抓住两个重点

一，经营

德鲁克说：“管理者，就是把事情做得正确的人。企业家，就是做正确的事情的人。”把事做正确，是管理，是职业经理人做的事；做正确的事，是经营，是老板要做的事。

管理侧重的是制度、人才、激励和控制，立足内部；经营关注的是市场、客户、行业、环境，着眼外部。管理决定效率和成本，经营关乎生存和发展。

什么是经营意识？就是以市场和客户为中心，反过来倒推自己的商业模式，在此基础上去设计各种制度、流程、和绩效体系。

二，成本

华为老板任正非说过：“要活下去，就一定要提高效率和控制成本。管理中最难的是成本控制。没有科学合理的成本控制方法，企业就处在生死关头。”

降低成本，一是靠规模，二是靠控制，三是靠效率。稻盛和夫说：“规模并不一定带来低成本，真正降低成本的有效方法，还是靠管理控制和提高效率。”

成本控制不好，产品价格就降不下来，企业在市场中就缺乏竞争力。降成本需要做到“八抓”：抓设计、抓质量、抓预算、抓节约、抓效率、抓改进、抓分析、抓考核。

具有两个思维

一，战略思维

什么是战略？“波特五力模型”发明者，哈佛商学院教授迈克尔·波特指出，战略有三个关键点：独特的定位、明确的取舍、企业整体系统的支持程度。

三种卓有成效的战略：成本优势战略、差异化战略和缝隙市场战略。公司应视具体情况和自身特点来选择战略方针，同时还应该考虑公司整体价值链。

战略具有三大特征：一，前瞻性：对企业发展方向和趋势做出预测。二，全局性：从大局和宏观考虑，必要时有目的放弃。三，重点性：做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。—马云

二，变革思维

诺基亚曾经是手机行业的霸主，为什么黯然谢幕？因为思维僵化。诺基亚前CEO约玛·奥利拉在回忆录中写到：“2007年iPhone手机发布时，我们意识到了威胁。但以往的模式太过成功，我们看到了威胁也不以为然，错过了变革的最佳时机。”

任正非曾经说：“变革就是革自己的命”。等你走投无路了再去变革，竞争对手可能不会给你机会。变革一定是主动的，要有清晰的方向、统一的意志、有序的组织。

对企业变革，任正非提出七个反对：反对完美主义；反对繁琐哲学；反对盲目的创新；反对没有全局效益提升的局部优化；反对没有全局观的干部主导变革；反对没有业务实践经验的人参加变革；反对没有充分论证的流程进行实用。

用好三个手段

一，激情

杰克·韦尔奇说：“世界属于热情而又有动力的领导，这些人不仅自身具有很多的能量，而且能激发那些被他人领导的能量！”

韦尔奇时代，GE公司“4E+P”领导力模型：活力：Energy；鼓动力Energize；决断力Edge；执行力Execute；激情 Passion。

管理+激情领导=潜力开发。企业家如果没有一种能够点燃员工心中火焰的驱动力，决不可能有跟踪者。激情不等于激励，激情与激励机制是相互映射、相互支撑的。

二，卓越执行

杰克韦尔奇说：“管理者的执行力决定企业的执行力，个人的执行则是个人成功的关键。关注执行力就是关注企业和个人的成功！”

在过程面前，可以有一千个理由、一万个原因、十万个无能为力、百万个尽心尽力，可是对企业来讲，只有一个简单的结果：任务完成了吗？事情做得完美吗？

做到卓越执行，必须抓好六大关键：1.结果导向。2.责任清楚。3.没有理由。4.马上行动。5.跟踪检查。6.及时考核。

三，赢得信任

作为一个领导，赢得员工的信任，是建立领导力，打造执行力的基础。赢得信任需要感召力、真诚坦率、自律和同理心。这都是领导者的魅力领导力。

李嘉诚说：“你必须以诚待人，别人才会以诚相报。”李嘉诚做塑胶花起家，后来转型做地产时，依然保留这塑胶花生产线，他说：“这些工人都老了，我得保证他们的饭碗。”

松下幸之助说：“登峰造极的成就源于自律。” 作为企业领导者，领导别人的前提，首先是领导好自己。己身正，不令而行。

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