而是要

勇敢驾驭自己的命运，做自己的主宰。

3不能只用一套哲学生存，用变通让生命充满弹性 
我们需要的不是对规则的机械遵循，而是对规则有所突破。

4时刻保持对风险的痛觉，莫做刀口舔血的狼

5世上唯一不变的是变，以变制变才有出路

6排除小事的干扰，专注的人更易成功

7人生不能破釜沉舟，留条后路有备无患

8失去健康就失去一切，让金钱与健康正相关

第十三章     文饰不如情饰，得人心者得天下——网络人脉的博弈策略

1论功行赏，用利益换取人脉 
要成就一番大事业，单靠一个人的力量往往不够，而要借助别人的力量，一般用利益来赢取人脉。

2做好感情投资，增加成功的胜算 
如果双方实力相当，感情投资就相对很重要。（101和102两路公车）

3得人心者得天下，让人心服才是真正的征服

4文饰不如情饰，学会以情动人 
以文动人不如以才动人，以才动人不如以情动人。

5请将不如激将 
为了保证合作，可采取三种策略：承诺、惩罚、激将法。

6谨记雪中送炭，扩大感情投资的性价比

第十四章      不做篓子里的螃蟹，让大脑随时升级——决定人生出路的思维博弈

1拒绝削足适履，寻找最合适的鞋子

2不做篓子里的螃蟹，让大脑随时升级 
不进步就是退步，不升级就退级。

3防止自己的贪欲膨胀，不妄求不妄取

4打破惯性思维，不做经验的奴隶

5警惕优势，防止优势变隐患

6避开急功近利的陷阱，厚积薄发后发制人

7设定期限，别让成功在拖延中流产